房产界的一朵奇葩 (辣炒萝卜)

　　陈飞的一个简单的问题，就引出了张凯一连串的说辞，从这一点，可以看出，张凯喜欢聊天，有大忽悠的潜质，底子不错，陈飞感叹道，这是做销售的基本功啊，这哥们具备了。
　　“嗯，不错啊，我听高店长说你工作挺认真的，而且，也有上进心，公司打算调你去跑新房渠道，你有什么看法啊？”
　　陈飞两眼注视着张凯，笑眯眯问道。
　　“行啊陈经理，只要公司需要，让我干啥我就干啥，只要是卖房子，只要能赚钱，我不挑肥拣瘦的，不过，我之前没做过新房渠道，没啥经验不知道能不能干好呢？”
　　脸上露出一股子疑色，不太肯定地回了陈飞一句之后，张凯好似意识到什么不对，然后又立刻笑嘻嘻道：“不过我肯学习啊陈经理，只要有人教，有人带，我肯定不比别人差，我这段时间在高店长的帮助下，就感觉进步不小啊！”
　　“行，那就这样，新房渠道，马健是新的主管，你就直接跟着他干，至于没有经验，这个倒是不要紧，一会儿，我给你们做个大致的培训，只要你们学习一下，就能直接出去跑了，做渠道销售，靠的就是一个‘勤’字，只要你肯吃苦，没有跑不好的渠道！”
　　在话上，似乎这个年轻的小伙子倒是很赶趟，有点滴水不漏，密不透风的样子，陈飞很是满意地点了点头，随后陈飞又对着张凯认真道：“跑渠道了会辛苦点，所以你的底薪会增加，原先1500块来吧，我直接给你涨到2000，你跑出的渠道，每卖出一套房子，提成150块，记住了，这只是试用期，只要过了试用期，你做的不错的话，我就继续给你加薪！”
　　“嗯，谢谢经理，放心吧经理，我会努力学习，我会努力跑渠道的！”
　　一脸正色地看着陈飞，张凯直接下决心表态了。
　　看到张凯这种精神面貌，陈飞很高兴，就这样的状态，再加上马健的那点本事，他们两个人，把阳州的中介公司给跑一个遍，还是没啥难度的。
　　没有迟疑，陈飞直接掏出了手机，然后给马健打了个电话，将马健给叫了上来。
　　在等待马健上来的时候，陈飞同时给人事赵雪打了个电话，大致的意思就是，现在赵雪的工作量还不大，要把大部分精力放到招聘上，每天定量打50个招聘电话，至少邀约两组面试的来。
　　陈飞是个过来人，他知道打电话要约的难度，在09年，只要电话量上去了，每天两个面试的任务根本不难。
　　马健回来后陈飞没有耽搁时间，直接对两个人开始了如何做好新房渠道的培训。
　　培训的内容比较全面，从进门之后找谁聊、如何开始聊、如何给予点数、如何与跑下的渠道报备客户、返佣的点数以及遇到一系列的问题和变故该如何应对等等，陈飞都十分耐心地教授马健和张凯。
　　而涉及到返佣以及报备的流程等很是关键的问题时，陈飞直接给俩人发了两个笔记本，让他们记住。
　　因为陈飞知道，好脑子不如烂笔头，这等大事一定不能马虎大意了，一旦出事，就不会是个小事。


第五百三十五章 准备充足
　　陈飞培训的认真，马健和张凯俩人听得也十分入神，并且，都做好了相关的记录，这一次培训，一直持续到晚上7点。
　　因为陈飞要求他们明天就要出去跑渠道，时间紧迫，所以，陈飞打算尽可能多的把一些紧要的经验和知识，都教给他们两个。
　　与此同时，为了给马健和张凯配备齐全，看上去非常正式，陈飞早些时候就联系了一下广告公司。
　　将马健和张凯二人的详细信息发过去，让他们加紧赶制一批名片，第二天上去就用，价格贵一点没关系，为的就是争分夺秒，抢夺先机。
　　培训完毕的时候，办公室窗户外的天空早已经漆黑、漆黑的了，陈飞扫了一眼窗外，又看了看自己的腕表，知道，时间已经不早了。
　　为了给两个先锋大将鼓气，陈飞决定带着他们去吃个便饭，顺便再给他们打打气，为明天开始的渠道而做准备。
　　张凯是个刚来不久的员工，看到陈飞亲自培训，又请客吃饭，自然激动的不得了，一番客客气气感恩的话出口，搞得很隆重一般。
　　马健一看张凯拘谨的样子，哈哈一笑：“张凯啊，你不知道啊，咱们陈经理经常和我们一起吃饭，人很好的，咱们年纪相仿，都需要努力啊，只有这样，才能回馈经理对我们的提携和帮助啊！”
　　马健也是个马屁精，这一阵马屁拍的也是恰到好处。
　　“是是是，健哥说得对，明天开始，咱们玩命的跑，不光自己能赚到钱，还能为公司做贡献，这才是回馈陈经理大力提携的最大的回报，而且，这是一举两得，个人和公司双赢的啊！”
　　张凯的脑子也不差，说话也是挺全面。
　　“行了，咱们都还年轻，就得趁着年轻去拼，要不然，等大家都上了年纪，就有心无力了，好了，我的肚子也饿了，咱们去吃饭吧！”
　　陈飞听着两个下属的一番表露忠心，很是满意地点了点头。
　　吃饭的地点并未去别的地方，而是定在了门店附近的那家小餐馆，这里的饭菜说实话，味道不错还实惠，一般自己吃饭，就在这种地方完全够了，真没必要去鸿月楼那种略微‘上档次’的地方。
　　陈飞要了两包啤酒，同马健和张凯开怀畅饮，为他们助力，为他们加油，三个人喝的十分痛快。
　　别看张凯小伙子身影好似挺薄弱，但是这家伙也是个能喝的主，喝起酒来当仁不让，一点也不落下风。
　　而且，说起酒场话来，也是头头是道，陈飞听着也是笑颜以对，只是内心里有了一丝感觉，这家伙挺滑，小聪明多，嘴上一套、一套的，貌似缺乏一些大智慧，听上去好似是个能说不太能干的主儿。
　　不过，现在还没开始做渠道，陈飞心里也不确定，说不定这哥们不仅口才好，干活的话，说不定是一把好手，但是，得做好一定的管控，要不然，可能会搞出一些歪门邪道的事情来。
　　想到这里，陈飞也就多少起了一丝提防，准备日后，好好交代一下马健，重点关注、关注这个马凯。
　　三个人越喝越上瘾，一直畅饮到十一点半，直到饭店的小老板收拾好了周边的板凳，等待着他们散席了，已经晕乎乎的陈飞才发觉他们熬得有些晚了。
　　算是圆满地结束了酒席，陈飞打了一个的车，将两个得力的先锋先后送回了他们的各自住处，然后，自己才回住所而去。
　　这一次，陈飞由于高兴，喝了不少的酒，回到了宿舍之后，便是感觉有些晕晕的，赶紧洗漱一番，以免一会儿没了力气，邋邋遢遢。
　　简单的洗漱之后，陈飞便是躺在床上躺尸了，不久，那股子浓重的困意袭来，自己晕乎乎地睡了过去。
　　翌日，陈飞早早地来到了自己的办公室，此时，马健和张凯已经站在陈飞的办公室门口等待着了。
　　这是昨天陈飞早就要求好的，第二天一大早，自己要给这两个人专门开个小会，布置一下今天跑渠道的任务。
　　陈飞给他们大致划了一个区域，每个人就在自己的区域内一家中介一家中介的跑，只要跑下来之后，互留了负责人的电话，便是加上负责人的QQ，然后，将这些负责人拉进陈飞组建的新房渠道里。
　　第一天跑中介公司，陈飞给他们定制了各自跑下20家中介公司的任务，跑下的要求就是，与中介公司负责人互留联系方式，达成合作意向，并且，将负责人拉进新房渠道合作群里。
　　为了以策周全，陈飞还特地交代了马健和张凯道：“你们跑中介公司的时候，肯定会碰到一些认真的中介公司，和谨慎的人，如果遇到认真的中介公司和负责人了，他们提出想要签合同了，不用迟疑，直接答应他们就是。
　　咱们做的是光明正大的买卖，而且，也已经和开发商签好了合作协议，咱们就是正儿八经的售楼处，所以，你们出去跑的时候，打的名义就是颐和花园的项目部，而且，一切话术都要自信地、堂堂正正的说就行！”
　　陈飞知道，这两个新兵蛋子，第一次跑渠道，肯定会遇到这样、那样的问题，不过，鉴于自己对他们的了解，陈飞觉得，这俩孩子的应变能力应该还是不错的，再加上自己一个下午的调教，应付那些小老板们，还是没啥问题的。
　　跑渠道自然要有跑渠道的工具，陈飞给他们每个人发了一些自己从罗长庚那里定制的项目宣传单页，单页的上面只有项目的宣传与位置，但是，没有任何售楼处的电话。
　　这样一来，既能让他们两个人看上去名正言顺，又能切断这些老板们自己想要联系项目甲方的渠道。
　　而且，自己本就是正儿八经的代理，也不怕部分有实力的阳州土老板去打问，他直接对接的是蒋哥这条天上线，这直接就是项目的顶端一号人物了，别人即便是有心思，想挖墙脚都挖不成。
　　至于两个人的名片，昨天下午，陈飞与广告公司沟通好了之后，还未接到老板的电话，于是现场，陈飞又给广告公司打了个电话。