房产界的一朵奇葩 (辣炒萝卜)

　　陈飞眼神很坚定，说话也很有底气，让人看上去底气十足，不容置疑。
　　“哈哈，那也成啊，这样就再好不过了，我就知道陈店长，你的经验多、法子多，这事我可想不出来呢~！”
　　听到这里，郑芳芳脸上多了丝欣慰。
　　眼看着时间不早了，陈飞可不想浪费这一分一秒的时间。
　　“现在，你立刻给你客户打电话，跟他做个开场白，然后我和他沟通一下~！”
　　陈飞一脸正色的对着郑芳芳道。
　　“好的~！”
　　郑芳芳应声点头，立刻掏出了手机。
　　滴滴滴...
　　“喂~！小郑啊~！”
　　短暂的铃声之后，客户的电话接通了。
　　“喂，王哥啊，是我啊，我们店长回来了王哥，他干房产时间长了，对房产知识懂得多，对房子谈价也很在行，就让我们店长跟您聊聊吧，让他给您出出主意！”
　　郑芳芳很是客气道。
　　“行啊~！让你店长接电话吧~！”
　　得到了客户的首肯，郑芳芳满脸期待地将电话递给了陈飞。
　　“喂，您好王哥~我是芳芳的店长，咱们见过面的，就是那天和咱一起看房的小陈啊！”
　　陈飞客气，同时又做了一个简短的自我介绍。
　　这叫加强客户对自己的认知和熟悉度，让客户知道你是谁，方便接下来的沟通。
　　“噢，你就是那个小伙子啊，挺不错的啊~那天我听你说房子的事，聊的很好啊！”
　　王哥笑了笑。
　　看样子，王哥对陈飞的记忆还是挺深的。
　　“您过奖了王哥，对了，我听芳芳说，咱们家弟弟看上了科技局那套三楼了吗？”
　　陈飞话锋一转，切入正题，直接聊房子了。
　　“是啊，这不是看了半个来月了，我把我帮他看的所有的房子都跟他说了，经过我们讨论和分析啊，还就是觉得那个三楼不错呢~！”
　　王哥絮叨了一句。
　　“那既然咱们看上房子了，就直接把房东约出来谈谈吧王哥，您看您什么时候有空，跟我说说，我好约房东的时间~！”
　　陈飞开始引客户出来了。
　　“哎呀~！这个房子谈判还需要我们出面吗？刚才小郑也问了我，我已经跟她说得很明白了，这价格啊，你们帮着我们谈就是了，只要谈好了，我们就直接去定，这不是很好吗？省得我们再麻麻烦烦地跑一趟了~！”
　　王哥果然又是客套地拒绝了陈飞的请求。
　　“呵呵，王哥啊，您可能之前没接触过这买房和卖房啊，买房子是件大事，只要看上了都得需要出来谈的啊，大事就需要谈判啊，这么重要的事儿，怎么能从电话里三言两句的给搞定了呢？
　　您是不是时间紧张，或者是对房子或者其他方面还有些疑问啊？如果有的话，就直接和我们说就行了，能帮咱们解决的，我一定会想办法处理解决的。
　　不瞒您说王哥，之前我们就给房东打过电话了，人家房东啊，被电话折磨的都烦了，直接说了，谁看上房子了，咱们就见面谈，别在电话里磨叨了，所以啊，这谈房子，您不来，我们直接没法和房东谈啊~！”
　　陈飞先是给王哥做了一番工作，然后又把见面谈房子的事儿，推到了房东身上了。
　　这样一来，就成了想定房子，房东不从电话里谈了，客户再不出来，没法谈价了。
　　“哎呀，小陈啊，你是知道的，我这上班紧张，我弟弟又在县城里，这一来二往的比较麻烦啊，要不，怎么会直接让你们帮着谈呢？”
　　王哥又是吐了吐苦水。
　　“王哥啊，您说的这个情况啊我是十分理解的，但是呢，咱们也得多方面考虑啊哥，且不说房东现在电话里已经被谈烦了，即便是咱们从电话里谈好了价格，咱们也得见面签合同啊，这夜长梦多的道理您是知道的王哥。
　　万一谈好了，中途房东再变卦了，咱们不就白忙活了吗？这种事，可不是个例啊，发生的几率可是很大的啊~！所以啊王哥，您再忙也得挤出个空来，咱们和房东坐下来谈，只要谈定了价格，就直接交定金，不给他们反悔的余地，这才是最安全的呢~您说对吗王哥？”
　　陈飞又是一阵长篇大论，一股脑地给王灌输了过去。
　　陈飞说完话，电话那头就没声音了，只有滋滋滋的回声，显然，王哥是真的被陈飞给说动了。
　　到底行不行？
　　就看客户接下来的回答了，陈飞一脸的期待。


第一百三十三章 搞定
　　沉默了半晌之后，王哥那边终于传来了一阵声响。
　　“哎~！小陈啊，我今天也正好回老家，那下午我早回去，这样吧，你约约房东吧，看看房东下午有空的话，我就让我弟弟来一趟，咱们谈谈~过了今天，就得等下一周了！”
　　王哥终于下定了决心。
　　这次真的不容易啊，陈飞做了好大一番功夫，才把王哥给搞定的。
　　这一切，来的真不容易。
　　“好嘞王哥，您稍等，我给房东打个电话~！”
　　陈飞高兴地挂掉了电话。
　　好不容易搞定了王哥，接下来就是房东这块了。
　　反正今天是星期天，房东是单位上的人，应该没啥事的。
　　“赶快给我房东的电话~！”
　　陈飞一脸喜色地催促着郑芳芳。
　　“哈哈，还是你能啊陈飞，我就知道你能行的~！”
　　原本站在陈飞一侧的郑芳芳，立刻欢笑着走到自己的作座位前，拿起了自己的笔记本。
　　“你记一下啊陈飞......房东姓高~！”
　　“好的，我这就给他打过去！”
　　陈飞记下房东的号码，直接拨了过去。
　　“喂，是哪位啊？”
　　房东的电话接通了。
　　“喂，是高哥吧？我是之前带客户看咱们房子的小陈啊，就是上上周，去的那俩嘉佑房产的人，一个小伙子，一个小姑娘那次~！”
　　陈飞先给房东介绍了一下自己。
　　“噢~！是你啊，你好~！”
　　也不知道房东有没有记起来，但是电话里，房东的声音还是那个淡淡地样子。
　　“是这样的高哥，这两周啊，我们连续带客户看了不少房子啊，经过我们一番沟通啊，我们把咱们的房子作为首推房源，同客户使劲地推了一把，客户决定和咱们见个面聊聊呢哥！”
　　陈飞简单一说之后，开始约房东了。
　　房东听到陈飞约谈，先是一愣，然后回了一句：“聊聊？聊什么啊？这个房子也没啥好聊的啊，你就说说你们客户出多少钱，和着我的，我就卖，咱们电话里沟通就行啊~！”
　　陈飞没想到，这个房东竟然和客户一样，喜欢在电话里谈事。
　　真是志同道合，趣味相同呢，看来他们俩人之间还是比较有缘分的嘛！
　　“高哥啊，咱们卖房子是大事啊，哪能在电话里三言两语就谈成了呢？再说了，你们都在阳州，离着又不远，咱们约出来，来我们公司，见个面，好好聊聊，说不定这个缘分就成了呢？”
　　陈飞继续给房东做工作。
　　“你客户出多少钱啊？你说说看，太低了我是不卖的啊~！”
　　房东并不跟着陈飞的思路走，陈飞说啥他也不听，直接问价了。
　　哎~！看来这个房东还比较犟呢，我说了一大堆感情他没听进去呢？
　　陈飞心里不禁升起一股子郁闷。
　　不过既然房东抛出了问题，那我也得想办法化解啊。
　　总不能直接把客户给他出的37万告诉他吧，这样一来极易坏事。
　　“高哥啊，客户啊是从县城来的，看房不容易啊，今天给我打电话，就说找你谈谈呢，具体的价格人家也没说，就只是表达了一个购买意向，想和咱们谈谈。您想啊，人家大老远的在县城里赶过来，没很大的意向，他们也不会来啊~！”
　　陈飞脑子一转，立刻用别的方式来忽悠房东了。
　　陈飞说的话很贴切，也很符合事实，说得也不差，这样一说，是个人都能理解。
　　“哦，这个样子啊，我可告诉你啊小陈，我的房子最低就是38万呢，少了我可不卖呀~！”
　　房东犹豫了一阵之后，还是开口露底价了。
　　“呵呵，高哥啊，实不相瞒，我们的中介费用是按照您卖的价格乘以一定的点数收取客户的，您卖的高了，我们收的也高，其实，我们也乐意您卖个好价格呢，我们会尽力帮着您谈的，但是，最后到底成不成，就看您和客户的缘分了~！”
　　陈飞又接着中介费问题，拉近了一些和房东的距离。
　　“行吧，那你客户啥时候来啊？”
　　房东终于被陈飞说服了，开始松口了。
　　“下午两点半怎么样？您这边要是定好了的话，我就和客户定好了~！”
　　陈飞没犹豫，直接定点了。
　　这个时候，切记犹豫不决，磨磨唧唧，直截了当才是最好的沟通方式。
　　“行吧，你和客户定好了，跟我说一声哈~！”
　　房东这边没问题了。
　　“好嘞哥，不过高哥，您记着啊，下午来的时候一定要带着房产证和身份证啊，咱们签合同用呢~！”
　　陈飞最后还不忘叮嘱一下房东谈判需要带齐的东西。