房产界的一朵奇葩 (辣炒萝卜)

　　现在啊，这钱周转别人的，总会欠人情，不如自己手里的钱充裕的好啊，而且，咱们的房子，总价，在咱们小区并不算低，即便再让点卖了，那价格，也比别人的高啊，即便是别人知道了，也会说您卖的价格好啊，早卖了房子，解决咱们自己的事儿，我觉得这次俺是主要的事儿呢，您说呢？”
　　没有更好的突破口，陈飞只能从房东董哥需要买自己单位上的房子需要钱周转下手了，这个点能否说得通房东，陈飞还未层可知，不过，在如此境遇下，能够找到突破点，总部无动于衷地强吧？
　　“呵呵，小陈啊，我告诉你吧，我们单位的房子啊，房款并不是一次性交齐的，前期款10万块，我已经交完了，第二批款需要十五万，这个就不急了，听说得过了元旦再交，甚至，时间长的话，很可能年前年后都有可能。
　　所以啊，我的房子，现在，也不太着急卖啊，价格合适了，我就卖，价格不合适了，我就留着，反正这房子放在那，不会降钱，总比把钱存在银行里强多了吧？呵呵，你呀，就跟客户说，他要是涨不上来，那就算了，你们继续找别的客户吧~！”
　　一脸和善的笑容，房东说话不急不躁，将自己的安然处境说得明明白白，一不缺钱，而不着急，干嘛降钱啊？没必要啊！
　　听到房东这么一说，陈飞心里也就明白了，按理说，按照房东的这个情况来分析，的确和他说得那样，并不着急卖房子，而且，房东的主旨也很明确，即便是房子卖不掉，他就放在那里，就等于把一笔钱存在银行了。
　　听房东的意思，他对房价的走势很有信心，房价肯定不会降，这种话，被房东说的底气十足，从这态度上看，要么这个人真的不差钱，不着急卖；要么就真有点本事，能够很好的分析目前的市场经济，分析国情，分析房产的大致趋势。
　　哎，这可是陆超的第一单啊，这一单对于陆超来说，意义非凡，对他的自信心影响还是很大的，带了无数新人，陈飞很明白第一个谈的单子成与否，对一个新人来说，是多么大的影响。
　　既然房东都这种态度了，而且，表现的很直白，略带一丝坚决，经验丰富的陈飞心里也有数了，这种人，现在给他说好话，做工作，可能成效甚微，只有他自己有改变的主意的话，才有可能大降，否则，这房价一时半会，还是降不下来的。
　　想到这里，陈飞心里也是亮堂了，没必要再在房东身上下苦功夫了，于是他淡然一笑，放松一下，然后，慢悠悠地问道：“我明白董哥的意思了，既然如此，那么，董哥，您就说一嘴吧，咱们的房子最低多少钱能够出手？你说个价，最后的低价，我带着您的低价去和客户谈，如果谈下来，咱们今天就和客户续上这份缘分，如果谈不下来，咱们找机会再续~！”
　　“嗯......”
　　听到陈飞直接问低价了，房东董哥略作一番为难，脸上的笑意也是多少有些凝固，取而代之的是一种踌躇与不定，似乎，他的心里，还未决定好最终的售价是多少。
　　不过，陈飞刚才的那一番工作，也并不是没有一点用，最起码，房东现在知道了整个小区的成交区间，明白了自己挂的价位已经冠绝整个小区了。
　　所以，接下来，不管房东是不是个要面子的人，只要他真心想卖房子的话，肯定还会降一些的，要不然，一分也不降的话，那就和光谈恋爱不结婚一样了，摆明了要耍流氓了。
　　看到房东脸上的那丝犹豫，以及表现出来的那一阵踌躇，陈飞也不急着催促与逼问，他就站在房东的跟前，笑呵呵地看着房东，等待着房东回答。
　　像房东这种人，不能惯，也不能太催了，搞得他的房子和多好卖一般，省得他再顺着梯子上墙，上毛病。
　　“这样吧，我最后再做个主，最低就是61万了，这就是我的诚意了，也是很足的，这个价格以前我都没说过，你去跟客户说说吧，如果行，那咱们就定，如果不行，那我就再卖卖，不急的~！”
　　推了推挂眼上的金丝眼镜，脸上的笑容消失了大半，换上了一抹的认真和期待。
　　呵呵，这种人，还说不急，这都一下子降了一万了，还硬着嘴巴说不急，看样子，这哥们是个很要面子的人，但是呢，却又很贪钱，要不然，明明说着自己不急，还直接让了一万块。
　　而且，明明知道自己的房子贵，还多挂那么多的钱，这摆明了就是想要多坑买家一点钱，却还怕人家不买，故意使个心眼，看看谁先撑不住了。
　　陈飞打心里就猜透了房东董哥的这种隔墙抛砖，谁心急，谁就倒霉，那块砖就砸着谁的心理。
　　“行吧董哥，您的意思我明白了，您的底线我也会跟客户说，而且，我也会努力的去做客户的工作~！”
　　脸上的微笑依旧，陈飞摆出了一副十分标准的职业笑来回了董哥一句，然后，笑容过后，即刻将脸一拉，脸色一变，又是流露出一副担忧的表情，看着董哥忧心道：“不过，董哥啊，您的有个准备吧，我觉得这单子的差距太大了，客户之前跟我说过，他的心理价就是59万。
　　你看啊，他们两口子都是做生意的，而且，都挺爽快，我看他们不像是个墨迹的人，59万，或许就是他们的极限了，再涨，估计也涨不多了，哎~！不过事到如今，我也只能硬着头皮进去试试吧，不过，您放心，我会尽力的~！”
　　表现出一副十分关心的模样，陈飞对着房东董哥一番语重心长之后，便是叹息一声，慢悠悠地走向了办公室，带着一份沉甸甸的心情，去做客户的工作了。


第四百七十八章 好说话的客户
　　离开前，陈飞给房东董哥说得那一番语重心长的话，并非是陈飞故意使得攻心计，其实，陈飞说得也是个实话，因为，这个客户虽然跟陈飞看房子时间不算太长，但是，根据陈飞的经验来看，他们的心理上线应该就在60万那块处。
　　房东如果最低61的话，那么两者之间的差距，还不是一点半点的，所以，这一次回办公室做客户的工作，还真的不好做。
　　虽然心里有些沉甸甸，但是，脸上的职业微笑，陈飞还是依旧挂着的，轻轻推开了办公室的门，陈飞带着一抹微笑，走到了主坐之上。
　　“怎么样啊小陈，谈的如何？他又降了多少钱啊？”
　　客户马哥正一脸笑靥地斜躺在沙发上，此刻手里还多了一根烟，正在飘飘忽忽地冒着烟气。
　　说完话的马哥，还不忘客气一番，赶紧张身子摆正，拿起桌面上的那盒白将，递向了陈飞：“来一颗小老弟，辛苦了~！”
　　“白将啊，劲儿大，来一根提提神~！”
　　陈飞笑着从那半敞开的烟盒里抽出一根，然后，顺势从兜里掏出了火机，自己给自己点上，然后，徐徐吐出了一口烟气，笑呵呵地回道：“马哥啊，跟您说实话，这个房东有些不太好说话啊，刚才的情况你也看到了，他这面子可不好给啊~！”
　　“呵呵，看出来了，单位上上班的都这个样子，我见得多了，甩脸子甩惯了，就那德行，不碍事的~！”
　　客户马哥将手一甩，也是无畏的摆了摆手：“说吧，他多少钱卖啊？”
　　“哎呀，怎么说啊，我都不好意思说了，房东董哥觉得，现在浩泰小区目前没有二三楼卖了，他这是独一份了，有道是物以稀为贵嘛，他觉得他的房子挺抢手呢，所以啊，这价格啊，就坚挺在那里了，真让不了多少了~！”
　　陈飞说这话，轻耸眼眉，然后伸出右手，在烟灰缸的边缘轻轻磕了磕烟灰，然后，又是嘬了一口烟气，徐徐道：“这样吧马哥，您就说咱和嫂子想要多少钱拿下这套房子吧，我看看咱们和他的差距大不大，要是大的话，咱们继续谈的必要可能就不大了，人家很坚决，不好说话啊~！”
　　由于被烟气熏得有些发干，陈飞忍不住多眨了眨眼，同时，脸上摆出了一番十分无奈且纠结的样子来。
　　做生意的人一般都比较善于谗言观色，客户马哥听完陈飞一番说辞之后，又看到陈飞的脸上挂起的那丝无奈，心里也就大致明白了事情的难办程度了。
　　“呵呵，这家伙整的，买套房子跟拱着他上树一样了~！”
　　客户马哥忍不住呵呵一笑，然后又将身子一仰，直接躺在了沙发靠背上，转头看了看女客户，笑颜道：“咋样啊当家的，你说句话呗，反正都这个样子了，你也表个态吧？”
　　女客户听到那客户调侃式的问话之后，忍不住咯咯一笑，脸上露出了一丝无所谓的样子，淡然道：“都这样了，还谈啥啊，这房子又不是多么的好，你看看人家那个三楼，不说别的，人家住的多干净啊？就是多花点钱，我也乐意买人家那样的，更别说人家卖的还比他的便宜呢~！”
　　“哎呀，我滴个姐来，人家那套房子不是还带着一套实木家具吗？卖的也不便宜了啊，只是房子作价看上去低而已，不过，这房子干净不干净啊，还真不能看一时啊，这人和人不能比啊，而且，咱们谈的这套房子，人家本身就不住了，看上去脏一点，也是正常的啊，到时候，咱们稍微一拾掇，不就出来了吗？”