超品大亨 (穷四)

　　“如果一样，他们这些年的辛苦奉献都白费了？厂子是他们从无到有干起来的，现在能重新红火，他们也付出了很多。如果他们更高，那些外来的会高兴吗？要想让外来的满意，那工资得高到什么地步？普通工人的工资是不是也要涨？咱们还赚什么？”
　　并不是说涨工资了，他们就不赚钱。而是现在电子厂名义上还是代工厂，一台游戏机给五十块利润，要想赚得多，那不但要提高产量，还要提高效率。
　　现在将电源线、电视连接线、手柄都外包出去了，县电子厂的利润率本来就降低了一大截，为的就是提高产量，提高智多星的利润。
　　如果给所有人都涨工资，那智多星的利润不升反降，不是瞎忙活么。
　　章伟光觉得，别人降价，咱们跟着降价就行了，他们的成本还能有咱们低？只是要过王亮一道手，卖给商场的价格就不一定了。
　　再卖几个月，不行就把游戏卡带这边停了，反正那时候厂子的所有工人技术也都应该练熟了，专心做竞争更小，利润更高的游戏机多好。
　　高薪挖人，完全没这个必要，自己培养多划算啊。
　　“还有第二个办法，干脆将对方的厂子吞并了，正好扩大我们的产能。”章杨就知道老爸不会同意，这才是他的真正目的。
　　他一直想要继续扩大产能，可老爸觉得太快了，想要更稳一些发展，尤其是电子厂的收购，还没谈下来呢。
　　“爸，智多星公司不是要收购咱们电子厂么，这边因为您的承包，有不少问题不太好解决吧？要是智多星先把另外一家厂子收了，这边也就好谈了。”
　　“您忘了，要是成功收购，老毛子会给您股份的。”当着王亮的面，章杨许多话不敢说的太直白。他这是提醒老爸，越早收购成功电子厂，那赚的就越多。
　　“行了，这事儿我知道。我去了解一下，那现在我们的游戏卡带怎么办？”
　　“先降价呗。王哥，你放心，电子厂跟你一起降低利润，把市场抢回来。”


第69章 卡带便宜，游戏机就好卖
　　得到承诺将批发价降低到七十五一盘，王亮兴高采烈的走了，虽然他一盘赚的也少了，但总比生意直接断了强。
　　不只是章伟光父子，王亮也在找另外一个供货商，你这是扰乱市场秩序啊。大家都一个价往外卖，一起赚钱不好吗？
　　“降价给王亮，如果对方降价，我们继续降价，这样游戏卡带还有什么利润？”章伟光皱着眉头。
　　王亮跟他姐夫是帮了他们，但王亮也没少赚，总不能让他们吃亏吧？
　　“爸，还记得我们那时候在冰城买游戏机样机，不但游戏机价格非常贵，游戏卡带的价格也很贵。四盘卡带差不多就是一台游戏机的价。”
　　“您知道吗，这里面许多做游戏的，基本上都是跟游戏机公司合作，甚至被对方控股，他们之间的关系是相互促进。”
　　“有好玩的游戏，别人才会想买游戏机。而买了游戏机，再好玩的游戏也总会玩腻，这时候就想买新的游戏。”
　　“游戏机主要卖的是硬件，里面的程序并没有多复杂，所以其实研发成本摊销下来，比游戏卡带要低得多，利润更高。”
　　“而游戏卖的则是软件，也就是里面的游戏程序，硬件的成本并不高。所以懂点技术的人，最容易破解的，就是游戏卡带。”
　　“这也是为什么说，游戏卡带的生意做不长，我们更应该做游戏机。”
　　“您看，游戏卡带这段时间的价格也降低了，可降的并不多，主要是里面的游戏内容多了，算是一种产品升级。而游戏机的价格呢，降低了一大截，我们的游戏机零售价格是任天堂的一半。”
　　“您觉得，游戏卡带的价格，能一直保持这么高？肯定会下降，而且到时候下降的幅度，肯定也不会低。刨去软件开发成本，硬件生产成本没多少钱。”
　　“任天堂等公司是先生产游戏机，然后靠着后续提供不同的游戏来获得持续的利润。我们不开发游戏，怎么能赚到钱呢？”
　　“那就是让游戏的价格不断下降，一盘游戏卡带，就能让许多人玩上一年半载，甚至晚上两三年还不腻。这样舍得买游戏机的人也就会越来越多，不会再算计买了游戏机，又要花多少钱买游戏卡带的事儿。”
　　“游戏卡带的高价格，在之前制约了游戏机的销量，甚至让许多人对游戏机望而却步。可如果游戏卡带变成几十块一盘，我是说零售价，而且还包含几十个上百个游戏，甚至有许多是非常好玩的热门游戏，那么他们买游戏机加上卡带的钱，也能降低到四百块以内。”
　　“而之前那些单一游戏的卡带，价格会一降再降，甚至可能会降低到三十块以内，因为贵了没人买。”
　　“游戏卡带越便宜，那么买游戏机的人就会越多。我们把游戏卡带的价格降下来，甚至降到利润不足百分之二十，那时候就彻底不做游戏卡带，游戏机的春天也就该来了。”
　　“这类相互促进的产品有许多，比如前两年的录像机和录像带。在香江那边流入内地的录像带越来越多，价格越来越低之后，录像机的销售也提升了许多，各地也涌现了不少的录像厅。”
　　未来除了游戏机和游戏卡带，还有录音机和磁带，尤其是随身听。vcd的火爆，也是因为光盘的价格远比录像带价格低，还方便存放。
　　所以章杨巴不得游戏卡带的价格一降再降，这样游戏机的销量才能一涨再涨。而且他故意将热门游戏弄到一张卡带上，也是为了给其他做游戏卡带的人打个样，让他们照着来。
　　以后大部分买了游戏机后，买几盘游戏卡带就够了，不会再弄得特别多，也不必太过费力的跟别人交换着玩。
　　当然，未来会有更多的游戏不停的出现，所以想要一直玩新游戏，还是需要继续购买游戏卡带，但至少不必买那么多了。
　　章伟光看着儿子：“游戏卡带的利润不足百分之二十，你要降到这么低？那样做这个游戏卡带的人会越来越少吧，价格是不是又会涨回去？”
　　章杨竖起大拇指：“老爸高见。我们不管未来是否会涨回去，现在降下来就行了。一两年内，这些经典游戏肯定会吸引很多人，我们的游戏机销量也会迅速提升。”
　　“那你想过王亮这边怎么办吗？价格一降再降，他也就赚不到什么钱了。他也在找其他生产游戏卡带的人，会不会跟别人联合？”
　　“爸，让他跟别人联合啊。无论他是跟人联合定价，还是干脆吃下别人的游戏卡带转手倒卖，这跟咱们都没关系，也不影响咱们的根本利益。”
　　“您是担心他跟别人联合之后，游戏卡带的价格不会继续下降了？这根本不可能，咱们东北这边做这个的人很少，我问过同学，他家从南方回来的亲戚说，那边就有人包里揣着游戏卡带在车站卖，三十合一的，零售价才一百块，你说他们的成本有多少？”
　　“到时候会有人看到差价，从而将南方的游戏卡带倒腾回来。而且这个的生产成本多高，您不也清楚么。”
　　“懂技术的人看到这里面的利润，会不生产？就像卖到我们县商场的这个人，必然是附近的电子厂的。”
　　“您觉得，邻省、沈城那边会没人做？如果王亮想要掌控定价，他得掌控住所有货源才行，他做得到吗？”
　　“所以这个价格，肯定会一降再降。宝岛、香江那边的游戏卡带没少往咱们内地卖，岛国卖过来的，基本都是只有一个或者几个游戏，价格还高，他们很快就要被踢出局了。”
　　“连带着，他们的游戏机也要被踢出局，这块市场，咱们家要拿大头。”章杨比划了一下。
　　章伟光点燃一支烟，儿子说的好像很有道理。就像录像带便宜了，买录像机的人越来越多一样。
　　游戏卡带便宜了，那买游戏机的人肯定也会越来越多。只注意东北这边的市场，是不是真的太小家子气了？
　　今天得再去找苗贺杰谈谈，这电子厂的收购可以等到年底，但可以先把协议签了！


第70章 卖货的水平不行
　　“我跳，我再跳，我……哪儿特么来了一个石头！”
　　贾涛看着自己的蓝裤子小人死了，一脸的懊恼，这关玩了不止一次，怎么每次都要死？章杨的人物为啥从来都没事儿？
　　“淡定，三十个人呢，不够借我的。”
　　贾涛咕咚咕咚灌了两口汽水：“算了，死光了就玩坦克大战，那个我比较厉害。诶，过两天中考录取结果就公布了，到时候班级聚餐的事儿也该定下来了吧？”
　　“怎么，在家呆腻了？”
　　“没，就是挺想同学们的，你不想？”
　　章杨斜眼瞥了一下贾涛，你特么想谁就去找啊，绝大部分都是县城的，蹬个自行车就能到。
　　从这个暑假就能看出来，未来贾涛还是会变成游戏宅。
　　“走吧，出去溜达溜达，也让电视和游戏机歇歇，中午我请你吃东西。”这要是贾涛玩疯了，厌学，将来考不上大学咋办？
　　两辈子的情谊，他可不想把贾涛坑了。未来玩游戏可以当成工作，现在还不行。