生在唐人街 (陶良辰)

　　三言两语回答完，直接切入正题。
　　看见苏木那充满戒备的眼神，玛丽安妮就知道这位小家伙不好糊弄。
　　自己费尽千辛万苦都拿不到代理权，居然被一位看起来还未成年的孩子抢先拿到，心里相当不舒服，恶意猜测是不是家里有IBM公司这边的关系。
　　完全没听说过哪家公司名字叫做企鹅，她整理完思路，说道：“我的公司专门卖咖啡豆，从巴西运到美国这边销售，最近很看好个人电脑零售行业，你有代理权，而我有资金，足够让你缴纳保证金，合作怎么样？
　　或者将你的代理权卖给我，给我个价格，也许我会收购你的公司，主要是为了代理权。其实花点时间完善零售渠道，我也能拿到代理权，但是我不想等太久。”
　　言外之意很清楚，她想说靠自己同样能拿到，担心苏木狮子大开口报出个高价。
　　已经听说企鹅公司刚建立不久，玛丽安妮觉得最多也就值个二十、或者三十万美元，如果能拿到代理权，她有把握将这笔钱赚回来……连本带利赚回来！
　　企鹅公司一不生产，二没专利，三也没名气，只要带走那帮推销员，换家公司立马就能“东山再起”。
　　再做出成绩之后，还以新公司名义，能跟IBM公司谈代理权的事，他琢磨完后，报出个自认很合理的价格，嘴里说道：
　　“四百万美元，我这家企鹅公司每天收益维持在一万美元左右，如果拿到代理权，盈利肯定更加多。
　　换公司什么的太麻烦，肯定要浪费我大半年时间，如果真有诚意谈……就当跟你交个朋友，价格还能往下降一降。”
　　说出这句话时候，苏木心想：“还是开公司赚钱快！”
　　这不，公司刚开一多月，居然就有人上门谈收购的事情了。
　　心里丝毫没犹豫，人是活的，公司是死的，给自己半个月时间，又能重新开一家公司，手里还多出四百万……或者三百多万美元，傻子才不同意这种好事，短短一瞬间，连拿到钱后在哪买房子都想好了，身为洛杉矶人，当然是富豪云集的比佛利山庄！
　　得知这个数字，玛丽安妮差点喷出一口老血！
　　她挺有钱没错，但身价才勉强破千万美元，当中还有许多是固定资产，要不然哪还用为代理权操心，用钱砸也能砸出合格的销售渠道。
　　“你是在跟我开玩笑吧，不是刚成立的公司吗，每天能盈利一万美元？！”
　　苏木继续兜售，解释道：“是啊，刚成立一个多月，证就在我身上，这么短时间就发展的那么快，都是生意人，你能看出我这家公司的前景有多好，对吧？”
　　“……那真不错。”
　　玛丽安妮没有察觉出丝毫破绽，联想到Penguin公司那么容易就获得代理权，心想可能是真的也说不定。
　　然而报价这么高，她拿不出这么多钱，如果从咖啡生意方面抽调资金，当中存在着极大的风险，没打算放弃咖啡生意，专心投入私人电脑销售领域，做不出壮士断腕的决心。
　　悻悻然闭嘴不谈收购的事，入股的想法也没说出来。
　　不愿意寄人篱下，尤其还是跟年纪这么小的年轻人一起做生意。
　　玛丽安妮转移话题道：“那么，如果我暂时借给你们公司一百万美元，用公司股份和私人电脑代理权做抵押，允许我公司借着你公司的名义，以出厂价批量采购电脑。
　　等于只是借用你公司的代理权，这样合作怎么样？”
　　苏木明白，这是吃定了自己掏不出保证金，条件挺不错，Penguin公司在这过程中没半毛钱损失，只可惜也赚不到钱，还白白劳心劳力。
　　一百万借给自己，转手就要还回去，他不觉得等自己还掉钱，就能终止帮忙采购的协议，凭空增加许多麻烦。
　　思索完得失以后，他无所谓回答说：“这样不公平，我完全可以等到一个多月之后，赚到足够的钱再交保证金。
　　谢谢，不过不用了，我暂时不着急，刚好最近还要忙期末考试，没时间管理公司。”
　　她觉得苏木缺钱，会答应自己的条件，苏木同样也知道玛丽安妮急缺代理权，这是在虚张声势。
　　假如谈不拢，Penguin公司确实可以等一段时间，以目前的赚钱速度看，很快就能在公司账户里存到一百万美元。
　　再不济，还能发放“员工债券”，先压下他们的分红，支付利息暂时动用这笔钱，拿到代理权再说。
　　相信部分员工会理解。
　　公司赚不赚钱，这帮员工们很清楚，如今业绩相当不错，何况只是缴纳保证金，钱又不是被乱花掉，就在IBM公司这边呢。
　　水泼不进，玛丽安妮气苦想着：“现在的年轻人究竟怎么了？真可怕！”
　　见苏木离开，着急问道：“那你觉得怎样才公平？”
　　下一秒便听见，苏木声音传来：
　　“暂时借我一百万，外加二十万美元代理权使用费！
　　利息我按国债利率支付给你，最多三个月还完，我不喜欢欠钱，可以立个合同。
　　除此之外，每台电脑加收你二十五美元辛苦费，绝对是最低价，如果有运费另外算……”


第123章 就她了！
　　代理商负责帮助企业打理生意，货物的所有权属于厂家，他们负责将产品批发给其他人，或者直接帮生产商卖出去，从中获得报酬。
　　货物生产出来之后，可能经过总代理，一级代理、二级代理……经销商，分经销商，之后才能到达顾客手中。
　　从这种商业模式中来看，除了生产商以外，总代理拿货成本最低，一层层加价之后，经过好几次剥削，最终卖给消费者。
　　没拿到代理权，苏木创办的Penguin公司，如今也在从别的代理商手中拿货。
　　在有底气直接联系总代理之前，还要经过其他一级代理公司剥削，每台电脑加价幅度比出厂价高出四十到五十美元左右。
　　考虑到Penguin最近一个多月来的销量，意味少赚大约二十多万美元，所以他才迫不及待直接寻求IBM公司的代理权。
　　现在有了入场的资格，苏木摇身一变，也站在总代理商的角度谈生意。
　　不确定面前这位名叫玛丽安妮的女士，会不会答应自己开出的条件，但确实有很大可能会答应，如同苏木所说，这是市场上的最低价……
　　已经明确表示，即使不拿自己的钱，企鹅公司同样可以筹集到足够的资金。
　　换个角度去想，代理权都拿到了，赚钱的机会就摆在眼前，还用愁没人出钱一起合作吗？
　　玛丽安妮自己都觉得不会。
　　觉得苏木和以往遇到的生意人一样精明，她明白想占多大便宜不太可能了，深吸口气，迅速琢磨完之后告诉说：“给你一百三十万美元，一百万算是借给你的，而另外三十万美元，属于一次性付你们公司的授权费，我不可能答应在出厂价的基础上加价。”
　　假如是李平安，多半一口就答应下来。
　　苏木更加聪明一些，忽然隐隐约约觉得，这份代理权比自己想象中更加重要。
　　而且，面前这位拉丁裔女士多半很看好销量前景，要不然无论如何，也不应该提出这样的要求才对，竟然宁愿提高代理权使用费的价格，也要成为总代理。
　　只要苏木此刻点点头，三十万美元就能到手，比这段时间赚到的都多，拿到代理权之后，进价也会小幅度下滑，意味着接下来赚到的更加多。
　　换个角度去想坏处，答应下来之后，必然多出一位竞争对手，还是在用企鹅公司资源，跟自己抢夺市场的竞争对手，另外还要帮玛丽安妮劳心劳力，一锤子买卖之后，再也赚不到她的钱。
　　无非是眼前利益和长远利益的问题，苏木潜意识里认为，当中有自己暂时还没考虑到的方面，面前这位女士表现得太急迫了，他觉得还能再争取一下。
　　于是摇了摇头，开口道：“非常抱歉，那我觉得没有再谈下去的必要了，哪怕是中转仓库都要花钱去租，你却打算在接下来，不支付给我公司任何报酬，这不符合我的利益。
　　你看好个人电脑销售领域的前景，我同样也很看好，如今只是个开始而已，以后PC市场肯定会越来越大，它正在呈现出平民化的趋势，因此我更看重长远利益，三十万美元代理权使用费，每台电脑加价二十美元，这是我的底线。”
　　瞧见玛丽安妮纠结的表情，苏木心里一动，还有的谈！
　　随即听见她说道：“留个联系方式给我，我需要考虑一下，明天上午给你答复，OK？”
　　猜到多半想先去里弗斯先生那里碰碰运气，苏木回答说：“行，我没有名片，你有纸和笔吗？”
　　“……”
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　　企鹅公司内部矛盾，暂时稳定下来了。
　　谈妥总代理权后，苏木已经不在乎那几位离职员工，最近成立的小公司。
　　打车返回老仓库，见识过IBM大楼，怎么看都觉得自己公司总部很破，告诉员工们这条好消息之后，拉着李平安一起，轻车熟路来到名为“YOP”的人才招聘公司。
　　已经来过四五次，经理和他们早就认识了，一见到苏木，便告诉说：“真巧，我刚准备打电话告诉你一条好消息，你们公司想要的管理人才，我帮忙找到了。