房产界的一朵奇葩 (辣炒萝卜)

　　陈飞说完话之后，赵倩眨巴着小眼，似懂非懂地看着陈飞，好似领略不少，她没有直接开口，只是淡淡地点着头。
　　做管理的，要是做不到当机立断，那么，就会陷入一种当断不断反受其乱的困境。
　　陈飞了解到，在赵雪来了之后，现在的人员招募并非很难，所以，人员的持续输入，并不是个问题，所以，现在，在公司里搞那种大浪淘沙，施舍生存的法则，并非不适应。
　　人少的时候，可以靠人治，但是人多了之后，肯定要靠制度去约束每一个人，只有这样，整个公司才会有未来，才会有执行力，才会创造更大的业绩。
　　“那如果有的人，人品不坏，但是，就是老油子了，咱们即便是讲了、也说了，他们就是改变不过来，那怎么办呢？”
　　高海萍进入了管理思维，开会开出状态来了，认真地对着陈飞询问道。
　　“首先，想要改变一个人的看法和态度，并非只靠一次两次的聊天或者是谈话就能改变的，想要让团队的队员或者优秀分子认可自己，有两个方法，首先你可以变得和他一样优秀，甚至要超越他，让他在业绩上服你。
　　其次，你也可以通过无微不至的关怀和帮扶，来改变他对你的成见和看法，人心都是肉做的，你一直帮他，从实勘房源，到带看客户，到谈判、到后期，以及出现任何问题之后的贴心帮助，这种种细节都会让人感动！”
　　陈飞说道这里，整了整身子，然后，脸上露出了一抹淡笑：“不过，这种事情，一般人做不出来，因为，这才是一个合格的管理者，将员工的事当成自己的事，把员工当成家人，就像《士兵突击》一样，真正做到不抛弃，不放弃每一个人，试想一下，如果我们那么做了，能有改变不了的人吗？”
　　“对，对，对，陈经理说得对，我到现在还是停留在说教的层次，还真没有进入这种状态，有时候，自己的单子都忙的不可开交，心情也有不好的时候，更别说顾及到每一个人的感受了，这一点，说道我心坎里去了！”
　　赵倩重重地点了点头，又是自我反思了一番。
　　“有时候，我们管理层，比较容易犯一个毛病啊，那就是，做了一件好事，就会觉得员工应该对我们感恩戴德，无比崇敬，就应该听自己的话了，但是，事实呢？却是恰恰相反，员工还是那个样子，让你很头疼，这是为什么呢？”
　　陈飞先是凝视着两个店长反问了一句，然后，不待她们反应，自己继续往下说道：“记住了，咱们做管理，要想改变一个人对自己的看法，那就得下定了决心，一帮到底，某些时候，也要做到以德报怨，让员工感受到我们真诚的心！
　　不要帮助人家一次两次的，就直接变脸了，就像奴役人家，把这种思想抛弃掉，知道什么是真正的房产店长吗？就是不遗余力地帮助同志们做单，帮助同志们看房子，带头将门店的业绩做起来，这才是一个合格的店长！”
　　陈飞这一番深入灵魂的说教，直接把一向伶牙俐齿，善于插话的高海萍给说的哑口无言了。
　　两只眼睛瞪得很大，高海萍也是第一次被陈飞的说的入神了，她做店长虽然有一些时间了，但是，听完了陈飞这么一番长篇大论之后，却是发现，自己之前做的，竟然和这种合格的店长，还有十万八千里一般遥远。
　　“对啊，我们很多时候没有将店员们当成自己的家人，当成自己的团队一份子，所以，才会觉得他们不听我们的话，其实是我们错了！”
　　高海萍深吸了一口气，喃喃一句。
　　“我觉得听完陈经理这一番语重心长的话之后，接下来，我也有了明确的目标了，毕竟我还年轻，可以尝试，我愿意改变，为了我们那些小伙伴，我宁愿付出，因为，我喜欢在一个好的团队下工作！”
　　赵倩也是附和了一句。
　　从高海萍和赵倩身上，陈飞看到了她们态度上的积极改变，这一点还是令陈飞很是欣慰的。
　　只是，陈飞知道，要想真正的做好一个团队，仅靠这一些，还是远远不够的。
　　因为，最近忙于颐和花园的新房项目，所以，陈飞给她们几个店长开会的时间少了，这就等于陈飞检查她们工作的时间少了。
　　这人，不管是何种岗位，只要缺少了监督，那么他的工作效率必然会下降。
　　监督就好似一柄利剑，让那些懈怠和懒惰的人如芒在背，不敢轻易地偷懒或者耍滑，能有效地提高他们的工作效率。
　　“以上，我说的，只是一个做好店长的基础心态，要想做好店长这份工作，扮演好了这个角色，那么，还要有科学的、系统的管理方法相配合，要不然，没有目标，没有方向的乱出击，是没有效率的！”
　　陈飞认真地看着高海萍和赵倩，又是接着培训了起来：“接下来，我要求你们量化自己一天的工作，不要和以前一样，没有目的，没有规矩，没有方向地随着感觉带团队，你们要开始学会数据化管理，让数据说话，让数据帮着大家做业绩！”
　　“数据化管理！”
　　高海萍一听到这个，眼前瞬间一亮，继而惊喜道：“我想起来了陈经理，我刚开始进入咱们的团队的时候，你不就是这样管理我们的吗？我觉得，那个时候的我们，每天都是过得很充实、很充实呢，而且，当时，我们的业绩也是整个公司最好的，有时候想想，真的很怀念那段时光呢！”


第五百六十九章 定任务
　　陈飞是个实干家，是从房产经纪人一步步干起来的创业者，所以，他不管是基层还是管理层的经验都是十分丰富。
　　而且，他还深刻的理解员工的心理状态，所以，他不仅能够在理论上创作出一套能够令人信服的说辞，在行动上，他照样能够超脱常人，以身作则，将团队带好。
　　在阳州这种四线城市，陈飞刚来的时候，带着一帮良莠不齐的人，照样搞出了不错的业绩。
　　陈飞相信，在任何一个时候，在房产界，只要你有信心，肯付出，并且，能坚持，不管你的能力如何，都能做出一番事业来的。
　　而很多房产业界人士，之所以平庸或者是平庸下去，陈飞总结归纳后认为，他们其实是输给了自己。
　　听着高海萍的感慨，陈飞淡然一笑，你这是跟我一起成长的老人，现在自己带人，自己管理店面了，不用说别的，遇到了困难了，只要从我当时的工作方式当中，借鉴一些经验，就能解决很多问题，可为什么你不用呢？
　　人非圣贤孰能无过，陈飞明白这个道理，尤其是在阳州这种四五线小城里，人们的惰性会被无限放大，所以，管理起来，难度要比一二线城市的那些精英人士难多了。
　　不过，现在的陈飞，和之前的陈飞有所不同了，他手里现在有资源，而且，马上也有资金了。
　　接下来，他能够去接更多的新盘，运作更多的项目，因为他有经验，他又人脉，正因为如此，他公司的招募工作，要比其他的公司要容易的多。
　　人一多了，规矩就好立了，管理起来也就不麻烦了。
　　所以，接下来，实行数据化管理，应该是一个比较好的契机。
　　并不是陈飞不相信高海萍和赵倩，而是因为陈飞深刻地理解这种小城市人们的心理和状态。
　　“这样吧，为了更好的帮带你们，也为了更好的让大家做好管理工作，接下来，咱们在店面管理上就实行数据化管理，咱们把经纪人每天的工作都落实好了，让他们一一在数据上体现出来，这样的话，你们每天只要抓数据就可以了。
　　数据可以帮我们了解员工一天的工作，让我们知道员工们一天的动向，没有数据支撑的人，不可能开单，这种人也是及早要淘汰掉的，这样一来，你们的管理工作也简单了，同时，效率也会有所提高！”
　　陈飞没再用言语说教什么，而是直接给出了解决问题的实质性办法。
　　“好啊，我觉得这样一来更好，省的我们每天逼着员工去干活，而有的时候，他们还不知道干啥，如果咱们把每天员工的任务都列出来，咱们只要帮着他们，监督他们去完成不就行了？”
　　赵倩眼前一亮，好似突然醒悟了一番。
　　“是啊，这样最好了，我刚开始干活的时候，陈经理就是这样考核大家的，而且，这样一来大家每天的工作都明确了，可以按照自己的情况安排自己的工作，只要一天的时间在和房子打交道，不是实勘就是在看房，在大数据的支撑下，老人更容易成单，即便是新人也能很好的成长起来的！”
　　高海萍又是重重地点了点头，表示很期待陈飞的数据化管理。
　　“我给你们定个标准，你们接下来带头完成，并且，督导好了大家的工作，这样一来，所有人的工作都会量化，都会有提高不少效率的！”
　　陈飞说到这里，抬起了右手，对着高海萍和赵倩略微一点，郑重地叮嘱道：“记住，一定是督导，并不是只要监督，督导的意思既包含了监督，还有引导，当然，也少不了帮扶，毕竟我们是员工的领路人，要帮着他们成长！”