时尚大佬 [全本校对] (无双之国士)
- 类型:都市重生
- 作者:无双之国士
- 入库:04.13
小胡想到这里,连忙点开产品页面,去查看产品规格说明。
结果,上面确实明确地写着“50ML”!
这不合常理啊,小胡满头雾水,想不明白为什么花之物语小绿瓶的定价为什么这么低。
她可是试用过的,小绿瓶无论是使用体验,还是包装的精美程度,都是对标雅诗兰黛小棕瓶和兰蔻小黑瓶的。
但是这个价格,却和欧莱雅的差不多。欧莱雅的精华,一瓶是298元,但是那个牌子档次可比兰蔻雅诗兰黛低多了啊。这花之物语公司到底是怎么想的啊,不会是把价格标错了吧!
……
当王业定下来这个价格时,穆诗婷也是满腹不解,干嘛要定这么低的价格。明明小绿瓶的效果不比小黑瓶小棕瓶差,哪怕是品牌知名度不如他们,那也不至于低这么多吧。
面对穆诗婷的疑惑,王业微笑着给出了解释。
“我们花之物语已经塑造了物美价廉的品牌形象,这就决定了新产品定价不宜过高。那么我们的竞争对手有哪些呢?”
“雅诗兰黛和兰蔻。”穆诗婷脱口而出。
“是的,这两个品牌是我们的对手,但我们的竞争对手不止是他们两个,我的目标还有欧莱雅!”
“啊?为什么还要和欧莱雅竞争,这三个品牌可不是一个档次的啊。”穆诗婷惊呼道。
“哈哈,其实欧莱雅才是我们最大的竞争对手啊。雅诗兰黛和兰蔻虽然知名度很高,但是他们的销售,可远远不如欧莱雅!平价的欧莱雅,销售额才是最高的。”
王业策划了这么久的一个新产品,一旦推出,当然不是只去抢高端市场。高端市场虽然利润更大,但总体销售额并不高。像欧莱雅这样定位二三线之间的平价产品,才是受众最广,销售最多的。
所以,这次花之物语化妆品的推出,就是要同时打击几个竞争对手!
在质量上,对标雅诗兰黛和兰蔻!
在价位上,对标欧莱雅!
这样一来,和这几个对手竞争时,都会形成错位优势。按时髦的话来说,就是降维打击!
和雅诗兰黛、兰蔻竞争时,我质量并不弱于你,甚至还要好一点,但是我价格是你三分之一!消费者只要不傻,肯定知道选哪一个品牌买。
而和欧莱雅竞争时,我价格跟你差不多,但是质量比你高两档!同样的钱,消费者会选效果更好的产品还是选效果一般的产品?
同等质量时,我和你比价格,我的价格优势巨大!
同等价格时,我和你比质量,我的质量优势巨大!
花之物语这个品牌策略,就是王业进入化妆品行业之前,已经计划好的。这就是他要祭出的杀手锏!面膜还只是牛刀小试,现在时机已经成熟,宝刀就要出鞘了!
把价格定的比欧莱雅高10块,看似不起眼,但意义重大。
欧莱雅的精华每瓶298元,算是“2”开头的价位。
但花之物语就是要定308元,以“3”开头!
这就是明明白白地告诉大家,我的产品就是比欧莱雅好,档次就是比他高。哪怕价格只高一点,那也是高。
至于雅诗兰黛和兰蔻,为什么他们的价格高那么多,呵呵,大家可以自己想其中的原因呗。
“可是这样的话,利润空间会小很多啊?”穆诗婷犹豫地说道。
“不用担心这个问题!如果我们卖600元一瓶,只能卖100万瓶。可如果我们卖300元一瓶,可以卖1000万瓶,甚至1亿瓶,你觉得哪个利润大?”王业反问道。
“真的能卖那么多吗?上千万,甚至上亿?”穆诗婷瞪大了眼睛,这个数字对她来说太震撼了。
一个价格308元的单品,如果能卖上千万瓶,那销售额就是30亿了啊!更别说上亿瓶了。这是她不能想象的。
“呵呵,你参考一下我们的面膜不就知道了,现在我们手握美购网这个国内最大的化妆品销售渠道。只要产品好,价格合适,销售会超出你的想象!”王业自信地说道。
穆诗婷只是打工的,只有建议权,并没有拍板权。
王业才是老板,最终,花之物语新产品的定价,就按他说的数字来定。
于是,出现在小胡面前的价格,就是308元!
等到小胡终于确定就是这个价格,并没有搞错。这是她才发现一个问题,原来这产品还真是限量销售啊!
产品购买页面是有库存量的,刚开始时,小胡记得自己扫了一眼,好像是“100万瓶”,现在她再去看那个数字,竟然只剩下一万多瓶了!
小胡被吓了一跳,正要去抢购时,就看到自己的主管从身边路过。
小胡迅速把美购网的页面最小化,拿出一个计算器,装模作样地算账。
幸好主管没有停留,直接走了过去。
小胡这才松了一口气,再次打开美购网的页面,可是,让她欲哭无泪的是,花之物语小绿瓶已经卖完了!
一个鲜红色的大字,“售罄!”赫然出现在库存量的地方。
见了鬼了,大家都不用上班的吗,为什么会抢得这么快啊!
这一次只放出100万瓶,也是王业的主意,其实真要扩大生产,1000万瓶也能放出来。
但是,他要的就是这个效果。
不容易得到的东西,大家才会更珍惜!
这就是“饥饿营销”!既然水果水机、小米手机可以这么玩,为什么花之物语小绿瓶不可以这么玩!
而且这种限量销售,会在网络上形成一股讨论的热潮,这又等于帮花之物语在免费做宣传了。何乐而不为呢。
所以小胡就悲剧了,就因为她刚开始没当回事,后面看到价格时还以为出错了,又全看产品详细页。
发现快卖完时,又遇到主管路过,这一连串的不幸,导致了最终的悲剧。那就是,她没有买到小绿瓶!
这怎么能忍呢,而且这事传出去,有损自己的威名啊。小胡愤怒地联系了美购网的客服。
“我想问一下,为什么这次花之物语小绿瓶要限量销售!”
“对不起,亲。据我了解,是因为花之物语公司生产线还处于调试当中,产能不足,所以只能限量销售。”客服客气地回答道。
“那什么时候才有第二次抢购呢?”小胡耐着性子问道。
“对不起,亲。这个问题我也不知道,还请您关注网站公告,一旦有第二批产品投放,会有公告的。”
这下小胡有点抓狂了,亲你个头啊,我不要亲,我只想要小绿瓶啊!
和小胡情况类似的人有很多,小绿瓶前期的免费赠送,以及在直播中的宣传,效果是很好的。
大家预估的价格基本也就五六百左右,所以,今天有很多人等着购买。另外还有很多人感觉价格高了,本来只是来看热闹。
但是产品正式上线后,那个308的价格一出来,所有人都激动了。本来就打算买的,这一下就多买了两瓶。而原本不打算买的,看到价格这么便宜,还犹豫什么呢!
在大家疯狂下单抢购下,100万瓶根本不够卖,稍微一犹豫,就真的买不到了……
第81章 对策、公私
这一天,花之物语小绿瓶创造了诸多的化妆品单品销售记录。
单天单品销售3个亿!
单天单品销售100万瓶!
化妆品有史以来第一次限量销售!
化妆品营销史上第一次进行饥饿营销!
……
这一次,整个化妆品行业,不论国内品牌还是国外品牌,真的是被震撼到了。
当初花之物语面膜推出时,大家虽然惊讶,但并没有太过放在心上。
他们感觉花之物语面膜是靠营销出奇制胜,价格又足够便宜,并且是在各大化妆品巨头都不重视这个产品的情况下,才能卖出那么多。一旦他们这些化妆品老牌企业发力推自己的面膜,就能将花之物语面膜打回原形。
这两个月以来,各个化妆品品牌公司,都在紧锣密鼓地研发自己的面膜新品,准备抢一杯羹。
可他们的面膜新品还没推出来呢,花之物语又是一记重拳出击,这一下可真是打到要害了,包括欧莱雅、雅诗兰黛这样的化妆品巨头,都感觉头晕眼花。
这可是精华啊,是每一个化妆品品牌的核心产品,而且花之物语小绿瓶卖得也不能说很便宜了,一瓶也要308元呢。就这么一个新产品,一天就能卖100万瓶,销售额达到3个亿?!
并且这是在限量销售的情况下做到的,如果不限量地销售,那么这个小绿瓶到底能卖多少!
最先感受到威胁的是雅诗兰黛和兰蔻品牌,因为花之物语非常明显地对标了他们的产品。
雅诗兰黛有小棕瓶,兰蔻有小黑瓶,这是两个品牌各自的核心产品。定价定位效果都基本相同,在全球市场上都在相互厮杀,现在还没分出胜负呢,怎么又突然冒出个什么小绿瓶!
雅诗兰黛亚太区总裁文博远,第一时间关注到这个事情。他命令手下人立刻想办法弄到了几瓶花之物语的小绿瓶,送到总部的实验室,连夜进行化验。
拿到化验结果后,文博远的脸色很难看,因为根据总部研发人员测试,这个小绿瓶的功效,确实不输于他们的小棕瓶,甚至某些功效上还要胜出!
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