超品大亨 (穷四)

　　今年还要保证每个季度都推出一款新机型，研发成本根本降不下来。
　　断永平看了销售统计，二月份确实比一月份销量有所增长，现在才过了二十天，已经比一月份整月的销量都高了，预计接下来一周多，还能卖出去四五万台。
　　智多星音乐手机，在二月份的销量能突破十五万台。可是其他手机品牌的销量也增长了，他们的市场份额，还是只有将将百分之二。
　　今年最低百分之五的份额目标，能达成吗？
　　一直被同行所嘲笑，也让断永平有些气馁。是他的问题，还是他选择的陈明勇负责手机业务有问题？
　　不只是外界的压力，还有李泽巨所带来的压力。当初他力主推荐自己的助理陈明勇担任羊城子公司的总裁，李泽巨就不太愿意。
　　因为陈明勇年轻了一些，不是每个年轻人都能跟章杨一样优秀。更何况陈明勇也从来没做过手机，从来没有单独负责过一家公司，李泽巨希望让公司派一些老成持重的人过来主持工作。
　　断永平向李泽巨表态，今年智多星的手机就能在内地市场拿到百分之五以上的市场份额，明年目标是百分之十，一年一个台阶的增长。
　　这样才让李泽巨答应下来，可现在第一炮就没能打响。
　　孙腾飞负责的智多星g2i在去年圣诞节前正式上市，销售情况非常好，在北美和岛国市场，再一次夺回了失去的市场份额。
　　相比之下，他负责的业务表态太差了。断永平也在考虑，是不是当初总裁的建议更好，应该先做出一两款廉价的手机，跟音乐手机拉开档次。
　　章杨看到断永平有些失落，拍拍对方的肩膀：“你这份统计表，不够详细，我们可以换个方式比对。”
　　“比如你统计过购买手机的消费者年龄吗？知道每个年龄段对于手机的需求吗？”
　　划分客户人群，这个在游戏机销售中做过。不同的游戏，对应不同的目标人群。比如一些游戏是女向的，一些游戏是面向儿童的等等。
　　可是手机，也要这么划分吗？
　　他们给这款音乐手机的定位，不就是年轻人吗，统计其他年龄段的有什么意义？
　　“老断，我当初说过，一口吃成胖子不太可能，现在不是当年了，做手机的太多，而且行业正在大兴，没有重大失误，一般不会亏损。”
　　“手机不是游戏机，游戏机终究是用来玩游戏的，性能的优势，还要通过游戏表现出来。可是手机，最主要的功能就是接打电话，然后是收发短信，其他的暂时都是次要的。”
　　“我们主打的卖点是音乐，相当于兼容了p3的功能，但是我们在电池电量和价格方面，实际上是处于劣势的。”
　　“还有的手机主打拍照功能，有的手机主打智能商务功能，有的手机主打价格优势。不管哪一种，你能做到最好，都能有一定的市场。”
　　“暂时我们的音乐手机之所以销量不高，是因为大家还不太欣赏这个功能，或者说对大部分的，这个功能没什么用。”
　　中年人主要都是上班族，他们用手机多半是为了工作和生活。工作方面，音乐没太大用处，不如智能商务机。生活方面，他们主要是为了家庭，音乐这个功能似乎也不如拍照什么的好用。
　　这些，就是音乐手机的劣势，而且是暂时无法避免的。就因为此时购买手机最多的人群就是中年人，其次才是青年和中老年。
　　而中老年人，大部分都不太舍得用，很多人选择了小灵通，价格便宜，资费也便宜。即使买手机，也挑那种便宜的，能接打电话就行了，甚至很多人都不用短信的功能。
　　年轻人，自己不赚钱，完全看家庭富裕程度。有钱的会给孩子买一些贵的手机，没钱的便宜手机都不会买。
　　智多星音乐手机暂时的定位，就是小众的人群，卖的没有那么好也正常，但是这个消费人群潜力巨大。
　　“老断，还记得我去年说过的话吗？咱们的音乐手机，第一年能有三四百万台销量就算是成功了。虽然成本收不回来，可却能站住脚，为将来打下基础。”
　　“我们第一个月才卖了十万台，第二个月十五万台，后续只要保证增长，达到这个目标并不难。”
　　“我们的产品，年轻人的关注度最高，不信你去问问，年轻人喜欢的手机就两点，一个是有拍照功能的，另外一个就是有音乐功能的。”
　　“要想彻底抓住这个人群，你明白接下来该怎么发展了吗？”
　　断永平点点头：“我们在音乐手机的概念上，增加拍照功能。可是现在主流的拍照功能也不怎么样，照片并不清晰，30万像素的摄像头就算是高的。”
　　“我们在光学方面，没有什么技术，得先跟其他公司购买。不过我们自己可以研发数码变焦的功能，这个强化一下，应该也能受欢迎。”
　　“总裁，我们现在这款产品，目标人群太小了。之前是我考虑不周，我们还是推出一款廉价的手机，先占据一定的市场份额再说。”
　　“我的想法是，将不必要的功能都去掉，就保留最基础的电话和短信功能，缩减配件的成本，推出一款性价比极高的手机，占据低端市场！”


第619章 都用最便宜的
　　前世的诺基亚1110，就是一款完全的低端手机，摒弃了那时已经流行的音乐、拍照、上网等多重功能，就是一款只能接打电话和手法短信的手机，当然，在里面还是添加了一款游戏，叫做贪吃蛇。
　　这款手机将价格做到了极致，零售价300块，已经不可能再便宜了。那时候好点的小灵通，都要六七百块。
　　手机比小灵通更加便宜，山寨机都干不过，也对手机的普及起到了极大的促进作用。
　　有人说诺基亚是靠着这款手机，发展了许多新用户。并且诺基亚还宣传了品牌，让更多人买手机的时候，第一时间想到的就是诺基亚。
　　而且诺基亚还清理了库存，将一些积压的老旧电子元器件都处理掉了，虽然卖手机并没赚到多少钱，可清理库存，扩大品牌知名度这些也都是钱，诺基亚的销售统计也一骑绝尘，让他们公司的股价也没少增长。
　　当然，诺基亚也做到了一贯的质量优秀，这款手机即使是塑料外壳的，可依然很抗用，信号也还不错。
　　当初章杨也赞同断永平的说法，推出低端手机，对品牌塑造不利。可他们此时在手机行业就是个新丁，哪儿有什么品牌优势啊。
　　看看他们这款音乐手机，卖的不就不怎么样吗？人家好的手机厂商，月销量都是超过百万的，包括诺基亚、摩托萝拉、波导、爱立信等，还有一些月销量几十万的，比如嗦尼、夏谱、飞利普等，就连多普达什么的都比智多星卖的好很多。
　　这时候还矜持什么啊，保证销量，打开知名度才是王道。
　　只是他们的跨度太大了，一款低端的，一款高端的，缺少中档手机啊。
　　“老断，我们还要尝试推出一款两千块左右的手机，一款一千多块的手机，加上音乐手机和要研发的低端手机，保证在多个价格区间，都有我们的产品，给消费者更多的选择。”
　　“这样吧，新款音乐手机售价不是要提升到三千块以上么，那么拍照手机就弄到两千块左右。一千多块的也要做出特色，我们将屏幕变大，更适合眼神不好的使用。”
　　“最后这款低端的，我希望零售价能在五百块左右，甚至更低。主打廉价这个特点，让更多的用户能买得起手机，舍得买手机，让这款手机变成许多人的第一款手机。”
　　断永平想了一下：“总裁，拍照手机现在价格都比较高，都要三千多，我们卖两千多，成本上就很难了，除非降低一些硬件参数，可那样拍照功能就会是个噱头。”
　　拍照手机，那么肯定要用现在最主流的26万色的彩屏吧？要添加摄像头，那么就要增加功能，增强芯片的性能。
　　同时还要有简单的图片编辑功能，屏幕也不能太小，否则拍出来的照片谁看啊？
　　这样生产成本肯定不便宜，拍照功能相关的技术，也要跟其他企业购买。太差的还不行，拍照功能是要作为主打的。
　　那这款手机的售价，最少要三千块以上才行。
　　可这样一来，他们在两千块左右的价格区间，又会出现没有产品的尴尬情况。
　　“那就不要摄像功能了，在手机设计上，做出一些其他的创新，推出一款两千元左右的手机。具体怎么做，你自己去想。”
　　市场上有那么多两千元左右的手机，完全可以对比一下，推出自己的款式。
　　章杨只知道手机的功能会越来越多，其中p3功能还拍照功能被越来越多的使用，后来就是视频播放功能和上网功能。
　　然后就从功能机向着智能机迈进，那时候手机的发展速度会更快，硬件性能和软件的市场会越来越大。
　　这些开发的事情，章杨作为总裁，只要给出一个方向，接下来就交给其他人去做了。那些人拿着那么高的薪酬和福利待遇，如果什么事儿都要章杨来决定，也不配继续留在智多星集团。