房产界的一朵奇葩 (辣炒萝卜)

　　没待陈飞开口做工作，客户马哥倒是和做生意一般，开始打起拉锯战来了。
　　反正这俩人在房子里聊得就挺投机的，在这里，既然不用自己开口，就能开谈，那么我的难得清闲，就直接辅助他们谈价的了，该我添油加火的时候，我再上，岂不美哉？
　　陈飞心里的小算盘也是打的溜精溜精的，呵呵一笑，便是坐在主坐看看这边，看看那边，看着他们表演了。
　　“嗨呀，不是我说啊，你们啊，还真有眼光呢，就我这房子，楼层好，位置好，你看看，里面也算干净，你们要是买过去啊，简单拾掇、拾掇，就能直接住了，而且，我们单元啊，我们单位的居多......”
　　房东董哥一上来，又是一番口若悬河地夸赞了一下他的房子，顺便，将他的左邻右舍给夸赞了一遍，好似买到了这套房子，就跟捡到宝一样了。
　　“哈哈，你说的对啊，要不是这样，我们两口子咋会来和你谈呢？这不就是说你我的缘分深吗？我看啊，咱们这买卖啊，八九不离十了，差，就差你的意思了，咱们哥俩差不多一般大，你就说吧，给老兄弟让多少面子吧~！”
　　客户马哥倒是摆出一副很熟稔的样子，说话也是江湖口味颇重，用江湖上的兄弟情，来跟客户讲价了。
　　这一点陈飞看的出来，他是想用他做生意的那套说辞，来和房东做工作，不过，这一次，陈飞却是暗笑，这一招，要是放在寻常买别的物件，或许管用，但是，放在房子谈价上，用处还真的不大。
　　毕竟，这卖房子也做生意还是有极大的差别的，每个房东都不像做生意的合作伙伴一样，会有持续性的合作和输出，大部分都是一锤子买卖，而且，每一次买卖，买卖双方都会换人，所以，在他们眼里，可不会看重什么兄弟情，什么缘分，还是直白的谈价才是最直接的。
　　更有甚者，陈飞经历过，很多买房的客户与卖房子的房东因为房价或者细节，聊着聊着就吵起来的，甚至，想要大打出手的，也遇到过。
　　毕竟，这关乎到自己的起身利益，不是你一句话两句话就能改变对方的想法的，这里面可没有所谓的利润，每一分每一毛，都是房东的‘收入’。
　　“呵呵，既然你都说到这里了，我不让吧，就有些不好意思了，本身我挂的就不高，而且，这卖房子的事儿啊是大事，我也和我的家人商量过，我家人的意思呢，就是让个面子事，本来我就想让个两三千块钱的，不过，我局的咱们聊得挺有缘，我就自己私下做主，直接给你们让掉5000块钱吧~！”
　　象征性地客气一番，房东将自己的意思给表达了出来，让5000，在一个五六十万的房子上，说多不多，说少也不少，也算是一个居中的让价了。
　　“不是吧？六七十万的房子，才让5000块啊，你这面子事儿力度不大啊，我都说了那么多了，咱们聊得也都那么好了，你怎么也不让个万了八千的，好歹不说，也是六七十万的房子了嘛~！”
　　客户马哥将脸一拉，故作十分惊讶地调侃了房东董哥一番，随口一说，就忽悠房东向万八上降了。
　　“呵呵，你还别说啊，这5000块钱，够咱们兄弟去阳州最好的饭店吃上他好几顿了，这也是不少的钱了，我一个月的工资都出来了啊，我是个老老实实上班的啊，可不比老哥你啊，做大生意的，进出都是大手笔~！”
　　听出了客户的调侃，房东董哥也开始‘回击’客户马哥了，别看他脸上的笑意虽然仍在，可是，听他说话的语气和声调，却也冷了不少，渐显一丝疏远了。
　　这才叫搬起石头砸自己的脚，不会谈判就少说话，其实，陈飞第一次看房的时候已经叮嘱过客户马哥了，不管是看房子的时候，还是谈判的时候，尽量少说话，直接交给他来谈就行了，省得谈的不愉快不利于谈价。
　　可是，有的人就是不听，往往觉得自己牛掰，自己上手谈，这不，客户马哥就是有些自以为是了，自认自己做生意的，能言善辩，最后自己打了自己的脸，搞得房东有些不悦了，给接下来的谈价增添了一丝难度与不确定因素。
　　房东说完话之后，屋子里瞬间就安静了下来，略显一丝尴尬。
　　因为，房东这种反讽的话语，是个人都能听的出来，没有水平或者力度不够的接茬，对于缓解气氛，是没有任何作用的。
　　作为新手村出身的陆超，此刻也是紧张的不得了，那激动不已的两眼直勾勾地盯着一脸笑靥的陈飞，内心无比期待着，期待着陈飞出手替客户马哥解围了。


第四百七十五章 救场
　　陈飞也是个明眼人，看到他们俩个原本看房子的时候聊得火热的俩人，这刚开始，还没说上三五句话，就直接开始弥漫着一股子硫磺味了，心里不禁乐呵起来。
　　打眼瞅向了客户马哥，陈飞心道，这下子，你可老实了吧？知道谈判不是那么简单的了吧？有时候，一句两句话，就能使得气氛急转直下，向着另一个你们所不希望的方向发展，而且，这还都是你们自找的。
　　咳咳~！
　　轻咳两声，陈飞直接整了整身子，脸上挂起一抹礼貌的微笑，巡视了一遍房东与客户，直接插话了：“呵呵，其实啊，咱们这买房卖房啊，有时候呢，可以说本就是一个对立面的存在，所以啊，有时候我们不仅光要说好话，说客气话，关键的时候啊，还得把一些看似难听的话给说出来啊，要不然，这单子有时候还真谈不成~！
　　为什么呢？因为啊，咱们卖房子的，你不管价格挂的有多低，在客户眼里，都是高价，即便是你白送，客户还想要让你给他装修装修呢，是不是？”
　　陈飞说到这里的时候，脸上露出一丝打趣似的笑容，看向了房东董哥。
　　“是啊，可不是咋滴~！”
　　董哥立刻点了点头，很是配合地迎合了陈飞一句，他还以为陈飞这是在替他说话了，脸上的表情立刻得意起来。
　　还未等客户那边反应过来，陈飞立刻将头一转，满脸笑意地看向了客户马哥，然后又继续道：“但是呢，反过来说，在房东眼里呢？这客户啊，即便是出的再高，他也嫌低，即便是人家不打价，直接和房东签合同啊，有的房东都还想要涨钱呢，对不对？”
　　“是啊，是啊，小陈啊，你说的太对了呢！”
　　好似找到了知己一般，客户马哥很是认同地点了点头。
　　“所以啊，让我说啊，这买卖双方啊，有时候啊，他既是朋友，又是短暂的‘对手’，一个想多卖点是点，一个想少花个是个，但是，只要过了咱们谈价的这个点，那么接下来嘛，对立的一面没有了，就只剩下友谊了对不？
　　这俗话说得好啊，有缘千里来相会，无缘对坐不相识嘛，阳州市那么多的房子，那么多的买家，为啥偏偏咱们都做到一块，来谈这个事儿呢，这就是莫大的缘分呢，所以啊，有很多事啊，咱们也得需要先小人后君子，不亮亮剑，打打交道，怎能相识呢？是吧~！”
　　陈飞用他那丰富的经验，和有力且接地气的亲和话语，直接将现场的尴尬与紧张气氛，给调和的无影无踪了。
　　“就是啊，小陈还真是个行家啊，你看看人家这么年轻，就能坐上经理，有能力啊~！”
　　马哥一转脸，对着他对象夸赞了陈飞一顿。
　　这一次，客户马哥脸上挂着的笑容里面没有嘲讽，没有讥笑，流露的看上去都是真挚的情感。
　　“行了马哥，就别说我了，既然咱们都在这里了，还是把话题转移到房子上来吧，刚才董哥都说了，他让5000块钱了，您看看你那边啥意思吧，这卖房子啊，一人一脾气，让多让少，那都是家事，那都是面子，咱们得理解啊。
　　这样吧，咱们先别看房东董哥那边了，您就说这套房子，您这边到底想出多好钱给人家吧，毕竟，这买卖是双方之间的事情，房东出个价，咱们出个价，这事儿才有商量的余地呢，您说对吗~？”
　　陈飞脸上挂满了真诚与谦卑，对客户马哥的称呼，一口一个您，说得听这话的人都有些不好意思了。
　　“这样吧，既然话都说到这里了，咱们也报个价吧，你说吧，多少钱，咱们家，我是当家不做主啊，你直接出价就行了啊~！”
　　客户马哥倒是很直接，听到陈飞这一番言语之后，脸上露出了一丝讪笑，然后，转过头看向了女客户，然后，直接让女客户报价了。
　　女客户也是个商人，自然也是个识大体的人，要不然，纵横商界这么久，也不会一直坚持到今天，只见她瞥了一眼男客户，嘴角露出一丝快要忍不住的笑容，然后，笑着对房东董哥道：“说实话，我们这两天已经看了不少房子了，对这边的价格什么的，也都了解了一下，咱们小区近期也都有卖的，你或许也听说过。
　　我们的出价呢，就按照这些卖掉的房子做个参考，说低了，你也别不乐意，反正呢，买房子啊是个大事，我们也都商量过了，我们觉得59万这个价格应该不错了，你们那刚卖了一套三楼，就是这个价，不信你可以去问问~！”