无悔九二 (墨老黑)

混过的人都知道，该低头时就得低头，否则分分钟会死得很惨。

吴小正自然是懒得跟这种混不上道的人计较的，他又说道：“我之所以说你这样做生意不行，指的并不是这个。”

“那是为啥？”

何老板笑着问道，可以看得出来，现在他的态度明显好了很多。

“你问都不问直接就撵我们走，差点就失去了一个赚大钱的机会。”

吴小正这话说得玄玄乎乎的，何老板一听，心想，咱不会是遇上骗子了吧？但也不像啊！如果真是城北的军子的话，他是绝对不屑于去当骗子的。

吴小正不管这么多，继续玄乎地问道：“你知道我们上午在城北市场一个档口市场面前一罢，那个档口老板每天能通过我们多赚多少钱吗？”

真有钱赚？何老板的兴致立马就来了，好奇地问道：“多少？”

“起码60，每天都能赚这么多。”

“不可能吧，你没骗我吧？”

何老板真的被小小地吓了一跳。

像他这么一个食杂店，每天的毛利顶多也就是五六十块钱，再刨去铺租、开销等成本，一个月下来最多也就是挣个四五百块钱。如果真有一笔每天都能挣60块的生意塞给他，那岂不是一个月就能多上一千好几百？

何老板不心动才怪。

当然，吴小正是不会告诉他的，这种挣法只有在前期做独家生意才有可能，等食品加工厂把销售渠道全面铺开以后，再想挣这么多是不可能的了。

见吴小正似乎不稀罕回答他这个问题，何老板又问道：“你们卖的是啥？”

“腌萝卜。”

“不能啊，这东西这个市场也有卖的，没怎么好赚啊！”

吴小正又一次佩服起山寨的力量来了，看来山寨产品铺渠道比自己还要早啊！只可惜还是因为味道和品质不过关，没法像吴大厨出品的产品那么好卖。

“那是伪劣产品，在城北就是跟我的风跟出来的，只不过城北有我们，他们根本就没啥销路，这边也会一样。”吴小正说得非常拽。

何老板心动了，说道：“要不你们先试试。”

吴小正的目的终于达到了，于是他向军哥招了招手：“军哥，推过来吧。”

军哥一过来，何老板脸上挤出了更多的笑容，他赶紧跑上去打招呼：“军子兄弟，刚才对不住啊。”

因为比军哥混得早的缘故，何老板还拉不下脸来直接叫他军哥。

军哥的脸色一下就变得好多了。

他就是个顺毛驴，只要别人不给他脸色看，他也不是那种斤斤计较的人。

何老板还在一个劲地跟军哥套近乎：“军子兄弟，华哥你认识吗？”

“哪个华哥？”

“梁振华，以前也是在城北混的，现在这个市场归他管。”

何老板口中的这个管字，有多种含义，按照正规的理解，就是管理的意思，但如果是按照道上的说话，那就是罩的意思。

军哥也不知道他说的是哪种意思，回道：“哦，华仔啊，认识啊，以前他是跟我的。”

何老板又被小小地吓了一跳，立马就改口了：“军哥，华哥现在应该就在市场管理处，要我帮你把他叫过来吗？”

军哥想了想，说道：“还是算了吧。”

军哥是个很要面子的人，因为是被提前退伍回来的，所以他回来的消息都还一直没放出去。而现在暂时又没混出名堂，所以他还懒得跟以前的兄弟联系，加上现在又是在做正事，就更没那个心思了。

吴小正笑了笑。

这个梁振华前世他也是认识的，算是一个不错的人，不过他不会去干涉军哥的决定，于是便把自己的那台三轮车也推了过来，准备开摊。

新市场真的不是那么好开拓的，尤其是这个点其实并不是开摊的最佳时间。

对菜市场来说，最旺的时间一般是早上到上午，然后还有一波小旺是下午4点以后到晚饭前，而中午到下午4点之间，基本上是没什么人气的。

好在现在还是春节期间，在这个点也还不至于太过于冷清。

吴小正熟门熟路地在三轮车上堆起了产品小山，然后又亮出了那块招牌。

【吴大厨出品】

【酸辣脆萝卜、酸甜脆萝卜】

【独家秘方，味绝三湘】

【一元一罐，欢迎免费试吃。】

吴小正看了看这块招牌，突然又有些不满意了。

现在产品变多了，要大规模的推市场了，这块牌子看起来确实显得有点寒碜了。

看来，得去印制一批海拔才行了，以后在每个代销店的店门口都贴上好几张。

何老板好奇地看着吴小正在折腾，然后拿起了一瓶腌萝卜：“你这卖相确实比别人的好点，竟然还贴有标签。不过真的有那么好卖吗？”

有顾客好奇地走了过来。

考验吴小正的时候到了。

正文 第87章 有麻烦了

来人是一位30来岁的女子。

与在城北市场拽拽的样子不同的是，现在的吴小正嘴里甜得像是灌了蜜。

“哟，大姐，买菜呢，刚过完年的，要不要买点腌萝卜回去换换口味啊？”

这女子应该是一位非常爽朗的人，她听了笑道：“小孩，嘴够甜的，不过你叫我大姐可不对，我女儿都跟你差不多大了呢。”

吴小正嘴一咧，说：“看你这么年轻干练有精神，我可不敢叫您阿姨啊，再说我又不认识你女儿。”

中年女子立马就逗乐了，笑着说道：“你嘴巴这么油，我也不敢让我女儿认识你啊！”

玩笑开过了之后，中年女子把注意力转到了腌萝卜上面：“你这腌萝卜味道怎么样啊？”

吴小正早有准备，拿起了一盒快餐盒子装起来的样品，用牙签戳起了一块：“这是酸辣口味的，您尝尝。”

等中年女子吃完这块，吴小正又递上了另外一块：“这是酸甜口味的，您也尝尝。”

“味道不错啊，多少钱一瓶？”

尝过之后，中年女子显露出了明显的购买意向。

吴小正拿起了一罐，说道：“不贵，这么大一瓶才一块钱。”

可能是因为吴小正嘴巴甜的缘故，中年女子非常的爽快：“那就各来三瓶吧！”

何老板在一边看得大吃一惊，他没想到这腌萝卜这么轻松就能卖出这么多。

让他更吃惊的是吴小正接下来的话：“大姐，就算您再喜欢，我也不建议你一次买这么多。”

中年女子好奇地回道：“你这小孩做生意还真有意思，难道还嫌钱多不成？”

吴小正回道：“我当然不是嫌钱多，而是这腌萝卜越新鲜口感就越好，时间长了口感就会越来越差，也会越来越酸。您要是喜欢，就看准我身后这家店，以后天天有得买，保证新鲜。当然，你得认准咱这吴大厨的牌子，这才是正宗腌萝卜。”

何老板在一边听得又是有点楞。

这小子太能说了！

咱还没答应代售，他就开始帮我往店里发展老顾客了，好像不答应都不行了。

还有，时刻没有忘记推销吴大厨这块牌子，弄得别的腌萝卜都成假冒伪劣产品似的。

实在是有点高。

中年女子见吴小正完全没有奸商气质，更开心了，说道：“成，但这两天家里人客多，你还是给我各来两瓶，小孩子应该更喜欢酸甜口味的。”

第一单生意就这么愉快地成交了。

接下来军哥也见证了什么叫销售。

凡是愿意走到跟前来的顾客，在吴小正的甜言蜜语之下，几乎就没有空手而回的，多的三五瓶，少的一两瓶，没多久就卖出了好几十瓶。

当然也有犹豫的：“人家的才卖八毛钱一瓶呢，你这是不是有点贵啊？”

吴小正拿起样品一塞：“您尝尝，您先试试看，看是不是一分钱一分货？要吃腌萝卜，就得认准咱这吴大厨的牌子，咱湘水县响当当的名牌！”

试过之后，犹豫之人最终还是会乖乖的掏钱，同时也认准了吴大厨这个牌子。

何老板真的眼红了。

才半个小时过去，这小子就卖出了近百瓶，这要是在高峰期，生意那得有多好啊！

不行，不能让他再卖了，他自己卖掉的都是我可以赚到的钱啊！

于是他说道：“小兄弟，你别卖了，这代理我接了，怎么代理，你直说。”

吴小正原本的目的就不是亲自来卖腌萝卜，而是来发展代理，于是便停了下来。

一番解释之后，为稳妥起见，何老板还是采用了代销的方式，试探性地进了200瓶的货。

他的算盘倒是打得挺不错：就算卖不出去的话，也不会亏我的本钱。

吴小正也没有勉强他，交接完货之后，开始指点他销售技巧。

“这腌萝卜像你那么卖可不行，你得像我那样，在门口摆张桌子，把腌萝卜堆成小山，这样才能吸引眼球。”