房产界的一朵奇葩 (辣炒萝卜)

　　没想到，马哥这个生意人倒是十分爽快，想到这里，陈飞也打算给客户马哥适时的打个折什么的了。
　　脑子里想事的同时，陈飞直接顺手拿起了桌子上的计算机，边说，边算道：“这套房子成交价60万，中介费收取1%，也就是6000块，马哥您和嫂子首付确定为20万，那么，贷款额度就是40万，我们贷款服务费收取贷款额的1.5%，也是6000块，这样一算的话，加起来一共12000块~！”
　　马哥听完陈飞的‘报价’嘴角露出一抹淡笑，没有直接表态，直接看了看女客户，然后，呵呵一笑，随口道：“当家的，你是管钱的，这下看你的了~给钱吧！”
　　这么爽快？陈飞听到马哥连打价都没有打直接有些懵了，可是，下一秒，女房东就直接给陈飞打了一耳光。
　　“小陈啊，事情都到这里了，我们也知道你们是赚钱的，说吧，你能给我们优惠多少啊？你是个能力很强的人，给我们多优惠一些，我们也给你多介绍点客户，我想，一个转介绍的客户，总比你给我们的优惠要实在的多了！”
　　女客户微微一笑，也没主动给陈飞说多少钱，直接让陈飞看着让了。
　　陈飞也不是新手，这种说转介绍客户啊，再拉客户来的什么云云的，都是后话了，至于能不能介绍来，那也是以后的事儿，陈飞可不会被这一句话给麻痹了。
　　不过，陈飞早就打好了主意，给这个这么相信自己的客户打个折扣的，不过，这单的费用正好是个整数，所以，陈飞也不好再大折扣，以免出现了整数再去个零，他的利润也就少了。
　　于是陈飞一不做二不休，直接道：“马哥、嫂子啊，多谢你们对我的信任与支持，目前，咱们阳州的房管局下面有个中介协会，我们是理事单位，需要维护市场合理收费，原则上是不让让钱的，不过，咱们聊得不错，你们也别和我再打价了，我就直接做主，给咱们让1000块钱，收咱们11000吧~！”
　　“行，爽快弟弟，就这么周了~！”
　　令陈飞意外的是，不待女客户说话，马哥竟然一马当先，直接大手一挥给陈飞拍板了。
　　而与此同时，办公室的大门瞬间被打开了，赵倩一脸欣喜地走了进来，陈飞一看赵倩这模样，不用猜了，肯定是她的客户来了。


第四百八十七章 喜事连连
　　赵倩进来之后，大家的视线和目光也都随着赵倩的进来而吸引了过去，赵倩惊讶一笑，然后对着陈飞不好意思道：“陈经理，客户来了~！”
　　“噢，让他们在店内做做，稍微一等，这里马上完事了~！”
　　陈飞笑了笑，对着赵倩叮嘱一声。
　　“好的，那我就先让他们在外面坐坐~！”
　　赵倩微微一笑，便是转身走了出去。
　　回过头来，女客户也是无奈地笑了笑，然后，对着陈飞淡然道：“你马哥啊，就是个爽快人，他也要面子的很，既然他都答应你了，我也没话说了，一万一就一万一吧~！”
　　女客户说完话，便是从兜里取出了两叠封好了的厚厚的钱来，直接将一叠放在了桌面上，然后，直接从另一叠封好的钱里数出了1000块放在了桌面上，笑道：“本来想凑个整来的，可是，我看，你这小伙子，这么年轻，做个生意也不容易，就凭你昨天晚上为了我们的事儿忙了一晚，这多给的1000就当给你的奖励了~！”
　　女客户的话很中听，让人也很舒服，陈飞听了之后，双手合十，立刻对着女客户和马哥鞠了一躬，然后，十分热情道：“感谢嫂子和大哥对我的照顾，这一个单子，我肯定会尽心尽力地帮咱们办，有任何问题，咱们随时沟通哈~！”
　　“呵呵，行了小陈，你们还有客户，就不耽误你的事儿了，我们就不久留了~~你忙吧！”
　　马哥呵呵一笑，便是直接从沙发上站了起来。
　　陈飞直接笑颜相接了几句，然后，带着陆超一脸欢笑地将客户马哥和女客户一起送出了店外，直至他们上车远远离开。
　　今天，有了一个好开局，陈飞也是十分高兴，碰到了像马哥和他对象这么好说话的客户，陈飞心里别提有多高兴了。
　　这人一高兴的时候，走路都是带风的，而且，陈飞隐隐有个预感，那就是，接下来要谈的这个客户，说不定也会给自己一个惊喜。
　　回到了店内，陈飞直接笑脸迎上了将要谈门头房的客户：“抱歉哈，让您久等了，进办公室咱们慢慢谈吧~！”
　　客客气气地将客户引进了办公室，陈飞谈笑之间，先是给客户沏上了茶水，然后，开始与客户开始真正的交流了：“对了，钱先生，昨天我忘记问了，咱们打算做什么行业呢？”
　　由于昨天有心事，且有些乏累，陈飞直接没有细问这个客户租赁过来到底想要干什么，所以，今天一开始，就直接问上这个了。
　　“呵呵，其实我们干的，和你们干的有些相似，只不过，我们做的是你们的后期，你们管卖，我们管装~！”
　　客户钱先生笑了笑说道。
　　原来是这样，干装修的啊？陈飞心里先是一愣，然后直接明白了。
　　“呵呵，那咱们日后说不定会有合作的空间呢，只是不知道钱先生是搞家装还是搞厂房还是其他的？”
　　陈飞继续笑着问道。
　　“我们主要做家装，中高档，有些办公室、写字间以及厂房我们也会接的，其他的一般的基本不做~！”
　　钱先生微微一笑，直接道，言谈中吐露着一种隐隐地中高端气息。
　　陈飞的心思一动，原来是做中高端装修的，那么如果这样的话，那他们需要的门面应该很多才是啊，两间都不够放道具的呢。
　　想到这里，陈飞脑海里立刻出现了自己印象中的一些搞家装的装饰公司来，一般他们都是将现成的门啊、卫浴啊、楼梯啊、灯具啊以及简单的样板给装好了，然后，直接让客户来真是体验的。
　　那么两间的门头，应该不够，而且，陈飞所在的这个位置，房租不算太地，他们选择这个地方，可能是看重这个交通与地理吧？那就说明想做的是一个大买卖咯？于是，陈飞猜测，这个客户胃口可能不小，今天或许还有大收获。
　　“呵呵，照钱先生这么一说的话，两个门头够用的吗？根据我的经验，你们应该需要一块不小的办公室，单单你们的那些样品、画册什么的，就得好一大堆吧？”
　　陈飞淡然道。
　　脸上起了一丝意外，钱先生直接纳闷了，眼前的这个小伙子，看上去这么年轻，怎么思路和言谈这么与众不同，稚嫩的外表下却是暗含着一副十分稳沉的灵魂一般。
　　“呵呵，陈经理说得不错啊，实不相瞒，其实，我今天来这里，是想和你谈一谈，将你这里一楼的商铺都租下来的事情的~！只不过，这个位置不错，租金较高，不知道陈经理会给我多少优惠呀~！”
　　没有过多的犹豫，钱先生直接将自己的来意给说明白了。
　　呵呵，真是好事成双喜事连连呢，如果今天这哥们将我的商铺全租出去了，那么，直接解了我最大的燃眉之急呢，如此一来的话，下个月，我也好过很多了。
　　不过，眼下，这块肥肉虽然大，但是，能不能吃得下，那得看接下来的谈判了，莫不可大意了，大意失荆州，这可是常有的事儿，陈飞惊喜过后，又十分镇定地告诫自己道。
　　之前他已经定过标准了，而且，昨天也已经给客户报过一大一小的报价了，此时，客户突然提出要将剩下的全租了，那么我也得给他按照昨天的报价来报才是，要不然就会让客户以为我有些不太诚实了，如果报多了的话，直接给他让几个钱不就是了？
　　心里暗忖了一番之后，便是拿起了计算器，又默默算了一下，一大一小8.5万，也就是大的按照5万报的，小的按照3.5万报的。
　　剩下的还有两间大的，三间小的，一共是5X2+3.5X3=10+10.5=20.5万之前我的底线是18万，那么20.5万到18万之间，还有两万的空间，应该足够谈判的了。
　　陈飞心理大致一估算，然后，直接笑着对客户报价了：“是这样的钱先生，我之前在市场上的报价你肯定也看过，在这里呢，我也不多说了，你既然能全租，也算是个大客户，我就直接给你报20.5万，你考虑一下~！”
　　陈飞的最后一句话听上去比较硬气，好似不太愁租一般，若是换了一般人，可能会有说你觉得咋么样？这句话显然就不比陈飞那一句力道大了，有些怯弱和不自信了。
　　陈飞说完话之后，便是一脸镇定地看着钱先生，等待着钱先生的回答的，而在陈飞的内心里，他确实也有底气，因为，这个位置很好，单单这几天，来看商铺的就七八组客户了。
　　所以，陈飞有时候，还真的不愁租。


第四百八十八章 震惊
　　陈飞说完话之后，便是淡然地看着钱先生，一点催促的意思都没有，这个年头，手里有着好门头，不愁租，还真是有底气的。
　　毕竟陈飞知道，日后这个地方的升值潜力还是很巨大的，所以，不管是谁租，他都会狠狠地捞他一笔。
　　钱先生听完陈飞的报价，脸上没有太多的波澜，自身有一种老板自带的沉稳，只见他慢悠悠地端起陈飞给他倒的茶水，轻轻喝了一口茶，然后，两只有神的眼睛，眨巴、眨巴地好似在思考着什么。