房产界的一朵奇葩 (辣炒萝卜)

　　这个月，吴耀民赚嗨了，陈飞也赚嗨了。
　　吴耀民嘴里叼着烟，然后从陈飞的包里掏出了几叠纸币。
　　一叠一万，这几叠纸币，差不多有五万之余。
　　吴耀民呵呵一笑，淡淡道：“陈飞啊，你这个月做了大约有5.2万的业绩了吧，按照五五分成的话，你的业绩提成也得有2.6万了呢~！诺，这现金直接给你了~！剩下的团队总提成，到了十五号，我再细算好了，连同底薪一起给你~！”
　　吴耀民说着就挑出两叠百元大钞，扔给了陈飞，然后又拆开一叠百元大钞，开始数钱了。
　　“哈哈，吴哥，说实话，我还是头一次见这么多的现金呢，多少有些激动啊~！”
　　陈飞看着桌子上，摆在他面前的两叠百元大钞，高兴的乐不拢嘴了。
　　吴耀民数出了四千元，然后把剩下的一叠钞票直接递给了陈飞：“我数出了4000，剩下的应该就是6000了，你数数吧~！”
　　“还数什么数啊，多少的还在乎那点吗？”
　　陈飞没有数，直接把两万和着那6000的钞票，一股脑拿起来，直接扔在了自己带来的包里，一把拉上了拉链。
　　“待会，我就去银行柜台，把剩下的钱给吴哥转过去哈~！”
　　陈飞哈哈一笑。
　　“可得把你那八万一给留下了啊，要不然你全转过来，我可就都留下咯~！”
　　吴耀民呵呵一笑，开了个玩笑。
　　陈飞猛吸了一口烟，拿起桌子上的背包，直接站了起来：“吴哥啊，咱们就不多聊了，我去给你转钱去吧~！”
　　吴耀民没说话，右手夹着香烟，很满意地对陈飞点了点头。
　　滴滴滴......
　　陈飞高兴地离开了一店，刚出门口，陈飞的手机就响了。
　　陈飞掏出手机一看，原来是郑芳芳。
　　“喂~！芳芳呀，怎么啦！”
　　陈飞今天高兴，连说话都是带着一股子兴奋。
　　“陈飞店长啊，我的那个看科技局的客户王哥啊，刚才打电话了，他和他弟弟商量了半天，还想要咱们和他看的科技局的那套呢~！”
　　郑芳芳说话的声音因为激动都有些颤抖了。
　　“呵呵，芳芳，别激动，慢慢说话，只要客户看上房子了，你就直接把他们往公司里约吧~！”
　　陈飞开始指引芳芳约客户谈判了。
　　“好，好，好，那我就试着去约约了啊~！”
　　芳芳话语里还是带着浓浓的激动。
　　“行，不要紧张，约就行啊，约好了给我打电话哈~！”
　　陈飞嘱咐好郑芳芳，就挂掉了电话。
　　长舒了一口气，陈飞感觉郑芳芳这个不错的同事，总算能够继续留在他的团队了。
　　经过了一个月的煎熬与磨练，陈飞对这个团队可谓是付出了他能够付出的一切。
　　从带着跑盘，到帮教如何给房东打电话扫盘，再到指引着发网，然后再到如何接客户电话，直至最重要的带看，陈飞都是手把手教学，一对一帮带。
　　这其中的心酸与苦楚，只有真正带过团队的人，才会明白。
　　如今，看似苦尽甘来，陈飞知道，以前的种种付出，种种汗水，这一切，都是值得的。
　　骑上了电动车，陈飞直接向附近的银行驶去。
　　给吴耀民转过前去，然后就去店里，帮着郑芳芳做好客户的约谈工作。
　　银行转账，并非取款，陈飞只要带着身份证就能够办到。
　　滴滴滴...
　　陈飞刚到银行，停下电动车，还未走两步，他的电话又响了。
　　陈飞一看又是郑芳芳打的，于是直接接听起来。
　　“喂~！芳芳呀，怎么了？”
　　陈飞没客套，直接问道。
　　“陈店长啊，王哥说了，他不用和房东谈，直接让咱们谈，只要能够谈到他的心理价，他就能带着他弟弟来定房子呢~！”
　　电话里，郑芳芳激动里掺杂着不安，显得有些急躁了。
　　客户的这个问题，是经纪人在约谈客户的时候，经常碰到的。
　　这就是新人所谓的瓶颈，突破了，你就成功了，突破不了，你就会经常卡在这里。
　　这也是一部分客户的心理常态。
　　他们或许认为谈判对他们来说没有太大的意义，只是一个很简单的事情，他们不想付出太多的时间，直接想要来个现成的，把所有问题都推给了中介。
　　当然，有的客户，也并非如此，有的或许是嫌麻烦直接不来，而有的，则是另有所图，可能是在你吧价格谈拢的时候，他们再自己去找房东，直接跑单了。
　　所以，碰到的客户多了，遇到这样的问题也就多了。
　　即便是客户诚心买，诚心要，但是还是有一种意外的。
　　万一你谈成了，他却又变卦了，你岂不是白忙活了？而且，房东那边你没法交代，显得你里外不是人了。
　　而这种问题，显然不能听客户的，还是直接约他们出来，才是最关键的。
　　“这样吧芳芳，你就再给客户打个电话啊，你这样说，你把责任推给房东，就说是房东说得，这房子谈的多了，他们也不想在电话里谈了，想和客户直接见面聊，毕竟这是大事啊，这样显得正式和隆重，还显得有正事儿！”
　　陈飞走到了银行大厅，坐在了长椅上，开始教郑芳芳打电话了。
　　“我...我..我觉得我学不来额，你啥时回来啊，你帮我打吧~！”
　　郑芳芳显然是病急乱投医，一慌了，有些不自信了。
　　“哎~！这个电话不难啊，你只要...”
　　“陈店长啊，您就帮帮我吧，我怕我一个电话准备不足，说错了话，客户就不来了，那可就惨了啊~！你就帮帮我嘛~！帮帮我~！成了我请你吃大餐哈~！”
　　没等陈飞说完，郑芳芳就抢过了话头去了。
　　“哎~！算了吧，我现在办点事就回去，等等我回去给你搞吧！”
　　陈飞无奈地挂掉了电话，仰天长叹一声。
　　这人与人的差距咋这么大呢？
　　即便是我一句一句的教，她怎么也学不会呢？
　　陈飞纳闷之余，没有怪郑芳芳，带的人多了，陈飞明白，有的新手，约到关键时候就越紧张。
　　即便是她明白该说什么，该如何去做。
　　但是，她们只要拿起电话，就会语句错乱，慌忙不知所以然了。
　　陈飞哀叹之后，遂即起身，走到了柜台前，排起队来。
　　这个时候，银行的客户不多，陈飞眼前就一个客户，所以，陈飞不心急。


第一百三十二章 约谈的技巧
　　陈飞办理完转账，期间，还接了两个郑芳芳的电话。
　　看得出，郑芳芳是有些着急了。
　　陈飞走出银行，骑着电车，风驰电掣地向公司赶去。
　　来到店面，一进门，郑芳芳就一脸着急地迎了上来，那表情，就跟一个亲人看到从战场归来的士兵一样。
　　“陈店长啊，你可回来了啊，客户我真的办不了啊，我刚才又打了一个电话，客户直接又说了，只你要谈到37万，他就直接交定金呢，就是不来啊~！”
　　郑芳芳一脸焦急地看着陈飞，说话都有些急促。
　　陈飞记得这个房子，当时，这还是他和郑芳芳第一次和客户看的房子，科技局宿舍的。
　　当时一共看了了两套，就前两天的事，陈飞印象很深。
　　面积都是一样的，都带储藏室，一楼卖36.8万，三楼卖39万。
　　这次，客户看上的是三楼，也就会39万的那套。
　　现在客户直接出价到37了，从这方面看，这个客户的诚心还是比较大的，出价出的也不算低。
　　这个房子，陈飞没和房东聊太深，不知道房东的底线。
　　现如今，最为稳妥的方式就是拉出房东和客户出来见面谈一谈了。
　　别看客户现在直接出37，加入陈飞真的费尽力气，谈到了这个价格，客户又反嘴不要了，陈飞他们是一点办法都没有的。
　　这种教训，陈飞上一世，吃的可不是一点半点。
　　新手经纪人，或者干的时间不长的经纪人，在这样的单子上，吃亏是经常的。
　　“要不咱们就给他谈谈试试吗？”
　　看到陈飞沉默许久，不知道在想什么，郑芳芳尝试地问道。
　　郑芳芳的问话，直接把陈飞的思路给引了回来，引到了房子身上。
　　“不行，只要是谈判，客户和房东必须到现场，要不然，容易出篓子，即便是双方有一方不能到场了，那也得谨慎从事。你这个客户是完全可以来现场的，离着咱们公司又不远，又想买房子，他之所以不来，可能是没谈过几次房子，把事情想简单了。”
　　陈飞自顾自地分析了一句。
　　“那怎么办呢？客户要是真认为这事很简单，因为工作忙，不来的话，我们真的就不谈了吗？”
　　郑芳芳还是一脸的着急，似乎快要被急疯了一般。
　　这是郑芳芳的第一个客户，这对她来说有着非常的意义，这一点，陈飞同样深知。
　　“不用担心芳芳，即便是客户不来，我们也有办法谈的，这个单子，今天我就给你一个定心丸，咱们肯定会想办法谈的，如果客户真的逼不出来了，我们就让他转个意向金过来，我们拿着意向金和房东谈，只要谈到了客户的心理价，咱们就把意向金给他交上，转成定金。”