超品大亨 (穷四)

　　对于两千块的手机，断永平也不是特别担心。现在主流的手机就是这种两千块左右的，成本一千五六，厂商的利润率能有百分之十以上。
　　但是五百块以内的手机，这个太难了，电子元器件的成本就多少呢，还有生产和宣传成本，这么低的价格，能赚钱吗？
　　算了，这件事既然总裁已经决定了，他就去执行好了。要问问公司的研发人员，能否达到这个要求。
　　零售价五百块以内，那么生产成本不能超过四百块吧？要给零售商等留利润，要给分销商或者代理商利润，还要有物流和宣传成本，自己也要赚钱，这太难了。
　　做惯了利润很高的产品之后，再做这种低利润的产品，断永平也有些不太习惯。
　　回到研发中心，他将要求跟赵明胜说了。
　　“五百块以下？这个理论上生产成本五百块，我差不多能做出来，可零售价五百块，这怎么做手机啊？”
　　赵明胜觉得不可能，这是在为难他。
　　“赵总，小灵通为什么能这么便宜？我们只是在部分元件上不同，实际上差不太多吧？而且所有的材料，都可以用最便宜的，保证质量就行。”
　　赵明胜瞪着断永平：“断总，你在跟我开玩笑吗？所有材料都用最便宜的，还怎么保证质量？你要是做那种信号模拟机，那不用五百块，三百块我就能做出来，可这不一样。”
　　“你也是技术出身的，应该知道这些。不是我们不努力，而是现在根本不现实。”
　　断永平也觉得有些为难，可还是要试试。如果卖七八百块，那根本没有价格优势。
　　“屏幕就用最小的灰屏，18寸就足够了。外壳弄成塑料的，就像我们当初的掌上游戏机一样。功能就只保留通话和短信，了不得再添加时间和计算器的功能，其他的都不要。”
　　“这样芯片也可以降低档次，选择最便宜的。还有音质方面，也选择最传统的，能听清楚通话声音就行，别的都不要求。”
　　“这样你再看看，能否降低成本？甚至在三防功能上，可以略微降低，反正也没人会把手机往水里扔，不会扔地上，也不会一直任其落灰。”
　　“赵总，这个关系到羊城子公司手机业务的发展，拜托了。”


第620章 加快推新速度
　　三月底的时候，智多星推出了第二款音乐手机，滑盖版的，看起来更加的新颖，同样有蓝色和红色两种配色。
　　这三个月，智多星的第一款音乐手机销量始终没有太大的起色，似乎消费者对于智多星的手机，还有很大的迟疑。
　　但是一些买了智多星音乐手机的，对此评价都还不错。质量很好，功能也很好用，而且款式也很漂亮。
　　只是这些还无法扭转大家对于智多星品牌的认知，在华夏市场，大家认为智多星先是教育电子产品，然后是游戏机，很多人并不习惯智多星成为手机品牌。
　　加上其他手机厂商一直没有停止对智多星的嘲讽、诋毁，导致销量一直都上不去。
　　好在第二款音乐手机出现之后，给了消费者更多的选择，消费者也开始更多的关注到智多星的手机产品。
　　断永平拿着一份销售统计，敲门走进了章杨的办公室。
　　“总裁，滑盖版的音乐手机订货量增加了，而且我们繁体中文版的系统也开发完成了，可以推向东南亚市场。”
　　章杨看了一下订货量，现在这个数据，智多星的手机销量大概能达到百分之三的市场份额，比起之前三个月，确实有了增长，但幅度并不大。
　　“你知道推出繁体中文版的好处吗？”
　　其实繁体中文版的销量也不会太高，在东南亚市场，智多星依然是个手机厂商中的新丁，可能连系统开发成本都未必能收回。
　　断永平笑了笑：“可以用来促进我们内地市场的销售。我们调查过，国人很喜欢那些进口产品，对于一些出口的产品，也很喜欢。”
　　“有了繁体中文版，那么我们就可以宣传我们的产品出口，并且卖的还不错，从而让大家觉得我们手机的档次很高。”
　　“这样我们价格方面的劣势，就会被降低，销量也会跟着增长。”
　　原本公司的计划，今年的手机业务就没打算赚钱，从最低目标一百万台销量，现在看来肯定能超过。
　　四个亿左右的毛利润，可是广告费就花了三个亿。再算上研发费用，赔钱是一定的。
　　但他们有着长远的目标和短期目标。长远的目标，自然是成为行业龙头，掌握话语权。短期的目标，就是提升市场份额，今年达到百分之五。
　　那么今年的销量，就要超过四百万台才行，甚至达到五百万台。
　　国内的手机市场从今年开始爆发性增长，如果没有小灵通，增长会更加的迅猛。当初一批用bp机的人，现在都开始追求手机了。
　　习惯性方便联系的人，一旦失去了联系的工具，会很不方便。
　　更何况相比于当初bp机的价格，现在的手机价格根本算不上贵。十年前，bp机也要两三千呢，大哥大更是要两万块左右，资费也比现在高得多。
　　断永平看出了章杨的想法，那就是要抓住国人的眼球，刺激对方的购买欲。
　　国人的购买力在连年增长，从这几年华夏的经济增长速度飞快就能体现出来，大家的平均工资也涨了很多，很多物价也都上涨了。
　　不说别的，猪肉都涨到四块五了，过年的时候更是涨到了五块多。
　　但不可否认的是，bp机能够迅速的火爆全国，也跟价格大降有关。当中文的bp机价格降低到了一千块左右，甚至更便宜之后，买的人才更多。
　　现在市场上三四千的手机还有不少，但更贵的几乎没有了。各大厂商似乎默认了这个价格区间，从一千块到四千块左右，也就是五百美元以下。
　　其中两百美元到三百美元之间的销量是最高的，也是最受市场欢迎的。
　　智多星的音乐手机呢，价格在四百美元左右，偏高了，市场自然就小。
　　那么就要想办法，将智多星音乐手机打造成一个高端的手机品牌，让消费者接受。他们暂时也没办法卖的更便宜，因为生产成本就超过两百五十美元了。
　　当然，价格可以继续降低那么一两百块，可是差别不大。舍得买两千八百块手机的，基本也都舍得买三千块的。价格差五百块，才能真正撼动消费者心目中那个价格标尺。
　　“老断，你觉得我们一个季度推出一款新品的速度是不是慢了点？”
　　章杨反正是觉得慢了，他虽然没想过要让公司跟诺基亚一样，平均三周一个新款，可现在公司的产品种类太少，又不畅销，不给消费者更多的选择可不行。
　　“总裁放心，我们也研究过，认为今年应该加快推新速度。下季度，我们会推出价格一千多块的手机，功能略少，主打中低端市场。”
　　“第四季度之前，我们推出价格五百元左右的廉价机型，争取在最短的时间里，为消费者提供更多的选择。”
　　“只是两千元左右的手机，暂时没有太大的卖点，我们也会在下半年推出一款，先试一下。”
　　“明年我们计划主打三个概念。一个自然是音乐手机的概念，让大家想到用手机听歌，第一个想到的就是我们智多星。”
　　“第二个就是廉价机，我们将其定义为许多人的第一款手机，保证他们能用两三年。第三个就是拍照手机，这个是我们将来打算主推国际市场的产品，目前在跟一些企业进行技术接洽。”
　　此时的手机拍照功能还很弱，智多星甚至没有相关的技术。不过想到这个技术未来还可以用在p4上面，那么买回来还是很划算的。
　　他们也在努力进行数码变焦的技术研发，光学方面从零开始很难，数码变焦这个相对简单一些。买回来一些相关技术，然后进行优化就行了。
　　断永平考虑的很仔细，这是他一心要推出的产品，绝对不能失败。一旦真的失败了，对智多星的品牌也会产生一些影响。
　　其实现在断永平就有些后悔了，早知道应该启用一个新的品牌，虽然少了品牌知名度，但通过广告宣传，效果也不会太差。
　　“行，老断，那我就看你的表现了。游戏机这边的业务，你也不能放松，今年对你可是关键的一年。”
　　一周后，智多星集团来了一位重磅客人。
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第621章 摩托萝拉的低谷
　　看着对面的客人，章杨也觉得有些意外，毕竟在手机行业内，双方根本不是一个量级的。
　　曾经在bp机领域，这位所在的企业是行业老大，在大哥大时代，这位也是数一数二的，一度也是行业第一，刚刚被诺基亚超过两三年，目前是全球手机行业第二。
　　智多星的手机呢，连国内前十都没进去，全球更是没有排名，而对方竟然主动上门，寻求合作！
　　“托马斯先生，你刚才说，你是代表摩托萝拉，来跟智多星集团洽谈手机业务的合作？”章杨想要再次确认。
　　“没错，我们希望能跟智多星集团在手机业务方面，展开更多的合作。我们在手机领域的成就不必多说了吧，贵公司虽然是刚开始涉猎这个领域，但我们很看好贵公司的潜力。”