房产界的一朵奇葩 (辣炒萝卜)

　　把头昂的挺高，李莉眼神中充满了倔强的味道，那一丝天然的笑意，告诉陈飞，李莉这也是在为了给陈飞找事做。
　　“行，我的时间啊，早就卖给了你们了，随你们支配吧~！”
　　陈飞一摊手，出去散散心，倒没什么大问题。
　　说不定看俩房子还能成一单呢？
　　只要有单子成，有准客户，陈飞就会很开心的。
　　上午的时间，陈飞除了和高海萍还有李莉各看了一套房子之后，他就没有再做别的了。
　　客户看房子的结果也算中规中矩，意向还算可以，需要持续跟进，陈飞自然是根据客户的情况，给高海萍和李莉做了一些指导。
　　现在，二店的业务人员，基本上都比较轻松了，带看有陈飞跟着，带看完了之后，跟踪也有陈飞把关。
　　甚至，到了最后的逼单，也会有陈飞的协助。
　　只要是跟客户有关的事情，陈飞都会很上心的，甚至，帮她们打电话，陈飞都义不容辞。
　　到了下午，心里仍旧有些放不下的陈飞，还是在略有焦急地等待杜先生的消息。
　　馨湖小区的写字楼估计也就那样了，陈飞心里有数，自打离开馨湖那里之后，李经理一个电话都没打。
　　凭那样的人精，他不可能主动给你打电话的。
　　况且，这中间，还有一个傻乎乎地王兵做陪衬，人家肯定挑着肥肉吃啊。
　　所以，陈飞也不在惦记馨湖那写字楼了，一门心思都放在了盛滨这个项目上了。
　　手里的客户，该跟踪还是得跟踪，陈飞磨刀不费砍柴工，手中的客户跟踪的很到位，毕竟，作为业务老手的他，回到09年的阳州，即便是他使懒，不出门，也照样能够撬到别人的客户。
　　这种事，就在上一世，陈飞都信手拈来，游刃有余，这一世，更不用说了。
　　沟通极佳的陈飞，只要跟客户聊得好了，拿下客户的信任，那么接下来的事，就很简单了。
　　到了下午快下班的时候，陈飞以为今天会没有消息了，也没打算催盛滨的业主，发发房子就准备开夕会了。
　　夕会是陈飞必须坚持的工作，每天都是如此，统计一下一天的工作数据，分析一下同志们手里的客户，然后再给大家提提建议，分享一下房源。
　　这种每天早上开会部署分配工作，晚上开会总结经验，分析客户的会议形式，陈飞开的很顺手，感觉也很有作用。
　　5点40马上就要到了，陈飞发完了今天最后一个房源。
　　每天保底发放10套替换房源，是陈飞给自己下的几个工作要求之一，每天都必须坚持。
　　伸了伸懒腰，陈飞环视一圈店内，大声呼喊了一句：“同志们，五分钟后咱们开夕会，没发完房子的，抓紧努力了~！”
　　“哎呀，这么快啊~！”
　　“我还有3条没发呢，看样子又要加班了~！”
　　“哈哈，我早就发完了额，不过我陪你加班哈妹妹~！”
　　三个女人在那里边工作，边嘟囔开了。
　　滴滴滴滴滴滴......
　　就在这个时候，陈飞的手机突然响了。
　　客户？还是房东？是谁打的电话？
　　眼看着快要下班的点了，陈飞心里也纳闷了，是谁会在这个时候打电话呢？
　　手机是反着扣在桌面上的，陈飞带着内心的疑问，拿起了手机。
　　哇塞，是杜先生打来的呢，这是盛滨商铺的业主啊，难道他们有了什么决定了吗？
　　这可真是有些让人意外呢。
　　抑制住内心的小激动，陈飞二话不说，拿起手机立刻向门口走去，在路过高海萍身边的时候，陈飞还不忘叮嘱一句：“高姐，一会儿你先带着大家准时开会，我先接个重要的电话~！”
　　“好嘞，你忙去吧~！”
　　高海萍爽快地点了点头。
　　只要陈飞有事，店内的事务交给了高海萍，陈飞还是很放心的。
　　走到了店门外，陈飞清了清嗓子，调整了一下状态，深呼了一口气，迫不及待地接听起了电话。
　　“喂，杜先生您好~！”
　　陈飞十分恭敬道。
　　“你好啊陈经理，上午你跟我说过盛滨商铺的事情对吧~！”
　　电话里的杜先生十分镇定，说话不急不躁。
　　“是的杜先生，我们对租赁咱们的商铺十分感兴趣~！”
　　陈飞如实回答。
　　“那你们是想要租多少呢？”
　　杜先生没有废话，直接问道。
　　“不瞒您说啊杜先生，可以的话我们上下三层都可以租下来~！”
　　陈飞直接给了杜先生一个大大的诱惑。
　　“噢~！是这样的啊，你可知道，我们上下三层的面积很大的呀，有两千多平呢，那租金可是不菲的啦~！”
　　杜先生显然有些不太相信陈飞的话语，毕竟，陈飞的年纪很轻，电话里就能听得出来。
　　“杜先生，您放心吧，我们对咱们商铺的事情已经了如指掌了，我们正好也有这方面的需求，所以，您尽可能放心，只要价格合适，我们都能吃得下~！”
　　陈飞说话十分老练，给了杜先生一个信号。
　　“照这么说，你是知道物业那边的问题咯？我们和他们有些矛盾呀，他们那边可有些棘手的啦，你们阳州人啊，不太好打交道哟~！我们很头疼啊，这点事，你要是想要租赁的话，还得需要你们自己去解决的啦~！”
　　杜先生直接道出了其中的难题，也直接说出自己解决不了，对陈飞，没有一丝隐瞒。
　　“当然，我早就跟您说了杜先生，这边的问题我们能够帮您解决，主要还是租金的问题，只要这个解决了，其他的都不是问题~！”
　　陈飞十分坚定道。
　　听杜先生的意思，看来这个租赁的可能性非常大了，既然他把问题都抛出来了，这也是一个打价的出发点啊。
　　陈飞脸上露出一丝狡黠的笑容，杜先生，这次我吃定你了。


第一百六十五章 砍价
　　电话那头，杜先生听到陈飞果敢的回答之后，也是沉吟半晌，随后又传来了他那不太标准的普通话了。
　　“既然这样的话，那我就和你说说我们的意思吧，今天下午的时候，我们公司开了一个简单的董事会议，决定把这件事给解决一下，最后呢，大家也给出了最后的意见，不管是谁想要租赁这套商铺，所需要处理的问题，我们一概不管。
　　我们呢，一来不是本地人，你们阳州本地的风土人情不太了解，不想去解决那些琐碎的事；二来呢，我们也没有那么多的时间去和物业那帮人去耗着。所以呢，我们最后的意见就是，我们只要收房租，其他的问题，由租赁方自己去解决，这个你明白了吗？”
　　杜先生一五一十地把他们的态度传递给了陈飞。
　　这样的沟通很直接，也把所有问题都交代清楚了，人家就只拿钱，别的一概不管。
　　“杜先生，您是个痛快人，您的意思我已经听明白了，除了租房子意外的事情，你们都不需要额外处理，你们只需要给我们个合理的价格就可以了~！只要价格合理，我们乐意帮助咱们处理物业那边的纠纷~！”
　　陈飞再一次表达了自己的意愿和诚心。
　　“好吧，既然陈经理这么爽快呀，那我们就直接聊聊租赁吧，我们董事会的意思是，全部三层呀，我们一共要30万租金，你觉得这个价格你们能够接受吗？”
　　杜先生倒是很痛快，直接给陈飞报价了。
　　30万，这个数目咋一看，还真的不少。
　　陈飞是个心细的人，在他给杜先生打这个电话之前，他早就把这个商铺的出租回报给算了好几次了。
　　这个上下三层的商铺，一共两千一百多平，其中，光一二楼的直通商铺就有一千两百来平。
　　三层的写字间，也得有七八百平。
　　而一二楼的底商，又有四间可单独租赁，也可一起租赁的商铺门面。
　　照这个情况来算，那四间底商单独租赁，每年都可以获得一共10万左右的回报。
　　这些面积就祛除了三百平。
　　而那拐角的商铺直接连通二楼，约莫有八百多平，这个商铺要是租赁的话，陈飞保守估计，怎么也得十五六万，甚至可以乐观的估计，只要租好了的话，租到十七八万，二十来万，也是有可能的。
　　这样一算，单单一二层的商铺，就能租出去二十五六万了，搞好了的话，租到30来万，也不难的。
　　而三层的写字间，又是一个肥肉，根据陈飞的估算，这里和馨湖小区的类似，位置要比馨湖小区好一些，毕竟这里紧靠国道，交通便利。
　　所以，单单三层往外租的话，也极有可能租到七万多，甚至，如果运作好了的话，也是能靠近10万的。
　　只是这样粗略的算，这个商铺的租金保底隐约在三十二三万左右，运作好了的话，租到40万，也还是有可能的。
　　所以，开发商报价30万，也是经过一番缜密计算的。
　　毕竟，人家是一帮资本家，精算的本领本就不亚于一般人。
　　陈飞与开发商博弈的优势，本就不在头脑，而是在于地利，和人和了。
　　陈飞也吴耀民合计过，对于盛滨小区的报价，最好20万能拿下来，如果20万不成，他们最高的上限就是25万。