时尚大佬 [全本校对] (无双之国士)

　　小胡想到这里，连忙点开产品页面，去查看产品规格说明。
　　结果，上面确实明确地写着“50ML”！
　　这不合常理啊，小胡满头雾水，想不明白为什么花之物语小绿瓶的定价为什么这么低。
　　她可是试用过的，小绿瓶无论是使用体验，还是包装的精美程度，都是对标雅诗兰黛小棕瓶和兰蔻小黑瓶的。
　　但是这个价格，却和欧莱雅的差不多。欧莱雅的精华，一瓶是298元，但是那个牌子档次可比兰蔻雅诗兰黛低多了啊。这花之物语公司到底是怎么想的啊，不会是把价格标错了吧！
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　　当王业定下来这个价格时，穆诗婷也是满腹不解，干嘛要定这么低的价格。明明小绿瓶的效果不比小黑瓶小棕瓶差，哪怕是品牌知名度不如他们，那也不至于低这么多吧。
　　面对穆诗婷的疑惑，王业微笑着给出了解释。
　　“我们花之物语已经塑造了物美价廉的品牌形象，这就决定了新产品定价不宜过高。那么我们的竞争对手有哪些呢？”
　　“雅诗兰黛和兰蔻。”穆诗婷脱口而出。
　　“是的，这两个品牌是我们的对手，但我们的竞争对手不止是他们两个，我的目标还有欧莱雅！”
　　“啊？为什么还要和欧莱雅竞争，这三个品牌可不是一个档次的啊。”穆诗婷惊呼道。
　　“哈哈，其实欧莱雅才是我们最大的竞争对手啊。雅诗兰黛和兰蔻虽然知名度很高，但是他们的销售，可远远不如欧莱雅！平价的欧莱雅，销售额才是最高的。”
　　王业策划了这么久的一个新产品，一旦推出，当然不是只去抢高端市场。高端市场虽然利润更大，但总体销售额并不高。像欧莱雅这样定位二三线之间的平价产品，才是受众最广，销售最多的。
　　所以，这次花之物语化妆品的推出，就是要同时打击几个竞争对手！
　　在质量上，对标雅诗兰黛和兰蔻！
　　在价位上，对标欧莱雅！
　　这样一来，和这几个对手竞争时，都会形成错位优势。按时髦的话来说，就是降维打击！
　　和雅诗兰黛、兰蔻竞争时，我质量并不弱于你，甚至还要好一点，但是我价格是你三分之一！消费者只要不傻，肯定知道选哪一个品牌买。
　　而和欧莱雅竞争时，我价格跟你差不多，但是质量比你高两档！同样的钱，消费者会选效果更好的产品还是选效果一般的产品？
　　同等质量时，我和你比价格，我的价格优势巨大！
　　同等价格时，我和你比质量，我的质量优势巨大！
　　花之物语这个品牌策略，就是王业进入化妆品行业之前，已经计划好的。这就是他要祭出的杀手锏！面膜还只是牛刀小试，现在时机已经成熟，宝刀就要出鞘了！
　　把价格定的比欧莱雅高10块，看似不起眼，但意义重大。
　　欧莱雅的精华每瓶298元，算是“2”开头的价位。
　　但花之物语就是要定308元，以“3”开头！
　　这就是明明白白地告诉大家，我的产品就是比欧莱雅好，档次就是比他高。哪怕价格只高一点，那也是高。
　　至于雅诗兰黛和兰蔻，为什么他们的价格高那么多，呵呵，大家可以自己想其中的原因呗。
　　“可是这样的话，利润空间会小很多啊？”穆诗婷犹豫地说道。
　　“不用担心这个问题！如果我们卖600元一瓶，只能卖100万瓶。可如果我们卖300元一瓶，可以卖1000万瓶，甚至1亿瓶，你觉得哪个利润大？”王业反问道。
　　“真的能卖那么多吗？上千万，甚至上亿？”穆诗婷瞪大了眼睛，这个数字对她来说太震撼了。
　　一个价格308元的单品，如果能卖上千万瓶，那销售额就是30亿了啊！更别说上亿瓶了。这是她不能想象的。
　　“呵呵，你参考一下我们的面膜不就知道了，现在我们手握美购网这个国内最大的化妆品销售渠道。只要产品好，价格合适，销售会超出你的想象！”王业自信地说道。
　　穆诗婷只是打工的，只有建议权，并没有拍板权。
　　王业才是老板，最终，花之物语新产品的定价，就按他说的数字来定。
　　于是，出现在小胡面前的价格，就是308元！
　　等到小胡终于确定就是这个价格，并没有搞错。这是她才发现一个问题，原来这产品还真是限量销售啊！
　　产品购买页面是有库存量的，刚开始时，小胡记得自己扫了一眼，好像是“100万瓶”，现在她再去看那个数字，竟然只剩下一万多瓶了！
　　小胡被吓了一跳，正要去抢购时，就看到自己的主管从身边路过。
　　小胡迅速把美购网的页面最小化，拿出一个计算器，装模作样地算账。
　　幸好主管没有停留，直接走了过去。
　　小胡这才松了一口气，再次打开美购网的页面，可是，让她欲哭无泪的是，花之物语小绿瓶已经卖完了！
　　一个鲜红色的大字，“售罄！”赫然出现在库存量的地方。
　　见了鬼了，大家都不用上班的吗，为什么会抢得这么快啊！
　　这一次只放出100万瓶，也是王业的主意，其实真要扩大生产，1000万瓶也能放出来。
　　但是，他要的就是这个效果。
　　不容易得到的东西，大家才会更珍惜！
　　这就是“饥饿营销”！既然水果水机、小米手机可以这么玩，为什么花之物语小绿瓶不可以这么玩！
　　而且这种限量销售，会在网络上形成一股讨论的热潮，这又等于帮花之物语在免费做宣传了。何乐而不为呢。
　　所以小胡就悲剧了，就因为她刚开始没当回事，后面看到价格时还以为出错了，又全看产品详细页。
　　发现快卖完时，又遇到主管路过，这一连串的不幸，导致了最终的悲剧。那就是，她没有买到小绿瓶！
　　这怎么能忍呢，而且这事传出去，有损自己的威名啊。小胡愤怒地联系了美购网的客服。
　　“我想问一下，为什么这次花之物语小绿瓶要限量销售！”
　　“对不起，亲。据我了解，是因为花之物语公司生产线还处于调试当中，产能不足，所以只能限量销售。”客服客气地回答道。
　　“那什么时候才有第二次抢购呢？”小胡耐着性子问道。
　　“对不起，亲。这个问题我也不知道，还请您关注网站公告，一旦有第二批产品投放，会有公告的。”
　　这下小胡有点抓狂了，亲你个头啊，我不要亲，我只想要小绿瓶啊！
　　和小胡情况类似的人有很多，小绿瓶前期的免费赠送，以及在直播中的宣传，效果是很好的。
　　大家预估的价格基本也就五六百左右，所以，今天有很多人等着购买。另外还有很多人感觉价格高了，本来只是来看热闹。
　　但是产品正式上线后，那个308的价格一出来，所有人都激动了。本来就打算买的，这一下就多买了两瓶。而原本不打算买的，看到价格这么便宜，还犹豫什么呢！
　　在大家疯狂下单抢购下，100万瓶根本不够卖，稍微一犹豫，就真的买不到了……


第81章 对策、公私
　　这一天，花之物语小绿瓶创造了诸多的化妆品单品销售记录。
　　单天单品销售3个亿！
　　单天单品销售100万瓶！
　　化妆品有史以来第一次限量销售！
　　化妆品营销史上第一次进行饥饿营销！
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　　这一次，整个化妆品行业，不论国内品牌还是国外品牌，真的是被震撼到了。
　　当初花之物语面膜推出时，大家虽然惊讶，但并没有太过放在心上。
　　他们感觉花之物语面膜是靠营销出奇制胜，价格又足够便宜，并且是在各大化妆品巨头都不重视这个产品的情况下，才能卖出那么多。一旦他们这些化妆品老牌企业发力推自己的面膜，就能将花之物语面膜打回原形。
　　这两个月以来，各个化妆品品牌公司，都在紧锣密鼓地研发自己的面膜新品，准备抢一杯羹。
　　可他们的面膜新品还没推出来呢，花之物语又是一记重拳出击，这一下可真是打到要害了，包括欧莱雅、雅诗兰黛这样的化妆品巨头，都感觉头晕眼花。
　　这可是精华啊，是每一个化妆品品牌的核心产品，而且花之物语小绿瓶卖得也不能说很便宜了，一瓶也要308元呢。就这么一个新产品，一天就能卖100万瓶，销售额达到3个亿？！
　　并且这是在限量销售的情况下做到的，如果不限量地销售，那么这个小绿瓶到底能卖多少！
　　最先感受到威胁的是雅诗兰黛和兰蔻品牌，因为花之物语非常明显地对标了他们的产品。
　　雅诗兰黛有小棕瓶，兰蔻有小黑瓶，这是两个品牌各自的核心产品。定价定位效果都基本相同，在全球市场上都在相互厮杀，现在还没分出胜负呢，怎么又突然冒出个什么小绿瓶！
　　雅诗兰黛亚太区总裁文博远，第一时间关注到这个事情。他命令手下人立刻想办法弄到了几瓶花之物语的小绿瓶，送到总部的实验室，连夜进行化验。
　　拿到化验结果后，文博远的脸色很难看，因为根据总部研发人员测试，这个小绿瓶的功效，确实不输于他们的小棕瓶，甚至某些功效上还要胜出！