超品大亨 (穷四)

　　刘传志摇摇头：“最多百分之三十。”
　　对方还有连想集团百分之十九的股权呢，如果双方各持百分之五十，岂不是对方间接控股了？
　　他们连想的子公司，只能是连想集团来控股，发展方向必须连想集团来掌控，不会交给外人！
　　“太少了，我们的许多技术都可以拿出来，也可以出一笔现金。”
　　刘传志端起酒杯，打断对方的话。特么用我们买你 PC业务的钱来入股我们的手机业务，想的太美了吧？
　　“百分之三十以下可以谈，多了不可能，而且IBM从来没做过手机，你们的技术到底如何，没有经过市场的检验。”


第701章 当好甩手掌柜
　　隔了几天，连想就正式跟IBM签订了合同，刘传志跟彭明盛拿着合同，握手拍照，两人脸上的笑容都非常灿烂。
　　这次合作对他们来说，算是双赢。
　　连想得到了品牌、技术和销售渠道，IBM得到了现金、股份，同时甩掉了一个包袱。没办法，美利坚市场等的竞争可比华夏市场大多了。
　　曾经的笔记本行业龙头东之公司，这两年的销售额也在下滑，市场老大的地位眼看着就保不住了。
　　更有像嗦尼那样的，现在都处于亏损状态了，还靠着其他产品的利润补贴呢。
　　这次的并购，也引起了行业内其他PC厂商的重视，他们发现连想的崛起速度太快，而且生怕连想在北美也走低价竞争的策略，那可就会拉低行业整体的利润率了。
　　很多企业的销售额高，同时支出也高，一旦销售价下降，导致利润率下降，恐怕就会从盈利变成亏损。
　　甚至一些厂商已经私下里做好了约定，若是连想靠着价格来抢市场，他们一起顶回去。不过即使连想不这么做，他们也会先给连想找一些麻烦，比如联手进攻华夏市场。
　　前世这两年在华夏市场增长最快的PC企业是宝岛的，宏基、明基、华硕等等，就算是惠普、戴尔和东之这样的老牌巨头，在华夏也只能排在后面，更有一些国产品牌崛起，比如神舟什么的。
　　主要是因为惠普、戴尔等企业更重视欧美发达国家的市场，他们认为这边的市场更大，还有就是他们那时候主要销售的是笔记本，而华夏市场增长最多的却是台式机。
　　因为销量低，所以他们广告成本、销售成本等摊销下来就更高，所以被迫调高了一些产品的零售价，导致产品性价比低，卖的就更差。
　　当人们不差钱的时候，才会只看性能。就像未来许多人买价格较贵的苹果手机，他们看重的就是性能和品牌，价格什么的并不考虑。
　　两三千的手机也能用，但我就要用七八千的，更快，更好用，甚至很多人追求的就是品牌和价格，告诉其他人我有钱。
　　可是此时的华夏经济刚开始进入快车道，人们的收入也增长了没几年，甚至很多城市的月平均收入还没破一千呢，自然更看重价格。
　　这时候许多便宜的产品，才更对消费者的胃口，所以组装机卖的会非常好，性价比高的国产笔记本卖的会更好。
　　但是这一次，惠普、戴尔等几家厂商打算联合起来，在华夏市场保证跟连想一个价格档次，或者跟THINKPAD一个价格档次，一起狙击连想。
　　刘传志还没返回国内呢，就听说了这件事。
　　“章杨，我得赶紧回国内了，这边的事情杨元青会处理，你也帮个忙。我得回去商量调整这个季度的销售策略，还要重新制定暑假的销售策略。”
　　章杨拉住了刘传志：“你着什么急？匆匆忙忙回去，就能想到好办法了？这件事你不需要回去，他们一样能想出来办法，你挑一个满意的就行了。”
　　“你是公司的决策人，得改一改你的观念，这样忙碌下去，你什么时候能退休？”
　　前世刘传志在连想退休可不止一次，就因为下面人经营决策不行，所以他被迫重新出山，与他相似的还有李宁、史玉柱等人。
　　最好的办法，就是平稳的过度，卸任总裁，保留董事长的职位，平时将事情交给总裁去做，关进时刻自己可以出来主持工作，稳定大局。
　　“我跟你不同，你的公司已经走上正轨，行业第一，压得其他公司抬不起头，自然可以当个甩手掌柜。”
　　“可是连想还处于上升期，上头还有好几个PC厂商压着，这次耗费巨资并购IBM的PC业务，就是想要登顶。”
　　“如今几家顶尖厂商联合，对连想的影响非常大，我们如果不做出小心的应对，在进攻国际市场的时候，本土市场反而失守了，那该怎么办？”
　　章杨笑了笑：“你进攻国际市场，就是进攻他们的市场，他们进攻属于连想的市场也属正常。”
　　“可是连想在华夏拥有最完整的销售渠道，甚至是最强大的零售渠道，布局到每个县城的直营店，这是任何一个厂商都做不到的。”
　　“国内在电子电器行业，拥有顶级销售渠道的有几家？连想、智多星、万燕、波导、长红、海尔，其他的都要弱上一筹。”
　　“而这些企业，你觉得哪个会帮助那些PC厂商？他们会甘心当代理商吗？那些厂商跟连想不同，连想是直接拿到了IBM的PC业务全部，包括销售渠道，是处于优势地位的。”
　　“更应该注意的反而是那些宝岛的厂商。这两年政斧对那边政策倾斜，他们本来就是ODM厂商，拥有成本优势，这反而是跟连想重合的。”
　　“这时候其实你只需要做一件事，就能轻松化解那些问题。在国内大肆宣传连想近期的进展，包括收购IBM的PC业务，给人一种华夏品牌站起来了的感觉，同时告诉大家，其他PC厂商联手，想要阻止连想的发展。”
　　刘传志等着章杨继续说呢，发现章杨说完了。
　　“就这些？”
　　“对啊，就这些。你可以去那几个门户网站做一些宣传，也可以找企鹅公司帮忙宣传，还可以在纸媒上做宣传，更可以上电视节目进行宣传。”
　　“宣传的时候不要强调什么产品，就说品牌就够了，反正在大家心目中，连想就是卖电脑的。或许将来还能通过品牌，带动你们手机等其他产品的销量。”
　　刘传志有些幽怨的看着章杨：“我们还有PDA、手机、服务器等许多产品，谁说只是卖电脑的了？”
　　你是连想的董事，这些难道不知道吗？
　　“你看，我身为连想的董事，都只记得连想的电脑，不记得其他东西，更别说其他消费者了。但是想到买电脑的时候，我第一反应就是连想，我希望这也是国内其他消费者的第一反应，未来成为全球消费者的第一反应。”
　　“行了，这件事交代下去就可以，你没必要着急回去，当好你的甩手掌柜。过几天乘坐我的私人飞机，我们一起回去。”


第702章 库里申科的扩张计划
　　刘传志晚上仔细想了想，终于是明白章杨那翻做法是什么意思。就是告诉大家，连想是华夏的，现在要扩张了，但是国外的其他品牌担心连想做大，所以横生阻拦，让大家支持连想。
　　如果在前世，这一招或许效果没特别好，毕竟还有许多人就是喜欢外资品牌，觉得外国的月亮就是圆。
　　可是这一世，有智多星、万燕等珠玉在前，告诉大家华夏也能有全球顶级的品牌，压得国外的企业抬不起头。
　　智多星和万燕的售价也并不便宜，可是国外的消费者一样喜欢。同时国内政斧也有意的引导大家重视国内品牌，增加了对国内品牌的宣传力度，比如现在收视率还不错的幸运五十二。
　　而章杨已经想到了一个前世华夏很久之后才推广的计划，他准备让那个计划提前出现。
　　这方面国外早就在做，就像他们除了有五百强企业排行榜，还有品牌一百排行榜，其中智多星也榜上有名。
　　行业第一的品牌，销售额和利润都那么高，是不可能不上榜的。
　　刘传志也希望连想能够登上这些榜单，成为真正的巨头企业，这条路任重道远。
　　得到了刘传志电话传授“秘诀”的人，也快速的做出反应。这时候戴尔等刚开始宣传，刚开始签订一些看起来不错的代理商，准备大肆进攻华夏市场呢。
　　他们不知道，这次的进入，会让他们步履维艰，从而进一步成就连想。
　　第二天上午，刘传志再次见到章杨的时候，发现章杨的身边多了一个人。
　　“库里申科，你是刚到的？”刘传志热情的伸出手，他们也是合作关系，毕竟互相代理对方的产品销售。
　　“哈哈哈，是啊，刚到一会儿。是我请章把你留下的，因为游戏事情正好找你面谈。”
　　库里申科这次特意赶到美利坚，也是为了找刘传志谈进一步的合作。
　　“什么事，这么着急？”
　　“不能不着急，耽误的时间越长，变数就越多。这次连想成功的并购IBM，那么相关的销售渠道也拿到手了吧？”库里申科看着刘传志。
　　“是并购IBM的PC业务。”刘传志补充道，“相关的销售渠道，自然包含在内，IBM留着也没用，还要养许多销售人员。”
　　其实刘传志知道，IBM将许多想要裁掉的人，提前调入PC业务这边的部门来了，还包括了一些负债。