超品大亨 (穷四)

　　可也正因为如此，他才能用较低的价格，完成这次并购，同时在合同上，还添加了一些对连想有利的条款。
　　“那就好。我记得咱们两家企业之间的销售代理协议中，包括了一些隐形条款，比如扩大代理权的优先权，连想打算要吗？”
　　刘传志敏锐的发现了库里申科这番话里的玄机：“莫斯科电子的PC品牌，打算进入北美市场？”
　　“对，而且不只是北美，而是整个英语系的市场。我们自己也在开拓德语系和法语系的市场，主要的产品就是笔记本电脑。”
　　库里申科既然做了电脑，就不想只偏安一隅，他也要扩大，到国际市场正面竞争。只是缺少好的销售渠道，正在物色呢，发现连想的销售渠道扩大了，简直是天赐良机。
　　“你们只做笔记本电脑，不卖台式机？现在台式机才是主流，笔记本的性能无法跟台式机相比，不会被那些公司大量采购的。”
　　刘传志觉得莫斯科电子的发展模式有些偏了，笔记本的利润确实更高，可销量却比台式机小太多了。连想也是靠着台式机，才在华夏市场保证了那么高的份额。
　　当初莫斯科电子在华夏只卖笔记本电脑，刘传志还以为对方是不想争抢市场，现在才发现，对方就是单纯的放弃了台式机。
　　“刘，我明白你说的那些，可是台式机运输、储存等更难，如果有订单，我们也不介意发货。我们的代工厂，更适合做笔记本电脑，我觉得这个产品未来会更好卖。”
　　章杨笑眯眯的坐在一边，也不吭声，就让那两人交流。他两边都有股份，做个中间人就好了。
　　“那代理的费用怎么算？”刘传志倒不介意多卖一个品牌，这样更好可以帮他们占领市场。
　　而且很多时候竞争一些订单的时候，有多个品牌报价，会更容易成功。尤其是莫斯科电子只有笔记本电脑，变相的衬托了连想。
　　“比华夏市场的高百分之零点五，这是我能给出的最大诚意了。”
　　他们的产品利润率本来就不高，百分之零点五，已经不是小的让步。可比起莫斯科电子自己拓展渠道，或者找其他的代理商，他们还是更相信连想。
　　刘传志看向章杨，章杨低头喝着咖啡，似乎很喜欢这个味道一样。
　　“我考虑一天，这件事需要经过董事会的讨论，明天给你答复。”
　　库里申科松了口气，刘传志答应下来，那么事情就成了一半。董事会上只要章杨帮着说一句话，基本就成了。
　　别看章杨只是连想的外部董事，可地位摆在那，话语权很重。
　　“我再告诉你一个消息吧，宝岛那边的几家ODM厂商，他们的自有品牌也会进入华夏内地市场，我们的笔记本就是那边企业代工的。”库里申科说道。
　　刘传志眯了下眼睛，果然如同章杨说的那样，宝岛的厂商也要发力了。今年是他们连想对外扩张关键的一年，偏偏其他品牌都开始进攻华夏内地市场。
　　连想要多面作战，消耗的精力和成本都会增加，可也绝对不能放弃。
　　“多谢。那些品牌不会大卖的，我会让他们明白，什么叫做国民品牌。”刘传志嘴角勾起一个弧度。
　　在得到章杨提醒之后，他已经知道了怎么解决这件事。而且这次回去，他就会跟章杨一起联手推动这件事。
　　当然，要想成功，还需要政斧的支持。他相信跟章杨联手谏言，有很大的可能性成功。
　　对了，还可以拉上BOE等几家企业，让上头更加重视。


第703章 找BOE合作
　　在美利坚呆了几天之后，刘传志跟库里申科签订了销售代理补充协议。章杨就跟刘传志一起返回了京城，库里申科则留在了这边，公司还有一些其他业务在这边拓展。
　　回到京城当天下午，他们就一起出现在连想集团董事会，关上门开会开了两个多小时，确定了详细的应对战略。
　　虽然国外的pc厂商已经宣布大举进攻华夏市场，但他们先要寻找代理商或者经销商，打通销售渠道，这个时间不是一两周能够完成的。
　　所以刘传志并不着急，他们的应对方案已经展开了，经过一两个月发酵，效果会变得更好。
　　第二天，他们两人又一起出现在一个私人会所，这次是代表常春彩晶，见一位重要的客人。
　　王东生，boe的董事长兼总裁，当初京城电子管厂的厂长，也是华夏在显示器行业的领军人物。
　　之前boe就是最大的crt显示器厂商，也是国内最早开始重视液晶技术的厂商。只是他们走了跟常春彩晶一条不同的道路，因为他们不想被岛国企业制衡。
　　住友商事在华夏进行液晶产业布局的时候，可不只是联系了常春彩晶，也包括跟boe在魔都成立了合资公司。
　　只是boe发现，住友商事那边牢牢的掌握着技术的方向和话语权，boe太被动了，这样下去，boe会变成别人的代工厂。
　　想要进入一个新的领域，一般有三种方法。自主研发、合资经营和并购进入，华夏的技术差距很大，所以最简单的办法就是合资经营，也是许多企业都选择的方式。
　　当时常春彩晶和boe也都选择了这条路，但是在后期，双方走向了两个方向。
　　常春彩晶开始自主研发，投入了巨额的资金，技术提升飞快，已经摆脱了岛国企业的制衡，牢牢的掌控着话语权。
　　华夏当时有这个课题的研究所就两家，已经全部被常春彩晶拿下。所以boe就选择了另外一个方向，他们收购了南韩现代公司的tft-lcd业务，直接获得了主流的技术。
　　目前常春彩晶和boe都在进行国内布局，他们在不同的地方开设新的工厂，一方面是上马新一代技术的生产线，一方面是缩减物流成本，也能享受一些优惠政策。
　　常春彩晶跟boe正在竞争国内液晶行业龙头的位置，目前常春彩晶略微领先，可优势也没那么大。
　　两家竞争企业的负责人，今天竟然约着见面了，这是其他人都想不到的。
　　“王总，又见面了。”刘传志笑着伸出右手，“这位是章杨，智多星集团的董事长，也是连想、常春彩晶等企业的董事。”
　　王东生好奇的打量了一下章杨：“章总的成就，让我汗颜。”
　　“不过是侥幸而已，王总的魄力和远见，也令人钦佩。”章杨并没有说虚的，前世的王东生也是行业的传奇，还被称作华夏的液晶教父。
　　不过这一世，恐怕不会有这个称号了，因为有常春彩晶这个竞争对手。
　　“这次二位叫我过来，说是商量行业的大事，不知道是什么大事？”王东生开门见山。
　　其实王东生跟刘传志早就认识，当初连想做电脑的时候，就没少从boe采购crt显示器。只可惜后来连想投资了常春彩晶，液晶显示器的订单boe就再没接到。
　　好在boe打通了国外的销售渠道，目前生意也还不错。
　　“王总，常春彩晶想要跟boe联合成立一家实验室，研究液晶技术，不知道王总意下如何？”
　　刘传志这番话落下，王东生吃了一惊。
　　“我没记错的话，常春彩晶已经有三家实验室了，每一家的研发方向都不相同吧，还想继续建立实验室？这一家实验室的投资可不小，常春彩晶还有这么多资金吗？”
　　这二位就算是有钱，可不代表常春彩晶还有钱。这两年常春彩晶的报表可都是亏损的，想要上市也并不容易吧？
　　“常春彩晶还可以贷款，这点还请王总放心。目前液晶技术以岛国为第一档，南韩、宝岛等为第二档，欧美和我们为第三档。”
　　“不过差距其实也没那么大，我们有希望追赶。难道王总就不想我们生产出最好的液晶，成为全球行业的龙头吗？”
　　“我们一家很难做到，明面上我们也是竞争关系，但我们双方可以合作，共同开拓海外市场，将来共同制定、推行新的标准。”
　　“我在这里还可以给出一个承诺，常春彩晶更注重技术和产能，对品牌的塑造不那么在意，所以我们可以帮助boe的品牌更快的发展起来。”
　　王东生动容了，他当然知道品牌的好处，可对方为什么要这么做，他们之间没那么好的关系吧？这里面涉及到的利益也太大了，关系到未来发展。
　　“王总不相信？章总在这里可以作保，这个提议也是章总提出来的。稍后我们两家企业会牵头成立一个联盟，也邀请boe加入，王总可以成为联盟理事，也可以直接竞选理事长。”
　　王东生看向章杨，他跟这位就更不熟了，甚至可以算是第一次正式见面。之前倒是一起出席过某些会议，可从未打过招呼。
　　章杨笑呵呵的看着王东生：“我们两家在技术上都有缺陷，但我们最大的缺陷，就是没有液晶原材料的技术，这个是我们正在努力研发的，也是要跟王总合作的地方。”
　　“如果被岛国企业掌控这项技术，那么定价权就完全在对方手里，这也是王总不希望看到的吧？”
　　“我希望我们能够保持良性竞争，共同的发展，对付那些国外的企业，而不是窝里斗。海外市场可是比国内市场大多了，王总认为如何？”