无悔九二 (墨老黑)

军哥回道：“我说你是我老板，那话是真心的，你没必要给我面子，真的。”

这条顺毛驴，竟然一下子想了这么多！

吴小正气道：“难道你以为我说的是假的？”

“你不会说的是真的吧？”军哥惊讶地问道。

看来，得好好给这个家伙打打气，让他更多一点底气才行了。

吴小正知道，军哥其实是一个挺要面子的人，要是给足了他面子，他会干得更起劲。

当然，作为兄弟，吴小正也不可能把他当牛使，而是希望他能自己一起过上好日子，能过得有点盼头。

于是他说道：“这么说吧，这个厂子要是真能做起来，你，还有我姑，还有一些别的骨干，都会是这个厂子的元老，对于这些元老，我是准备给予股份或期权的。”

“期权是什么啊？”军哥似乎有点不懂。

吴小正也懒得跟他解释了，干脆换一种更好理解的说法：“这么说吧，只要我发财了，我保证你住别墅、开豪车、衣食无忧，老婆孩子不用愁，行了吧！”

军哥一听就乐了，笑道：“你连老婆孩子都管啊？”

吴小正干脆也开起玩笑来：“必须的，对了，你准备要几个老婆，我帮你搞定。”

军哥又是乐得哈哈大笑，经吴小正这么一说，他心里就更加舒坦了，也决心帮这个小师弟一起把事情给做好。

说实在的，军哥现在是越来越佩服这个小师弟了。

学武又快，头脑又灵活，还挺会做人，好像没有什么事能难倒他……

军哥觉得，跟着这个小师弟做事一定很有奔头，还会很舒坦。

顺毛驴就是这样的，一点认定了一个人，就会对这个人死心塌地的，除非那个人对他做了很不讲究的事情。

吴小正也在感到非常庆幸。

他庆幸顺利地把军哥拉进了食品加工厂的事业中来。

今天下午所发生的事又一次提醒了吴小正，在创业这条路上，从来就没有顺风顺水的事情，哪怕他是重生者。

就好比拿刚才的事情来说，如果不是有军哥在，如果不是军哥以前混出过不错的名头，今天吴小正很可能就会吃点小亏。

在这个年头，市场从来就不是一个风平浪静的地方，而是一个充满利益纷争之地，根本就不是良善之辈轻易能涉足的。不管你再怎么注意，就算你没打算去欺负被人，还是有人会来欺负你。

其实后世也是这样的，比如说某手机和某手机之间，某快递和快递之间，某物流和某物流之间，一点点破事就能打得头破血流，原因就在于利益纷争。

当然，与后世相比，现在的这个市场更加没那么规范，社会秩序也相对更乱一点。

这也正是吴小正不敢把销售交给吴敏霞来负责的原因，她一个女流之辈，根本就搞不定这么复杂的市场，搞不定那些突如其来的风险。

幸亏有军哥加入了进来，也只有军哥这样的人，才有可能应付得了市场的这种乱象。

当然，吴小正对军哥也不是没有担心的地方，他生怕军哥那不懂得妥协的暴脾气容易惹出难以逆转的大事来。

今天何老板的事情就是一个典型的例子，做生意的，就因为一点点不爽就想去揍人家怎么行啊！

看来，在这方面还是得慢慢影响他，吴小正可不希望军哥再遭受96年的那一劫。

两兄弟说着、笑着，骑着车奔城南市场而去。

湘水县就这么一点大，两人没用多久就赶到了那里。

在城南市场倒是相当的顺利，没有再惹出什么幺蛾子来，短短的一个小时，吴小正又卖出了几百瓶腌萝卜，还顺利地发展出了一个代理商。

军哥有点小兴奋，他说道：“小正，按这个来势，要不了几天，咱兄弟两个就可以把整个湘水县的市场搞定啊，用不着再请什么人了吧？”

吴小正差点就要笑出声来了。

很显然，小小的一点收获，就让军哥这个门外汉对这个市场过于乐观了。

想要搞定整个湘水县的市场哪是那么容易的。

吴小正决定趁这个机会给军哥洗洗脑，顺便给他灌输一下市场和销售的概念。

他笑道：“要想搞定整个湘水县的市场，咱们现在连万分之一都还没完成。”

军哥立马就大吃了一惊，叫道：“怎么可能，湘水县城总共就五个大点的菜市场，我们已经跑了三个啊！”

吴小正没有直接解释，而是问起了一个问题：“军哥，咱们要是想让整个湘水县家家户户都吃上咱们的吴大厨食品，人人都知道吴大厨这个品牌，那你要怎么做？”

军哥脱口而出：“做广告。”

好吧，你军哥还挺有广告意识的，算你狠！

吴小正只好顺着他的思路继续往下问：“要怎么做？”

军哥嘿嘿一笑，说道：“这我就不知道了。”

吴小正发现，要想教这种直肠子、思维一根筋的人销售技术还真不是一件轻松的事情。

但他并不认为军哥就做不好销售。

以吴小正前世的曲折经历来判断，他反而认为军哥只要开窍了，就一定是一个顶级的销售。

原因很简单，真正的顶级销售并不一定是那种嘴皮子很滑溜、脑袋转得很快的人，而是那种能吃苦耐劳、有韧劲、有责任心、不服输的人，军哥恰恰就具备这样的特质。

而且，军哥还具备一个常人不具备的有点，那就是在场面上很吃得开，非常适合这个年代如此混乱的市场。

可完全不开窍也不行啊！

关键是怎么帮他开窍呢？

这确实是吴小正近期必须攻克的一个难题啊！

对吴小正来说，销售这一块他是完全指望军哥了，如果要是军哥自己都不开窍，怎么放心让他去带销售团队呢？

正文 第90章 改变思路

一个好的销售，是把他放到最艰苦的环境中去磨出来的，吴小正决定从这个角度去想办法。

那就换个思路吧！

吴小正说道：“军哥，咱们现在可是没什么钱去打广告，可又想让家家户户都吃上咱们的吴大厨食品，你觉得应该怎么办？”

听到这里之后，军哥自然知道吴小正是在考验自己了，他的脑袋开始转动起来。

“那就只能多弄点人去推销了，最起码得到处都能买到咱们的食品才行。”

军哥终于说出了最关键的一点，那就是销售渠道必须得铺开。

但这个说法还是太笼统，吴小正必须得继续往下引导。

“再说细一点，往哪些地方推销？”

军哥的脑袋又继续转动起来，然后开始挨个的数。

“菜市场确实必须推，最好每个档口都能买到咱们的食品。”

“我觉得大商店也必须有，很多人买柴米油盐还是喜欢去大商店。”

“家属楼下面那些小商店最好也有卖的，很多人临时买盐买酱油什么的就图个方便。”

……

不得不说，军哥的脑子一动起来，还真给他数出了很多来，基本上能想到的都想出来了。

然后，他又突然冒出来了一句：“对了，咱们可以直接往批发市场上送啊，这样一下子就搞定了啊！”

吴小正一下子就听得肉紧了，因为这就是他现在的痛处。

从食品的销售方式来说，最快的推广渠道自然是批发市场或者别的批发商，利用他们的渠道去快速铺货。

可这样有一个前提，那就是你的食品必须已经得到了市场的高度认可，这样批发商才有兴趣来代理你的产品，否则的话，就算是勉强把产品推到了批发商那里，零售那个层次的经销商不认的话，产品还是没法卖出去。

而且，作为生产厂家，如果产品的销售还隔着一层批发商的话，不仅利润会丢掉一部分，还不利于厂家直接去了解我把握市场的需求和反应。

因此，在现在的条件下，直接往零售商这一层次推销，是吴小正不得不采用的笨办法。

而且，就算是未来吴大厨的食品打出了名气，在湘水县这个地方，吴小正也未必会全盘通过批发渠道去铺货，因为他既需要利用零售渠道来锻炼自己的销售队伍，还要通过这些渠道来把握市场的需求和反应。

吴小正又费了一番口舌，才向军哥解释清楚这里面的道理。

不过让他感到欣慰的是，军哥应该算是开窍了。

比如说，现在军哥又问出了这么一个问题：“这么说，咱们除了开拓菜市场的销售渠道以为，还得同时去开拓大商店和小型杂货店的销售渠道咯？”

吴小正又是一阵肉紧。

他回道：“菜市场这些地方可以先推，但商店这一块暂时还不行。”

“为啥？”军哥好奇地问道。

“因为咱们现在的食品暂时还是三无产品。”

这真是吴小正另一个肉紧的地方。

在食品加工厂的手续正式办下来之前，现在他说做的这些产品本质上就是三无产品，在菜市场这种监管不算太严、产品比较混乱的地方先卖卖的话，问题还不大，可要是推向商店这些比较正式的地方，别说商店不敢卖，就算是敢卖，也可能分分钟被查。