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房产界的一朵奇葩 (辣炒萝卜)


  不过,陈飞并不打算告诉他,毕竟,那未来的事,现在说,谁也不信,而且,卖这套房子是陈飞的工作,陈飞没有理由劝阻人家不卖房子啊?
  就在陈飞和房东董哥热聊的时候,一阵嘈杂的敲门声打断了他们的对话,陈飞知道这是客户来了,遂即直接让陆超给客户开门去了。


第四百七十三章 去公司谈
  陆超一个小跑,去给客户开门,而陈飞和房东董哥则是慢悠悠地边聊,边向着门口走去,两个人都是闲庭信步悠悠然的样子。
  ‘吱呀’一声脆响,红棕色的房门被缓缓打开了,马哥以及他对象,正笑意盎然地站在门口。
  “进来吧,进来吧,别在门口站着了,大冷的天,进来暖和暖和~!”
  董哥人挺不错,看到客户两口子站在门口大口喘息着粗气之后,赶紧伸出右手,笑呵呵地对着他们客气地招呼起来。
  “哎呀,在这么冷的天里看房子,可真不容易啊,虽然这天冷,但是,遇到的人有温度之后啊,我们就不觉得愣了啊,我一看你就很面善,看样子咱们的缘分不小啊~!”
  客户马哥一边向屋子里走进来,一边对着房东董哥给夸赞上了。
  这俗话说得好,良言一句三冬暖,恶言一句六月寒,这句话说得很有道理啊,经过客户马哥的这一挺有水平的开场白,现场的气氛瞬间被拉了起来。
  由于已经看过一遍房子了,所以,客户马哥夫妻俩对房子已经有数了,这一次来,就是为了再次确认一下,看看细节,看看还有什么遗漏的地方或者是看看还有啥问题没有。
  这人看房子,一旦到了要做决定买下的时候,大部分客户,都会有这种想要反复看货的心里,毕竟,这一套房子五六十万,可不是一棵葱、两头蒜,买错了就可以直接再换的。
  只是,和上一次来看房子的心情不一样,上一次,房东董哥的妈妈代替董哥来看房子的,董妈妈的为人有些傲气,而且,由于年龄原因,客户马哥夫妻好似和董妈妈也有代沟,所以,沟通几乎不太多,也没问啥细节问题。
  而这一次,客户马哥一看董哥这么客气,挺好说话,所以,看房子的时候,话也多了起来,不时地问问这,问问那的,把房子的所有他关心的问题,都给问了一个遍。
  不过,客户马哥毕竟不是专业干房产的,他问的问题基本上就是房东董哥的居住问题,小区物业啦以及邻里邻居的问题,其他的真正有关于房产的问题,他倒是真没多问。
  两家人见面之后,相谈甚欢,好似多年不见的故交一般,竟然有些称兄道弟起来了,看的站在身后的陆超可是一连的紧张。
  毕竟陆超是个新兵蛋子,脑子里没有太多的房产逼单经验,也没啥房产方面的见识,本来经理就少,不过,他也知道预防客户跑单的事情。
  当他看到房东和客户聊得这么熟的时候,心里还是不由得一紧的,脸上那原本挂着的笑容,都有些走样了,好似强免一般了。
  一直在客户与房东之间,并且不时插上一句两句话的陈飞,环顾之间,瞥到了陆超那紧张的神色,随意将手一伸,轻轻地拍了拍陆超的肩膀,笑了笑,没说话,只是陈飞给了陆超那个让陆超放心的示意的眼色,让陆超那一刻悬着的心,终于降了大半。
  客户与房东的举动,陈飞都看在眼里,客户与房东的对话,陈飞也听得真切,可是,这一切,只不过是人情世故的假象,越是像客户马哥以及房东董哥这个年纪的人,只要做过生意,或者是单位里出身的,是都直到以礼待人的。
  往往这种人,表面上看,是很有素质的,而且,也很会说话,不会随意地将自己的喜怒哀乐表现出来。
  该聊的也聊了不少了,陈飞夹在中间也是说的有些就口干舌燥了,在这样进行下去,那就是纯粹的为了扯而扯了,是该到了逼他们一把,让他们去公司谈单子的时候了。
  “马哥、嫂子,这一次看房没啥大问题吧?要是咱们觉得房子还不错,那么接下来,咱们趁着房东大哥也在,咱们直接就去公司坐坐吧,现在的时间挺早,我们有足够的时间来谈谈我们关心的问题,要不去公司谈谈?”
  陈飞扫了客户马哥夫妻一眼,然后,用试探的口吻对着二人试问了一下,其实,陈飞的话语,听着是试探,但是,里面也有做主催促的意思。
  作为房产界的业务老手,说每一句话的时候,那声音的抑扬顿挫都会有一定的感情和力度,同样的话,不同的人说,效果和力度可都是不一样的。
  “行啊,今天,我们就是为了这个来的嘛,要不咱们就去你那坐坐吧~!”
  马哥呵呵一笑,爽朗地点了点头,答应了陈飞的提议。
  “好~!”
  陈飞脸上露出一阵欣喜的表情,然后,直接转身,回过头来,对着房东董哥道:“董哥啊,咱们直接去公司谈谈吧,今天大家都有时间,咱们聊聊细节,看看咱们的缘分到底有底有多深啊?”
  陈飞这邀谈的话术说得的厉害,打趣中直接说的让人不好意思拒绝,也没有想要拒绝的话语,他给你的不是选择题,而是一个看似选择的必答题,你要么选择去,要么还得找借口回绝他。
  在陈飞这客气之余又带着几分打趣的话语里,一般人都不好意思说不的。
  “那行,去就去~!”
  房东董哥是单位上的人,很痛快,也没啥太多的废话。
  因为陈飞是陆超骑电车带过来的,所以,陈飞完全可以跟着客户或者房东的车回去公司,正好客户与房东双方,都还没有去过陈飞的公司,让他们自己去找的话,还不如陈飞引路来的简便。
  “那这样吧,走的时候,我跟着董哥的车,我和董哥在前面走,马哥您呢,就在后面跟着吧,咱们一前一后,好认路~!”
  临行前,陈飞为了节省效率,方便大家,于是给大家安排了一下行程。
  “行啊,你就跟着我的车吧,我正好还不认识你们哪里呢~!”
  董哥笑着点了点头。
  “呵呵,行啊,那咱们就直接走吧~!”
  两眼一瞪,客户马哥也是爽朗地催促大家动身了。
  “小超,你骑着电车回去,路上小心点~!”
  最后,陈飞将头转向了陆超,细心地叮嘱了一番陆超。
  “要不小陆啊你也跟着我的车去得了,天这么冷,骑电车怪冻得慌的~!”
  房东董哥是个客气人,一听陆超要骑电车回去,赶紧招呼陆超起来了。
  “嘿嘿,不碍事的董哥,我反正都得将电车骑回去的,这一趟骑回去就完了,省得您还得回来送我,多麻烦啊,你们先走着,我这电车也不慢,稍后就到~!咱们还是快走吧~!”
  陆超很上道,嘿嘿一笑,客气地婉拒了董哥的热情邀请~!
  大事当前,也容不得婆婆妈妈,大家也没再谦让,继续说了两句客套话之后,便是鱼贯下楼了。


第四百七十四章 冷场
  一上车,陈飞就给马健打了一个电话,叮嘱马健先烧一壶水,将茶叶给泡好了,等客户去了,直接喝现成的。
  毕竟,大冬天的,让客户有一种宾至如归的感觉,这种服务,还是很令人舒适的。
  而当陈飞他们到来的时候,公司里的人都在,随着陈飞在前面将客户和房东让进公司,公司里的全部人员都立刻站了起来,齐声向着客户和房东问了一声好。
  这股子迎接客户的架势,倒是令客户们很是意外,同时,也比较满意的。
  这不是陈飞的安排,不过,陈飞对于这一种欢迎客户的方式也是很满意,欣慰地笑了笑,然后,直接将客户引进了办公室。
  虽然陈飞他们是开着车来的,但是,当陈飞刚进入办公室,屁股还没坐热呢,路超就气喘吁吁地从外面跑进了办公室,进来之后,直接搭手,给客户端茶送水,忙活起来了。
  老生常谈,陈飞刚开始还是例行公事一般的和客户与房东简单的寒暄了一番,说了一些开场白与客套话,接下来,便是将话锋一转,直接切入正题,开始引导客户与房东进入谈判环节了。
  “这样吧董哥,您是卖家,房子是你的,你先开口说个价,今天啊,咱们都到这里了,就不多说虚的了,直接开价,直接谈就是了~!”
  遵循谁卖东西谁先说话的原则,陈飞将话语权率先交给了房东董哥,让他说一说他卖房的情况了。
  “呵呵,这个价格嘛,呵呵,让我怎么说呢?我挂的价格啊,其实也不算高啊,我这还是参考着我们小区的价格,挂的一个平均价呢,就这,我们单位上的很多同事还说我挂便宜了呢~!”
  跟大部分房东一样,一上来,房东董哥笑呵呵地做了个开场白,但是,还是没有出价。
  这一点陈飞还是预料的到的,像房东这种40来岁的,在单位上混的,不说是个人精,也是半个晕子了,说话什么的,还算比较有套路,有水平的,他当然知道,在这种时刻,谁先说话,谁先妥协,谁就输了的道理的。
  “呵呵,咱们到了这,就敞开天窗说亮话吧,反正我也有意买,你也有意卖不是?咱们是周瑜打黄盖,你情我愿的,你就直接说你最低多少卖吧?我和我对象今天就是为了这个事儿来的,能成,咱们今天就直接定下了,不来二趟了~!”

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