各种猜不中，让卢慧珍有些无语，更加激起了好奇心，问道：“金枪鱼罐头为什么卖得不好？”
宋维扬说：“我在盛海走访了不少商场，也问了一些消费者，总结出以下几点：第一，海霸王的市场调研有问题，金枪鱼在中国大陆没有多少名气，老百姓根本不了解，只知道那是洋人喜欢的玩意儿，老百姓没有强烈消费欲望；第二，海霸王的宣传没搞好，这是中国大陆第一款使用礼品包装的商品，但他们没有利用好这个优势；第三，海霸王的销售渠道非常狭窄，只在大城市的大商场有铺货，普通商店根本见不到；第四……”
宋维扬一共说了六条，把海霸王在大陆的营销批得一无是处。
他确实见过海霸王的金枪鱼礼品包装罐头，但并非在盛海，而是在深城。包装很好看，但卖得死贵，而且几乎见不到广告，消费者一问价格就直接走人了。
卢慧珍问道：“那你是怎么从海霸王的产品受到启发的呢？”
宋维扬笑道：“海霸王虽然营销策略有问题，但他们的礼品包装盒却让我眼前一亮。他们的那些错误做法，正好可以作为反面教材，让我在卖罐头的时候不再犯那些错误。”
“能具体说说你怎么做的吗？”卢慧珍道。
宋维扬说：“想要人买你的产品，那就必须给一个理由。黄桃罐头的优点是什么？我专门去咨询了营养学家，才知道黄桃是非常健康的水果，富含人体所需的营养和微量元素。于是我就从健康着手，降低罐头的含糖量，并喊出送礼就要送健康的口号！这样一来，年轻人肯定愿意买来送长辈！”
“那些包装呢？”卢慧珍又问。
宋维扬说：“包装盒是学的海霸王，罐头瓶是我自己想出来的。以前消费者买罐头，罐头瓶都会再利用，用来装一些杂物，也有用来装佐料的。但我感觉，传统罐头瓶又大又丑，于是我就想着把瓶子变小，变美观精致。这样一来，家庭主妇就可以直接用罐头瓶装佐料，比专门装佐料的器皿都更好用。”
“原来是这样啊，你真聪明。”卢慧珍说。
宋维扬道：“其实，在推出礼品罐头之前，我还推出了一款水杯罐头。瓶口有拉手，便于提挂，瓶身有网罩，防烫防滑防摔。一经推出就大受欢迎，消费者都不买水杯了，直接买我们的罐头。现在那些水杯企业都在哭，被我们逼得销量锐减！”
宋维扬说得越多越详细，卢慧珍就越是震惊，越是兴奋。
一个高中生，父亲锒铛入狱，家里的罐头厂也濒临倒闭。他挺身站出来，带着几百块钱勇闯盛海滩，从弯弯产品当中得到灵感，并善于思考，想出来一系列金点子，让巨额亏损的私营小厂繁荣壮大。
这简直就是个当代商业传奇故事！
新闻一旦刊登，必然引起强烈社会反响。
第046章 【私心】
为了继续努力学习、天天向上，争做社会主义现代化的四有青年，宋维扬不想被人打扰，于是他拜托卢记者：不要刊登照片，不要使用真名。
卢慧珍表示理解，并更加佩服宋维扬的品格——多么优秀的少年啊！做出那么大的事，还能不被胜利冲昏头脑，保持一颗平常心，保持对学习的热爱，换别人早就到处炫耀了。
自80年代以来，政府面临国企困境，塑造了好几个改革典型。
这些被树立起来的模范人物，被突如其来的巨大名誉所累，全都凉了，无一例外。
1980年，浙省某县城的衬衫厂，步鑫生走马上任做厂长。他立即着手开始改革，在厂里搞奖金制度，不勤快的工人被扣工资，甚至还开除了两个。这在那个时代属于难以想象的事情，因为工人是工厂的主人，厂长没资格扣工资，更没资格开除，工人犯起浑来可以把厂长臭骂一顿。
告状的信件如雪花般飞到县里、市里、省里，但衬衫厂却在步鑫生的带领下，越办越红火。
1983年，一篇报道步鑫生事迹的长篇通讯，登上了《人民X报》的头版。这篇报道还上了内参，随即新华社向全国报纸发通稿，各地报纸开始疯狂报道。
大大小小的参观团、考察团，涌进这家工厂取经。中央各机关、各省市纷纷邀请步鑫生做报告，他被全国政协选为特邀委员，他用过的裁布剪刀被收入中国历史博物馆。
似乎只要跟着步鑫生学习，国营企业就能轻松走出困境。
从此，步鑫生每天的任务，就是接待各种参观考察团，每个月都要去外地做报告。
著名民营企业家鲁冠球后来回忆说：通往武原镇的沙石路上车水马龙，挤满了前去参观学习的人们。当时的步厂长炙手可热，厅局级干部想要见一面都很难，我们的车子在门口就被拦下。好说歹说，门卫同意让我们的车子绕厂区开一圈，这样也算学习过了。在两位记者的引荐下，步厂长终于同意见我们一面。他说了15分钟，我们就退了出去，后面又有一拨人进来。
步鑫生很快就飘到了外太空，也不抓生产管理，天天就给人讲大道理。衬衣厂虽然因此销量大好，但他没有稳扎稳打扩大规模，而是乱拍脑袋扩大经营范围，赔本买卖一茬接一茬。而且，衬衣厂每天的招待费就是天文数字，好端端一家厂子，就这么走向衰败。
这样的例子，已经出现了好几个。
所以卢慧珍非常佩服宋维扬的低调，当即答应不刊登照片，也不使用宋维扬的真名，让他能安安心心的继续发展企业。
原本打算连夜赶回省城，但卢慧珍选择留下来，她还要去采访罐头厂的工人。
工人们一口一个“小宋厂长说了”，让卢慧珍更加直观的感受到宋维扬的个人魅力。同时，那辆几十万的公爵车，以及前来投资的港商郑老板，反反复复出现在工人口中，让卢慧珍感到非常疑惑。
宋维扬笑着解释道：“那辆公爵车是租来的，港商也是我请来安抚债主的，否则以罐头厂当时的情况，根本就没法重新开工。我就是个骗子，卢记者还要坚持报道吗？”
“当我没问。”卢慧珍立马闭嘴。
卢慧珍想要甩掉实习记者的帽子转正，她就必须给出一篇具有轰动效应的报道。骗子容易引起争议，没必要节外生枝，还是塑造一个完美的商业传奇更符合彼此利益。
在决定报道宋维扬事迹的那一刻，卢慧珍就已经和宋维扬结成了利益共同体。
回到报社，卢慧珍花费两天时间，写了一篇5000多字的长篇通讯：《十七岁少年的商业传奇——记喜丰罐头畅销始末》。
卢慧珍没有使用化名，而是跟工人们一样，在文章里把宋维扬称为“小宋厂长”。故事从宋述民创办酒厂讲起，一直写到喜丰罐头热卖，全篇煽情，宛如散文。
而且，卢慧珍没有把文章交给自己的指导老师，因为很可能被黑掉，只能继续第二署名。
“咚咚咚！”
“进来！”
张晓光看了卢慧珍一眼，感觉有些面熟，问道：“有什么事？”
卢慧珍拿出稿件说：“张总编，有篇稿子比较敏感，需要您亲自过目。”
“放下吧。”张晓光说。
卢慧珍放下稿子却没走，说道：“张总编，这篇稿子比较急。”
张晓光拿起稿子问：“你是编辑部的新人？”
卢慧珍说：“我是记者部的。”
“记者部的你找我看稿子？无组织无纪律！”张晓光顿时有点生气。
总编可不是编辑部的老大，而是整个报社的老大，一般不过问具体稿件。
卢慧珍已经豁出去了，硬着头皮说：“张总编，能花几分钟时间，看一看这篇报道吗？”
“我倒要看看，你在玩什么花样！”张晓光已经决定把卢慧珍开除了，报社改革后，他有这个权利。
稿件给张晓光的第一印象，是文笔非常优美，但稍显啰嗦，毕竟新闻通讯不是抒情散文，这属于新手记者常犯的毛病。
但把稿件看完后，张晓光立即改变了态度，他说：“通讯写得很精彩，但宋述民的问题确实很敏感，这牵涉到省领导们对国企改革的态度。”
“所以我必须来请示张总编。”卢慧珍笑道。
如今没有官员敢阻拦改革，但如何改革，却有分歧。有的认为应该放开胆子，把国企全卖了也在所不惜；有的认为应该慎重行事，避免造成国有资产的流失——宋述民就是撞在这枪口上。
张晓光点烟抽上，对卢慧珍说：“你先出去！”
“好的。”卢慧珍连忙离开。
张晓光悄悄打了一个电话，电话那头也打了个电话，终于确定下来——稿件可发，但关于宋述民的内容需要一笔带过！
卢慧珍在门外足足等了半个小时，终于听到总编的声音：“进来吧。”
“张总编，稿子需要修改吗？”卢慧珍问。
张晓光说：“第一部分写得省略些，懂了吗？”
卢慧珍说：“明白。”
张晓光看着稿件署名，说道：“卢慧珍是吧，你进报社多久了？”
卢慧珍道：“去年进报社的，还是实习记者。”
