超品大亨 (穷四)

　　“李总，我们有长期合作的代理商，已经打通了全球八十余个主要国家的销售渠道，你能给我带来什么？”
　　要合作当然可以，但必须能让他看到效益，否则为什么要合作？
　　李泽巨微微一笑：“章总，贵公司的销售渠道我看过，确实不错。在北美、岛国和香江都有子公司，其中岛国的子公司负责岛国和南韩，北美的负责北美和南美，香江的负责亚洲其他地区和欧洲。”
　　“你们的产品确实覆盖了八十余个国家和地区，可是销售情况真的很好吗？那些代理合同，都是很多年前签订的，条件还合适吗？”
　　“在你们的代理商中，是否有实力一般，当初用来充数的？即使是现在，他们也算不上本地区最好的。”
　　“那么如果有更好的，能够提升贵公司的产品销售，为什么不换一家合作伙伴呢？我们最终的目标，都是为了赚更多的钱不是吗？”
　　“至少在英系国家，我们的销售渠道非常强大。而且我们跟欧洲和亚洲许多国家有贸易往来，可以保证贵公司有更高的销量和更高的利润。”
　　“我们还有一点优势，那就是我们可以负责海外的物流运输。虽然我们家不算是运输公司，可也投资了一些，尤其是投资了很多港口，可以保证运输效率和成本，这点其他公司能保证吗？”
　　“我听说之前智多星集团的一些货物在欧洲被当地的坑了，因为法律的条，导致你们亏了一笔钱，同时还影响了产品销售。如果是交给我们公司，这种事绝对不会发生。一旦发生，损失由我们来承担。”
　　智多星确实有一次在欧洲被坑了，就是为了那边有个国家很奇葩，他们的法律规定货物到港之后，必须在一个月内提走，否则就会被扣押，然后发拍卖掉。
　　对方就不提货，找各种理由推脱，等到期之后，再用低价拍下来，以此来获利。华夏的许多企业，都吃过这个亏。
　　不过智多星吃亏一次之后，就反过来用品牌销售权来控告对方。没有得到我们的授权，禁止对方销售智多星公司的产品。
　　如果是没有品牌的其他产品，可能就真的只能捏鼻子认了，智多星还是拿回了一笔钱，并没有吃大亏，可也没赚到钱。
　　但这也确实证明了智多星集团在海外市场的经验不足。其实还有一些代理商的销售也让章杨不太满意，那些国家明显都很富裕，怎么可能只卖出去那么点产品，肯定是销售不给力。
　　“李总，这件事，我回头跟张本雄商量一下，再给你答复如何？”
　　“当然。”李泽巨也并不着急，以后的日子还长着呢，他们合作的机会还很多。
　　又聊了一会儿，大家一起去吃饭，李泽巨先告辞了。
　　章杨这才拨打张本雄的电话，这件事要抓紧时间商量一下。
　　“总裁，有什么吩咐？”张本雄本来正躺在按摩椅上午休呢，看到总裁的电话，赶紧起来接通。
　　“香江李家想要当我们的代理商，这件事你怎么看？”
　　“李家？哪个李家？李超人他们家？”张本雄想了一下，香江做零售特别好的李家，也就是李超人的家族了。总裁对他的销售情况不太满意？
　　“对，他们想成为我们的合作伙伴，你认为可行吗？”
　　“总裁，李家的销售能力确实很强，而且在很多国家和地区都有投资，渠道非常强大。我们正好有一批代理商今年要到期，可以交给李家。”
　　“但是这样一来，我们之前培养的代理商渠道，可能就要浪费了，如果被其他同行拉过去，对我们也有不小的影响。”
　　“而且李家要的代理费会不会很高？能保证我们原有的零售商渠道不会减少吗？”
　　张本雄心里不愿意将代理渠道交出去，他可是智多星集团掌握最大销售渠道的人。
　　“本雄，你是公司的副总裁，我打算将所有的销售问题都交给你负责。站在这个角度，你告诉我，李家是不是一个好的选择。”
　　“是。”张本雄毫不犹豫的回答。如果他负责公司的全盘销售，那么跟李家这样的销售巨头合作，绝对不亏。
　　“好，那你去找李泽巨，之前我们沟通过，看看将哪些地区交给他更合适。一些我们没开拓好的市场，也可以交给他们去开拓。”
　　“我要的是我们市场变得更大，市场份额的增长，别的我不管。”
　　“明白，我这就去找李总沟通，尽快给总裁一个满意的答复。”
　　张本雄现在干劲十足，负责的业务更多，权力更大，那么将来薪酬肯定也能有所增长。总裁可从来不会亏待他们这些下属，做的事情多，赚的就一定会更多。
　　章杨挂断电话后，对断永平点了下头：“李家会成为我们的一级代理商，这对我们的手机销售也有很大的好处。现在就看你，在华夏市场这第一炮能否打响了！”


第616章 音乐手机上市
　　元旦开始，央台的电视上，出现了一个手机广告。
　　在上班的公交车上，各种声音传入一个女孩的耳朵，让人心情非常的烦躁。这时，女孩子拿出一个红色的手机，按动了几下，戴上耳机。
　　耳机里传出轻快的曲子，女孩烦躁的心情瞬间得到平复，眉头舒展开来。
　　画外音：智多星音乐手机，可以畅享音乐的手机。智多星集团荣誉制造。
　　这个简单的广告，却引起了许多人的注意。之前听说智多星集团推出手机，很多人还不太相信，现在看到这个广告之后，他们才真正相信了。
　　可是智多星集团的手机，能好用吗？
　　在国人的心目中，智多星集团就是出学习机、游戏机的企业，倒是也有p3等产品，可跟手机完全不一样啊。
　　现在国内做手机的企业，之前都是做bp机的，都是通信产品，有基础，智多星可没做过bp机。
　　一些人路过商场，看到门口有巨大的条幅、海报，都是宣传智多星音乐手机，同时还有智多星p3的代言人孙燕姿为新手机做了代言。
　　此时孙燕姿刚刚在内地有了一些知名度，得益于今年的春晚，但还不是大火，不过她的歌曲传唱度已经在年轻人中开始提升了。
　　在一些手机门店门口，也能看到孙燕姿拿着智多星音乐手机的海报，吸引了很多年轻人。
　　大家进去看到手机，都觉得非常漂亮。红色的边框，白色的按键，这种配色就让人喜欢，看着很有朝气。
　　可是一看价格，2999元，就让许多人望而却步。
　　三千块的手机啊，太贵了，现在手机不是便宜了吗，怎么智多星的这么贵？
　　第一周的销售统计出来了，断永平情绪低沉的坐在章杨对面，销量怎么会这么差？
　　全国的首周销售统计，才卖出去了一万八千台，这远低于断永平的预期。国内的手机市场不是在兴起么，波导一个月能卖出去五十万台，他们这算起来，一个月也就七八万台，差距太大了。
　　全国的手机市场，预估一月份的销量能超过六百万台，他们这才刚刚超过百分之一。
　　而媒体上，已经有一些报纸开始报导这件事了，言语之间都是嘲讽。说什么智多星集团跨行业的失败，还要提醒其他人，总结经验教训，俨然将智多星集团变成了一个反例。
　　“老断，怎么了，情绪不高啊。当初咱们不是说过，刚推出手机，可能不会受到市场的欢迎么，你急什么。”
　　章杨对这个数据倒是并不太意外，第一款产品，宣传力度也不算特别大，而且其他品牌已经变得根深蒂固了，他们的价格也没有竞争力，卖的不是特别好也正常。
　　波导是卖的好，可波导的许多手机价格都不到两千块，甚至还有一千出头的蓝屏或者橙屏手机。
　　“总裁，数据差我能理解，可是我的心理预期是三万台。我想以咱们智多星的品牌，加上明星代言、广告宣传，首周怎么也得三万台的销量吧？怎么会这么低？”
　　章杨丢给断永平一支雪茄：“是不是看到许多媒体在嘲讽我们，所以心里有压力？你想想当初你做小霸王，我做智多星的时候，我们不是从零开始吗？”
　　“那时候我们的产品销量很好吗？实际上也不怎么样。可是那种情况我们都挺过来了，现在智多星集团还发展的这么大，你有什么可担心的？”
　　“手机业务就算是失败，亏损十个亿rb也无所谓，咱们亏得起，你别有太大的压力。而且谁说我们一定会亏，我们是厚积薄发。”
　　“你想好了吗，我们是多长时间推出一个新款手机？”
　　前世这几年推出新款手机最快的就是诺基亚，平均三周一个新款，后来被三星所超过。所谓的新款，也就是提升部分性能，很多外观你都分辨不出来，感觉跟大众的汽车似的。
　　也有那种很长时间才推出一个新款的，比如摩托萝拉等，他们在这种竞争中，就失败了。但是在未来，其实后者更合适。
　　“我的想法是，我们一个季度推出一个新款。第二款我们已经想好了，采用滑盖的方式，这个应该更受欢迎。”
　　“但是我们第一款，销量总不能太差吧？根据之前的市场调查，一款好的手机能有两年的黄金销售期。总裁，难道是我们的价格太高了？”