超品大亨 (穷四)

　　刘传志也没追问，他能想明白。
　　“连想的手机进入北美市场，你觉得如何？”刘传志忽然问道。
　　“你是认真的？”
　　“当然，在华夏市场发展的不太好，但是在这边，我们可以跟IBM进行合作，还可以用之前IBM的一些销售渠道。”
　　刘传志也是没办法，谁让连想的手机在华夏卖的也不好呢？倒是在中亚地区，还算有一些市场，否则他都想干脆将手机业务卖掉了。
　　“这边的龙头是摩托萝拉，就算是诺基亚都不是对手。还有黑莓、飞利普、嗦爱等在这边卖的也不错，如今再加上三星、西们子和我们智多星，已经有太多的品牌了，肯定要开始厮杀。”
　　“最终能剩下几个品牌我不敢说，但大部分的品牌在竞争中都会亏损。连想如今的现金数量并不多吧，你确定在一边整合PC业务的时候，还有很多资金做手机？”
　　“其实你们在华夏市场，也不是没有机会。想想你们的PC是怎么打入北美市场的？”
　　连想如何打入北美市场的？还没正式打入呢。等等，说的是这次并购？
　　那么章杨的意思，让连想并购国内的一家手机厂商？这样就能提高市场份额，且技术也能有所提高了。
　　只是收购哪家合适？国内的那些厂商，连想都不太能看得上，只有一家比较合适，就是波导，之前国产手机的龙头，如今的二把手，在国内的市场份额也超过了百分之十。
　　人家还在赚钱的企业能卖吗？这可跟IBM的PC业务不同，IBM这边是亏损了，不得已才甩卖的，并且还获得了一些股份。
　　股份，对啊，为什么不能让连想成立一家子公司，像是智多星那样，专门用来经营手机业务，这样就可以用子公司来并购波导，未必不可能！
　　想到这儿，刘传志变得兴奋了许多，他好像找到了一条发展的路。而且不只是可以并购国内的，还可以并购国外的，只是貌似没有太合适的。
　　这次并购IBM的PC业务，已经让连想把流动资金抽调的差不多了，再掏钱也没多少，还要考虑经营风险。
　　他们能动用的现金并不多，除非继续增发股票，那样对连想也不好，会让话语权越来越低，变成小马拉大车。
　　千禧年前后的互联网泡沫，很多破产的企业就是小马拉大车，他可不希望连想变成那样。
　　“我们联手收购波导如何？”刘传志想到了一个好办法，忍不住说了出来。
　　可惜章杨摇摇头：“我有智多星的手机品牌就足够了，没打算增多，至少现在没这个打算。波导那边情况有些复杂，你找人好好了解一下，有很大的可能会成功。”
　　毕竟波导那边也有国资股份，如果连想肯将子公司设立在宁博，波导那边的国资不会反对的。
　　至于外资，就看连想怎么谈了，反正那家企业也不比联想大，连想收购到对方的股份还是有很大可能的。
　　但这也是连想最后的机会了，明年开始，国产手机品牌就会呈现爆发性增长，波导也将走向下坡路，就因为他们的经营方向出现了问题。
　　如果连想现在入手，还有扭转的机会。明年再买，还不如好好经营连想自己的品牌呢。
　　“老刘，其实还有另外一个办法，那就是跟IBM合作研发通信技术，或者跟我们合作研发通信技术。虽然这两三年见不到什么效益，但未来可期。”
　　“当然，最终的决定权还是在你，我当初说过，我们两家产品处于竞争的时候，我不会给出肯定的答案。”
　　“没什么别的事情，我想休息一会儿，晚上还要跟彭明盛好好谈谈。他这个中名挺有意思的，也不知道是谁给起的。”


第700章 如何合作
　　晚上吃饭的时候，彭明盛很显然是做了准备，对智多星和连想的通信产品有所了解。
　　“章，我们可以用一些通信技术，入股你们智多星做手机业务的那家子公司。据我所知，那家本来就有另外一个主要股东对吗，是香江的李先生。”
　　“我跟李先生也有过一面之缘，我们在通信业务上就有过合作，我想这次的合作，能让我们的利益结合的更加紧密。”
　　彭明盛看到这两年智多星手机的蹿升速度，对此非常感兴趣。如果能入股这样一家处于上升期的企业，肯定能给IBM带来不少的回报。
　　之前IBM提出百亿美元研究计划，已经做出了重大调整，他们打算增加研究费用，以此来保证行业的领导地位。
　　同时他们也会大力推广专利保护，用以保障自己的利益。当然，对外的说法是保障所有专利持有人的利益，他们就是最大的专利持有企业。
　　“IBM想要如何？那么会拿出来什么技术呢？”章杨笑眯眯的问道。
　　彭明盛一连说了好几个专业的名词，但是章杨却始终没有改变表情。彭明盛坐不住了，他这个条件，对方还不满意？
　　“章，你到底要什么？”
　　“不是我要什么，而是看你IBM有什么。钱我不缺，你们IBM任何一个股东，能动用的现金都不如我多，所以出钱入股的话就不必说了。”
　　“技术方面，我们跟好几家企业有过合作，其中最大的一家是摩托萝拉，当时我们支付了超过两亿美元的现金，帮助摩托萝拉度过了难关，为此我还让我投资的另外一家晶圆企业，接收了摩托萝拉要出售的晶圆厂。”
　　“你觉得我们缺少技术吗？我们自己不能研发技术吗？你刚才说的许多专利都很不错，可好像其中许多只是在美利坚申请了，在其他地方还没有，因为其他地方也有相似的专利被人在当地申请成功了。”
　　“巧的是，我们智多星去年就申请了不少的专利，其中包括了不少通信方面的。如果你们只有这些主流却并不领先的技术，那我们没必要就这个问题谈下去了，换个话题不好吗？”
　　章杨作为重生之人，岂能不知道技术的重要性？要想企业发展壮大，并且能够一直不落后，那就要掌握顶尖的技术，并且一直保证技术领先。
　　游戏产业方面，他们的游戏机已经有了许多先进的技术，比如体感游戏，这个就是领先的。其他的就是一些好玩的游戏设计，引领潮流。
　　在非游戏产业和投资方面，那就要保证技术的发展了，所以每年对于技术研发的投入，从来没有减少，并且一直在增加。
　　这方面章杨比其他人都要舍得，技术人员的招聘，也一直都是最多的。不只是智多星，包括万燕等公司，也是非常重视技术研发，申请专利的速度也飞快。
　　其实前世那些号称拥有上万种专利的公司，很多专利早都没人用了，因为早已经落伍。但是他们将一些专利进行组合后授权，以此来获得一些收益。
　　甚至很多专利组合也都没人要了，他们也不会放弃，还可以在这个基础上进行升级，再次为公司带来利益。
　　而且很多公司侵犯了别人的专利，自己都没发现，因为根本不知道有这项专利。十年前的专利可能在现在看来，已经是很普通的技术了，你很容易研究出来用了，就会被对方索赔。
　　有些专利持有公司从来不会宣称自己有多少专利，提醒别人绕开，避免侵犯专利所有权。他会等着对方使用，获利，甚至发展壮大之后，所要更多的补偿，否则就要让你的公司破产。
　　这样他们就把原本价值一千万的专利技术，卖出去了一个亿的授权费，赚到了更多的钱。
　　当然，也会有许多侵犯了专利之后，没等你来收割呢，直接破产了，或者卖给了其他人，拿着钱走了。
　　而且IBM拥有最多的就是美利坚的专利，许多专利技术可能还没完成研究呢就在申请，等你审核的时候，正好研究完成了，从而缩短了申请专利的时间。
　　这里面，没少涉及到一些“人情往来”，前世IBM就被抓住过多次高管行贿，还被处罚了很多，就是为了利益。
　　“章，你难道不想跟我们在通信方面进行合作？”彭明盛有些不高兴，是你主动提出来的，这是在耍我？
　　“不，我想。只是合作的未必是智多星，可以是另外一家公司，加纳大的通信公司。”
　　彭明盛忽然反应过来：“之前被收购的那家加纳大的通信公司，是你的手笔？”
　　“我只是合伙人之一，并不是主导者。现在你觉得，我们还有合作的可能吗？”
　　“当然。”
　　彭明盛笑了，他不介意跟另外一家公司合作，只要能帮公司赚到钱。他这个CEO，业绩越好，那么得到的薪酬就会越高。
　　转头彭明盛又问道：“刘，那么我们两家能否在手机项目上进行合作？我们也可以加深交流，保持更紧密的关系，共同发展。”
　　“可以谈谈。我也正有想法，将手机业务剥离出去，成立一家子公司，也欢迎IBM入股。”
　　对于跟IBM合作，刘传志可不反对。连想可不像智多星那么有底气，有买过来的技术，有自己发展的技术，产品卖的还那么好。如果摊销直营店的物流和销售成本，连想手机在国内市场，都是亏损的。
　　“我们双方各持百分之五十如何？”