网站首页男生小说女生小说纯爱耽美

当前位置:趣书网 > 男生小说 > 全文免费阅读

时尚大佬 [全本校对] (无双之国士)


  专业化妆师各种吹捧,什么抵御多种肌肤老化迹象、抵御岁月侵袭、解决干燥缺水、淡褪细纹皱纹、重绽肌肤光采、无油配方等。
  直播间弹幕上用户们也是各种发言,收到赠品的也是赞不绝口。
  “不吹不黑地说,这个小绿瓶真的好用!”
  “我用过小黑瓶,真的没有小绿瓶用起来舒服。”
  “哈哈,花之物语推出的都是精品,我感觉又一个爆款诞生了。”
  “看节目中,好像是一个系列的产品啊,我怎么只收到了精华。”
  ……
  没有收到用户是各种羡慕加抱怨。
  而大家最关心的问题,就是价格了!
  对于这个问题,直播中的明星和化妆师表示也是毫不知情,因为产品还没正式上市。
  这几天,在所有的化妆品论坛以及贴吧中,花之物语小绿瓶是真的刷屏了。
  大家都在讨论这款即将面世的化妆品,到底有多好用,和小黑瓶小棕瓶比较起来有哪些不同。
  凡是用过的人,大部分都说使用体验非常棒,如果正式上市后价格合适的话,一定会选这款产品。
  关于价格的问题,王业又卖了一个关子,他在美购网上搞了一个竞猜活动。就是让网站用户猜花之物语小绿瓶的上市价格,猜中的有奖。
  这个活动规模不大,也没有大肆宣传,但效果奇佳,很多的用户都踊跃参与了竞猜。
  这种活动,怎么能少得了小胡呢!
  中午吃饭时,小胡和公司女同事聚在一起吃快餐,大家讨论的话题正是这一段的热点,花之物语小绿瓶。
  “我上午看美购网,已经放出产品页面了,看了这几天就能上市啊。”一个女同事兴致勃勃地说道。
  “上市了,只要价格不是太贵,我肯定要买的!这一段我一直在用,你们看看我的皮肤是不是比以前更好了。”小胡得意地说道,然后伸着脸让同事们仔细看她的皮肤。
  “哎吆,确实好多了啊,鱼尾纹都没了!”旁边一个女孩子惊叹道。
  “呸,我才24岁!哪来的鱼尾纹啊,原来就没有好吗!”小胡恼怒地说道。
  “不对吧,小胡,我记得你去年过的是26岁生日,今年应该27了吧。怎么突然年轻了3岁,这小绿瓶这么神奇吗,还能让人返老还童!”女同事笑着说道,引起大家一阵哄笑。
  作为美购网和花之物语的铁杆粉丝,这种竞猜活动,小胡是肯定不会错过的。
  她是会计,虽然公司不是做化妆品的,但对一个产品如何定价,小胡还是懂一些的。
  当然,花之物语小绿瓶的成本多少,她也不知道,从成本上来推测价格是行不通了。
  但这难不倒小胡,还可以从另外一个方面来推测嘛,那就是看竞争对手的价格!
  小绿瓶明显是对标雅诗兰黛小棕瓶和兰蔻小黑瓶,当然,花之物语的品牌溢价比不过另外两个品牌,那么小绿瓶的价格肯定会比小棕瓶小黑瓶低。
  低多少,这是一个问题。
  小棕瓶小黑瓶价格都差不多,50ML每瓶,价格都在900元左右。
  而更低一档的欧莱雅之类的,同样50ML瓶装的精华液,价格在300元左右。
  小胡推测小绿瓶应该是在两者之间,也就是300元-900元。这一下,价格就好预测了。
  小绿瓶50ML装,上市价格应该是600元左右!
  当然了,不可能是整数,根据常见的各个品牌定价的习惯,估计会有整有零,这个套路小胡是懂的。
  最终,她填写的预测价格是580元!
  这下十拿九稳了,小胡得意地想道。
  不过这个价格,对于小胡来说,还是有点贵了。光精华就要快600块了,化妆品又不是只有精华一种的,还有别的啊,什么洗面乳、眼霜、面霜、乳液什么的,这一套下来,也要一千大几百了吧。
  虽然比起雅诗兰黛、兰蔻一套两三千的价格,是便宜了不少,但也超出小胡这样普通小白领的消费能力了呀。
  此时,在明光科技园,花之物语公司内,王业也在和穆诗婷讨论产品上市的价格问题。
  “王董,我认为定价在600比较合适,这样比雅诗兰黛兰蔻便宜约50%,效果不比它们差,应该算是性价比极高了。”穆诗婷说道。
  “不能单单考虑效果啊,这里面还有一个品牌知名度呢。”王业笑着说道。
  越大牌的东西,品牌溢价越高。就像海蓝之谜,动辄几千块才能买到30ML、50ML的。它的成本能有多高,哪怕把研发成本分摊进去,可能一瓶也就两三百块的成本。
  但是,任何化妆品,只有挂上“海蓝之谜”这个招牌,那起步价就上千了,用户不会去考虑成本问题的,这就是品牌的力量。
  花之物语做面膜起家,现在知名度也是相当不低,但是也有一个致命的缺陷,那就是给人留下了一个“物美价廉”的深刻印象。
  可能很多人会纳闷,物美价廉不是一个褒义词吗,怎么算是缺陷呢。
  举个很简单的例子,你家门口的包子铺,经营多年,皮薄馅大,味道鲜美,每个才卖1块钱。
  这家包子铺远近闻名,每天都是排着队的人来买,供不应求。但是,要是某一天,包子铺突然调价了,原本1块钱的包子,现在变成了3块钱一个!
  你想会有什么后果,肯定是被老顾客指着鼻子骂,再也没有人买了。
  可能包子铺老板感觉很冤枉,因为自己的包子哪怕卖3块钱,也很划算啊。那些大饭店里的包子,一个七八块,还没自己的好吃呢!
  而花之物语,现在就面临这样的情况,品牌定位已经在消费者心目中定型!如果突然改变,那就会引起消费者的反弹心理!
  当然,这种物美价廉的印象,并不是只有坏处,也是有好处的。好处很明显,就是销量大啊!
  看看花之物语面膜这几个月的销量就知道了,每个月都是几亿的销售额!就这一个单品的销售,吊打绝大部分化妆品品牌全系列产品的销售了。
  所以,出于这个考虑,新推出的这一系列产品,定价必须慎重!
  绝不能定价过高,导致品牌形象崩塌,同样也不能定价过低,这个就很理解了,定价低了,可是会少赚很多钱的……
  花之物语这一次,一共推出了爽肤水、面霜、乳液、精华、眼霜,五款产品。
  这些都算基础的护肤品,也是每个女孩子常备的几样。
  王业的思路,一向就是精简品类,只出爆款!
  他不想像那些传统化妆品品牌一样,乱七八糟的推出来一大推化妆品,把用户都搞得晕头转向,不知道怎么选择了。
  现在的年轻一代消费者,都喜欢简单舒适,没有多少人想成为产品专家。
  所以,花之物语的产品很简单,简单到甚至刚开始时只有面膜这一个单品,而且没有这个系列那个系列,就是按功能分类,保湿、美白、抗衰老。简简单单、明明白白,用户看一眼就知道自己该怎么选购。
  秉承这个理念,新推出的这一整套化妆品,也就是几个基础款,就一个系列,年龄段就是针对20-40岁之间的女性。
  覆盖群体大,适用面广,就是要走量!
  至于价格嘛,王业准备给大家一个惊喜。


第80章 降维打击,通杀
  并没有推延多久,价格竞猜活动的第三天,花之物语全新系列化妆品正式上市。
  上市前的一天,所有参与竞猜的用户,都收到了一条手机短信,内容是:
  “尊敬的用户,明天上午10:00整,花之物语化妆品将正式开始销售。因产能不足,数量有限,请尽快抢购!谢谢。”
  小胡看了后还很纳闷,什么鬼,化妆品还能产能不足,这意思是限量销售了?
  这年头,除了水果手机和小米手机需要抢购,还没听说过哪个化妆品要抢购的呢!
  这花之物语公司太自信了吧!就不怕到时候卖不完?真要卖不完的话,看他们如何收场。
  不过,这毕竟是自己期待已久的产品,到时还是要盯着的,看看到底是什么价格。如果价格合适的话,抢购就抢购呗,就凭自己这手速,还怕抢不到吗。
  第二天,上午十点,小胡已经提前打开了美购网的网站,正盯着花之物语精华液的销售页面,她也看到了,在这个花之物语品牌专区,除了自己常买的面膜产品,就是多了爽肤水、面霜、乳液、精华、眼霜,五款产品。
  小胡最关注的,当然是精华,一般这个产品都是各个品牌的核心产品,其它的产品倒无所谓。
  今天,不光是小胡在关注着价格的揭晓,她的很多女同事也都偷偷打开了美购网,进入花之物语品牌专区,准备看看那个小绿瓶到底卖多少钱。
  时间来到10点整,小胡连忙刷新了一下页面,价格果然出现了!
  “怎么这么便宜!”小胡惊呼一声。
  只见这款精华的下面,标出的价位,赫然是“308元”!
  这个价格远远低于她的预估,她当时竞猜的价格可是580元,现在这个销售价格,差不多低了一半!
  不可能会这样吧,哦,对了,应该是小瓶的,30ML那种!用小包装低价格来刺激销售,这也是化妆品品牌常用的手段。

首页推荐热门排行随便看看 阅读历史

同类新增文章

相似小说推荐