香江1972 (钱西峰)

　　我个人认为，不如将这项业务下放到代理商层面进行，公司负责生产代理商上报的定制规格订单，至于印刷内容部分就由代理商去解决。”
　　“可代理商没有印刷设备，怎么给人加工？”周雅凛当即反问。
　　“我们可以找一些小印刷厂做代理商。”李雪羽振振有词道。
　　“这倒是个解决办法。”周雅凛点点头，不再说话，大家也都看着张恒，等待着他的最终决定。
　　“何总监刚才提到了我对公司的定位，希望大家都能够再次强化一下认知！”
　　张恒缓缓说道，声音不大，却很有力。
　　“大恒印纸的核心主业就是报事贴和衍生产品，我们不会贸然进入下层的印刷行业，贴画项目是个特例。”
　　“所以说，给客户制造各种指定规格的产品，公司自然要做，至于上面印刷什么内容，公司就不会去涉及了。”
　　“雪羽的建议很有道理，公司会在短时间内寻找合作的印刷厂，把这一块业务交给它们去操作。”
　　这件事告一段落，轮到唐基华汇报了。
　　“你说到现在为止，贴画项目创造了30万港币的销售？”张恒吃惊道。
　　唐基华一脸遏制不住的骄傲，“是的，老板，你去日本前印刷的15万张《猛龙过江》相关贴画，公司已经全部出清，另外，近阶段我又同邵氏合作了两部上映的电影，货也全部发出去了。”
　　张恒追问道：“零售商那边的出货情况呢？”
　　贴画项目并没有在香江招收代理，大恒印纸直接给零售商发货。
　　“渠道上的库存也已经不多了，预估这个月底前就能自然销完。”唐基华挤眉弄眼道，“下个阶段我准备发行专门的明星贴画，包括已经谈妥的七公主系列，这还是托了老板的福呢。”
　　张恒瞪了他一眼，道：“做得不错，年终奖金你是不会少拿了。”
　　唐基华嘿嘿笑了下，随即却愁眉苦脸道：“不过我遇到一个难题，希望公司能够解决。”
　　明星贴画目前的主要零售渠道是各大戏院，唐基华想要开拓另外一条线，那就是遍布香江的报摊，然而他很快遭到了挫败。
　　虽然眼红明星贴画的销售利润，却没有一个报摊业主答应经销，哪怕唐基华答应压一批货都没用。
　　花了点心思用了些手段后，唐基华打听到是分发协会从中作梗，就通过老爸关系去打招呼，结果对方告诉他，幕后还藏着不能说出名字的更高层面的人，分发协会也很难办。
　　这下唐基华没辙了，事情便僵持在这里，他希望公司能够想办法做通上层关系。
　　听到这里，张恒大致明白是谁在作梗了，脑海中跳出一个令人厌恶的矮胖身影。
　　这王八蛋果然迁怒于我了，可是他怎么还能活蹦乱跳？
　　本以为经过这次血本无归，他应该在香江混不下去了，要知道他光是欠同事的钱，就高达150万港币，凭他的薪水，不吃不喝也得20年才能还清。
　　看来背景还挺深厚的，我要小心提防才是。
　　张恒告诫自己。
　　不仅要提防，他还盘算着该如何搬掉挡在路上的这块绊脚石。
　　唐基华有过预算，如果能够打通报摊这条零售线，明星贴画销量至少可以翻番，那意味着每个月仅香江就可以多卖至少30万，也即是9万港币的毛利润。
　　挡人财路，性质很严重，必须尽快采取措施解决这个障碍！
　　吩咐唐基华立即着手开发毫无进展的外埠市场，张恒结束了会议，一脸严肃地走出会议室。


第146章 选择
　　“小恒，其实大家已经做得很不错了，我这边初步预算了下，大恒印纸本月销售额应该能达到230万港币，超出原定指标50万。”
　　见他似乎心情不佳，小步紧随着的何洁给他报账。
　　这超出来的50万港币，唐基华的贴画占了很大比重，剩下就是两个新品类的额外销售，当然报事贴的销售量也比招商指标要高一些。
　　“嗯，我知道，辛苦大家了。”张恒笑了下。
　　说实话，大恒印纸的业绩令他很满意，如果第一季度能按照这个趋势发展，那么当前急需资金的两件事就可以轻松解决了。
　　首先，购买《大白鲨》版权的余款够了，之前在彭宁顿，他只是预付了5000美金，3m支付的那张3万美金支票就全部用完了。
　　然后，剩下的钱再凑上他不多的私人存款，洗衣厂还需要支付凯尼基莎的45万港币设备尾款，也勉强可以对付过去。
　　至于街机项目，第一批只采购了100套元器件，账上准备的5万美金还剩下小一半，暂时没有资金匮乏之虞。
　　他把这两件事简短一说，何洁立即皱起眉头，“小恒，由于你这两项支出，公司在第一季度都无法再承受意外的大额支出，这里面蕴含着相当大的风险......”
　　“我知道你不会乱花钱，但是作为公司财务负责人，我有必要了解那40万美金的去处。”偷偷看了他一眼，她稍微加重了语气。
　　张恒苦笑：“那笔钱我用来投资黄金期货了。”
　　“什么？！”何洁眉头一挑，就想开口规劝。
　　“老板！我想和你谈下。”这时候白少一从会议室里出来，小跑着追了上来。
　　何洁不得不住口，深深看了他一眼，推开旁边一间小会议室的门，三人进去。
　　听完白少一的一番话，张恒吃惊地问道：“南美可比北美落后很多，而且有些国家还不太平，你真的决定要这么做吗？”
　　“是的！”白少一坚定道，“希望老板给我一个挑战的机会，如果3个月后我有所成绩，请公司批准我的下一个要求。”
　　“好吧，那你等待公司公告，我和何总监提前预祝你一切顺利。”略一思索，张恒起身同他握手，亲自把他送出门口。
　　回来后，何洁淡淡道：“看来跟着你出去一趟，激发了他的雄心，下次你可以考虑再带李雪羽出去走走，开开眼界。”
　　之前白少一主动向张恒请缨，要为大恒印纸开拓南美市场，等一季度考核结束，他希望能够转入大恒科技的业务部门，负责整个美洲地区。
　　这家伙，陪着张恒在硅谷呆了几天，明显受到了影响，坚定认为大恒科技未来的业务会更具有挑战，前景也会更大。
　　既然他有此雄心，张恒自然乐于满足，这样的员工，如果培养好了会成为公司的元老精英。
　　“对了，上次让你了解的事情，有进展吗？”上次挑选出国人员，李雪羽的表现有些消极，张恒心里一直记着，此时何洁提及，他自然要追问。
　　李雪羽果然有不为外人道的原因，他家境贫寒，母亲最近又得了重病住院治疗，需要一大笔钱，因此根本没有心思离开香江。
　　“公司可否提供些帮助？”何洁询问道，张恒刚刚点头，有人敲门，张恒二人对视一眼，招呼门外的李雪羽进来。
　　李雪羽是来辞职的，不仅如此，他还提出离职后会开办一家印刷厂，想参与大恒印纸的招标，承接标签贴印刷业务。
　　“雪羽，你怎么能这样做？”何洁差点气昏了头，自己刚刚还在为他向张恒请求帮助，没想到他却在谋划这种事情，还公然向公司提出，简直不可容忍。
　　张恒对她笑着微微摇头，转头板着脸问道：“如果刚才我决定公司自己做这个业务，你还会不会辞职？”
　　李雪羽摸着脑袋，吞吞吐吐道：“我，我认为老板不会做出那样的决定，这对公司来说是捡了芝麻，丢了西瓜。”
　　张恒面无表情：“你想自己创业，是为了赚更多钱吧？”
　　李雪羽点头：“是的，公司的薪水在业内已经属于最高，但我不满足于此。”
　　“你有本钱开印刷厂？”何洁冷冰冰道。
　　李雪羽犹豫了下，说道：“有个印刷厂老板是我老客户，他愿意给我干股，条件是......”
　　“条件是你利用熟悉大恒印纸的优势，确保成功中标！？”何洁气呼呼瞪着他。
　　“是这样的，何总监，我对这个市场有信心。”底气不足地说出这句话，李雪羽憨厚的脸上已是一片通红。
　　张恒笑了：“你这么坦诚，就不怕公司一怒之下，拒绝你的要求？”
　　李雪羽抬起头来，诚恳地说：“非常感谢老板和何总监一直以来对我的照顾，我相信你们会站在公司的角度上考虑，从而选择最佳的代理商。”
　　“李雪羽啊，你还是想岔了啊！站在公司的角度上考虑，销售额固然重要，可如果公司选择了你的印刷厂，那要如何对其他兢兢业业为公司工作的员工们交代？接下来，他们会不会跟风？”张恒终于冷笑起来。
　　李雪羽脸色苍白，嘴巴颤抖着说不出话来。
　　“如果现在再给你一个机会，但是需要你从底层业务员做起，你会怎么选择？”张恒盯着他问道。
　　李雪羽身体微微颤抖，考虑了好久，最后满脸苦涩道：“抱歉，我已经没有信心了。”
　　“何总监！”张恒转头大声交代，“带他去办理离职手续，本月薪水照发，另外再加发一个月薪水作为奖金。”
　　两人离去后，张恒靠在椅子上，木然沉思。