超品大亨 (穷四)

　　试了几个之后，他松了一口气。除了贾涛刚才玩的那个还不错，其他的都比较一般。有的太难了，有的太简单，玩过几次之后，估计就让人没什么兴趣了。
　　不过这毕竟是新游戏，是他们所没有的，很容易会吸引没玩过的人。
　　一百六十块的价格在此时来看也不算高，对他们的游戏卡带，肯定会形成一定的冲击。难怪这个月王亮没再劝说他们增加游戏卡带的数量，他还以为是市场趋近饱和了，原来是被别人给抢占了。
　　“诶诶诶，章杨，你干嘛去？”贾涛看到章杨放下手柄，游戏人物眨眼的功夫就被小怪打死了。
　　“我想起来点事儿，你自己玩吧。还有别一天天的就知道闷在屋里玩游戏机，多出去活动活动。”章杨一副老父亲的心态劝说道。
　　“知道啦，怎么跟我妈一样啰嗦。”贾涛摆摆手，看了下时间，别耽误准备晚饭。反正晚上吃过饭，还能跟老爸一起玩一会儿，老爸的魂斗罗玩的可溜了。
　　蹬着自行车，很快到了王亮的录像厅，正看到有几个同学勾肩搭背的从里面走出来，一脸的意犹未尽。
　　“唉，好玩倒是真好玩，就是太贵了。我爸给的零花钱，才玩了多久就没了。”
　　“知足吧，要是按三条命的模式玩，咱们都玩不了这么长时间。回头好好研究一下，怎么能更容易打通第三关。”
　　“章杨，你也来玩游戏机？”
　　“啊，来看看。”
　　“那你可得排队了，里面还有不少人呢。走了啊，过两天成绩下来了，学校见。”
　　进屋之后，看到许多人围着看别人玩游戏机，王亮叼着一支烟，坐在一张桌子后面，手里拿着一本小说。
　　“王哥。”
　　“哟，小章总，你怎么来了？那屋放香江的枪战片《喋血双雄》呢，特过瘾，你没事儿就进去看吧，刚开始。”王亮赶紧把书塞抽屉里，同时敲起二郎腿遮挡自己的窘况。
　　“王哥，我不是来看录像的，是有点事儿跟你说。”
　　有事儿？王亮看了看，人是挺多的，他冲着一个正在挑录像带的人喊了一句：“大鹏，你帮我看一下，我去说两句话。”
　　那个叫大鹏的看了一眼两人，啧啧，这么小，就进里屋看录像了？
　　咔嚓。
　　王亮把插销插上，窝腰坐在一个凳子上。章杨皱着眉头，这屋里的味儿不怎么样。
　　“王哥，最近游戏卡带卖的怎么样？”
　　“还不错，这个月已经卖了三百盘出去，咋地，剩下的你们要提前给我？”王亮故意这么说，生怕章杨说不再生产了。
　　上次他问章伟光，听那意思，这个月之后，电子厂就会派销售员跑全省各市的商场，游戏机就不再卖给他转手了。
　　那游戏卡带的生意，他就不能再失去。赚了几个月快钱，现在弄这个录像厅、游戏厅啥的，他都没什么兴趣了。
　　“王哥，你朋友是否告诉了你，市面上出现了不少其他的多合一游戏卡带？”章杨认真的问道。
　　“你说这个啊，还真有。现在有二十合一的，三十合一的，我听说南边现在还有一百合一的。不过那是假的，里面也就三十多个游戏能玩。”
　　“但是那些也确实影响了咱们四十合一卡带的销售，你看是不是批发价再降低一点，否则零售不好卖啊。”
　　“王哥，哪个游戏卡带更好玩，这点你清楚吧？”章杨看着王亮，我们的会不好卖？里面可都是经典游戏，可玩性极高。在他重生前，还有一些人偶尔会玩一下回忆呢。
　　“小章总，我们的游戏确实可玩性极高，但是重复率也极高啊。之前咱们卖的游戏卡带，许多人都买了，现在这个四十合一的，里面许多热门游戏人家都有了，你说还会再买吗？”
　　“而且好多人买游戏卡带，都是换着玩，他们不会盘盘买。还有的买了我们四十合一的，就把之前买的旧游戏卡带卖出去了。你看看，要不在里面添加一些新的游戏？”
　　章杨皱着眉头，他之前倒是没想过这个问题。
　　游戏重合率高，那么用热门游戏带动卡带销售的策略，会受到很大的影响。从这点来看，那些一盘卡带上只有一两个热门游戏的其实更符合游戏公司的利益。
　　但他们又不是游戏公司，只是想要赚个快钱而已，若非他们的游戏卡带上有那么多热门游戏，销量也不会那么好。
　　“王哥，游戏卡带不会继续升级了。你也知道，我爸的厂子要完成老毛子的游戏机订单，如今产能还有些跟不上呢。”
　　“当初也跟你说过，这个游戏卡带可能很快就有竞争对手，利润会下降。不过这个在省内卖的不好了，可是省外你没考虑过吗？”
　　“甚至不只是东北三省，你可以继续往南卖。南方人把东西卖到咱们这边了，你也可以卖过去，那边可没咱们这种热门四十合一的游戏卡带吧？”
　　“如果你不愿意，下个月要不了这么多游戏卡带，那我们也可以减少产量。价格，我们不能降，再降就没什么利润了，不如直接停产。”
　　“别，下个月我还是要一千盘，别停产啊。这几天我就联系朋友，把卡带卖到南边去！”


第68章 买了它就没竞争对手了
　　章杨跟老爸说了游戏卡带的事儿没两天呢，王亮就来了电子厂。
　　“章总，哟，小章总也在。正好，你们看一下，这是我在咱们县商场买到的游戏卡带，跟咱们那四十合一的一模一样，但这不是我卖的，也不是你们卖的吧？”
　　章杨看了一眼就知道，肯定不是他们生产的，标签都贴歪了，这样的在他们这儿根本不允许出货。
　　“不是，我们跟你有约定，所有的游戏卡带，都交给你销售。你的意思是，有人生产跟我们一模一样的游戏卡带？”章伟光脸色也不太好看。
　　虽然现在电子厂的重心调整到了生产游戏机，但是游戏卡带的利润也不少，还能交给那些新招的人练手，他还不想放弃。
　　“对，完全一模一样。无论是外观包装还是里面的游戏内容，完全相同。我问过商场的经理，价格比我给他们的还便宜了三十块。”
　　王亮一百二卖给商场，商场一百八往外卖。虽然说县城的销量不怎么样，但对方都把货铺到他们县了，那其他县，甚至各地市呢？
　　商场拿到的批发价，比王亮从电子厂这儿拿的批发价都低！
　　章伟光脸色很难看，这样一来，他再一百块一盘卖给王亮好像就不太可能了。这几个月虽然游戏卡带的销售没什么增长，但他估计下半年，卖出去五千盘还是可以的。
　　一盘毛利润七十五，甚至他够狠的话，完全可以将电子元器件的成本也抹去，记在游戏机的材料损耗里，那就是七十五块的纯利润。
　　那下半年，应该还能为他们家带来三十七万五的利润，算上材料费，也能有三十万的利润。
　　“你想什么价拿货？”章伟光沉声问道。
　　“章总，你看七十块合适吗？我八十块到八十五块往外卖，用价格把市场抢回来。”王亮试探道。
　　七十，那一盘游戏卡带的毛利润才四十五块，实际利润可能就三十块左右。虽然还是赚钱，但落差太大了。
　　“我给你七十五，你八十五往外卖怎么样？比他们的还是便宜五块钱，我这边成本也不低。”
　　“章总，那万一别人再次降价怎么办？”王亮最担心的就是这个。
　　如果对方又降价了，他七十五从这儿拿货，商场那边也是七十五进，他不是白忙活了？要是商场那边只肯给七十块，他还赔了呢。
　　“等一下。爸，王哥，我觉得当务之急，不是重新商量咱们的供货价，而是看看这些游戏卡带是从哪儿来的。”
　　“我们这个价格已经很低了，对方能比我们低这么多，恐怕是厂家直接供货，那就可以顺藤摸瓜，找到生产的厂子。”
　　章伟光看着儿子：“找到人家厂子有什么用？你还能不让人家卖？”
　　“爸，在咱们电子厂，懂得烧录的技术员有多少？大部分的工人，只懂得焊接是吧？如果咱们将他们的技术员挖过来呢？”
　　焊接的都是工人，录入程序的才是技术员。虽然说手把手的教，也能让一些工人懂得录入程序，可跟真正懂的差距还是非常大。
　　“挖过来？人家凭什么就来咱们这儿？你能提供正式编制吗？”
　　“爸，如果是现在给你选，你要编制还是要钱？县里同意你当电子厂的厂长兼书纪，但是你不能继续承包电子厂了，你选啥？”
　　“要钱对不对？编制是给人一种很稳定的感觉，但只要钱给到位，没人会在乎那个编制。你问王哥，让他放弃现在所有的生意，给他一个副科的岗位，他干吗？”
　　王亮很配合的摇摇头：“副科一个月工资才多点啊，我姐夫正~~科待遇呢，还没我开录像厅赚得多，更别说跟卖游戏机和卡带比了。我干三年，顶他一辈子的。这句话，你们可别跟我姐夫说啊。”
　　“儿子，你想问题太简单了。你高薪挖过来，厂子里原本的技术员怎么想？他们的工资要不要涨？不涨，那是说他们不如这些外来的？涨，那涨一样的还是比外来的高？”