重走未来路 (万木春)

这些被埋没的精英，魏东生统统收入囊中。
考虑他们目前尚不熟悉他们的优势，康永和不熟悉软件架构，常明霞也不懂游戏运营，魏东生特意成立助理小组，将他们统统任命为助理，引导他们走向他们擅长的领域。
凡此等等，两家新公司快速成型。
免费网络游戏和付费网络游戏有着截然不同的玩法，《魔兽世界》肯定不必考虑一骑当千的，反过来也是一样，《征途》绝对不会允许五名免费玩家就能群殴死一名充值十万元的星级玩家。
这些差异，策划游戏时就必须有清晰的概念。
因此，免费网络游戏概念无法隐藏到最后一刻，必须提前大声讲出来，令一帮员工清楚明白魏东生的思路，知晓某些机制存在的必要性，他们才能定向优化到魏东生想要的效果。
为了统一思想，魏东生集合两家公司数十名员工，演讲免费网络游戏的前景。魏东生站在讲台，环视陆斌奇、扈世飞等员工：“许多员工都在质疑免费网络游戏的前景，或者断定它根本没有前途可言，或者消极保守说和其它厂商一样最稳妥。今日，我且不长篇大论免费网络游戏模式的好处，先给大家讲一个小故事。”
魏东生环视程序员群体，点名其中之一：“蓝孝全，我记得你上家公司是网易？”
蓝孝全：“是的。我离开鹰翔去了网易，不久调到3d项目，网易的3d项目乱遭遭的，一直没定下来要做什么，甚至连技术方案都不确定。我有些漫无目标的怅然，不愿在那里浪费时间浪费生命，就辞职回到燕京，恰逢咱们公司扩招。”
魏东生：“熟悉网易的大话西游项目吗？”
蓝孝全答说：“我在大话西游二待过很短一段时间，未与同事混熟，就调到了3d项目。”
魏东生示意蓝孝全坐下：“既然蓝孝全同志不熟悉网易大话西游项目的黑历史，就由我说吧。大话西游上市时，与代理商智冠合作，智冠帮助网易推广大话西游客户端，居然需要付给网易一部分版权费用。瞧，别人帮你推广，反而收他版权费用。我们不能说网易蠢。这是2001年的事情，就是刚刚过去的去年，大家应该都还记得当时的市场规则。事实上，除了《大话西游》，《金庸群侠传online》等其它网络游戏，客户端也都是收费的，或许不多，但是收费就是收费。每份客户端搭配一份cdkey，没有cdkey就不准激活游戏，这是卖单机游戏，还是卖网络游戏？”
“网络游戏当成单机游戏卖，我们不能说这种模式蠢。因为，这套机制在欧美运营良好，在欧美市场，某些游戏不仅客户端需要花钱，网络游戏每次大，玩家还须再次付费购买新版本内容。然而，欧美是欧美，华国是华国，欧美有欧美的环境，华国有华国的特色，绝对不能生搬硬套欧美网络游戏产业的成功经验。”
“《传奇》为何能够火爆？”
“核心因素，就是盛大网络打碎了思维定式，不再把网络游戏视作软件买卖。推广《大话游戏》等网络游戏，代理商支付版权费用；推广《传奇》，盛大网络支付推广费。凭心自问，诸位以渠道商视角换位思考，你愿意与谁合作？”
第041 种子神器
华国网络游戏市场，2000年的总销售额为0.38亿元，2001年的总销售额为四五亿，2002年的总销售额为九到十亿。包括《传奇》在内的所有网络游戏，其全年销售额还不如2016年《阴阳师》一个月的销售额。
如今是网络游戏的初创期。
就在去年的2001年，网易等一帮游戏厂商还在把网络游戏当成单机游戏贩卖。厂商觉得理所当然，程序员及策划也觉得理所当然，咱们费劲心思敲写代码，预先收玩家一些费用，很难理解吗？
事实证明，就是很难理解。
在线支付尚未成熟的2002年，玩家即使想玩你家的游戏，也得苦恼去哪里购买激活码。客户端收费这种行为，等同把玩家拼命地往外推。
因此，《传奇》引爆市场之后，客户端收费模式迅速被淘汰。待网易于2002年8月推出《大话西游online》，已经不会再迟疑客户端该定价多少。客户端免费击败了客户端收费，这是打碎思维定势的胜利。
魏东生侃侃而谈：“客户端免费的目的是什么？是降低玩家门槛，扩大玩家基数。废除点卡时间收费，是进一步降低玩家门槛，进一步扩大玩家基数，继而筛选出来那些愿为游戏付费一万元乃至一百万元的高消费玩家。在我眼里，盛大算不得什么，盛大也没有多厉害，《传奇》也没有你们想象的那样不可超越。《十国春秋》的目标，从来不是徘徊生存线挣扎，也不是小赚小把。我们的目的非常明确，要做就做到全国第一，直接绞杀《传奇》，把盛大网络拉下马。”
魏东生大鸣大放态度提出免费网络游戏概念。
首先，没有必要敝帚自珍。
魏东生非常清楚，信息保密纯粹是一种奢望。继续举例盛大和网易吧。盛大网络掌门人陈天桥的弟弟陈大年，辍学闯荡网络江湖，结识许多网友，参与网易大话西游项目的吴云洋亦是其中之一。盛大网络转做网游，陈大年旋即告知吴云洋；盛大网络代理了《传奇》，陈大年旋即告知吴云洋。因为《大话西游》和《传奇》的上线时间非常接近，陈大年得意洋洋频繁向吴云洋通报《传奇》达到了多少人在线，并旁敲侧击询问《大话西游》的运营数据。
2002年之际，网络游戏圈子非常小。
譬如目前就职春秋软件的蓝孝全，他先前能从鹰翔跳槽到网易，期间肯定有熟悉的朋友牵针引线。蓝孝全和朋友交流期间，魏东生的冲劲儿及魏东生的免费网络游戏概念，肯定能够迅速辐射到其它游戏厂商。这种辐射，不以个人意志为转移。
其次，魏东生不怕泄露未来大势，继而被其它厂商抄袭免费网络游戏概念。
为什么这样说呢？
因为免费网络游戏并非免费就行了。
纵向比较，免费网络游戏模式是谁先提出来的？绝对不是《征途》。史玉柱诚然把免费网络游戏模式发扬光大，却不是免费网络游戏模式的开创者。《巨商》在《征途》之前，在《热血江湖》之前，就实践免费网络游戏模式了。可是，有几人晓得《巨商》的名号，《巨商》的下场又是如何呢？再横向比较，《征途》之后，免费网络游戏模式大行其道，无论电脑客户端网络游戏，还是手机网络游戏，哪家厂商能够仅仅凭借免费两字就能通杀市场？
免费网络游戏的运营，并不比运营计时收费网络游戏更容易。
耳听魏东生的豪言壮语，数十名员工露出各种意义不明的笑容。
魏东生再年龄小也是老板，没有员工蠢的直接当面反驳魏东生。可是，不反驳和相信是两回事儿。在场的所有员工，包括蓝孝全等程序员、景民强推荐的陆斌奇和扈世飞、魏东生亲自挖掘的常明霞等助理，内心深处皆把魏东生这句豪言壮语当作一句并不好笑的玩笑话。员工们心底纷纷嘀咕：“莫说《传奇》是独霸全国市场70%份额的怪胎，《十国春秋》若能追平《大话西游》的三万人在线，就是奇迹诞生啦。”
魏东生没有逼迫员工接受自己的信心。
魏东生的目的，其实已经达到。
魏东生本次演讲，目的并非是说服这帮员工，而是令他们明白魏东生的决心和决心背后的原因。诠释免费游戏模式是颠覆思维定势，证明魏东生是有想法的，试图开辟一条新路；宣战盛大，证明魏东生的自信和冲劲，不到黄河不死心的决然。
辞职另寻它路，都比说服魏东生散去他的一往无前的冲劲，更实际些。
员工不相信《十国春秋》，却能在心里留下魏东生的印象：“小老板，很有冲劲。”
但是，这还不够。
一款游戏研发需要漫长时间，有时并非程序代码难敲，而是许多设置都需要逻辑上的严丝合缝。
譬如当前火爆程度仅次于《传奇》的《奇迹mu》，其外挂能够肆无忌惮数倍提高技能的攻击力。原因并非《奇迹mu》的战斗逻辑出现问题，而是技能频率监管出现问题，所谓数倍提高攻击力，简单点儿说，其实就是提高技能的释放频率，玩家一次技能攻击相当于数据处理上的十次技能攻击。怎样回避这样问题呢？答案非常简单，即是后来玩家司空见惯的游戏设置“技能冷却”，有了技能冷却限制就不必害怕提高技能频率式修改。
计算机智能生命橙藻，如今成长度有限，无法自行完美解决这些逻辑链设置问题。因此，《十国春秋》需要不断的内部测试，发现逻辑缺陷引发的外挂漏洞并及时修改，等等，需要漫长的时间慢慢补全。
最快速度估算，明年三四月份，《十国春秋》才能上线公测。
魏东生如果在三四月时间内一直没有作为，今日所有的豪言壮语肯定被视之为嘴炮笑话。运营部门看跌《十国春秋》，继而看跌魏东生，然后觉得春秋网络和春秋软件两家公司毫无希望可言，没有努力拼搏的干劲儿，慢慢陷入恶性循环，或者死熬工资，或者远走高飞。随着效率的下降，《十国春秋》上线公测时间必然不断向后推迟，最终引来景民强的质疑。