超品大亨 (穷四)

　　“那我要吃商场那的肉夹馍。”
　　十几分钟后，两人把自行车停在县百货商场的门口锁好，走到一边去排队买肉夹馍。
　　“要四个。”贾涛对着窗口里面的人竖起四根手指。
　　“我吃一个就够了。”章杨愣了一下，要那么多干嘛？
　　“对啊，我要吃三个。”
　　三个？章杨看着贾涛：“你最近好像，胖了点？”
　　这，贾涛不会在高中时，就变成二十年后那胖球的样子吧？
　　第二个还没做出来呢，贾涛就将第一个吃完了，然后手里拿着两个，左边咬一口，右边咬一口，跟章杨一起到商场里面转转。
　　他不明白章杨为什么喜欢逛百货商场，里面也没啥好玩的啊。
　　诶？这是奔着卖游戏机的那个柜台去了？
　　章杨站在游戏机的柜台前，售货员都不在里面。他扫了一眼里面，看到许多智多星游戏机的盒子，但是怎么没人来买呢？
　　他们县城的购买力这么差？
　　一个妇女牵着一个小学生的手从旁边走过，那个小学生顿时走不动道了：“妈妈，妈妈，我要游戏机。”
　　“游戏机太贵了，你忘了上次问，一台要六七百呢，妈妈兜里钱不够。等过段时间游戏机便宜了，不超过五百，妈妈一定给你买。”
　　贾涛嘴里嚼着肉夹馍：“这家有钱啊，买游戏机还挑贵的？玩起来不都一样么，为什么不买你家厂子生产的智多星，四百块都不到，多便宜啊。”
　　章杨也看着那两人的背影，又看了看卖游戏机的柜台，他发现了一个问题。
　　很多人对游戏机的价格印象还停留在几个月之前，觉得游戏机最便宜也要六百多，太贵了。
　　游戏机大幅降价，商场都没宣传？难怪这个柜台无人问津，难怪售货员都敢翘班。
　　“我一会儿去我爸厂子，你先回家吧，找个同学陪你一起玩。”
　　贾涛把最后一口肉夹馍塞进嘴里：“那行，你没事儿了也来玩呗，带带我，我都没看过第四关的关口是什么样。”
　　“开学之前，我肯定把这些游戏都打通关。”
　　……
　　“你怎么又来了？吃饭了没？食堂可能还剩了点。”章伟光看到儿子，先是批评了一句，马上又变成了关心。
　　“我吃过了。爸，最近没有打电话催货的？”
　　“没有。月初他们都提走了不少的游戏机，这才多久啊。还有一些商场的人觉得进货多了，想要退货呢。没质量问题，我凭啥给他们退货？”
　　章伟光其实现在有些担心游戏机卖不动了，这暑假按说是游戏机销售黄金期之一，仅次于寒假，可看现在的反馈，下个月的订货量又要下降啊。
　　他倒是希望有催货的，可一直担心的事儿终于发生了，这边产能刚要提升，销量就到瓶颈了。
　　“爸，您去商场看过没有？就是卖游戏机的柜台？我不说他们是否敬业，连个降价宣传都没有啊。”
　　“许多人根本不知道有便宜的游戏机，还以为游戏机依然六七百呢，这怎么行？我们卖这么便宜，就是为了低价抢占市场，快速出货，形成口碑，打开品牌知名度。”
　　“但是他们卖的太安静了，无法吸引顾客，这样怎么可能卖得好？”
　　章伟光白了儿子一眼：“咋地，你还想让他们在商场里面吆喝啊？整个商场都那样，里面还不跟菜市场一样了？”
　　商场里面，怎么能乱喊？
　　“爸，我只是举例。可以不用吆喝，但是弄点显眼的东西总行吧？他们这样悄悄的卖，那销量能好？”
　　“说的好像你卖过东西似的，那你说咋弄？”这小子现在咋那么能吹，说的自己好像啥都会似的。
　　“我一会儿说一些促销的办法，让咱们厂子的销售员都跟着学一下，然后出差去各大商场，把方法告诉他们。”
　　“这样他们能卖出去更多的游戏机，也就会从我们这里进更多的货。这头一炮如果没打响，太影响以后了。”
　　“你还要给厂子的销售员上课？边儿待着去，是不是他们喊你两句小章总，你就不知道自己姓啥了？”章伟光看着就来气，这小子尾巴要翘上天了！
　　“爸，您看过之后，就知道我不是瞎说了。这几张报纸没用了吧，给我用一下。有没有毛笔，水彩笔其实效果更好，铅笔也行。”
　　章杨站在桌子旁，拿着铅笔在报纸上涂涂画画，章伟光慢慢的也看出一些门道了。
　　哦，这不就是弄个标价么，这有什么啊？只是儿子用报纸来画，意思是价格写得大，展示的更清楚？
　　章杨不只是画了一张报纸，而是画了好几张，甚至还有一张纸上，画了个小人，那个是电视？哦，这是有人在打游戏机是吧？
　　不对啊，电视旁边，为什么是一大一小两个人？
　　还有那张纸上，怎么不只是有游戏机，还有其他的产品呢？这又是啥东西？
　　半个小时后，章杨放下铅笔，长出了一口气：“终于是画完了。爸，来我跟您说说，这些都是什么作用。”


第71章 章总还真懂销售啊
　　章杨郁闷的坐在第一排的边上，看着台上的老爸……在给销售员们上课。
　　半个小时前，他把自己知道的一些夺眼球的促销办法都说了出来，以为老爸会让他来给这些销售员上课，哪知道老爸就这么光明正大的，将所有促销办法学走了，然后给销售员讲课。
　　一些销售员坐在那里，脸上带着一些不屑，章总工一个技术出身的，从来没管过销售，今天居然给他们这些销售人员讲销售课，领导果然都喜欢浪费时间，弄一些无意义的形式主义。
　　“大家也都知道，我们生产的智多星游戏机，卖的不是特别好，甚至有商场想过要退货。这样下去，我们下个月的销量，很有可能会下滑，距离我们的销售目标会越来越远。”
　　“所以我想了一些促销的办法，明天你们出差，去各自的销售区域，把这些促销办法传授给他们，保证我们的游戏机能够卖的更好。”
　　“首先大家看这个，让你们看的不是报纸的内容，而是上面用铅笔涂出来的这个框，里面的字，大家都看到了吧？”
　　“智多星游戏机惊爆价，只卖398元，仅此三天。你们看到这些的时候，心里会有什么想法？”
　　有人举手：“我看到的感觉就是这三天不买，好像以后会更贵，机会就要错过了。”
　　“很好！”章伟光一指那个销售员，“你说的没错，我们要给消费者营造的就是这么一个印象，不赶紧买，过几天会更贵，他们就占不到这个便宜了。”
　　“当然，柜台展示的时候，一定不能用这种旧报纸，而是用一张白纸板，要足够大，足够的醒目。”
　　“这个不规则的边框，要用红颜色的水彩笔，红颜色更容易让人注意到。里面的字，用黑色水彩笔写，也可以用其他颜色的笔进行描边，会更加的吸引人，尤其是鲜艳的色彩，会更加的吸引小孩子。”
　　“大家再看这张画，一个大人和一个小孩子坐在电视前，一起打游戏。这个画面，你们能想到什么？”
　　有人举手：“章总，我看到就觉得是老爸带着儿子玩游戏机。那个小孩子的笑脸，看起来很开心。”
　　“没错，这幅画要表达的就是这个意思。现在的孩子，父母都在上班，很少得到父母的陪伴，有些是爷爷奶奶什么的带，还有一些白天干脆就被关在家里。”
　　“孩子的成长，需要父母的陪伴，父亲跟儿子一起玩，更能拉近父子关系。而且你们是不是以为，游戏机只有小孩子才喜欢玩？你们中有人玩过游戏机吗？那你们喜欢玩吗？”
　　有几个举起手的销售员不太好意思的点了点头，他们要销售产品，自然也提前体会过。可也只是体会过那么一次，再也没玩过，还挺怀念的。
　　“游戏不只是孩子的权力，大人也可以玩。这张图要弄成彩色的，放在那些商场的门口，让所有路过的人都能看到，让一些想玩游戏机的大人，也有借口买一台。”
　　马上又有人拍马屁：“章总真是奇思妙想，这样肯定很多人会买咱们的游戏机。”
　　“还有第三个促销方案，让人打扮成游戏里面人物的样子，站在商场门口，招揽生意。这是国外一种很常用的方法，熟悉的人一看到就会想到游戏，不熟悉的也也会好奇，从而知道游戏，想要玩游戏，进而买咱们的游戏机。”
　　“比如打扮成超级，超级……”章伟光看向儿子，超级什么来着？
　　“超级马里奥。”章杨小声提醒道。你都不知道那些人物形象，还不如让我来说。
　　“超级马里奥。就是一个小人跳来跳去的游戏，这款游戏老少皆宜，甚至女孩儿都会喜欢。一个戴着帽子，穿着背带裤的水管工，这点要装扮并不难。”
　　“还有魂斗罗，就是两个美利坚的电影明星，可能很多人看录像带都看过，一个演的是终结者，一个演的是第一滴血，这个找两个壮实的人装扮一下也很简单。”
　　“其他的诸如坦克大战比较难，但也可以弄几个纸箱子装扮成坦克的样子。总之要弄得像是游戏里的形象，吸引大家的注意。”