房产界的一朵奇葩 (辣炒萝卜)

　　陈飞直接和李经理要优惠了。
　　陈飞可不是三岁的小孩子，也不是李经理的传话筒，三两句话，可不能把陈飞给打发了。
　　李经理本来就是在和陈飞做博弈，只要能打发了陈飞，让陈飞把他们的老板拉来，那么李经理就处于一种主动的位置，这对于日后的谈判，会起很大的作用。
　　商业谈判，天时地利与人和都非常关键，气势上谁占了优势，那天枰的砝码就会倾向于谁。
　　李经理是个聪明人，当然明白陈飞的意思。
　　他没有直接回复陈飞，只是坐在那里，深深地吸了两口烟。
　　这已经是李经理吸的第二支烟了，现在满屋子都是浓浓的烟气，让人沉闷其中，有些喘息不过。
　　人往往是在焦虑或者思考问题的时候，才会不住的吸烟。
　　而现在，李经理看上去，确实有些焦虑。
　　他并非不想给陈飞优惠。
　　而是他感觉，陈飞还是个孩子，或者是个小兵，他如果在陈飞面前认了怂，给了优惠，那接下来的谈判，该如何对位？
　　他李经理好歹不说也是个经理级别的负责人，直接被一个小兵子给将军，他多少有些下不来台。
　　人的面部表情是最不会骗人的，李经理现在正是如此。
　　只见他面色比刚才谈笑风生的时候，多了一些肃穆，多了一些犹豫，多了一丝纠结。
　　“李经理是不是认为我只是个打前锋的小兵？跟我说了优惠之后，我回去了也就只是个传话的？到时候，起不了多大的作用，反而导致这价格更难谈？”
　　陈飞看出了李经理的心事，直接给戳破了。
　　察言观色，这种销售的最基本功，陈飞自认锤炼的已经炉火纯青了。
　　脸上闪过一丝惊讶，李经理那夹在手里的烟屁股都颤抖了一下，那眼中挂着的一丝不可思议，直接出卖了李经理。
　　好在李经理是个见多识广的人，这应变自然是信手拈来。
　　“呵呵，瞧你说的，你既然能来，当然是带着诚意来的，我们做生意的，对待谁都是一样，我怎么能厚此薄彼呢？”
　　李经理嘴角立刻挂起了那丝熟悉的自信。
　　李经理没有拒绝陈飞，也没有直接回应陈飞，也就算是表态了，他就是对陈飞有些不太信任。
　　说一句好听的，是为了给陈飞面子，这一点，陈飞自然明白。
　　与李经理这样的人沟通，你脑子转的不快，是不可能和他们长期合作的。
　　“实话跟您说了吧李经理，我回去跟我们老板汇报也只是申请资金，至于咱们的合作，主导还是我，也就是说，这价格，我说的就算，只是，这么大的事儿，到时候，我们老板肯定会出面的~！长乐苑那个项目就是我全权操作的，这个您不用担心~！”
　　陈飞没有隐瞒，直接跟李经理开诚布公了。
　　“是吗？小陈啊，我还真是小看你了呢，你说的长乐苑，我是知道的，听说你们仅仅用了半个多月就租出去了，这个我也是有所耳闻的，毕竟咱们离着也不远，如果这件事是你操盘的话，那我就放心了~！”
　　李经理脸上挂起了一丝欣喜，也流露出了巨大的震惊。
　　对于像陈飞这个年纪的人，李经理刚开始只是认为，陈飞或许有些小材，机灵、聪敏，是个可以培养的人，所以，李经理才会想挖他过来。
　　可是，经过陈飞这么一说，李经理心里直接改变了他对陈飞的看法了。
　　能够在短短半个月的时间内，把长乐苑那个写字楼给操作的风生水起，这个人，肯定不一般。
　　“李经理，我虽然年轻，但是，我做任何事情，都是本着互利互惠，诚实守信的原则，要不然，不管是谁，都不可能走太远，所以，请李经理相信，我们如果真的合作，那么，必定会很愉快的~！”
　　陈飞认真地看着李经理，说话也是一字一句。
　　“这样吧小陈，话都说到这个份上了，那我就直接给你报个底价吧，6万块，就是我们公司大包的底价，这个价虽然不算太低，但是也是我们的一个态度了，你和你老板商议一下，如果觉得可以，我随时欢迎你们过来合作~！”
　　李经理这一下变得很爽快了，直接给陈飞让了一万块钱。
　　一万块钱，看似不多，但是，基于李经理这样的人，能够与陈飞交谈不到一小时，就直接吐出来一万，这已经是不小的面子和让不了。
　　这一点，陈飞明白的很。
　　馨湖沿街房与长乐苑沿街房有着本质的区别，陈飞没指望再能像拿下长乐苑那样，直接以极低的价格拿下馨湖沿街房。
　　毕竟，馨湖这边，为了租赁写字间，专门开辟了一个办公室。
　　并且，这里的开发商，看似还挺有时间来处理这档子事儿，如此说来，人家还是多少懂点行情的。
　　与这样的开发商交流，你就别想着一口气吃个胖子了。
　　细水长流，正常赚钱，这就已经很不错了。
　　毕竟，不是每个开发商都和长乐苑那样，对着几万块钱的小钱看不到眼里。
　　而且，陈飞之前就分析过长乐苑，他认为，长乐苑沿街楼的租赁，里面还有可能掺杂着长乐苑开发商里面的一些高层斗争导致的资源闲置。
　　所以，陈飞他们之所以能够顺利的签下，可能是钻了人家的空档了。
　　就像天上掉馅饼一样，砸到陈飞和吴耀民头上了。
　　可是，在馨湖这里，陈飞看的很明白，暴利是不可能的了。
　　“这样吧李经理，综合考评一下咱们的项目，我觉得，我也有一个报价，如果您觉得可以的话，我们就可以找个时间来签约了~至于我老板那里的工作，可以由我来做！”
　　陈飞面色不该，淡定道。
　　沉稳大气，不失分寸，陈飞表现的很有一个谈判专员应有的水准。
　　“说吧，我可以参考、参考~！”
　　李经理正襟危坐，面带微笑，也认真起来。
　　“五万块是我认为的一个比较合理的价格，我们都是痛快人，用不着再讨价还价，李经理可以考虑一下~！”
　　陈飞直接把话说得很明白。
　　陈飞说完这句话之后，但见李经理脸色瞬变，好似爬上了一朵乌云，刚才那真微笑，瞬间也消失了。
　　怎么了？难道生气了吗？
　　我倒要看看，你会怎么回答我！
　　陈飞坐在李经理对面，气定神闲，稳如泰山。


第一百四十八章 意外的收获
　　李经理脸色转变的很快，那看着陈飞的双眼也是云波诡异。
　　可是陈飞是谁？身经百战了，李经理使得一些攻心的小手段自然吓不到陈飞。
　　“哈哈...小陈老弟啊，你的定力果然不错啊~！”
　　李经理黑脸看了陈飞半晌，突然哈哈大笑起来。
　　“李经理谬赞了，我只是在等待李经理的回复啊，您不回答，我怎么能打断你的思绪呢？这种不礼貌的事情，我可是不会做的~！”
　　陈飞笑脸依旧，回答也是十分镇定，没有一丝慌张。
　　其实陈飞心里的台词是，你这鳖孙，想整个变脸的把戏来吓唬我？直接让我心态崩盘？
　　你这小把戏，吓唬小孩子还差不多，吓我？
　　你特么可知道，我这稚嫩的皮囊下，也藏着一个久经世事的老油条呢？
　　玩唬人那套把戏，我可是玩的不比你少啊~！
　　“五万是吧？行~！我考虑一下，到时候给你答复吧~！”
　　李经理没有表态，只是淡淡一句。
　　陈飞听到这里，也是大概明白了，李经理这是给自己一个台阶下，也给自己留下了一个思考的空间。
　　想必，这个项目，虽然李经理是直接负责人，但是，如果来个大包的，那最后的价格，很有可能是他李经理一个人搞不定的。
　　如果当着陈飞打电话询问事儿的话，那也未免有些丢人了。
　　话到了这里，也没有继续往下深聊的必要了，是该起身告辞的时候了。
　　陈飞深谙谈判之道，该走的时候磨磨唧唧这是大忌。
　　“李经理，那咱们今天的沟通先到这里？咱们接下来电话沟通？”
　　陈飞说着话也是缓缓的起身了。
　　“行~！小陈老弟，考虑好了我会给你打电话的~！”
　　李经理淡淡一笑。
　　“那我就等待老大哥好消息啦？”
　　陈飞笑着伸出了礼貌的右手。
　　“慢走~！”
　　李经理同样伸出了右手，与陈飞轻轻一握。
　　热情地把陈飞让出了办公室，陈飞也是客气地让李经理留步了。
　　今天的收获还算不错，价格如果真的能到5万的话，陈飞隐隐猜测，这个写字楼，大约还有两万左右的差价。
　　再算上中介费的收佣的话，也能有个两万块左右。
　　这样的项目，只要把合同时间签长了，那么利润就会同等增加。
　　到底利润能够增加多少，那就看看下一次，有机缘的话，陈飞和李经理的真正谈判了。
　　离开了馨湖眼界楼，陈飞没有直接回公司，而是继续骑着电车在阳州城内转悠了起来。
　　既然都出来了，而且，了解项目也算顺利，那为何不再多找找呢？