无悔九二 (墨老黑)

这样的留言，是这个年代独有的特色。

当然，还有一些人的留言更有意思，那就是跟吴小正关系更加亲近的那些同学。

比如说二矮子的留言：“正憨，你个混蛋，为啥突然变得那么厉害？我不服，总有一天，我会超过你，你给我等着。”

又好比丁星文的留言：“在我生命中最无助的时候，幸亏有你，我一辈子都会记住你，永远的朋友！”

而曾美丽的留言则让吴小正看了忍不住哈哈大笑。

“正憨，你是我见过的最特别的男孩子，但我真心希望你给我算过的命是不准的。”

吴小正没想到，曾美丽竟然把他过年聚会时当神棍所说的话一直记在心里。

可那话不是骗人的啊！

唉，可惜你现在还太小，你要是再大一点，我一定要好好把你给调教一下，让你懂得如何去让男人喜欢。

很可惜，现在没机会了。

曾美丽，希望你今生不要再走前世的老路吧！

吴小正又继续往下看。

姜涵的留言则有些含蓄：“不管未来有多遥远，成长的路上有你有我；不管相逢在什么时候，我们是永远的朋友。”

这也符合她的性格。

吴小正一直觉得，姜涵就是那种温润如水的女孩子，不会热情似火，但永远给你很舒服的感觉。

但这对他来说却是一种遗憾。

永远的朋友，这几个字让吴小正很是不甘心。

因为他和她在前世，就是永远的朋友，想突破那一步，犹如咫尺天涯。

莫非这辈子还会这样？

吴小正很是有点不甘心，可他又毫无办法，因为他和姜涵之间的关系，虽然一向亲密，却永远缺少一点激情，让他有冲动的欲望。

唉，等再过几年再说吧，现在她还太小！

最让吴小正感到意外的是二班两个女孩子的留言。

一个是洪雨梦。

“很抱歉，短短的几次接触，给你留下了糟糕的印象。但我得谢谢你，是你让我明白了我的骄纵和不讲理，让我有改正的机会。”

这绝对是个意外。

在吴小正的观感里，他对洪雨梦印象一直都很糟糕，甚至有些厌恶，现在没想到她竟然有反省的意思。

看来，大长腿的腹黑妞本性其实并不坏，只是因为太年轻、太不懂事。

那就希望你变成一个招人喜欢的大美女吧！

最长的是杨颖茹的留言，她竟然洋洋洒洒地写了一大堆。

“正憨，我会永远记得你，一个在我生命中留下了深刻印象的男孩。”

“在我心里，你绝对是最棒的一个，你的成绩，你的正义感，你的各种本事，都让我自愧不如。”

“我会记住你的，记住你温暖的笑容，记住你恶作剧的坏，记住你的帅气，记住你的霸气。”

……

在杨颖茹的留言里，没有太过于华丽的辞藻，甚至看起来有些凌乱，但吴小正觉得，她似乎有很多话想跟自己说。

唉，可爱的傻白甜，希望有缘再见吧！

吴小正合起了留言本，走向了同学们。

今晚，他想大醉一场。

因为他即将告别这些熟悉的人，走向未知的新生活。

正文 第524章 玩得就是心跳

七月七日，全国高考开始的日子。

就在这一天，吴小正抵达了省城，出现在了新丰广场的吴大厨食府省城第一分店。

熊国平、关紫珺、沈默等人早就等在了这里。

吴小正一到，熊国平便迫不及待地问了起来：“小正，快说说，这边啥时候开业，开业仪式又怎么搞？”

他不可能不心急。

早在前两天，沈默就带着在湘水旗舰店实习的省城第一分店全班人马回了省城，开始做这边的开业准备。

从沈默的嘴里，熊国平已经了解到，因为湘水大饭店的关门整顿，吴大厨食府湘水旗舰店的日收已接近3万元，纯利润则是超过了一半。

非常恐怖的赚钱能力。

因此，熊国平迫切希望省城第一分店也有一个好的开始，他不指望日收3万，只要日营业额有一万五，他就能笑开花。

要知道，省城第一分店总共投资100万元，其中他投入30万，占30%的股份。

熊国平算了算，一万五的日销，一个月就是45万，利润40-50%，那就算20万吧，那他一个月就可以分6万的利润，他的投入5个月就可以收回来，接下来就是稳赚。

这样的好事，他岂能不盼望这家店早点开业！

吴小正答话了：“就10号开始营业吧，开业仪式不搞了如何？”

熊国平被吓了一跳。

10号就开始营业？这来得及吗？

他记得湘水那边的旗舰店，从员工到位，再到开业，可是整整花了一个月的时间，其中后半个月，吴小正搞了个免费试吃券的高招，这才导致开业当天就生意火爆。

难道他所说的饥饿营销在这边不搞了？

现在看来应该是这样的，否则从现在到10号，才两天多时间了，搞饥饿营销肯定是不够时间的。

还有，开业仪式也不搞啦？

熊国平还想在开业当天，多拉一帮朋友和合作单位来助助兴，也搞个大场面呢。

不过他转念一想，这边开业仪式不搞也罢。

如果真要搞的话，不仅搞不出来湘水那边的效果，还得让他欠下许多人情。

“那你想怎么玩？”熊国平好奇地问了起来。

他知道，按照吴小正的性格，他不可能会打无准备之仗。

“咱们玩一把心跳的。”吴小正笑着回道。

熊国平顿时就感觉心跳加速。

但他还是好奇地问道：“怎么玩？”

吴小正开始说他的开业营销方案。

“从10号起，吴大厨食府每餐提供100个免费就餐名额，其余食客实行阶梯折扣优惠方案。”

“啥叫阶梯折扣优惠？”熊国平迫不及待地问了起来。

吴小正回道：“10号当天两折，11号三折，14号四折，以此类推，直到18号恢复原价，这个折扣不包含酒水，只限当场食用的饭菜。”

熊国平恍然大悟。

原来这就叫阶梯折扣，听起来确实像是价格在爬楼梯。

不过这种营销方案可行吗？能帮饭店起到宣传的效果吗？

他开始仔细斟酌起来。

似乎有一点效果。

首先，依国人特喜欢占小便宜的那种心理，估计单是每天那100个免费就餐名额，估计就会有很多人一早就来排队等，如果不加限制的话，队伍恐怕能排到湘江边去。

其次，那个折扣价格也很有吸引力。

熊国平决定问个清楚再全盘来分析这个方案的可行性。

他先问出了第一个问题：“两折的话，我们会不会亏死？”

“两折的话，勉强能收回我们的食材成本，但加上免费名额，肯定是要亏的。到了三折，加上免费名额应该能勉强持平，人数多的话甚至还能小赚。”

熊国平问出了第二个问题：“免费的话，肯定是对所有人都有吸引力的，但那个折扣价，能对人有吸引力吗？”

“三到四折的话，相当于工作快餐的成本，但味道肯定会好上十倍八倍还不止。五到六折相当于大排档的价格，但味道也会好上五六倍，你说这个折扣对这一带的人有没有吸引力？”

熊国平认真思索起来。

食府所在的新丰广场，是长市有名的五一商圈中心地带，出现在这一带的人，基本上都是长市的高收入人群，要么就是白领上班族，要么就是生意人。

而按照吴大厨食府的消费档次，如果不喝酒水的话，人均消费大概在10元左右，一旦喝酒水，恐怕人均消费会在15元以上，属于高档的消费。

按照这个算法，普通的工薪族，2-4折的价格，连续来吃上个三五餐没问题，但时间长了的话，肯定承受不起。

而对高薪一族来说，五六折的话，连续来吃上几天也没问题，但也还是不可能天天来吃。

而一旦恢复了原价，对有钱的生意人和公款消费的人来说，不会成为问题，但对普通人或高薪族来说，就只能偶尔来打打牙祭了。

熊国平体会到了这个阶梯折扣促销法的妙处，越往后，就越是会把符合吴大厨食府档次的顾客给留下来。

而对于那些享受免费大餐、低价折扣的人来说，他们的作用就是帮吴大厨起到宣传和口碑传承的作用。

那么，关键点还是在免费名额上面。

“这个免费名额有没有限制的？”

“当然有，第一个条件，就是必须是在长市的工作人员，必须得凭工作证明和身份证明来登记。”

吴小正可是知道买菜大妈们的威力的。

这种不要钱就有饭吃的好事，如果一点限制都没有，保证整个长市的买菜大妈都会一大早就来这里排队。

这不是吴小正所希望的，因为这些买菜大妈不是吴大厨食府的目标客户，她们的口碑传承对于吴大厨食府的宣传意义不大。