重走未来路 (万木春)

魏东生绝对没有小觑电子商务的，也不会小觑淘宝网的未来。智宇科技售卖mp3和音乐手机智宇music时，建立自家的在线商城之余，也以合作伙伴身份与阿里巴巴深度合作，努力提高在线销售的比例。魏东生并非不看c2c、b2c等模式的盈利，只是懒得在自己不太感兴趣的电子商务领域耗费过多精力。
对外是这样的态度，魏东生对内也是这样的态度。
譬如，魏东生为了狙击qq而祭出来的社交网站四维空间，性质更像一笔财务投资而非与它地位相匹配的战略布局。
除了春秋网络、春秋软件在财务等方面严格约束，魏东生及春秋系列公司很少实质干涉的四维空间实际运营。只要不违反魏东生的三观，只要没有出现发展大滑坡，魏东生更多时候任它随波逐流发展。
事实上，四维空间也是靠收购起家的。
四维空间第一笔收购是“多多友”。多多友的业绩并不好，甚至可以说非常差，2003年冬季成立发展到2004年秋季，多多友的用户规模还不到2万，项目创始人都心灰意冷放弃了它。四维空间收购多多友，并非看好多多友项目，而是欣赏多多友的创始人王兴。王兴是未来“校内网”的创始人。
四维空间第二笔收购是交友网站“10770”。和多多友一样，四维空间收购的也不是项目，而是创建10770的张剑福。张剑福的10770，是个人空间式社交网站51的前身，张剑福也是51冲锋陷阵对垒qq期间不可或缺的重要参与者。51真正的灵魂人物其实是庞升东，可惜其早就通过房地产发家，不可能再屈居人下接受四维空间的领导。
四维空间由校内网和51两支残军败将组成。
魏东生敲定的未来发展模式，王兴团队负责高端用户和中端用户，张剑福团队负责中端用户和低端用户。这里所谓的高、中、低端用户，不是指用户的实际素质，而是指他们在现实世界的影响力和社会地位。博士学历阶层和小学辍学阶层，他们的追求和需求肯定截然不同，强行把他们等一而视，绝对不是实事求是态度。春秋软件派遣在四维空间的员工，竭尽全力弥补王兴团队和张剑福团队的认知分歧，努力推动他们最终汇合在中端用户。
以上是四维空间近期发展状况。
亲儿子四维空间，魏东生都不愿过多投入精力，何况是非生子腾讯？
魏东生明白腾讯为何向春秋转让6%股权。
如果不能击败他们，就加入他们。
这样的选择虽然惹人讥讽，却是生意场存活的不二法则。
最近，腾讯步伐维艰。
《qq堂》到《qq幻想国》，腾讯迟迟无法在网络游戏领域看到光明，与此同时四维空间的狙击慢慢开始起效。春秋网络上市吸引媒体起底春秋搜索和四维空间等业务，媒体介绍四维空间已经悄然无息发展到一千万用户，其中大学生数量高达150万，每十名学生就有一名注册了四维空间。
腾讯2005年第二季度对外宣称的业绩，即时通讯最注册账户总数达4.384亿，最高同时在线账户数也有1620万之巨，远远高于四维空间的数据。
可是，腾讯有苦自己知。
腾讯前些月觉察到思维空间的冲击，旋即筹备了qq空间项目，并匆匆忙忙于2005年。岂料qq空间非但没有止损，反而令更多qq用户知晓了个人空间产品，进而被同学好友拉扯到四维空间。腾讯仓猝推出的qzone2.0，竟然尴尬成为四维空间扩大用户基数的广告。
《qq幻想国》项目诚然败的一塌糊涂，影响其实非常有限。
《qq幻想国》4月17日公测，5月20日，同时在线人数记录刷新到66万，简直是梦幻般开局。可惜，这场美梦很快如泡沫破碎，5月20日成了《qq幻想国》的高峰。公测时间越长，《qq幻想国》暴露的问题越多，6月17日正式收费运营之前，最高同时在线已经慢慢滑落到49万。
更残酷的是首日运营数据。
腾讯采用了免费增值和计时付费混合运营制度，各准备了一半服务器。怎想，选择计时付费服务器的玩家，总数赫然不足3000，几乎所有玩家都挤到免费增值服务器，导致免费增值服务器瞬间卡爆当机，出了无数问题。
玩家愤怒运营首日的服务器当机事件，又骂腾讯推出的系统商城如此黑心，在线人数旋即迎来瀑布般下跌，短短三五日时间，最高同时在线人数剧烈降到不足十万。更郁闷的是最高同时在线十万对《qq幻想国》毫无意义，因为其中肯充值付费的玩家寥寥无几，且最高充值额也就百十元。
原因其实很简单，腾讯吸取《凯旋》的失败经验，又借鉴《舞林萌主》的成功经验，草率判定qq用户适合简单模式游戏。《qq幻想国》游戏内容设计地非常简单，鼓励玩家竞争的机制也很不完善，导致玩家群体根本没有氪金的欲望。寥寥百十元投资，也是玩家把《qq幻想国》当成大型qq秀互动游戏，购买头发样式等道具。
《qq幻想国》的失败，证明有了流量不算成功，能够留住流量才是成功。
腾讯梦碎网络游戏，只是向外拓展的失利。腾讯在《qq幻想国》项目的研发支出并不多，所谓的失败只是无法赚钱，真正的损失其实非常有限，也不影响腾讯的主干利润。主打社交的四维空间，才实打实试图挖断腾讯的命脉。
四维空间若能积累两三亿注册用户，待其形成稳定的社交关系，像qq模仿icq那样推出自家的聊天工具，qq将怎样应对？
qq的自信，便是建立在用户的黏度，一名用户再讨厌qq，也要考虑他的亲戚、朋友、同事是否也丢弃了qq。否则，一个人的离开，毫无意义。可是，四维空间也有社交属性，而且和qq一样主打熟人社交，甚至因为照片资料以及与信用宝挂钩的实名认证机制，保证了它比qq更熟人社交、更具有黏度。
qzone2.0挫败，令腾讯管理层迅速泛起严重的危机意识。
春秋网络纳斯达克上市融资6.44亿美元，旋即以投资“华国的facebook”名义，联合春秋软件向四维空间注资六亿。得到这一笔融资，四维空间立刻启动新一轮烧钱推广，王兴团队跑遍全国高校，张剑福团队走遍全国网吧。
与如火如荼的四维空间相比，腾讯既陷入了股价低迷泥潭，又面临大股东mih的质疑，可谓处处皆是不顺。
第143 脚踢百度
腾讯无法突破春秋的层层遏制，颓势之下内部渐生裂痕，马化腾最终被迫以降低股权形式结束与春秋对抗的战略。
这6%股权，就是腾讯的割地赔款。
论诚意，腾讯创始人团队的诚意还是够的。
奈何，魏东生并不渴望通过腾讯的股权增值获利，如果不能保证春腾游戏的地位，15%和21%并无本质区别。
曾李青复又向魏东生保证：“腾讯已与春秋合资春腾游戏，又独自运营《qq堂》和《qq幻想国》，是一个巨大的错误。为了防止腾讯管理层独走肆意伤害股东利益，mih提议推行一票否决制度，凡是涉及战略方向及大额资金的决策，腾讯团队必须同时取得春秋和mih的谅解。凡是春秋觉得有损自家利益的决策，予以否决，腾讯必须无条件放弃。”
魏东生点头。
如果是这样的条件，还值得谈一谈。
魏东生善意回复曾李青、张志东等人：“春秋原则上同意一票否决制度，也愿意就股权调整展开谈判。”
腾讯再衰败也是市值数十亿港元的公司，6%股权亦是一笔涉及数亿资本的变动，必须进行琐碎谈判约束彼此的权利和义务。魏东生的表态，不是春秋和腾讯对抗的结束，而是启动了谈判协商解决此事的流程。
魏东生表态时似乎满意6%股权，实际运作中，春秋利益集团的胃口却没有止于6%股权。
人多了，念头就会杂。
就像国家这种体制，官员是官员，国家是国家，强如顶级政治俱乐部的九阁老，也无法以个人意志肆意强奸国家利益。华国是13亿国民的大集体，春秋集团是五万员工的小集体，随着时间延伸，随着春秋集团的凝聚，春秋集团渐渐滋生了集体意志，有了春秋集团的利益诉求。
春秋集团目前处于魏东生阴影下，魏东生说向东，春秋集团必须向东。但是，在魏东生不置可否的地方，在魏东生不愿耗费精力的地方，春秋集团已经有了自己的利益决断。
好似腾讯，魏东生视之为边角，对它不甚重视。15%股权也好，21%股权也罢，能够保住春腾游戏这支辅兵，这步棋就足够了。然而，魏东生不在乎15%股权或21%股权，春秋集团的集体意志却在乎。魏东生再忽视腾讯，腾讯也是一家极具潜力的互联网公司，如果有机会在它身上撕扯一块肥肉，春秋集团怎甘心放弃。
于是，魏东生风轻云淡启动谈判，mih和腾讯等到的却是春秋谈判团队准备已久的刀枪剑弩。于马化腾、曾李青、张志东等创始人团队来说，腾讯是他们的事业，也是他们的心血；于mih来说，腾讯是一笔财务投资，它们想靠腾讯股权增值赚钱；于魏东生来说，持股腾讯是为保住春腾游戏，为春秋网络副翼；于春秋集团来说，腾讯则是一团不割白不割的砧板肥肉。
腾讯创始人团队最重视腾讯的未来，为了腾讯的生存，很多方面都愿意妥协；mih更在乎腾讯是否值得看涨，如果腾讯没有了希望，再多的股权也是一堆数字。春秋谈判团队位居上风不肯妥协，经过一系列激烈交锋和四维空间及春秋放弃发展即时通讯工具、腾讯放弃发展网络游戏业务等复杂的利益交换，春秋集团获得的最终股权比例远远超出魏东生的想象。