房产界的一朵奇葩 (辣炒萝卜)

　　“你们还真的挺鸡贼的呢~！整租下来，赚差价吗？”
　　李经理一针见血的指出了陈飞他们的运作方式的核心。
　　“我们是为了赚点辛苦钱，同时，缓解一下咱们的压力~！毕竟，咱们这边，不管是租赁，还是管理，都需要付出一定的人力和物力成本，这些不都是需要花钱的吗？我们中介就是专业干这个的，专业的人，干专业的事~！”
　　陈飞笑了笑。
　　“你们直接给我们挂出去，帮我们租赁不就完了吗？我听说你们是收客户的中介费的，你们又不是赚不到钱~？”
　　李经理好像想利用一下陈飞。
　　“怎么不可以？但是，我们也得降低我们的运营成本和运营风险啊，想必李经理也知道，现在像我们这样的沿街写字间不太好租啊，种种弊端限制了我们，和那些专业的写字大楼比，我们只有地理和价格的优势，其他的，没多少优势啊。
　　同时，您想想，如果我们花大力气，给咱们推广了出去，那些租赁的客户万一自己找上了你们，你们难道会不租给他们吗？到了那个时候，我们可就要鸡飞蛋打，白忙活了，所以，我们优先选择整体租赁之后，在转租的合作方式。
　　这样一来，咱们能够直接拿到全部写字间的房租，钱到手，你们也不用慌了，省事的是你们，劳累的是我们，干脏活、累活，我们乐意，我们就是吃这口饭的~！”
　　陈飞鞭辟入里地跟李经理说透了他与李经理的合作意图。
　　对于李经理这样的人，陈飞觉得只有开诚布公，才能获取他们的信任，才能得到最真实的回答。
　　陈飞没有拒绝替李经理发布租赁信息，帮他出租房子，这样的说法是为了不引起李经理的反感。
　　接下来，又把自己的处境与李经理分析透彻，让人很容易理解。
　　毕竟，商业操作是需要赚取利润的，怎么干安全，能保证自己的利润，并且，让利润最大化，是每个商人的基本需求。
　　陈飞简单一说，即照顾了李经理这方面的利润，也阐明了自己的态度。


第一百四十六章 赞许
　　李经理听完陈飞的概述，脸色一变，显然有些吃惊。
　　根据陈飞的年纪来看，他不像是一个阅历非凡的人，但是，说的话却是十分老道，而且，还是抽丝剥茧，直达要害。
　　既不拒绝别人，又把双方的利益给算的清楚明白。
　　这种人，的确是少年老成，能力非凡。
　　“小陈啊，你今年多大啊？”
　　李经理好似对陈飞起了一丝兴趣。
　　“我啊？呵呵，李经理对我的年龄感兴趣吗？我今年刚好22岁~！”
　　陈飞痛快地回答，没有遮掩，也没有隐瞒。
　　“你有没有兴趣做新房呢？我们这里正招人呢~！待遇还是不错的~！”
　　李经理突然对着陈飞招募起来了。
　　“谢谢李经理的邀请哈，您这是高看我了啊，我做房产也是从朋友这做的，感情不错的，再说，我也很喜欢中介这一行的，经常能遇到像李经理这样的前辈与高人，我很喜欢和李经理这样的成功人士学习~！”
　　陈飞婉拒了李经理，同时，对着李经理又是吹捧一番。
　　被人看得起是好事，被人挖角说明你还有价值。
　　但是，陈飞二世为人，他当然知道自己未来要做什么。
　　区区一点待遇的提升，还是诱惑不到陈飞的。
　　而且，陈飞已经给自己有了一个大致的规划，让他再去新房或者是商品房从头再来，显然不符合陈飞的意愿。
　　“你很年轻，头脑不错，如果在新房这块发展，应该有很大的前景啊~！如果哪天想动动的话，可以练习我哟，我很看好你的~！”
　　李经理还是一脸赞许地看着陈飞。
　　“谢谢李经理的错爱，不才能够得到李经理的赏识，那是我的荣幸，假如有一天机缘合适，我再向李经理谋求一席之地，到时候，李经理不嫌弃就行啦~！”
　　陈飞举重若轻，很小心地把李经理的话给圆了过去，然后话锋一转，又把话题带到了正事上了：“李经理，咱们还是说说咱们写字楼租赁的事儿吧？”
　　“呵呵，你刚才说得也不错，我们之前啊，也想到过找一个大的承包商直接承租出去，剩下的事我们不管了，哎~！可是，这样的人不好找啊！”
　　李经理突然叹息一声。
　　“为什么呢？我这不是主动找上门来了吗？”
　　陈飞淡淡一笑。
　　李经理这是话里有话，以前找过，但是没找到，这就说明他们的要求或者是条件比较苛刻。
　　而当着陈飞这样说，就是间接的在提要求，摆姿态呢。
　　这样一来，即便是李经理同意合作，但是，主动权还是牢牢地把握在人家手里。
　　陈飞明白的很，别看这个人刚才夸得你很猛，但是，只要不是一个阵营的，真要是到了真枪实干地谈判了，李经理这个人可是非常毒辣的。
　　能夸你不错的，至少这个人眼光不差，说不定也是个伯乐。
　　这样的人能力会小了？
　　“就明着和你说了吧小陈，我们这里租金要的不低，你们想接下来，不是很容易啊~！”
　　李经理笑中带话地看着陈飞。
　　“说说看啊李经理？”
　　陈飞也是冷静地笑了笑，然后带着一丝玩笑地口吻道：“其实啊李经理，举个不恰当的例子啊，咱们就相当于这菜市场的买卖一样，你肯定有个卖价，不管是高了还是低了，我们也有选择的权利，商业吧，都是商量着来的，这样才能生出生意嘛~！”
　　陈飞表现出了一丝的沉着与冷静，这一点使得他与李经理的谈判不至于太落下风。
　　“好，我就喜欢和你这样的人交流，痛快，直爽，那我就告诉你吧，这里我们原先的整包价格是7万，怎样？你们能吃的下吗？”
　　李经理一眼豪气地看着陈飞。
　　七万，这个数字和长乐苑项目报价相同。
　　是巧合，还是他们心有灵犀呢？
　　这个陈飞不得而知。
　　可是陈飞知道一件事，那就是，这个地方根本不值7万。
　　这个不值并非说整个三楼的写字间租不到7万，而是陈飞他们接盘的话，以七万的价格接下来，他们很可能就白忙活一场，直接喝风了。
　　“李经理，说句实话，租赁市场你们有时候，了解的并不如我们多，就这个地方来说，1000多平，分成二十来间。每间平均三四千块，也才六七万块钱。
　　如果这样算的话，我们岂不是白玩了？李经理，您是个生意人，我们真要是接盘的话，没有利润，我们还做什么呢？所以，7万是不是贵了点？”
　　陈飞用数据说话，有理有据，说得很透彻。
　　“七万的确不低，但是你们不是可以收中介费吗？这样不就回来利润了吗？”
　　李经理笑了笑，说出了中介生存的门道。
　　按照陈飞长乐苑的收法，这20余间写字间，每间就按1000块，正好两万块。
　　两万块，也值得中介公司忙活一阵子了。
　　不过，陈飞是个谨慎的人，也是个心细的人，李经理跟他玩计算，他也是不虚的。
　　这样顺利的算，中介公司是可以赚点钱的。
　　可是，如果写字间的租赁速度一旦有所拖延或者停滞，那么每个月，中介公司都会承受一定的损失。
　　“李经理，你这话说的不错，可是，您肯定也知道，如果房子一旦出租不顺，拖一个月，就会损失一个月的租金啊，区区的那点中介费，还不知道够不够赔的呢~！
　　您看看，咱们房子租到现在，不也是闲置了很多吗？我们全盘接手，还有一个好处就是，可以直接给咱们止损，让咱们直接拿到租金，您又省去了一头子心事，这岂不是双赢的吗？”
　　陈飞淡然一笑，把利害关系直接点了出来。
　　陈飞算的准，说的话也是很透亮，直戳人的心窝子。
　　李经理虽然是老江湖，但是，这笔看似透明的帐，他不会算不过来。
　　资产一旦闲置，那么就不会创造价值，即便是它再值钱，闲在那里又有什么用呢？
　　馨湖沿街楼的租赁情况没有人再比他清楚了，这都租了大半年了，才租出去三四间，所得回报，也仅仅一万多块。
　　按照陈飞计算，这半年房子闲置，就已经给公司损失了好几万块了。
　　而且，他还得在这里设个办公室，时不时地过来盯一盯。
　　这都是对资产的浪费啊。
　　李经理深思一会儿之后，打眼看向了陈飞，眼角流露出了赞许的目光。


第一百四十七章 博弈
　　陈飞看到李经理来了精神，知道自己的话语起作用了。
　　心里也亮堂了不少。
　　“小陈啊，跟你交流不费劲，我挺喜欢的~！不过你们真的有诚心的话，可以把你们老板叫来，咱们坐下来谈谈~！”
　　李经理笑了笑，直接把话给挑明了。
　　虽然陈飞挺干练，但是，李经理还是不相信陈飞是一个能够拍板做决定的人。
　　“谈当然可以，但是，我还得和李经理要一个结果呀，如果我直接回去跟我老板报7万的话，那么这事成的几率就很小了，李经理您也知道的，现在的人们都是无利不起早，更别说我们老板了~！”