生在唐人街 (陶良辰)

　　“简直……太低了，我卖一架飞机，足够在你公司工作十年。
　　可谁让我被赶出来了呢，什么功劳都没记住，打官司还输掉，要求我赔偿两百万美元，最近吃饭都困难。”
　　布莱克就像在说发生在别人身上的事，两百万美元在她口中轻描淡写，对波音公司则是怨气十足，接着说：
　　“学历假的没错，可飞机真卖出去了，很难相信居然不给我钱。四万美元一年，除了奖金以外，我还要百分之十公司股份的期权分红，等到销售额破两亿美元，就能买入这部分股份。”
　　“我……”
　　苏木突然间察觉到，两人的谈话在不知不觉间，已经被对方带起节奏，自己总是在顺着布莱克的问题往下说，这需要很高的社交手腕才行。
　　可见漂亮也有优势，很容易让人放下戒心，仔细思索完，果然摇头道：“初期年薪可以增加到四万，可是期权分红不行，在我公司上市前，最多给你百分之三期权分红，假如1986年公司销售额突破两亿美元，增加到百分之五。
　　我拿到IBM公司的代理权了，两亿美元销售额很有可能达到，到时候期权分红很值钱。”
　　所谓“期权”，意思就是有权在一定时期内，按期权规定的价格，买入一家公司的部分股票。
　　如果规定的买入价格低，就相当于到时苏木要把公司股份低价卖给布莱克，如果到时候股票不值那么多钱，也有权利不去买入这部分股票，好处就是，布莱克可以到时看着形势，自己决定买不买。
　　主要用于激励公司管理层，毕竟如果公司发展不好，他们就赚不到钱，等于是在将公司管理层的利益，和公司发展捆绑在一起。
　　“看来你对自己这家小公司很有信心，这是件好事，如果连大股东都没信心，那么我怎么敢有信心呢。”
　　布莱克侧身，让服务员帮忙摆放开胃菜，一瓶中档红酒就放在她手边，调戏说：“不来点酒？抱歉，你似乎还没到喝酒的年纪，对吧？”
　　明知故问。
　　苏木果断道：“等到Penguin公司估值四千万美元，你才可以用一百五十万美元价格，购买百分之五股份，如果两千万美元时候就行使权利，可以用七十万美元，购买百分之三。”
　　“报应来的真快，刚戏弄完你，价格就涨上去了。苏，难道你觉得市场只有那么点？”
　　“不止，肯定不止！但我只能想到这么高的估值，再高我不敢想。”
　　布莱克无语盯着他看了会儿，嘴里说道：“奇怪的家伙……”


第127章 你是认真的？
　　布莱克是位聪明的女人，有头脑也有手段。
　　苏木以为自己通过人力资源公司找到她，实际上却是布莱克挑中了企鹅公司。
　　换句话来说，她觉得这家公司很有前景。
　　从猎头公司老经理口中，得知苏木一次又一次招人，企图将市场扩大到全美国时候，就明白公司老板很有野心。
　　刚好缺一份工作，跟波音公司打官司，花掉布莱克太多钱，另外也看好个人电脑销售市场的前景，因此才有了今晚的见面。
　　薪酬大概谈妥了，现在只剩下录不录用的问题。
　　苏木目前依旧未成年，担心自己公司稀里糊涂就变成别人控制的公司，也担心管理层盲目自大，搞砸了公司的发展前景，因此必须找到一位合适的人选才行。
　　此刻学布莱克，拿起一把勺子吃鱼子酱，浓郁味道让他皱眉，强忍着吐出来的冲动，咽下去后喝了口西瓜汁，问道：
　　“你有没有跟硅谷公司打交道的经验，为什么想来我的公司？以你的……资本，即使没有学历，也能找到更好的工作，对于这点我很确定。”
　　“除了干销售，我还能做什么呢？好像只会这个，总不能穿着暴露衣服，站在街边招揽客人。”
　　布莱克自嘲说道，貌似很反感听见“学历”这个词，补充道：“你太天真了，想要获得高级职务，前提就是拥有一份名校学历证书，要不然花费十倍的努力，都不一定获得公平的机会。
　　比如波音公司，他们拥有最低学历要求，而且还不招收社区大学毕业的学生，如果不是买了份假学历，我怎么可能被录取。”
　　没经历过她所说的这些，但苏木多少有点了解，自家老头就经常将“高学历是敲门砖”这句话挂在嘴边，平时很重视他的学习。
　　被那句“站在街边招揽客人”雷到，哭笑不得摇头询问：“那你当时为什么不认真读书？”
　　布莱克欲言又止，垂头丧气说道：“我……一看到那些课本就瞌睡，而且家里也没钱支付大学学费，所以就没读，之后才后悔。
　　没跟硅谷的公司打过交道，也不太懂电脑方面的知识，给我一段时间学习，我绝对可以应付！”
　　苏木眼神古怪。
　　发现布莱克好像只是看起来漂亮，实际上一点都不酷，就跟他喜欢的凯特小姐一样，也是位普通人，有忧愁、会恼火。
　　“什么都不懂，难道你就是这样通过波音公司的面试？”
　　察觉苏木在嘲讽自己，布莱克翻白眼说：“难道我一出生就会卖飞机？
　　道理大概都差不多，了解一段时间就会了，正是因为我不懂电脑，而且人们都觉得它很厉害，连我之前工作的波音公司，都有许多技术需要用到电脑，所以我认为应该有前途。”
　　卖电脑，又是制造电脑，略懂就行，不需要精通。
　　苏木不再纠结于这个话题，等服务员帮忙换了道菜，身体往前倾，开口说：“只要你能把IBM电脑，推销给我们隔壁桌子旁留着长头发这位先生，你就被录用了。一直在说你很有本事，让我见识一下。”
　　他所说的当然是史蒂夫·乔布斯。
　　这年代乔布斯还留着长发，二十多岁年纪，还没戴眼镜，外貌挺帅气。
　　苹果公司和IBM之前的敌对关系，最近闹得沸沸扬扬，布莱克显然知道乔布斯，用一种难以置信目光，注视着苏木眼睛，半晌才问道：“你是认真的？”
　　“当然不是，他最近已经很生气，说不定你会挨揍。”
　　“哇喔，居然是位绅士。”
　　“谢谢夸赞。”
　　“……”
　　行不行说了没用，真正开始管理公司才能看出一个人的能力。
　　苏木认为布莱克挺聪明，不介意给她这次机会。
　　于是，第二天Penguin公司便多出一位美女主管，这条消息比涨工资消息传得都快，可惜没高兴多久，就听说规章制度开始改变。
　　布莱克给每个人制定了业务标准，只有达到一个月销售五十台电脑的最低标准，才能拿到业务提成，如果连续两个月不达标，就有可能被辞退，企鹅公司员工们高兴并痛苦着。
　　那位拉丁裔玛丽安妮女士，跟布莱克还有苏木商谈之后，最终还是答应了苏木的要求，代理权使用费三十万美元，而以后她指定的一家公司，从Penguin进购电脑时候，每台只在批发价的基础上增加十八美元费用。
　　在得到借款的第一时间，苏木就去IBM公司缴纳了保证金，咸鱼翻身，推销员们因此又多一项业务，不仅要将电脑推销给的客户，还要寻求经销商，代理销售。
　　写好文稿后，让布莱克带着李平安去了趟旧金山，跟《旧金山纪事报》那边商量完之后，以六万美元买到半个月的广告位，每隔两天刊登一次，试图获得最大化的宣传效果。
　　私人订单接连不断打来，再次雇佣两位接线员，不得不说迈克尔·戴尔想出来的办法确实有效果，直到十二月二十二号，总共以低价卖出去一千九百多台电脑。
　　最远卖到迈阿密，通过物流公司进行送货，除去运费之后，利润比推销给学校还稍高一些，十二月份大半个月时间，企鹅公司利润便高达四十多万美元，麦凯先生超额完成任务，最近几天心情好得很。
　　因为布莱克的“苛刻制度”，清除出去好几位浑水摸鱼的员工，这对公司来说是件好事，以前苏木和李平安觉得裁员很为难，但布莱克做起来果断得很，只要业绩非常差，肯定要被开除，或者调去其他岗位工作。
　　跌跌撞撞中，Penguin公司变得更加正规起来，不再是两位华人少年小大小闹，开始在客户群体中出名，只可惜还没有属于自己的品牌电脑，充其量只是家电脑商店。
　　圣诞节前一天，也就是十二月二十四号，就在人们庆祝于假期来临之际，洛杉矶道奇体育场附近，第二家趣购超级市场开业了。
　　有了上次的经验，这次组建得更加快，直接利用现成的商场，连装修都不用，据苏木老妈所说，生意相当好……


第128章 衣锦还乡
　　这段时间以来，主要将精力集中在Penguin公司。
　　苏木已经很肯定，韩老板确实有意将自己排除在管理层之外。
　　最近通电话时候，只能从他那意气风发的口气中，得到关于如何去做的结论，而不是跟苏木这位合伙人讨论如何去发展。
　　第二家店从店铺选址、到装修、到招人、再到联系供货商，统统都是韩老板作出决定，如果不是苏木打电话给他，他好像已经完全忘记了这位公司二股东的存在。