房产界的一朵奇葩 (辣炒萝卜)

　　房东高哥说这话，脸色有些渐变，那几分笑意里掺进了几分严肃。
　　“你是说那个一楼啊，我们也看了，他们不是卖36.8吗？价格挂的本就不高啊，这还没谈，说不定谈谈还能降不少呢？”
　　王哥淡淡一句。
　　“呵呵，不怕告诉你啊，老吴和我二十来年的同事了，他们家的事我能不清楚？他的房子最低36.5万，我们单位都知道，你们不信啊可以问问他啊~！”
　　高哥一听王哥开口就说一楼房价能将不少，脸色一凛，不禁对其嗤之以鼻。
　　“你看看啊，一楼才卖36.5万，你这个三楼的差别也没有那么大吧？”
　　王哥笑脸依旧，没有一丝慌张。
　　“你不是看了房子了吗？我们家去年刚改的地暖，地板砖都是80X80的，都是新的，这花了我两三万呢~！一楼还是老旧的地砖，60X60的，这能比吗？
　　且不说楼层与楼层之间的差距，就这改地暖的差距，这能是一两万的差距吗？这地暖和暖气片差距可就大了，到了冬天，你们就知道了~！”
　　高哥脸色严肃，右手随着说话也是挥舞起来。
　　好似这个房子里面，充满了他的心血，一说起改房子的地暖，他那严肃的脸上，更添了些许自豪。
　　的确，这暖气片与地暖的差距，可谓是差之分毫，谬以千里。
　　地暖走线很平均，冬天很暖和，暖气片只是局部供热，然后在流动全屋，供暖效果离着地暖差的可不是一星半点。
　　再者，陈飞更清楚的是三楼给人的感觉。
　　三楼新换的地板砖，这人一进去，就感觉十分的通透、明亮，让人顿感舒适，这种宽敞、明亮的感受是那种60X60的红褐色地砖所不能带来的。
　　所以，人们只要去看房子，同时看一楼和三楼，98%以上的人喜欢三楼。
　　“说得就是这个呢，所以我们才和你谈啊~！你就说吧，你的最低价是多少，说出来听听，我们出的价格又不是死的，还是能够涨的~！”
　　被房东高哥指着鼻子说了一通之后，显然，王哥有些动容，想要改变了。
　　这人，老是一昧地想美事，想赚便宜，那是不现实的。
　　毕竟人们都不傻，谁不会算账啊。
　　看到房东高哥把王哥的脾气给说的锐减了三分，陈飞的心里也是感觉舒服多了。
　　这样的客户，还就得需要脾气大的房东来治了。
　　要不然，他就很容易自以为是，然后，再根据自己的主观臆测，来评论是非，极易坏事。
　　“行吧，这套房子啊，人家小陈和小郑也费心了，人家吴经理说得也很明白了，我既然来了，那就直接给你个到家的价格吧，少了38万，我一分也不降了，你们商量、商量，要是觉得能买，这买卖就成了，不能买，我就回去了~！”
　　房东一改容颜，微笑和严肃都不见了，直接正色地瞅着王哥说出了底价。
　　陈飞看到房东这一态度之后，心里也是为这个王哥的自以为是而感到一丝气愤。
　　你这特么不按常理出牌，本来很好谈的价格，让你这么自以为是的胡乱出价，搞得房东直接有些急眼了。
　　这接下来，我看价格更难谈了。
　　陈飞之前与客户沟通过他知道客户的底价在37万左右。
　　方才房东来的时候，陈飞也试探过房东的底价。
　　通过与房东的沟通，陈飞隐隐猜测，房东估计能破38万，具体破多少，那就看谈的程度了。
　　现在可好了，客户直接把房东给惹毛了，还谈个屁呢？
　　“38万啊？呵呵，这价格不低了啊！”
　　王哥自以为是地笑了笑，然后看向了他弟弟：“你们觉得呢？你们要是觉得行就买，不行，咱们再继续看看~！”
　　王哥的话里意思很明显，多少有些诱导客户不定房子的声音。
　　而且，王哥既然这样说话，很明显，他和房东之间已经隐隐有些不对付了，脾气不投，话语不接，这样一来双方很难继续走下去了。
　　陈飞看到王哥又这么轻描淡写得一装B，心里对这个王哥的印象更差了。
　　这样的人啊，怎么怎么自以为是呢？
　　你是来帮着你弟弟谈价的，不是来给你弟弟做搅屎棍子的。
　　你这不是坑你弟弟吗？
　　“这个价格高了啊，我们接受不了啊~！”
　　王老师立刻会意了王哥的意思，直接拒绝了房东。
　　“行，那就再说吧~！”
　　高哥脸色一凛，直接抬起屁股就要离开。
　　房东也是单位上的老手，岂能看不出王哥那点小心思？
　　坐在陈飞身旁的郑芳芳一看这架势，直接急了，蹭的一下子站了起来，急忙道：“高哥，高哥，您先别急啊~！”
　　是啊，陈飞也是感叹，今天好不容易把他们给拉到一起，能就这样算了吗？


第一百三十七章 带了狗头的军师
　　陈飞了起来，跟着高哥一同向外走去。
　　他没有直接拉住高哥，是为了不让客户的哥哥王哥看到他们挽留业主，再给他牛气的底气。
　　郑芳芳一见事情不对，急着脸站了起来，跟着陈飞走了出去。
　　来到办公室门外，陈飞让郑芳芳关上办公室的门，方才拉住了高哥的手笔，轻声安抚一句：“高哥啊，既来之，则安之，不必要为了客户的几句话而动气嘛~！”
　　“哼~！你看看你客户那嚣张的态度，这也是一个单位上的人？我还真是第一次见这样的人呢~！”
　　高哥在没外人的地方直接发作了，看样子，他是真的对客户的哥哥王哥不满了。
　　“高哥啊，您想想啊，买房子的是他弟弟，他也就是帮着来谈判的，换位思考一下哈，入这人啊，帮着亲戚买东西，都是往死里打价，才能显示他的能耐不是吗？您看他刚才那种种表现，显然是为了给他弟弟显摆能力的。”
　　陈飞顺着高哥的意思，直接把客户的哥哥给说了一顿，然后话锋一转，继续安慰道：“高哥啊，其实想这种客户啊，我们见得多了，他们的话往往不算数，因为最后定房子的是他弟弟，他这样一个劲的瞎搅合，搞砸了，他弟弟也买不上房子啊！所以啊，您就现在这里等等，等我们做做他弟弟的工作，看看他弟弟的意思~！”
　　“我看他弟弟玄啊，看上去很听他哥哥的~！”
　　高哥一脸烦躁的看向了办公室，好似刚才的赌气仍在，他还未能释怀。
　　“你想啊哥，他哥哥专业还是我们专业？我们做他们的工作一般不能守着房东啊，要不然他当着你的面很嚣张、很牛气，然后我们当着你的面臭他们一顿，他们岂不是很没面子吗？所以，做他们工作，得分开做啊~！”
　　陈飞继续捋捋房东的脾气，他知道只有这样，把房东安抚下，接下来才能好说话。
　　当你碰到一个二货客户的时候，随时为他们擦屁股，是房产经纪人的家常便饭，也是必备技能之一。
　　“哎~！想想就气人~！”
　　房东高哥叹息一声，看现在的火气，比刚才降低了不少。
　　“高哥啊，您就听我一句劝，咱们是来卖房子的，就不是和他们长时间打交道，只要房子卖了，最多也就碰个三五次面，过后就不用再见了，和他们生气，咱们值不得啊~！您先等等哈高哥，我进去说说他们，做做他们的工作~！”
　　陈飞笑着安抚完房东，就要转身往办公室走。
　　郑芳芳此刻不知道该何去何从，停下也不是，走也不是的，挣扎了一会儿，准备跟着陈飞一起进去。
　　“芳芳啊，你就在这里陪着哥哥一会吧~！”
　　陈飞回过头来，对着郑芳芳叮嘱了一句。
　　“好的~！”
　　郑芳芳应声止住了脚步，脸上挤出一丝欢笑，又走了回去。
　　回到了办公室内，陈飞关上门，脸上挂满了无奈。
　　“怎么样啊陈飞？”
　　吴耀民恰如其时地问陈飞问题了，他知道，这是他和陈飞打配合的时候了。
　　“哎~！不行啊吴哥，这房子房东的确花费了不少心血，价格很坚挺，不能再降了~！”
　　陈飞眉宇紧锁，缓缓走到了客户跟前，叹息了一声坐了下来。
　　“不能降钱，那就这样吧，买个房子难道还跟求着他似的吗？”
　　王哥说话倒是利索，连眼都不带眨一眨的。
　　“呵呵，咱们买房子，可不要带着气买啊，这套房子我大致也听明白了，房东是自己改的地暖，所以要价才高了一些，不过啊，这地暖一改，可是很方便的啊，到了冬天，你就能感觉出来了，尤其是有小孩的时候，光着脚丫在地板上走，都不会受凉呢~！这小孩在家里光着脚丫走啊，还有利于身体健康呢~！”
　　吴耀民淡淡吸了一口烟，笑着凝视着王哥。
　　“那也不能贵那么多啊，人家一楼才卖36.5万，这差了一万五呢，也太多了吧~人家一楼上下进出还方便，他一个三楼多上了两层楼，还贵那么多，不太值啊！”
　　王哥虽然不懂行情，但是，胡砍起价格来，倒是说得有鼻子有眼。
　　“那你们为何不要那个一楼啊？”
　　吴耀民没犹豫，直接点了客户的死穴了，直接将了他一军。