房产界的一朵奇葩 (辣炒萝卜)

　　“嗯，我同意你的看法，那你对这个优惠活动有什么建议吗？”
　　罗长庚笑着问道。
　　“我不是专业做策划的，我想，这个问题，长兵经理应该更有发言权吧？”
　　陈飞笑了笑，然后把脸转向了吕长兵。
　　策划就得干策划该干的活，这一点陈飞还是明白的，论说活动方案的策划，吕长兵才是行家，罗长庚问陈飞，这是想要考验陈飞，陈飞才不上他的当。
　　“呵呵，在我制作的这一份策划方案书里，提到过几个活动方案，那么在这里，我就简单口述一下吧......”
　　吕长兵笑着对着陈飞和罗长庚开始叙述自己的方案了。
　　吕长兵滔滔不绝地提出了一系列的优惠活动，以及定房方案，说得听上去十分管用，但是，在陈飞这个房产啊老人的心里，却是发觉这些活动方案很多太零碎，而且，有的地方看上去挺小气。
　　什么只要来了老人送鸡蛋，抽奖活动少部分现金奖励，预缴认筹金的客户，有一个什么、什么样的随手礼，只要完成任务就可以发放，还有认筹的客户可以享受每天递增百元优惠活动等等诸如此类的。
　　陈飞觉得，能够买得起这里房子的，大部分人都是些高收入人群，他们很大一部分人是不会注重这些蝇头小利的。
　　若是开个一般的盘，可以用这些细小的活动或者是优惠来拴住客户，如果开高端盘的话，这些小花样还不如直接放些优惠来的直接。
　　听完了吕长兵的叙述之后，罗长庚没有直接点评，而是转头看向了陈飞，笑道：“陈经理觉得这些方案那些可行？或者还有什么更好的建议吗？”
　　我去，这根本就是在考我嘛！陈飞心里一听便是明白了，这个策划吕长兵看上去年纪不大，也就二十七八，所列的方案明显有些漏洞，这都是一般人凑在一块随便商量就能商量出来的结果，能摆到这专业的台面上商议，简直就是有些开玩笑。
　　质量不高的策划在陈飞眼里这就是失职，由此，陈飞倒是对罗长庚在用人方面赶到了一丝怀疑。
　　不过，在这里，陈飞倒是不用狗捉耗子多管闲事，吕长兵行不行，他说的不算，得罗长庚决定。
　　但是，这个项目到底搞什么样的活动，陈飞却是有着一半的决定权，只要他不同意，罗长庚一个人是定不下来的。
　　“我觉得，咱们不如化繁为简，把这些优惠活动直接以金钱的形势给体现出来，这样，更直接、更直观，而且，更能吸引人！”
　　陈飞微笑地扫视了一眼吕长兵，然后，很是笃定地和罗长庚说道。
　　吕长兵看到陈飞否定了自己的策划方案，脸上起了一丝不悦，但是，没有太直白的表现出来，不待吕长兵开口，陈飞又是笑着道：“我们需要研究一下我们所面对的潜在与意向客户，这部分群体的消费习心里及习惯，这部分人都是社会的中高端收入人士，我们需要尝试换位思考一下，他们对咱们活动的感受及反应以及认可度，我们得想想，他们买房子，最想要的是什么！”
　　陈飞后来的一句话，直接堵住了吕长兵的嘴，听完陈飞的话语，本来还要和陈飞理论、理论的吕长兵瞬间又把自己到嘴的话给憋了回去。
　　陈飞见此情形，便是知道了吕长兵的几斤几两，一个不专业或者是经验不足的策划，在陈飞这里，是讨不着好果子吃的。
　　根据陈飞对罗长庚的接触与了解，此人个人能力还是极强的，但是，从一些只言片语中，可以看出来，罗长庚是蒋哥极为信任的得力干将，走马上任颐和花园也是在给他一个进一步锻炼的机会。
　　但是，似乎，这个能力颇强的人，对新房这一块还不是太精通，只能边学、边干，而且，这么一个大项目，走到今天，从蒋哥的态度以及用人来看，陈飞发觉蒋哥很大胆，也很任性，似乎和一个土财主一般。
　　难道这是他作为阳州土著富豪的地域属性？有钱任性？还是对阳州市场的轻视？还是一时间找不到更加合适的人选而不得已为之？
　　这种类似于玩票性质的的用人，包括与自己的即兴合作，蒋哥的写一波操作的确很令陈飞大开眼界。
　　吕长兵被陈飞一番言语给怼的说不出话来之后，罗长庚的脸色略微有了一点变化，但是，这个有城府的人没有表现出来，而是笑着看着陈飞，轻言一句：“陈经理有什么好的想法，不防说出来，毕竟你的话语权还是很关键的嘛，说出来咱们大家赶紧讨论讨论，后天就开放售楼处了，给我们的时间可是不多了啊！”


第五百三十八章 讨论
　　对于陈飞这样一个‘钦差大臣’罗长庚的接待方式凸显了他的谨慎，毕竟人家可是连着蒋先生而来，自己只是蒋先生的得力干将，人家可能是蒋先生的好友，这里面的关系和门道，可就大了去了。
　　陈飞也不是只会争强好胜或者是逞口快的人，今天上午他来的目的就是为了尽早定下活动方案，然后，下午还需要与刘哥见面，并且直接让刘哥开始组团，这可是一件迫在眉睫的大事，万万不能马虎大意了。
　　“我觉得，咱们不必拘泥与一个长期的活动方案，咱们可以视情况，推出一个短暂的活动方案，然后，再视市场反应做出相应的应对即可。”
　　陈飞环视了罗长庚与吕长兵一眼之后，继续道：“我说说我的看法，颐和小区所面对的人，他们对蝇头小利并不看重，他们一般是些社会精英以及富有人士，对他们来说咱们何不土豪一点，直接给他们现金优惠。
　　比如说，咱们直接搞一个，1号到5号的优惠活动，但凡参与认筹活动的人，可以直接立享5000元优惠，然后，优先按选房，并且参与后面的开盘活动，我觉得这样更直接一些，至于优惠的金额，咱们可以商量一下，多少最为合适，以及开盘优惠，咱们今天也将它给定下来！”
　　陈飞说话的时候故意留了一些余地，并没有把话说死，因为罗长庚作为甲方的老大，还是需要一定的话语权的，所以，陈飞说话总会留下一线，给罗长庚决策的机会。
　　很多时候，项目部在制定一个活动方案的时候，顶部的那几个大佬们，就是闭门开会，大家围在一起，你说说我讲讲，都把自己的点子给讲出来，然后，最大的那个决定谁的好就直接拍板。
　　陈飞经历的这种事不少了，耳目渲染，所以，也就多了一些经验。
　　罗长庚听完陈飞的话语之后，觉得挺有道理，于是点了点头，应声道：“你说的有道理啊，不过，这个缴纳认筹金的时候，我觉得优惠多了不妥，因为开盘的时候，还有活动，所以，还得保持楼盘对人们的吸引力。
　　而优惠少了呢，则有可能失去一些吸引力，给不了客户太大的吸引力，我觉得你说的5000块，倒是一个比较不错的数字呢，离着开盘还有十五天，这么大的一个认筹优惠足够可以的！”
　　罗长庚比较罕见地认同了陈飞的说辞，然后继续对着陈飞询问起来：“那你再说说，咱们开盘的时候，搞什么活动比较好一些？”
　　罗长庚的这一表现倒是令陈飞很意外，以前，这哥们都是端着，搞得自己很是牛逼的样子，而今天真的‘动刀动枪’的‘亮剑’显本事了，这哥们咋不说话了？不去询问他的老部下吕长兵，而是询问自己了？是真的没经验，还是又在试探我？
　　“我觉得吕经理的活动方案肯定也不少，还是吕经理先说说活动方案，咱们看看如何吧？我的随后再说也不迟啊！”
　　陈飞谦虚一下，把问题抛给了吕长兵。
　　吕长兵听着陈飞的话语先是一愣，然后，勉强一笑，看了看罗长庚，发现罗长庚的脸上没啥表情，于是勉强道：“陈经理是房产界的老人了，而且，这个项目也是您主要操盘，我们都是配合方，只要你说出的方案论证可行，咱们直接按你的来就是了，为了节省时间，咱们还是直接讨论你的方案吧！”
　　吕长兵倒是直接不说话了，一味地把话头引向了陈飞。
　　陈飞心里疑惑归疑惑，但是，一心子只想着办事的他可没顾及这么多，既然罗长庚问了，吕长兵也表态了，我再磨磨唧唧地谦让起来，那岂不是光沉浸在客套里了？这还是办事吗？你们可以踢皮球耍心眼，但是，我可是来办事的，不管那么多了。
　　陈飞心里无奈苦笑一声，就直接搭话了：“那我就说说我的愚见，现在咱们拿高层来举例，咱们的售价底线是4400，那么，如果咱们每平米加300块的话，均价就在4700块起，一套房子面积133平，比底价块多了300块，也就是39900块，那么，认筹一千享受5000优惠，还剩下34900块。
　　咱们可以从里面再拿出两万块来搞个活动，比如说，交五万定金，立享一万块的优惠，十天之内交首付，还可叠加享受一万块的优惠，这样优惠放完了，还剩下14900块的空间等于每平米加了112块，也就是4512元/㎡，这个价格计算的总价，再加上七八万的车位，说实话，均价就在5100左右了，高层卖这个价，在实验学区不算低的，但是，也不算高的，应该能让那些社会精英们接受！”