房产界的一朵奇葩 (辣炒萝卜)

　　不过，陈飞并不打算告诉他，毕竟，那未来的事，现在说，谁也不信，而且，卖这套房子是陈飞的工作，陈飞没有理由劝阻人家不卖房子啊？
　　就在陈飞和房东董哥热聊的时候，一阵嘈杂的敲门声打断了他们的对话，陈飞知道这是客户来了，遂即直接让陆超给客户开门去了。


第四百七十三章 去公司谈
　　陆超一个小跑，去给客户开门，而陈飞和房东董哥则是慢悠悠地边聊，边向着门口走去，两个人都是闲庭信步悠悠然的样子。
　　‘吱呀’一声脆响，红棕色的房门被缓缓打开了，马哥以及他对象，正笑意盎然地站在门口。
　　“进来吧，进来吧，别在门口站着了，大冷的天，进来暖和暖和~！”
　　董哥人挺不错，看到客户两口子站在门口大口喘息着粗气之后，赶紧伸出右手，笑呵呵地对着他们客气地招呼起来。
　　“哎呀，在这么冷的天里看房子，可真不容易啊，虽然这天冷，但是，遇到的人有温度之后啊，我们就不觉得愣了啊，我一看你就很面善，看样子咱们的缘分不小啊~！”
　　客户马哥一边向屋子里走进来，一边对着房东董哥给夸赞上了。
　　这俗话说得好，良言一句三冬暖，恶言一句六月寒，这句话说得很有道理啊，经过客户马哥的这一挺有水平的开场白，现场的气氛瞬间被拉了起来。
　　由于已经看过一遍房子了，所以，客户马哥夫妻俩对房子已经有数了，这一次来，就是为了再次确认一下，看看细节，看看还有什么遗漏的地方或者是看看还有啥问题没有。
　　这人看房子，一旦到了要做决定买下的时候，大部分客户，都会有这种想要反复看货的心里，毕竟，这一套房子五六十万，可不是一棵葱、两头蒜，买错了就可以直接再换的。
　　只是，和上一次来看房子的心情不一样，上一次，房东董哥的妈妈代替董哥来看房子的，董妈妈的为人有些傲气，而且，由于年龄原因，客户马哥夫妻好似和董妈妈也有代沟，所以，沟通几乎不太多，也没问啥细节问题。
　　而这一次，客户马哥一看董哥这么客气，挺好说话，所以，看房子的时候，话也多了起来，不时地问问这，问问那的，把房子的所有他关心的问题，都给问了一个遍。
　　不过，客户马哥毕竟不是专业干房产的，他问的问题基本上就是房东董哥的居住问题，小区物业啦以及邻里邻居的问题，其他的真正有关于房产的问题，他倒是真没多问。
　　两家人见面之后，相谈甚欢，好似多年不见的故交一般，竟然有些称兄道弟起来了，看的站在身后的陆超可是一连的紧张。
　　毕竟陆超是个新兵蛋子，脑子里没有太多的房产逼单经验，也没啥房产方面的见识，本来经理就少，不过，他也知道预防客户跑单的事情。
　　当他看到房东和客户聊得这么熟的时候，心里还是不由得一紧的，脸上那原本挂着的笑容，都有些走样了，好似强免一般了。
　　一直在客户与房东之间，并且不时插上一句两句话的陈飞，环顾之间，瞥到了陆超那紧张的神色，随意将手一伸，轻轻地拍了拍陆超的肩膀，笑了笑，没说话，只是陈飞给了陆超那个让陆超放心的示意的眼色，让陆超那一刻悬着的心，终于降了大半。
　　客户与房东的举动，陈飞都看在眼里，客户与房东的对话，陈飞也听得真切，可是，这一切，只不过是人情世故的假象，越是像客户马哥以及房东董哥这个年纪的人，只要做过生意，或者是单位里出身的，是都直到以礼待人的。
　　往往这种人，表面上看，是很有素质的，而且，也很会说话，不会随意地将自己的喜怒哀乐表现出来。
　　该聊的也聊了不少了，陈飞夹在中间也是说的有些就口干舌燥了，在这样进行下去，那就是纯粹的为了扯而扯了，是该到了逼他们一把，让他们去公司谈单子的时候了。
　　“马哥、嫂子，这一次看房没啥大问题吧？要是咱们觉得房子还不错，那么接下来，咱们趁着房东大哥也在，咱们直接就去公司坐坐吧，现在的时间挺早，我们有足够的时间来谈谈我们关心的问题，要不去公司谈谈？”
　　陈飞扫了客户马哥夫妻一眼，然后，用试探的口吻对着二人试问了一下，其实，陈飞的话语，听着是试探，但是，里面也有做主催促的意思。
　　作为房产界的业务老手，说每一句话的时候，那声音的抑扬顿挫都会有一定的感情和力度，同样的话，不同的人说，效果和力度可都是不一样的。
　　“行啊，今天，我们就是为了这个来的嘛，要不咱们就去你那坐坐吧~！”
　　马哥呵呵一笑，爽朗地点了点头，答应了陈飞的提议。
　　“好~！”
　　陈飞脸上露出一阵欣喜的表情，然后，直接转身，回过头来，对着房东董哥道：“董哥啊，咱们直接去公司谈谈吧，今天大家都有时间，咱们聊聊细节，看看咱们的缘分到底有底有多深啊？”
　　陈飞这邀谈的话术说得的厉害，打趣中直接说的让人不好意思拒绝，也没有想要拒绝的话语，他给你的不是选择题，而是一个看似选择的必答题，你要么选择去，要么还得找借口回绝他。
　　在陈飞这客气之余又带着几分打趣的话语里，一般人都不好意思说不的。
　　“那行，去就去~！”
　　房东董哥是单位上的人，很痛快，也没啥太多的废话。
　　因为陈飞是陆超骑电车带过来的，所以，陈飞完全可以跟着客户或者房东的车回去公司，正好客户与房东双方，都还没有去过陈飞的公司，让他们自己去找的话，还不如陈飞引路来的简便。
　　“那这样吧，走的时候，我跟着董哥的车，我和董哥在前面走，马哥您呢，就在后面跟着吧，咱们一前一后，好认路~!”
　　临行前，陈飞为了节省效率，方便大家，于是给大家安排了一下行程。
　　“行啊，你就跟着我的车吧，我正好还不认识你们哪里呢~！”
　　董哥笑着点了点头。
　　“呵呵，行啊，那咱们就直接走吧~！”
　　两眼一瞪，客户马哥也是爽朗地催促大家动身了。
　　“小超，你骑着电车回去，路上小心点~！”
　　最后，陈飞将头转向了陆超，细心地叮嘱了一番陆超。
　　“要不小陆啊你也跟着我的车去得了，天这么冷，骑电车怪冻得慌的~！”
　　房东董哥是个客气人，一听陆超要骑电车回去，赶紧招呼陆超起来了。
　　“嘿嘿，不碍事的董哥，我反正都得将电车骑回去的，这一趟骑回去就完了，省得您还得回来送我，多麻烦啊，你们先走着，我这电车也不慢，稍后就到~！咱们还是快走吧~！”
　　陆超很上道，嘿嘿一笑，客气地婉拒了董哥的热情邀请~！
　　大事当前，也容不得婆婆妈妈，大家也没再谦让，继续说了两句客套话之后，便是鱼贯下楼了。


第四百七十四章 冷场
　　一上车，陈飞就给马健打了一个电话，叮嘱马健先烧一壶水，将茶叶给泡好了，等客户去了，直接喝现成的。
　　毕竟，大冬天的，让客户有一种宾至如归的感觉，这种服务，还是很令人舒适的。
　　而当陈飞他们到来的时候，公司里的人都在，随着陈飞在前面将客户和房东让进公司，公司里的全部人员都立刻站了起来，齐声向着客户和房东问了一声好。
　　这股子迎接客户的架势，倒是令客户们很是意外，同时，也比较满意的。
　　这不是陈飞的安排，不过，陈飞对于这一种欢迎客户的方式也是很满意，欣慰地笑了笑，然后，直接将客户引进了办公室。
　　虽然陈飞他们是开着车来的，但是，当陈飞刚进入办公室，屁股还没坐热呢，路超就气喘吁吁地从外面跑进了办公室，进来之后，直接搭手，给客户端茶送水，忙活起来了。
　　老生常谈，陈飞刚开始还是例行公事一般的和客户与房东简单的寒暄了一番，说了一些开场白与客套话，接下来，便是将话锋一转，直接切入正题，开始引导客户与房东进入谈判环节了。
　　“这样吧董哥，您是卖家，房子是你的，你先开口说个价，今天啊，咱们都到这里了，就不多说虚的了，直接开价，直接谈就是了~！”
　　遵循谁卖东西谁先说话的原则，陈飞将话语权率先交给了房东董哥，让他说一说他卖房的情况了。
　　“呵呵，这个价格嘛，呵呵，让我怎么说呢？我挂的价格啊，其实也不算高啊，我这还是参考着我们小区的价格，挂的一个平均价呢，就这，我们单位上的很多同事还说我挂便宜了呢~！”
　　跟大部分房东一样，一上来，房东董哥笑呵呵地做了个开场白，但是，还是没有出价。
　　这一点陈飞还是预料的到的，像房东这种40来岁的，在单位上混的，不说是个人精，也是半个晕子了，说话什么的，还算比较有套路，有水平的，他当然知道，在这种时刻，谁先说话，谁先妥协，谁就输了的道理的。
　　“呵呵，咱们到了这，就敞开天窗说亮话吧，反正我也有意买，你也有意卖不是？咱们是周瑜打黄盖，你情我愿的，你就直接说你最低多少卖吧？我和我对象今天就是为了这个事儿来的，能成，咱们今天就直接定下了，不来二趟了~！”