无悔九二 (墨老黑)

当然，这些产品从三无产品转变为正式产品只是时间上的问题了。

因此吴小正对军哥说道：“现在菜市场这一块的渠道可以放心推了，但商店这些地方也可以先做准备了，你可以找一些人过来，从现在起就开始摸市场，把市场摸清楚以后，一旦批文下来，这些地方也可以大规模地推了。”

说完这句之后，吴小正突然敏感地意识到，自己对军哥的方法似乎用错了。

他发现，军哥虽然想问题有点一根筋，但他并不傻，而且他的这种性格适合逼一逼。

以今天为例。

今天军哥一整天都在跟着吴小正跑市场，有吴小正在的时候，他根本就不吭声，只是配合吴小正，相当的依赖和被动。

可若是让他自己去跑呢？他会做得怎么样？

吴小正现在很好奇这个问题。

他相信，一个好的销售一定不是师父带出来的，而是引导和逼出来的，如果让其养成依赖性的话，他自己的主观能动性永远也发挥不出来。

所以吴小正决定换一种方法。

“军哥，从明天起，你自己尝试跑一下其它两个市场吧，那两个市场搞定以后，你再回头在所有的市场再多发展一两家代理商，一步步增加。”

这对军哥来说很是突然，他立马说道：“啊，你不带我再跑一跑的话，这事我可干不来啊！”

这反应在吴小正的预料之中，可他现在就是要逼军哥，岂会轻易放弃，于是他又说道：“没办法啊，我有太多事情要忙了，今晚要签买地合同，然后小学的房子还要整修，另外我还要去印宣传海报……太多的事要忙了，销售的事真的只能靠你了。”

不等军哥再次反对，吴小正又说道：“这样，华哥不是说要你把兄弟们召集起来聚一聚吗，明天你给现在的几家代理送完货之后，你就干脆召集一下，先找三四个兄弟一起来做这事情。”

军哥陷入了思考当中。

他确实对一个人去跑这个市场没什么信心，可吴小正说的话他又没法反驳，因为他知道吴小正要忙的事情真的太多了一点。

看来，只有按照小正的意思先去试一下了！

于是军哥说道：“那我试试吧，如果我找他们进来的话，工资证明算？”

吴小正稍稍思考了几秒，说道：“先按150块一个月的底薪定吧，提成的事，等工厂正式运作后咱们再定下一个章程。”

这个问题确实稍稍为难了吴小正一下。

因为按照规矩，销售这份工作普遍采用的是底薪加提成的模式，而如果没有提成这一项的话，150元的底薪对乡下人还算不错，对城里人来说就没有特别的吸引力了。

可吴小正又不能一下子把底薪定得太高，因为这会涉及到整个工厂的薪酬体系问题和成本问题，如果现在一下子就把销售的底薪定得太高的话，以后想降下来就难了。

呵呵，这应该算是又为军哥出了一个难题吧。

正文 第91章 土地交易

对于吴小正所给出的这个待遇，军哥并没有感到过于为难。

在他看来，工厂刚处于起步阶段，而吴小正又玩这么大，光是在地皮上的投入就看得让他心跳。

因此，就算军哥看到这生意似乎确实挺好赚的，可成本毕竟摆在了那里，因此精打细算才是真正的持续发展之路。

而对于他的那些兄弟，军哥也并没有想当救世主的意思，只是他知道，这一两年以来，以前跟他一起混的那些兄弟，有很多都还没找到事做的，因此他能拉的话，会尽量拉一把。

但有一个前提，就是不损害吴小正这个兄弟的利益的情况下。在军哥看来，吴小正跟他即是从小到大的邻居，现在又是师兄弟，他理应更为吴小正考虑才对。

在某种意义上来说，军哥觉得吴小正给出的这个待遇还挺厚道的。

这是思维出发点不一样的缘故。

“那我试试看。”军哥立马就答应了下来，当然，这是他比较谦虚的说法。

吴小正心情大定。

不过他又开始纠结一点。

那就是军哥的那帮兄弟，一个个可都不是省油的灯。比如说今天见到的梁振华，两年过去，已经成为了一片小混混的头，估计在城西市场都已经混出了赫赫威名。

这帮人如果再聚在一起，在某种意义上来说，既是好事也是坏事。

好的地方在于，有这帮人在，食品加工厂在市场销售方面就不用太担心被人过分欺负了。比如说今天如果不是军哥在，如果梁振华不是军哥的兄弟，那今天很可能就要受欺负了。

而不好的地方在于，这些人如果不受控制的话，一不小心就会弄出大麻烦来，甚至把他们自己折腾进大狱都有可能。

看来，还得找过时间跟军哥好好聊聊，行事得立个规矩才行。

唉，想创业真的不容易，要考虑的事情实在是太多了一点。

当两人回到家的时候，时间还算早，军哥随口问了一句：“晚上签合同的事，要不要我一起过去看看？”

“你看着办吧，如果没别的事的话，你去看看也行。”吴小正随口回了一句。

按照今晚的约定，吴小正确实得去村委跟四组的那些人签购地合同。虽然说这事已经基本敲定，但手续问题还是得必须走一遍的。

“行，那我也去看看。”军哥说了一句，然后先回了自己家。

吴小正回到家之后，发现吴敏霞也已经回来，手里正拿着一沓已经打印好的标准合同。

认真核对一遍之后，吴小正发现并没有什么错误，于是就安心等待夜晚的降临。

刚吃过晚饭，吴小正就提前前往村委会了，因为这是吴家的大事，基本上吴家所有人都又一次全体出动了，包括吴敏霞，连吴小莉都要跟着去凑热闹。

刚到村委，刘石泉就告诉了吴小正一个好消息：“租学校的事情问题应该不大，我跟所有的村干部都通过气了，大家都没意见，今晚再具体敲定一下就成了。”

这确实算是一个好消息，最起码在自己的工厂建起来之前，临时厂房就不用愁了。

人陆陆续续的到来。

最先到的自然是张绣花带着蒋丽华，这次她可不敢摆什么架子了，她反而怕吴家反悔。

与上次不同真的不同了，这次来的人各个都对吴家的人客客气气的，显得很熟络，也相当的尊重。

这就是利益驱使的，哪怕是在这个还算淳朴的年代，也免不了这一点。

吴小正没有矫情，直接拿出一份合同范本，给大家传阅起来。

大家的兴趣立马就集中到了合同条款上面。

这个年代的乡下人虽然普遍文化程度不算高，但大部分都还是识字的，尤其是年轻一点的。

于是四组的这些人便围在一起逐条逐款地看了起来，边看还边讨论。

其实吴小正这个合同起草得还算公平合理的，他并没有占这些人便宜的意思。

唯有三点是他在合同里面着重强调了的。

一是在地价方面，他特意标明了现在的地价行情，也写明了真实的购买价格。

吴小正之所以这么写，就是要表明他现在是溢价购买的，以防止以后有人以当时卖价过低为借口来无理取闹。

二是付款方式也注明得清清楚楚，免得有人在中途以余款还没付清来反悔。

三是明确注明了违约惩罚，谁要是敢反悔，吴小正保证能告到他倾家荡产。

吴小正不得不防。

因为工厂一旦开工，如果再有人以地皮为借口来无理取闹的话，那他的损失就大了。

四组的人围在一起讨论了半天，也没有找出让他们接受不了的条款来，于是各个都满意地点了点头。

这也是在吴小正预料中的事情，因为在这个时候，自然没有人想到日后要反悔，所以他的那些自保条款，现在的四组人来说并不会觉得过分。

负责主持签约的是村委的秘书吴兴发，他敲了敲桌子，示意大家安静下来。

这样的土地交易是必须经过村委的主持和见证才合法有效。

实际上，按照土地法的规定，这些地并不属于村民个人所有，而是属于村集体所有，村民们只不过拥有一段时期的承包使用权。

可就算是这样，这样的土地交易也还是要付费的，因为这涉及到村民们的利益。只不过这种交易必须经过村委的同意，因为所有权属于村集体所有。

在农村，所有的土地交易都是这么炒作的。

而吴小正买下这些土地之后，还有一系列的事情需要去做，比如说必须去国土规划所将土地的性质变更为工业用地，再出规划红线图，拿土地使用证等，好在这些在镇里就可以办理，有杨贵平在，这些倒不是什么难事。

等大家安静下来后，吴兴发开口了：“如果大家对合同条款没意见的话，那每家就派出户主来，一个个在合同上签字按手印。”