房产界的一朵奇葩 (辣炒萝卜)

　　刘哥倒是没有倚老卖老的意思，话说的十分诚恳，一点也不做作。
　　“刘哥过奖了，我还年轻，需要向两位商界老大哥学习的地方还多着呢，西区的盘也是我的一个忘年之交老大哥赏脸，我才能接下来的，如果两位老大哥给小弟面子，消化一些房子的话，那是在照顾小弟，该有的照顾，那自然是一点都不会少啊！”
　　陈飞很是谦逊，话说的十分有水平，一直将自己称作晚辈。
　　“行吧，小陈经理啊，既然咱们都坐下来谈生意了，你也那么爽快，我觉得，你我之间缘分不浅啊，借着刘总的话，咱们生意人说生意话，直白一点更好，那我就直言了，你的房子最低多少租，但说无妨，我要是觉得可以的话，咱们就直接成交！”
　　唐家强看似一副豪气纵横十分爽快的样子，但是，实际上还是没有给陈飞出价，他这样问话，陈飞明白，就是想让陈飞主动降价，让他自己占据谈判的主动权。
　　一般，跟老家伙做生意，就是这个样子，他们自认江湖阅历已久，倚老卖老，不会把陈飞这个年轻人看在眼里，认为自己吃定陈飞了。
　　这些心里状态，阅人无数的陈飞大体都明白，所以，他避其锋芒，稳中求胜，不和唐家强一样‘逞能’，而是笑着回了一句：“唐总，您是个痛快人，既然您都这么说了，那我也直来直去了，我的要价是38万，原来我的底线是37万，这次既然刘哥把您介绍过来，我怎么也得给个面子。
　　这样，我给你去5000，就当请老大哥吃顿饭，36.5万这个价如果您觉得合适，咱们就直接签合同，而且，我还给你10天的空租期，合计着租金的话，这就又给您去掉一万了，这段时间，你是装修也好，直接用商也罢，我都不管，就当给你的见面礼了！”
　　陈飞说的话十分敞亮而且，态度也是非常大度，直接给出唐家强10天的空租期，这个决定不可谓不大气，按照一年36万的房租来算，10天的空租期，也相当于1万块钱了，这个力度，可是着实不小的。
　　陈飞说完话之后，唐家强哈哈一笑，那布满皱纹的额头倏然松缓，整个人变得神采飞扬起来：“小陈总啊，像你这么年轻就已经做到如此规模的生意人，我还是第一次见，以前老刘跟我说你是多么地厉害，我还不信，直到今天，我和你谈一次生意，才觉得，你这个年轻人啊，的确是一个非常优秀的后起之秀，年轻人当中的楷模啊。
　　我们欣赏你啊，同时，我也很支持你，既然你都这么表态了，足以凸显你的诚意，我呢，做生意也有20多年了啊，很久没有像今天这样高兴了，既然咱们聊得很投机，那么，我也不废话了，咱们直接化零为整，凑个吉利数字36万，咱们立刻签合同，如何？”
　　唐家强不傻，听到陈飞给他留出了10天的空租期之后，心算异常的他直接算出了这一万块的让步，再算上陈飞口里让出的5000块，就是一万五的让价了，这个幅度不可谓不高，现在他直接化零为整，出价36万，其实也就相当于35万租下这栋位置绝佳的写字楼。
　　他自己明白，干教育这行的，优越的地位位置给自己带来的不仅仅是一个好的工作地点，方便的招生地利，而且，还能起到一个极大的免费的广告宣传之效，这个效果，可是花多少钱都买不来的。
　　刘哥一听唐家强给陈飞出到了36万，心里一乐，暗道这件事几乎就要成了啊，仅仅5000的差距，这还叫个事儿吗？
　　相由心生，刘哥直接开怀道：“我就说今天的天气不错，晴空万里，惠风和畅的，这马上就要进入新的一年了，好的开始马上就要来了，能够见证你们两个人这笔大买卖，这也是一件快事啊！”
　　陈飞要的就是这个，其实，他本意就是能够高于32万，多一万是一万，今天真要是唐家强硬撑到底，给他出到了三十三四万，他都有可能接受，不过，出于商业目的，他还是‘奸诈’了一点故意抻了抻唐家强，摆出了一副稳坐钓鱼台一点都不慌的样子。
　　没成想，这一招欲擒故纵之计，竟然直接奏效了，就好似一直时刻关注着猎物举动的猎鹰，陈飞嗅到了准确的时机，当然不会错过，刘哥刚说完话，陈飞立刻大手一挥，豪气纵横道：“好，今天天公作美，让我和唐总一见如故，既然这样，那我就顺应天意，和唐总成了这笔买卖。”
　　“好，果然痛快，小陈总果真是个成大事的人，大气凛然不拘小节，我喜欢，你这个朋友，我交定了！”
　　高兴之余的唐家强也是竖起了大拇指，为这即将到来的合作伙伴陈飞给美美地赞誉一番。
　　既然事情谈成了，那么就该迅速的签约，做房产生意甚久的陈飞知道时机的重要性，这合同一天不签，钱一天不到手，都有任何意外发生的可能，所以，他绝对不会允许任何意外发生在自己的身上。
　　直接起身，走到了自己的办公桌前，打开了左手下的第一个抽屉，将自己昨天早就起草好的合同，给拿了出来。


第五百四十一章 要优惠
　　签合同这种事情，对于陈飞来说，当然是轻车熟路的事情，而今天，唐家强既然也把自家的财务唐娜都带过来了，诚意也是很足的，当天，就答应给陈飞先支付五万的定金，一来凸显自己的豪迈与诚意。
　　剩余的尾款，明天上午10点，一定会准时打到陈飞的账户上的，这是唐家强给陈飞的承诺，这些都被陈飞写在了合同里。
　　因为我陈飞二世为人，做事很是谨慎，签合同最关键的还是货款的支付问题，这才是最关键的问题。
　　由于陈飞早有准备，所以，谈好了之后，陈飞便是把合同递给了唐家强看了看，唐家强是个看上去老道，其实，有些大条的人，把合同拿在手里大致扫了一眼，便是哈哈一笑，打趣道陈飞是个爽快人，不会在合同上搞事情，便是愉快地签了。
　　签完了合同，唐家强也不急于撤退，而是坐在陈飞的办公室里，慢悠悠地喝起茶来了，刘哥也好似没有要走的意思，于是，陈飞便是不急不慢地‘伺候着’这俩大老板，笑呵呵地和他们不疼不痒地谈笑风生起来。
　　闲谈了五分钟左右，刘哥方才慢悠悠地对着陈飞说正事了：“陈经理啊，你说的那个颐和花园团购的事儿，咋样了？现在能放出具体信息来了吗？我们要是搞个团的话，能优惠多少钱啊？”
　　刘哥问完了陈飞之后，还不带陈飞说话，唐家强便是大手一挥，直接对着陈飞招呼道：“小老弟，你这个新房项目啊，说啥也得给我留两套像样的房子，我现在你这里预留两个名额了哈！”
　　唐家强说完之后，便是笑着看向了刘哥，然后打趣道：“老刘啊，你那团购的名额里啊，怎么也得给我留出5个名额来啊，我自己就解决两套，我那公司里也有两个股东，我给他们争取两三套名额！”
　　“怎么样啊陈经理？你看看我这力度？我都还没做唐总的工作，这里就已经来了5套了，我那边，已经组织了得有20来号人了，他们都是要在咱们小区买房子的，根据我粗略的估计，应该能消化掉30来套吧，如果算上唐总的话，那就三十五六套的样子，你可得给我一个大优惠啊！”
　　刘哥满脸一惊地看着陈飞，好似陈飞不给他大优惠，就要吃了他一般了。
　　陈飞上午刚和罗长庚他们定完了价格和优惠，就是组团这个大渠道优惠，没有给出明确的点数，只是约定好了，不管是谁找到了他们两个，都得需要两个人一起商议。
　　不过，他们定下了每平米溢价400的决定就是为了提防这种团购的人群或者关系户，一套最小的小高层房子就是133平，价格4800起，也就是多了53200块的议价空间。
　　除去陈飞与罗长庚制定的活动优惠一共25000块的优惠外，还剩下28200块的优惠，也就是均价还剩下213.6的优惠价可以活动。
　　这笔钱可不是个小钱，放在这种‘笋盘’小区，可是真的不少了，所以，陈飞这里，每平米再给他们让100，这已经是极大的面子了。
　　不过眼下，陈飞遭到了刘哥的‘逼问’，回应的态度还是要有的，只见他呵呵一笑，对着刘哥道：“刘哥，我早就说了，你们这些人，肯定是个参团价，不过，我们与甲方指定的政策是，团购人数得有50人开始起算，咱们三十多套虽然少了点，但是，只要有我在，你们放心，我会给你们一个团购的优惠的。
　　这样，后天是交认筹金的时候，你们这些人都去认筹了，即便是人数不够，到时候，你把人数的名单统计好了，发给我，然后，我给你运作，等到开盘的时候，优惠活动出来了，我再给你一个最后的团购优惠，保准让你以最低的价格买到心仪的房子！”
　　陈飞说得比较保守，没有太过于夸张，也没有给刘哥许诺些什么，但是，最后那个以最低的价格，却是凸显了陈飞的态度。
　　陈飞的心里已经有了一个打算，如果刘哥这边的人突破30人的话，就给他最多去掉70块的均价，等于直接给他优惠了一万来块钱了。
　　如果他的团购人数突破了50人的话，那么陈飞直接再给他去掉30块的优惠，之多不超过50块的优惠，这就是陈飞的底线了。