没待陈飞开口做工作,客户马哥倒是和做生意一般,开始打起拉锯战来了。
反正这俩人在房子里聊得就挺投机的,在这里,既然不用自己开口,就能开谈,那么我的难得清闲,就直接辅助他们谈价的了,该我添油加火的时候,我再上,岂不美哉?
陈飞心里的小算盘也是打的溜精溜精的,呵呵一笑,便是坐在主坐看看这边,看看那边,看着他们表演了。
“嗨呀,不是我说啊,你们啊,还真有眼光呢,就我这房子,楼层好,位置好,你看看,里面也算干净,你们要是买过去啊,简单拾掇、拾掇,就能直接住了,而且,我们单元啊,我们单位的居多......”
房东董哥一上来,又是一番口若悬河地夸赞了一下他的房子,顺便,将他的左邻右舍给夸赞了一遍,好似买到了这套房子,就跟捡到宝一样了。
“哈哈,你说的对啊,要不是这样,我们两口子咋会来和你谈呢?这不就是说你我的缘分深吗?我看啊,咱们这买卖啊,八九不离十了,差,就差你的意思了,咱们哥俩差不多一般大,你就说吧,给老兄弟让多少面子吧~!”
客户马哥倒是摆出一副很熟稔的样子,说话也是江湖口味颇重,用江湖上的兄弟情,来跟客户讲价了。
这一点陈飞看的出来,他是想用他做生意的那套说辞,来和房东做工作,不过,这一次,陈飞却是暗笑,这一招,要是放在寻常买别的物件,或许管用,但是,放在房子谈价上,用处还真的不大。
毕竟,这卖房子也做生意还是有极大的差别的,每个房东都不像做生意的合作伙伴一样,会有持续性的合作和输出,大部分都是一锤子买卖,而且,每一次买卖,买卖双方都会换人,所以,在他们眼里,可不会看重什么兄弟情,什么缘分,还是直白的谈价才是最直接的。
更有甚者,陈飞经历过,很多买房的客户与卖房子的房东因为房价或者细节,聊着聊着就吵起来的,甚至,想要大打出手的,也遇到过。
毕竟,这关乎到自己的起身利益,不是你一句话两句话就能改变对方的想法的,这里面可没有所谓的利润,每一分每一毛,都是房东的‘收入’。
“呵呵,既然你都说到这里了,我不让吧,就有些不好意思了,本身我挂的就不高,而且,这卖房子的事儿啊是大事,我也和我的家人商量过,我家人的意思呢,就是让个面子事,本来我就想让个两三千块钱的,不过,我局的咱们聊得挺有缘,我就自己私下做主,直接给你们让掉5000块钱吧~!”
象征性地客气一番,房东将自己的意思给表达了出来,让5000,在一个五六十万的房子上,说多不多,说少也不少,也算是一个居中的让价了。
“不是吧?六七十万的房子,才让5000块啊,你这面子事儿力度不大啊,我都说了那么多了,咱们聊得也都那么好了,你怎么也不让个万了八千的,好歹不说,也是六七十万的房子了嘛~!”
客户马哥将脸一拉,故作十分惊讶地调侃了房东董哥一番,随口一说,就忽悠房东向万八上降了。
“呵呵,你还别说啊,这5000块钱,够咱们兄弟去阳州最好的饭店吃上他好几顿了,这也是不少的钱了,我一个月的工资都出来了啊,我是个老老实实上班的啊,可不比老哥你啊,做大生意的,进出都是大手笔~!”
听出了客户的调侃,房东董哥也开始‘回击’客户马哥了,别看他脸上的笑意虽然仍在,可是,听他说话的语气和声调,却也冷了不少,渐显一丝疏远了。
这才叫搬起石头砸自己的脚,不会谈判就少说话,其实,陈飞第一次看房的时候已经叮嘱过客户马哥了,不管是看房子的时候,还是谈判的时候,尽量少说话,直接交给他来谈就行了,省得谈的不愉快不利于谈价。
可是,有的人就是不听,往往觉得自己牛掰,自己上手谈,这不,客户马哥就是有些自以为是了,自认自己做生意的,能言善辩,最后自己打了自己的脸,搞得房东有些不悦了,给接下来的谈价增添了一丝难度与不确定因素。
房东说完话之后,屋子里瞬间就安静了下来,略显一丝尴尬。
因为,房东这种反讽的话语,是个人都能听的出来,没有水平或者力度不够的接茬,对于缓解气氛,是没有任何作用的。
作为新手村出身的陆超,此刻也是紧张的不得了,那激动不已的两眼直勾勾地盯着一脸笑靥的陈飞,内心无比期待着,期待着陈飞出手替客户马哥解围了。
第四百七十五章 救场
陈飞也是个明眼人,看到他们俩个原本看房子的时候聊得火热的俩人,这刚开始,还没说上三五句话,就直接开始弥漫着一股子硫磺味了,心里不禁乐呵起来。
打眼瞅向了客户马哥,陈飞心道,这下子,你可老实了吧?知道谈判不是那么简单的了吧?有时候,一句两句话,就能使得气氛急转直下,向着另一个你们所不希望的方向发展,而且,这还都是你们自找的。
咳咳~!
轻咳两声,陈飞直接整了整身子,脸上挂起一抹礼貌的微笑,巡视了一遍房东与客户,直接插话了:“呵呵,其实啊,咱们这买房卖房啊,有时候呢,可以说本就是一个对立面的存在,所以啊,有时候我们不仅光要说好话,说客气话,关键的时候啊,还得把一些看似难听的话给说出来啊,要不然,这单子有时候还真谈不成~!
为什么呢?因为啊,咱们卖房子的,你不管价格挂的有多低,在客户眼里,都是高价,即便是你白送,客户还想要让你给他装修装修呢,是不是?”
陈飞说到这里的时候,脸上露出一丝打趣似的笑容,看向了房东董哥。
“是啊,可不是咋滴~!”
董哥立刻点了点头,很是配合地迎合了陈飞一句,他还以为陈飞这是在替他说话了,脸上的表情立刻得意起来。
还未等客户那边反应过来,陈飞立刻将头一转,满脸笑意地看向了客户马哥,然后又继续道:“但是呢,反过来说,在房东眼里呢?这客户啊,即便是出的再高,他也嫌低,即便是人家不打价,直接和房东签合同啊,有的房东都还想要涨钱呢,对不对?”
“是啊,是啊,小陈啊,你说的太对了呢!”
好似找到了知己一般,客户马哥很是认同地点了点头。
“所以啊,让我说啊,这买卖双方啊,有时候啊,他既是朋友,又是短暂的‘对手’,一个想多卖点是点,一个想少花个是个,但是,只要过了咱们谈价的这个点,那么接下来嘛,对立的一面没有了,就只剩下友谊了对不?
这俗话说得好啊,有缘千里来相会,无缘对坐不相识嘛,阳州市那么多的房子,那么多的买家,为啥偏偏咱们都做到一块,来谈这个事儿呢,这就是莫大的缘分呢,所以啊,有很多事啊,咱们也得需要先小人后君子,不亮亮剑,打打交道,怎能相识呢?是吧~!”
陈飞用他那丰富的经验,和有力且接地气的亲和话语,直接将现场的尴尬与紧张气氛,给调和的无影无踪了。
“就是啊,小陈还真是个行家啊,你看看人家这么年轻,就能坐上经理,有能力啊~!”
马哥一转脸,对着他对象夸赞了陈飞一顿。
这一次,客户马哥脸上挂着的笑容里面没有嘲讽,没有讥笑,流露的看上去都是真挚的情感。
“行了马哥,就别说我了,既然咱们都在这里了,还是把话题转移到房子上来吧,刚才董哥都说了,他让5000块钱了,您看看你那边啥意思吧,这卖房子啊,一人一脾气,让多让少,那都是家事,那都是面子,咱们得理解啊。
这样吧,咱们先别看房东董哥那边了,您就说这套房子,您这边到底想出多好钱给人家吧,毕竟,这买卖是双方之间的事情,房东出个价,咱们出个价,这事儿才有商量的余地呢,您说对吗~?”
陈飞脸上挂满了真诚与谦卑,对客户马哥的称呼,一口一个您,说得听这话的人都有些不好意思了。
“这样吧,既然话都说到这里了,咱们也报个价吧,你说吧,多少钱,咱们家,我是当家不做主啊,你直接出价就行了啊~!”
客户马哥倒是很直接,听到陈飞这一番言语之后,脸上露出了一丝讪笑,然后,转过头看向了女客户,然后,直接让女客户报价了。
女客户也是个商人,自然也是个识大体的人,要不然,纵横商界这么久,也不会一直坚持到今天,只见她瞥了一眼男客户,嘴角露出一丝快要忍不住的笑容,然后,笑着对房东董哥道:“说实话,我们这两天已经看了不少房子了,对这边的价格什么的,也都了解了一下,咱们小区近期也都有卖的,你或许也听说过。
我们的出价呢,就按照这些卖掉的房子做个参考,说低了,你也别不乐意,反正呢,买房子啊是个大事,我们也都商量过了,我们觉得59万这个价格应该不错了,你们那刚卖了一套三楼,就是这个价,不信你可以去问问~!”
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