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时尚大佬 [全本校对] (无双之国士)


  两个女孩子能聊到一起,也算省了王业的事,他也没有多少时间陪这两个丫头疯啊,正好让她们两搭个伴。
  聂小莹鬼主意比较多,她特意开车带着伊莎贝拉回了一趟自己家中,隆重向父母介绍了自己这位新朋友。
  “爸爸、妈妈,这位就是伊莎贝拉公主,前两天随她奶奶玛格丽特二世女王访华,你们应该也看新闻了吧。”
  聂丁文满脸震惊地看着自己女儿,还有她身后那个金发碧眼一脸微笑的女孩子,不知道这位公主怎么突然出现在自己家中,好像还和自己女儿很熟悉的样子。
  “嗯,伊莎贝拉呢,和业哥去年在伦敦认识的,算是好朋友吧。她这次放暑假,就趁机来中国玩一段时间。你知道的,业哥最近非常忙,所以就把照顾伊莎贝拉的任务交给我了,所以嘛……”
  聂丁文立刻就明白了女儿的意思,立刻说道:“行了,我明白你的意思。这段时间你就陪着伊莎贝拉公主去玩吧,嗯,晚上不回来也可以。”
  他也是有自己的打算,生意做到他这个程度,聂丁文是明白欧洲王室这种人脉对于女儿来说有多重要。
  简单地说,如果你的朋友局限在一个小镇上,那你很难走出这个小镇。如果你的朋友遍布全国,那你就大有一番可为。如果你认识全世界的权贵呢,那前景太美好,简直不敢想象。
  坐在聂小莹的红色ONE-77上,两人正拉着聂小莹的行李箱返回鹏城湾一号。
  伊莎贝拉笑着说道:“小莹,你这算是利用我吧。”
  “嘻嘻,朋友不就是拿来利用的吗?如果需要,你尽管利用我,不用客气哦。”聂小莹笑嘻嘻地说道。
  这话好有道理,伊莎贝拉竟无言以对。单纯的她,哪里是聂小莹的对手呢。
  晚上休息时,聂小莹很自然地进了王业的卧室,而伊莎贝拉单独睡在隔壁的客房。
  ……
  顾不得管两个小女生,王业现在操心的是“花之物语”全系列化妆品的推出。
  穆诗婷确实是个工作狂,短短时间内,筹备工作已经完毕。随时可以把这个系列的化妆品推向市场,开始正式销售了。
  王业一直在考虑用什么样的方式来打开市场,用传统的宣传模式来推出新化妆品,效果并不会很好。
  因为化妆品这个东西,是直接用在皮肤上的,大部分用户都有着严重的品牌忠诚度。一旦选择了感觉适合自己的化妆品品牌,基本就不会换了。除非她们发现了更好用的,价格更优惠的替代品。
  那么一个新的化妆品品牌,想真正的推广开,第一个难题就是如何让很多的消费者去试用它!
  抓到了关键点,王业就开始往这个角度思考。
  先让用户开始尝试着使用,而且要大量的用户,这个问题怎么解决呢?
  王业没有花太多的时间,就想到了解决办法,其实很简单,你不是不敢尝试吗,不是嫌价格贵吗?
  那好,我白送你,你用不用!
  但是,这个送,也是要讲究方式方法的,不能乱送。
  王业下令穆诗婷那边,开始大批量备货,然后让许静再推出一个小活动。
  凡是购买过雅诗兰黛小棕瓶以及兰蔻小黑瓶的用户,全部附送一瓶“花之物语”小绿瓶!
  就是要夺取对标产品的用户,我的产品比你效果好,价格比你便宜!哪怕是现在你的知名度比我高,用户忠诚度比我高,哪又怎么样。
  用户都不傻,如果真的发现这是物美价廉的东西,谁会不买呢。
  于是,美购网忠实用户小胡,就收到了一份小礼品……
  小胡在上次的购物节活动中,咬咬牙买了一瓶兰蔻的小黑瓶,这一段用下来,感觉是真好用啊!
  现在到了公司,同事们都夸她皮肤好了很多,整个人都年轻了几岁。东西好是好,但是太贵了啊,真的有点用不起。
  上次买的那个小黑瓶快用完了,小胡正在犹豫还要不要再买一瓶呢。她美购网看了好几次了,50ML的小黑瓶,900块啊!真的下不了这个决心!
  如果还像购物节活动时的价格,一瓶只要700多块,还送价值两百的礼品,那多划算啊,一瓶下来才划500出头。如果是这个价格的话,小胡还能咬咬牙接受。
  这天她正在公司上班呢,就接到了快递电话。
  “胡小姐吗?我是顺丰快递,这里有您一份快递,麻烦来前台拿一下。”
  小胡有点纳闷,这几天自己没有网上购物啊,哪来的快递。不过她也没有犹豫,起身向前台走去,先把东西拿到手看看不就知道了嘛。
  在前台,签字拿了快递,小胡发现是熟悉的美购网包装箱。
  “咦,小胡你又买化妆品了吗?难道是又买那个兰蔻小黑瓶了?真舍得呀。”小胡的女同事看到她拿着美购网的快递箱,就问道。
  “哪有啊,那么贵的东西,我还没舍得买呢。这个快递我也不知道是什么,刚寄过来的,我拆开看看再说。”
  说着,小胡就打开了包装箱,发现里面放着一大瓶精美的化妆品。
  “呀!是花之物语,这个牌子不是只有面膜吗,这是什么?”小胡惊讶地叫道。
  旁边的女同事都围了上来,七嘴八舌地说道:“快看看,是什么好东西?”
  “花之物语的面膜很好用啊,又便宜,现在又出新品了吗?”
  “既然是花之物语的东西,感觉又是一个爆款啊,肯定是物美价廉!”
  现在花之物语的名气已经很大了,小胡公司的所有女同事,都是在小胡的安利下,用了这款面膜。当然,东西确实是好,又便宜,大家说起花之物语来,全都赞不绝口。
  “花之物语精华修护液。”
  小胡拿起那个精美的纸盒,读出了上面写字的几个大字。
  “是精华呀?这么一大瓶肯定不便宜吧!”
  “就算是欧莱雅的精华,一瓶也要两三百呢,雅诗兰黛兰蔻的就更不用说了。”
  “打开盒子试试怎么样。”
  旁边的女同事七嘴八舌地指挥道。
  小胡自然是打开了纸盒,取出一个漂亮的绿色小玻璃瓶。
  这个玻璃瓶,和兰蔻的小黑瓶有点相似,但玻璃材质的质地感觉比小黑瓶的更好,用手握住时,一股温润滑腻的感觉。
  “好漂亮的瓶子,小胡你多少钱买的呀?不知道好用不好用?”女同事问道。
  “没花钱啊,不知道为什么突然给我寄了这么一瓶,可能是因为我是网站忠实用户吧。”小胡得意地说道。
  打开瓶子,滴了一滴在手指肚上,然后在另一只手的手背上揉搓开来。
  “呀,好舒服的感觉啊,好像立刻就被皮肤吸收了,不比兰蔻的精华差呀。”小胡试用了一下,出乎预料地好用。
  “真的吗?我也试试!”
  “我也试一下!”
  都是熟悉的同事,小胡也不好意思拒绝,眼睁睁看着那个漂亮的小绿瓶在大家手里传来传去。大部分人都是在手背上试用一下,可是还有人直接就往脸上抹了。
  小胡看着那个心疼啊,你也不怕过敏,手也不洗干净就往脸上抹!
  等瓶子最后回到她的手里时,用去了差不多也一半,小胡麻利地把瓶子装了起来,准备收起来,回家后再好好研究一下。不能在公司里用了,不然估计只能带一个空瓶子回家了!


第79章 简单、爆款
  这一天,不光是小胡收到了美购网寄出的赠品,还有很多的网站用户也收到了同样的东西。这些用户,有一个相同之处,那就是都购买过雅诗兰黛和兰蔻的产品。
  花之物语新推出的这个系列,第一目标用户就是雅诗兰黛和兰蔻的用户群体。因为这些用户追求生活品质,而且消费能力够高。
  这时,就凸显出王业拥有着美购网这个化妆品电商龙头的优势来,他可以名正言顺地直接把赠品发送到目标客户群体手里。
  而这批用户,试用过后,发现花之物语小绿瓶的效果并不比小黑瓶小棕瓶差的话,会有相当一部分人转过头来购买小绿瓶。毕竟小绿瓶的价格会便宜很多,谁的钱都不是大风刮来的,物美价廉一直都是大众消费者所追求的。
  当然还是会有一部分用户继续坚持购买雅诗兰黛和兰蔻,这个没办法,这就是品牌忠诚度。不过王业也没想着能把雅诗兰黛、兰蔻的用户全抢过来,那也不现实。能够抢过来一部分用户,已经算是很大的成功了。
  而且花之物语的定价会比那两个品牌低不少,还能从更低一个档次的化妆品品牌用户中,筛选出一定数量的用户。
  光发送赠品给用户试用还不够,在最新一期的明星直播中,花之物语新推出的这一系列化妆品正式登场。
  明星和专业化妆师在直播中试用了这些产品,并且从专业的角度进行分析。当然,最终的结论是完全不输于雅诗兰黛以及兰蔻的产品。甚至在核心产品——精华液的效果上,差不多可以吊打小黑瓶和小棕瓶了。当然,她们这个是适当夸张的说法。
  在节目中,也正式提出了“小绿瓶”这个称呼,用来和雅诗兰黛小棕瓶以及兰蔻小黑瓶做对比。

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