房产界的一朵奇葩 (辣炒萝卜)

　　再多了，他们的风险系数就会加大，运作成本也会增高，就有些不太值得冒险了。
　　所以，陈飞的出价肯定是要低于20万的。
　　在杜先生出价的时候，陈飞的脑子里瞬间把以上计算过程，在脑海里给过了一遍，然后，瞬息之间就做出了决定。
　　这个决定原本是他早就做好了的，为的就是在今天和杜先生打价。
　　“杜先生，我很高兴您能和我们谈这个买卖，我们也很有诚意来租赁咱们这个门头，可是，摆在咱们面前的问题还是很严峻的，我们首要解决的问题就是物业经理也就是苏大强他们的问题。
　　想必您也知道，他们是一帮地头蛇，虎踞苏家已久，我想，要不是他们从中作梗，咱们的商铺问题也不会拖延至今，这个困难可不是一般人想解决，就能办的了的，所以我们还需要准备一笔钱，去解决这个问题，所以，我们的支出要比房租还要高出不少，您能理解我的意思吗杜先生？”
　　陈飞没有直接报价，而是把摆在杜先生眼前的难题给搬了出来。
　　的确，杜先生的这套商铺加写字间，要想租出去，苏大强他们是绕不开的难题。
　　这个难题不解决，想要把这套商铺给租出去，门都没有。
　　如果是硬碰硬的话，那就得看实力了，否则，玩火容易自焚，到头来，坑的还是自己。
　　“这个问题我还是晓得的呀，没事的陈经理呀，你们有你们的算计啦，你直接报价就阔以的啦~！”
　　杜先生倒是快人快语，没有半点含糊的意思，还是让陈飞继续报价。
　　或许，这个项目对于杜先生来说，并非一个多大的单子，好似他只想速战速决一般。
　　“17万，您们考虑一下吧，这是我们的出价，毕竟，我们打点关系，处理问题，还需要支出很大一部分钱的~！”
　　陈飞终于出价了。
　　“呵呵呵，陈经理呀，你还真会出价呢！我们出价30万，你直接我们拦腰斩断了呀，这差距可真不小呢~！这个价格我们是不会接受的啦~！我早就说过了啊，想要接这个项目，你们就得先处理物业的问题。
　　你们本地人处理起来，总比我们外来人强的呀，处理这件事，成本也用不了十几万吧？看样子陈经理你们的诚意并不大呀，这个问题那就先搁置一下吧好吧？”
　　杜先生那开始的几声呵呵里，流露出一种略带戏虐的意思，后面画龙点睛地把陈飞处理问题的代价简单一提，是在告诉陈飞有些过了。
　　听到杜先生有想要终止谈话的意思，陈飞并没有直接慌掉，而是镇定地提了提神，然后清了清嗓子，准备继续斡旋了。
　　“您说的不错杜先生，我不否认这个出价与处理纠纷所需要成本计算的问题，出价本就是双方互报，然后再协商议定的过程，咱们暂时代表的还是各自双方的利益，目的当然是截然相反的，您不能指望我直接报价报到你心里去啊？
　　毕竟我身后还是有我们的利益团体的，就和杜先生一样，咱们各为所需，这一点希望您能理解，如果您觉得我的报价低了，您可以直接给我一个低价，毕竟30万这个数字太高了，这是个理想的价位我相信，我相信，即便是没有物业经理苏大强这个障碍，也没人会出到这个数字的。”
　　陈飞不急不躁，直接理性地和杜先生分析起来。
　　谈判讲究的是理性之间的博弈，一旦一方被另一方给迷惑了，思路跟着对方走了，那么他就被动了。
　　陈飞可不想被杜先生给带偏了。


第一百六十六章 好久不见
　　杜先生到底长得什么模样，是个怎么样的人，隔着电话，陈飞不得而知。
　　可是，跟杜先生这样的人打交道，陈飞总体感觉这个人还是比较好说话的，他的身上，那种直接和爽快，挺让陈飞感兴趣的。
　　“呵呵，我听着陈经理的年纪不大啊，但是逻辑思维倒是不错的啦，思路很清晰的啦，你说的我都晓得呢，只是我们是公司化运营，这个项目得需要我们公司董事会同意的啦，我是公司派来处理这个问题的代表，这个问题的最终解释权，还是归公司所有的啦。
　　其实呀，我开诚布公地跟你讲呀，我们公司开会研究过的啦，这个项目的租金，我们是不会低于25万的啦，这是我们的底线了，你们考虑一下的啦，如果可以，咱们就继续聊下去，聊合作，如果不可以，那就只能这样的咯~！”
　　杜先生讲话从来都不会拖泥带水，直接把他们开会商量过的底线告诉了陈飞。
　　毕竟陈飞出价只有17万，离着25万，还有8万的距离呢，这个距离可不是一个小数字，在一个25万租赁价格基础上，相差8万，足以直接杀死一个项目了。
　　陈飞其实是有过预料的，他预料开发商的底线，和杜先生所说的底线，基本相吻合。
　　要处理苏大强那几个人，几万块，说不定还是很容易搞定的。
　　毕竟，只要你获得了杜先生的委托，在合情合法地基础上，去操作盛滨沿街商铺的租赁问题，物业在明面上，是不会直接干预的。
　　苏大强这种江湖人士，大部分会从暗地里给你上眼药，给你使绊子，让你知难而退，从而取得排除异己，只留下自己来独享这个商铺。
　　“这样吧杜先生，既然咱们的底价已经出来了，那么这个价格呢，对于我们来说，也已经不低了，我把这个价格给我们的大老板汇报一下，然后呢，我再把结果反馈给您，到时候，咱们再做商议如何？”
　　陈飞还是沉住了气，继续与杜先生周旋。
　　欲擒故纵，比耐心，陈飞还是多少有些经验的，对付起杜先生这种人，陈飞还是多少有些心得的。
　　“阔以呀，这个当然阔以的啦，这么大的事，你们可得一定要好好地商量一下，那咱们就先聊到这里，其余的事项与细节，咱们再电话沟通吧~！”
　　杜先生说话好似总是那利索，废话极少。
　　“好的杜先生，那么就先这样，咱们电话联络~！”
　　挂掉了杜先生的电话，陈飞忍不住攥起拳头，对着眼前的空气喊了一个‘yes~!’
　　业主的价格降到25万，这已经是一个比较合理的价格了，看样子，人家那边也不傻，当然也会把一些其他隐性存在的隐患给算计进去了。
　　这不，就空出了5万块钱，让陈飞他们去办物业经理苏大强他们。
　　从这一点可以看出，这些南方人，还是精于算计的，要不然，陈飞和吴耀民，好算歹算，才和人家的出价相仿。
　　接下来就是跟吴耀民通通气了，想必开发商也不是那么容易说话的主，即便是真的以25万的价格租下来，那也得知会吴耀民一声啊。
　　虽然陈飞和吴耀民早就商议过这个价格了，但是，最终的定价，他一个人还是不能做主的。
　　挂掉了杜先生的电话后，陈飞趁着着一股热劲，准备给吴耀民说道、说道了。
　　可就在这时，他的电话却是又响了起来。
　　右手拿着电话，正在把玩的陈飞，低头之间，正好看到了来电显示。
　　王姐？怎么会是她？
　　自从上一次陈飞帮助王姐的父亲买上房子之后，经过一番波折，好不容易才把那套房子给办妥了。
　　这一来二往的，时间近乎过去月余了。
　　这段时间，陈飞还真的没有跟王姐联络过呢。
　　不过，此时，王姐打电话过来，是为了什么呢？陈飞眉宇微皱，心里起了一丝疑惑。
　　心里迟疑着，脸上也是多少挂上了一丝欣喜，陈飞知道，这个客户不是一般人，人家还记得自己，那就说明自己给王姐的服务还算可以的。
　　“喂，您好王姐，好久不见了呀~！”
　　陈飞高兴地接起电话，寒暄一句。
　　“喂，小陈啊，最近业务进展怎么样啊？”
　　王姐开头，关心了陈飞一句。
　　王姐这随口一句的关心，搞得陈飞心里暖暖地。
　　“还行啊王姐~！”
　　陈飞刚想找点话题，可是，由于自己对于王姐还是不太了解，所以，那到嘴的关怀，又差不多给咽了回去。
　　直到现在，陈飞才意识到，原来我对这个神秘的客户了解的这么少。
　　服务过的这几个客户，陈飞多多少少地都会与客户深入的交流一番，然后，大致对客户有个了解。
　　可是在王姐这里，陈飞却是发现，他沟通起来，确实有些苍白，除非王姐主动开口，要么陈飞多少还有些被动。
　　“我这里有个朋友，想租赁商铺，你做这个吧？”
　　王姐没有太多的废话，寒暄一句之后，旋即说起了正题。
　　“做啊王姐，我们最近操作了好几个商铺写字楼项目呢~！”
　　陈飞一听王姐又要给他介绍客户了，脸上的喜悦更加灿烂了，说话的声音都活泼了不少。
　　“嗯....那好吧，我待会把他的电话发给你，你直接联系他吧~！”
　　王姐说话的时候，略微中断了一会儿，好似有什么话想要说，但是不知为什么却又咽了回去。
　　“谢谢您的王姐，您最近还好吧？”
　　陈飞也是听出了王姐的欲言又止，但是，又不知道王姐是什么意思，于是，随口多问了一嘴。