时尚大佬 [全本校对] (无双之国士)

　　专业化妆师各种吹捧，什么抵御多种肌肤老化迹象、抵御岁月侵袭、解决干燥缺水、淡褪细纹皱纹、重绽肌肤光采、无油配方等。
　　直播间弹幕上用户们也是各种发言，收到赠品的也是赞不绝口。
　　“不吹不黑地说，这个小绿瓶真的好用！”
　　“我用过小黑瓶，真的没有小绿瓶用起来舒服。”
　　“哈哈，花之物语推出的都是精品，我感觉又一个爆款诞生了。”
　　“看节目中，好像是一个系列的产品啊，我怎么只收到了精华。”
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　　没有收到用户是各种羡慕加抱怨。
　　而大家最关心的问题，就是价格了！
　　对于这个问题，直播中的明星和化妆师表示也是毫不知情，因为产品还没正式上市。
　　这几天，在所有的化妆品论坛以及贴吧中，花之物语小绿瓶是真的刷屏了。
　　大家都在讨论这款即将面世的化妆品，到底有多好用，和小黑瓶小棕瓶比较起来有哪些不同。
　　凡是用过的人，大部分都说使用体验非常棒，如果正式上市后价格合适的话，一定会选这款产品。
　　关于价格的问题，王业又卖了一个关子，他在美购网上搞了一个竞猜活动。就是让网站用户猜花之物语小绿瓶的上市价格，猜中的有奖。
　　这个活动规模不大，也没有大肆宣传，但效果奇佳，很多的用户都踊跃参与了竞猜。
　　这种活动，怎么能少得了小胡呢！
　　中午吃饭时，小胡和公司女同事聚在一起吃快餐，大家讨论的话题正是这一段的热点，花之物语小绿瓶。
　　“我上午看美购网，已经放出产品页面了，看了这几天就能上市啊。”一个女同事兴致勃勃地说道。
　　“上市了，只要价格不是太贵，我肯定要买的！这一段我一直在用，你们看看我的皮肤是不是比以前更好了。”小胡得意地说道，然后伸着脸让同事们仔细看她的皮肤。
　　“哎吆，确实好多了啊，鱼尾纹都没了！”旁边一个女孩子惊叹道。
　　“呸，我才24岁！哪来的鱼尾纹啊，原来就没有好吗！”小胡恼怒地说道。
　　“不对吧，小胡，我记得你去年过的是26岁生日，今年应该27了吧。怎么突然年轻了3岁，这小绿瓶这么神奇吗，还能让人返老还童！”女同事笑着说道，引起大家一阵哄笑。
　　作为美购网和花之物语的铁杆粉丝，这种竞猜活动，小胡是肯定不会错过的。
　　她是会计，虽然公司不是做化妆品的，但对一个产品如何定价，小胡还是懂一些的。
　　当然，花之物语小绿瓶的成本多少，她也不知道，从成本上来推测价格是行不通了。
　　但这难不倒小胡，还可以从另外一个方面来推测嘛，那就是看竞争对手的价格！
　　小绿瓶明显是对标雅诗兰黛小棕瓶和兰蔻小黑瓶，当然，花之物语的品牌溢价比不过另外两个品牌，那么小绿瓶的价格肯定会比小棕瓶小黑瓶低。
　　低多少，这是一个问题。
　　小棕瓶小黑瓶价格都差不多，50ML每瓶，价格都在900元左右。
　　而更低一档的欧莱雅之类的，同样50ML瓶装的精华液，价格在300元左右。
　　小胡推测小绿瓶应该是在两者之间，也就是300元-900元。这一下，价格就好预测了。
　　小绿瓶50ML装，上市价格应该是600元左右！
　　当然了，不可能是整数，根据常见的各个品牌定价的习惯，估计会有整有零，这个套路小胡是懂的。
　　最终，她填写的预测价格是580元！
　　这下十拿九稳了，小胡得意地想道。
　　不过这个价格，对于小胡来说，还是有点贵了。光精华就要快600块了，化妆品又不是只有精华一种的，还有别的啊，什么洗面乳、眼霜、面霜、乳液什么的，这一套下来，也要一千大几百了吧。
　　虽然比起雅诗兰黛、兰蔻一套两三千的价格，是便宜了不少，但也超出小胡这样普通小白领的消费能力了呀。
　　此时，在明光科技园，花之物语公司内，王业也在和穆诗婷讨论产品上市的价格问题。
　　“王董，我认为定价在600比较合适，这样比雅诗兰黛兰蔻便宜约50%，效果不比它们差，应该算是性价比极高了。”穆诗婷说道。
　　“不能单单考虑效果啊，这里面还有一个品牌知名度呢。”王业笑着说道。
　　越大牌的东西，品牌溢价越高。就像海蓝之谜，动辄几千块才能买到30ML、50ML的。它的成本能有多高，哪怕把研发成本分摊进去，可能一瓶也就两三百块的成本。
　　但是，任何化妆品，只有挂上“海蓝之谜”这个招牌，那起步价就上千了，用户不会去考虑成本问题的，这就是品牌的力量。
　　花之物语做面膜起家，现在知名度也是相当不低，但是也有一个致命的缺陷，那就是给人留下了一个“物美价廉”的深刻印象。
　　可能很多人会纳闷，物美价廉不是一个褒义词吗，怎么算是缺陷呢。
　　举个很简单的例子，你家门口的包子铺，经营多年，皮薄馅大，味道鲜美，每个才卖1块钱。
　　这家包子铺远近闻名，每天都是排着队的人来买，供不应求。但是，要是某一天，包子铺突然调价了，原本1块钱的包子，现在变成了3块钱一个！
　　你想会有什么后果，肯定是被老顾客指着鼻子骂，再也没有人买了。
　　可能包子铺老板感觉很冤枉，因为自己的包子哪怕卖3块钱，也很划算啊。那些大饭店里的包子，一个七八块，还没自己的好吃呢！
　　而花之物语，现在就面临这样的情况，品牌定位已经在消费者心目中定型！如果突然改变，那就会引起消费者的反弹心理！
　　当然，这种物美价廉的印象，并不是只有坏处，也是有好处的。好处很明显，就是销量大啊！
　　看看花之物语面膜这几个月的销量就知道了，每个月都是几亿的销售额！就这一个单品的销售，吊打绝大部分化妆品品牌全系列产品的销售了。
　　所以，出于这个考虑，新推出的这一系列产品，定价必须慎重！
　　绝不能定价过高，导致品牌形象崩塌，同样也不能定价过低，这个就很理解了，定价低了，可是会少赚很多钱的……
　　花之物语这一次，一共推出了爽肤水、面霜、乳液、精华、眼霜，五款产品。
　　这些都算基础的护肤品，也是每个女孩子常备的几样。
　　王业的思路，一向就是精简品类，只出爆款！
　　他不想像那些传统化妆品品牌一样，乱七八糟的推出来一大推化妆品，把用户都搞得晕头转向，不知道怎么选择了。
　　现在的年轻一代消费者，都喜欢简单舒适，没有多少人想成为产品专家。
　　所以，花之物语的产品很简单，简单到甚至刚开始时只有面膜这一个单品，而且没有这个系列那个系列，就是按功能分类，保湿、美白、抗衰老。简简单单、明明白白，用户看一眼就知道自己该怎么选购。
　　秉承这个理念，新推出的这一整套化妆品，也就是几个基础款，就一个系列，年龄段就是针对20-40岁之间的女性。
　　覆盖群体大，适用面广，就是要走量！
　　至于价格嘛，王业准备给大家一个惊喜。


第80章 降维打击，通杀
　　并没有推延多久，价格竞猜活动的第三天，花之物语全新系列化妆品正式上市。
　　上市前的一天，所有参与竞猜的用户，都收到了一条手机短信，内容是：
　　“尊敬的用户，明天上午10:00整，花之物语化妆品将正式开始销售。因产能不足，数量有限，请尽快抢购！谢谢。”
　　小胡看了后还很纳闷，什么鬼，化妆品还能产能不足，这意思是限量销售了？
　　这年头，除了水果手机和小米手机需要抢购，还没听说过哪个化妆品要抢购的呢！
　　这花之物语公司太自信了吧！就不怕到时候卖不完？真要卖不完的话，看他们如何收场。
　　不过，这毕竟是自己期待已久的产品，到时还是要盯着的，看看到底是什么价格。如果价格合适的话，抢购就抢购呗，就凭自己这手速，还怕抢不到吗。
　　第二天，上午十点，小胡已经提前打开了美购网的网站，正盯着花之物语精华液的销售页面，她也看到了，在这个花之物语品牌专区，除了自己常买的面膜产品，就是多了爽肤水、面霜、乳液、精华、眼霜，五款产品。
　　小胡最关注的，当然是精华，一般这个产品都是各个品牌的核心产品，其它的产品倒无所谓。
　　今天，不光是小胡在关注着价格的揭晓，她的很多女同事也都偷偷打开了美购网，进入花之物语品牌专区，准备看看那个小绿瓶到底卖多少钱。
　　时间来到10点整，小胡连忙刷新了一下页面，价格果然出现了！
　　“怎么这么便宜！”小胡惊呼一声。
　　只见这款精华的下面，标出的价位，赫然是“308元”！
　　这个价格远远低于她的预估，她当时竞猜的价格可是580元，现在这个销售价格，差不多低了一半！
　　不可能会这样吧，哦，对了，应该是小瓶的，30ML那种！用小包装低价格来刺激销售，这也是化妆品品牌常用的手段。