神级咨询师 (三清无水)

第20章 杨兴国的三把火
　　杨兴国智斗不良股东迫使对方坚决撤股，实施静电防护提升产品良率，开展6S整改提升现场作业效率，这“三把火”一烧，就彻底的将宏展电子给烧了起来。
　　因为一开始不习惯戴手环的作业模式，所以第一天的良率比较偏低了点。
　　后边两天的连续性生产统计数据出来产品良率提升到了百分之九十八，而不仅仅是第一天的百分之九十七，按照外包方的要求，只要达到百分之九十的良率就不会亏本，多出来的百分之八就是多出来的利润。
　　一个继电器在宏展这边的出厂价是两块钱，物料成本一块八，加工费一个两毛。一百个就是两百元。
　　外包方华联电子发给宏展电子提供一百套的继电器物料，按照合同的良率要求，宏展电子需要提供九十个良品给他们，如此才能拿到九十个的加工费。
　　如果良率达到百分之九十，那他们可以获得十八元的加工费。可是之前的良率只能达到百分之八十，这就造成宏展电子要找外包方再买十三套物料才能再加工出来十个良品出来以补齐这一订单的良品数量。这十三套物料就要二十三块四毛钱，一百个产品订单要亏五块四毛，这就要了宏展电子的老命了。
　　宏展电子想要发展，就必须亏本做，否则工人闲置也是要亏本，只能当是亏本买经验，买来工人们的技能提升，只有培养出来一批工作骨干，以后工厂要扩大才能有基础。
　　这也是人家外包方愿意外包的原因，因为他们自己做也达不到百分之九十的良率，自己做也一样要亏本，有人愿意外包他们也乐得甩锅。
　　承包方良率不足没办法做出达标的数量，只好掏钱买物料，卖物料他们又可以再赚一波。
　　这么一甩，华联电子居然发现，他们钱赚多了，领导高兴得合不拢嘴，大笔一挥，要求大力发展外包业务，甚至准备进行成本核算，打算将所有亏损的工序或产品都外包出去。
　　一开始大家不知道这个坑，兴高彩烈的接了回去，第一单一核算，亏大了。
　　向华联电子抱怨，华联电子却要求他们整改，可是他们已经改无可改了，良率仍然提不上去，大家愁啊。
　　后来一打听，发现几个外包方都是差不多这种情况，良率很低，都要亏本。要不是为了承接华联电子的其它产品的代工单，他们才懒得伺候呢。
　　他们联合给华联电子施压，华联电子无法，让他们收回来继续自己做，他们才没有那么傻呢。于是他们只好把所有的代工方集中起来，各分一些订单，不大也不小，不会让这些承包方破产，这才让大家的怨念少了点。
　　当时宏展电子不知道这回事，一头也跟着扎了进去，因为宏展电子才刚开始，业务展开不够，没有其它产品来弥被亏损，因此为后边的亏损埋下了伏笔。
　　杨兴国其实是感谢华联电子的，要不然怎么会有他的用武之地呢？
　　风险与机遇向来就是并存的，如何将风险转化为机遇才是重点。
　　失败者遇到了风险，选择当鸵鸟躲避风险，于是风险将他给淹没了。
　　成功者遇到了风险，积极面对，将风险转化为机遇，风险为帮他淘汰了其它的竞争者，于是他成功了。
　　这就是成功者与失败者的区别，面对困难时的不同表现，导致他们不同的结局。
　　大浪淘沙，历过方显真金。
　　这不，防静电方案实施之后，继电器的利润就不一样了。十八元的加工费加上多出来的八个继电器零售得来的十六块，做一百个产品可以赚到三十四块。
　　只要有量，一万多元的债务，做三千个继电器就可以还清了。可惜的是，宏展电子继电器订单量并不是很多。
　　原来外包方华联电子为了降低风险，把他们厂要用到的继电器同时外包给了十几家代工厂。这样一来，大家都是小亏，也不至于都撂担子不干，这外包厂也是聪明。
　　所以，接下来宏展电子要做的就是做好保密措施的同时，不着痕迹的拉订单扩大产能。要是让华联电子知道宏展良率提升了，以他们那么聪明的尿性，必然要求提升交货良率。
　　到时候虽然会将订单收回来交给宏展，可是宏展的利润空间就被大大挤压了，这也是杨兴国提出要发展自己品牌的道理。
　　自己开发继电器物料供应商，自己采购、生产，然后销售给华联电子，这样子生产技术、主动性就保在自己的手里，而且自已专做继电器，采购量大的情况下，物料价格自然也会下降，利润空间也会增大，最关键的是不用担心被华联电子挤压利润空间。
　　这中间必然还有很长的一段路要走，要让华联同意改外包为采购，不是非常容易的事，至少要能有稳定的质量表现，以数据说话才能据理力争。
　　事情传回了老家，所有亲戚股东们心里都火热起来，啧啧称奇，杨兴国这小子牛啊，这是要飞上天的节奏啊。
　　听杨兴国说，还要发展自有品牌，打出宏展的名气，这才能提高产品的利润价值，听说打算等赚到钱了就去央视打广告。
　　这可是捅破天了，这年头能上央视广告的都是牛逼企业，大家都不太相信自家的企业也能上，这真的行吗？
　　大家都知道，只要能上央视，那必然就发达了，可问题是央视能看得起自家的产品?
　　可是听说杨兴国说得信誓旦旦的，不似做伪。这小子现在是越来越有主意了，既然自己不懂，就交给他去折腾吧，这万一是上了呢？
　　自从见识了大家族里可能出现的第一个大学生的本领之后，家里的亲戚都开始重视起了孩子的教育问题，掀起了一股学习热潮，这也是前世所没有的场面，杨兴国听说后也是倍感意外。
　　已经成人的，开始准备组织去上夜校。还在上学的就更苦了，被剥夺了寒假玩耍时间，在家长的竹鞭威胁之下，开始各种学习，搞得他们对杨兴国充满了怨念，后边过年集体讨伐杨兴国，当然这是后话。


第21章 宏展交货
　　时间过得很快，一转眼十天就过去了，杨兴国在这十天里，一心扑到厂线当中去。
　　过程是辛苦的，成果是斐然的。
　　月底来临了，所以又到了约定的交货日期了。
　　今天是一月三十号，是与华联电子约定的交货日。
　　这交要交货的是一月份下半个月的订单，订单下的物料数量是五百套，按照要求需要交付四百五十个继电器成品。
　　自从采用了静电防护措施之后，现场实际做出来了四百九十个继电器。
　　郭满全想要全部送过去，以早点儿拿到钱，但杨兴国不同意。他认为只能交四百五十个，以免对方生疑，就算只交四百五十个，他们这次没找华联补买物料，说不过人家都得怀疑一番。
　　去华联电子的路上，三人拉着拖车，前拉后推的，杨兴国在前，郭满全跟杨家俊在后。
　　“小姨夫，我们这次没有找他们买物料补件，一会儿他们肯定会问，你可不能说漏嘴了啊。”为了防止人家怀疑时郭满全不懂得回答，杨兴国提前给他来了次演练，算是打一个预防针吧，这年头的人对于商业机密的保密意识还是处于非常大条的状态，所以杨兴国每天开早会都会向员工强调保密意识，并做了一些保密防护，比如不让带资料、成品出厂门等等。
　　“臭小子，瞧把你能的，你小姨夫是这么嘴上没门的吗？”郭满全哈哈大笑。
　　“这不是怕你嘚瑟了嘛，你要跟人家说是以前的物料留下的。以后我们再拿到华联的订单，还是要照样掏钱买物料，然后将多余的物料以更高的价格卖给别人，我已经了解过了，HL18这款市面上可以卖到三块。”杨兴国交待着。
　　“真的有三块？那我就更可以嘚瑟了，凭啥不能得瑟？”郭满全笑呵呵的，嘴上难得的开始跑起了火车。
　　杨兴国一见郭满全居然没有将自己的话放在心上，货也不拉了，就这么板着一张脸给郭满全看。
　　可是一见杨兴国那严肃的神情，郭满全赶紧改嘴道：“不过兴国说得对，我们先不说，暂时先不说，我们要掌握主动权。”
　　说实话，自己这个小辈非常的有主意，关键是他的气场居然比自己还重，郭满全实在是搞不懂了，他现在看到杨兴国不高兴了就有点儿犯怵。
　　如果他知道杨兴国前世已经有五十岁的年龄了，自然就能理解为什么他一个三十多人的气场会败在一个十八岁的小屁孩之下。如果仅从心理年龄来看，包括杨家俊在内，都是比杨兴国还小的后进之辈。
　　“兴国说得对，憋大招！”杨家俊补充道，杨家骏不知从哪里学来了这么时髦的用语。
　　“爸，我看你似乎不喜欢管理，要不你去学个驾照吧，这样子以后送货、接人、上下班也方便些，至少我们不用像现在这么辛苦的送货了。”杨兴国搓了搓被勒疼的手，都勒红了。
　　“哎呦，这驾照可贵了，而且车更贵！”学车杨家俊可不敢想，心直口快的说道。
　　郭满全听到车，也是一脸神往。