商业制霸世界 (荒唐月光)

“罗伊，要买什么东西吗？我可以帮你找找。”

罗伊从茫然的沉思中回过神来，答非所问道：“你知道这属于什么行业吗？”

“超市呀。卖东西的。”

“在商业上，这被称之为‘零售’行业。”

黛布拉乖巧的点了点头，虽然她根本不关心零售和超市之间有什么关系。

罗伊自顾自的回忆道：“其实在不久之前，世界各个地方都是以夫妻店这种零售方式为主了，但是现在……只要沃尔玛把店开到哪里，哪里的普通超市、夫妻商店全部要会关门大吉。你知道为什么吗？”

黛布拉想了想，貌似确实如罗伊所说，沃尔玛几乎统一天下了，除了好市多（costco）这一家小型超市以外，在街道上很难见过小时候的那种夫妻商店或是其他平价超市了。可是，为什么呢？她瞎猜道：“很多原因吧，可能是人们喜欢逛大的超市，而且沃尔玛东西齐全，价格便宜，更重要的是有很大的停车场，购物非常方便。”

她感觉自己为了回答这个问题，脑细胞已经死亡了十万个。因为经常逛超市的原因，她自认为回答相当全面了。她眼巴巴的看向罗伊，等待对方的评判。

“答案是：极致便宜。”罗伊一声长叹，沃尔玛被业界成为“价格屠夫”，店铺所到之处，周围的零售业都会血崩，有这座大山在前，网络购物真的能做起来吗？他难以想象，亚马逊的贝佐斯到底是怎么在低价市场中杀出重围的。

他想要打造一个不可逾越的电商平台，它的封锁、垄断、独裁的护城河就是——低价。

什么网络效应，什么先发优势，什么品种丰富，什么服务到位……都是能够被模仿，被超越，被消灭的存在。

低价，持续的低价，这才是能锁住顾客的核心城墙。

千万不要小觑低收入群体的消费能力，历史上大多数富豪都是靠做平价产品起家的。比如日本的首富是做平价衣服优衣库的老板，德国首富是开廉价超市的老板；西班牙是首富是做平价衣服zara的老板。而未来贝佐斯这个开低价电商的老板最终也成为了世界首富。

可见，价格是多么多么重要。

很多创业者把市场瞄准高收入群体，以为富人的钱好赚，穷人的钱不好赚，这个观念其实是有问题的。

关键不在于谁的钱好不好赚，而在于你真的能够赚到某阶级群体的钱吗？

罗伊现在就十分迷茫，他见柯利弗开了一个电商公司，他觉得自己也要开一个，但是他的对手不是柯利弗，而是“价格屠夫”沃尔玛。

这个公司注定是一个超级复杂的公司，未来也会发展成为一个大的公司。他自己都不敢保证能够成功盈利，更别说请一个ceo帮他管理了。

所以，这一次，他不得不亲自上阵，克服内心对复杂管理的恐惧，找到电商公司核心破局的关键，一步步成为有资格挑战沃尔玛这个巨头，才可能在大浪淘沙中有一线生机。

但是，罗伊前期的调研结果是：他多数商品的进价比沃尔玛的卖价都高。

想把一个产品卖贵很容易，但是想把一个产品成本降下来，低价销售，那是难如登天。

这游戏要怎么玩？！

黛布拉在旁静静的陪着罗伊发呆，如果是以前的话，她心里是不愿意这样浪费时间的，不过现在她平时能跟罗伊私会时间极少，突然觉得就这样舒心的看着罗伊蹙眉深思，也是极安详的幸福。

她不知道罗伊为何而烦恼，也肯定解决不了罗伊的人生难题，但是她知道，今天过后，定有惊喜。她相信，罗伊一定会再次创造奇迹。

吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也。

罗伊也是如此，感受着时间从指间滑过，百年过客，一梦华胥，脑袋却扔空空如也，还不如去干点其他事情。

“走吧，去别处看看。”

两人从超市出来，看到郊外葱绿的林木，湛蓝的天空，浓厚的白云，和煦的暖阳，罗伊心情也好了一些。

他们坐上车后。罗伊随便问道：“黛布拉，你有没有邮购过产品呢？”

黛布拉摇了摇头，“我之前看过ebay的网站，上面大多是二手东西，对我来说没什么用。”

“我听你说过，你家住在偏僻的农村是吗？”

“嗯，那个地方偏远落后，除了麦田和农场什么都没有，我这辈子都不想回去了。”

罗伊神秘的笑道：“那就对了。我敢说，虽然你没有邮购过，但你父亲、爷爷那一辈，肯定邮购过。从这方面看来，你还没有农村人时尚呢。”

“怎么可能！”黛布拉一点都不信，家里那些土包子难道还会上网买东西吗？怕是电脑都买不起，更别提装网线了。

“要不，我们打个赌？”罗伊眉毛一挑，坏笑道。

【ps】有没有同学在亚马逊买东西，感觉也不便宜的？

如果有，那就对了。原因比较复杂。但是如果你在美国的话，就会觉得相比较亚马逊的东西是如此便宜了。




第201章 网购的前身

一个网络购物公司门口，很短时间聚集了三五个人，他们眼睛一眨不眨的看向另一边，周围人的注意力都被吸引了过去。

柯利弗出门办事，正好看到围观人群，他不明所以的摇了摇头，也好奇的凑了过去，忽见人群焦点中一个熟悉的倩影映入眼帘，他眉头不自觉的蹙了起来。

只见中心处站着一个亭亭玉立的女孩，上身藕粉色蕾丝内搭，下身军绿色高腰百褶裙，肩头披着一个酒红色廓形大风衣，整个人性感时髦，浑身上下凸显着不俗的品味。

“这女孩好漂亮啊，那双蓝眼睛把我的心都吸走了。”

“我忍不住上去搭讪了，公司怎么还有这么完美的女神。”

“足足一米8的身高，我只能拜倒在她的石榴裙下。”

“我的直觉告诉我，他就是我未来的老婆。”

……

围观的人没交流几句，女孩便停止了挥手的动作，原本俏皮、纯洁的模样变得有些怪异，只见她的脸由白变红，光滑粉嫩的皮肤就像水蜜桃，一捏都能捏出水来。

几个跃跃欲试、鼻血横流的单身狗刚走出两步，要上前搭讪。

女孩那边终于战胜了耻辱的尴尬，有了新动作。只见她前胸一挺，双手呈喇叭状放在嘴边，朝左边大声喊道：“我是可爱的小呆瓜！我是可爱的小呆瓜！我是可爱的小呆瓜！”

连着三次不大不小的宣告，把周围的吃瓜群众雷的里嫩外焦，心中痛呼：卿本佳人，奈何有病。

热闹的喧嚣迅雷不及掩耳传开了，这边围观的人又多了几个，就连保安都给招来了。

刚才那声巨雷众人还没有消化呢，呆瓜女再放大招，这次把头扭向中间又喊了三声，把头扭向右边，再喊了三声。这佳人癫疯的样子，直接把所有人都给石化了。

唉！一个凤表龙姿的妙龄女孩，为何如此作态。难道应了红颜薄命那句名言？

现场每个人情绪都随着女孩的喊话产生巨大的波动，心中升起了怪怪的无法言说的异样，有感叹，有可惜，有着迷，有期待，有的还动了真心……

柯利弗也呆滞掉了，这女孩不是罗伊身边的黛布拉了吗？怎么跑到这个园区发癫疯了？我不会是招惹了一群神经病吧？

黛布拉完成任务的一瞬间，立刻转身，捂着滚烫如烙铁的双颊，一溜烟的闷头往前跑。

后面的一个哥们突然反应了过来，不禁大喊一声：“她跑了！”

一群如饥似渴的群众想都没想，下意识的跟了上去。

“姑娘，你不用跑，不要害怕，我是好人。”

“美女，有男朋友吗？”

“我是医生啊，你有病，我有药。”

“这女孩太有个性了，我喜欢，一定要追到手！”

……

黛布拉听着身后大呼小叫的声音，扭头一瞥，一群人一边傻笑一边追自己，心想，难道神经病院今天休假？

面对这么诡异的情况，她再不敢松懈，拿出她摔跤手的体能，一个箭步，立刻与人群拉开了距离，从广场前绕了一个圈，朝停车场奔去。

疯癫小妹秒变运动女神，后面有些狼友体力不济，陆续开始掉队，只能暗暗慨叹。

另一边，罗伊全程看戏，脸上的狂笑就没听过，捂着腰口，弯着身子，差点就笑岔了气，心想，这黛布拉的搞笑天赋与生俱来的吧？一个小小的惩罚硬生生的让她表演成了喜剧，牛逼啊。

罗伊揉着笑抽筋的脸，抄了小路，也返回停车场。

经过两个花坛，他刚走到车边，就看到一个身强体壮的黑人保安追了过来，脸上洋溢着胜利的得意，高呼道：“哈哈哈，你们都追不上吧，只有我一个人赢了吧，这小妞归我一人了。”

罗伊莫名奇妙的打开车门，心想，这哥们傻了吧？

黛布拉弓着身体，站在车边喘气，上气不接下气的警告道：“你别过来……”