商业制霸世界 (荒唐月光)

研究者做了几个实验，结果非常相似。其中一个实验是跟一个救助孩子的慈善机构合作，在他们的捐赠网站上搞测试。

他们测试了两个广告词——1、“让我们一起来救一个孩子”，2、“你=救命者”。

结果是，对于那些年收入9万美元以上的高收入者来说，第二个广告的效果大大好于第一个广告词。

罗伊总结道：“一般我们认为捐款活动，都是众人合力去做一件好事，为的是一个共同的目标。可是你要想说服高收入者捐款，说‘共同的目标’他根本不感兴趣。你得强调这个捐款行为是他的一个个人成就。换句话说，高收入者救孩子不是为了那个孩子，而是为了给自己增加一项‘曾经救过人’的成就。”

范晓震惊的合不拢嘴：“富人大方的捐款原来不是为了爱心，而是为了自己？！”接着她又摇头道：“这样做不对，这是不对的！”

罗伊无奈的一笑，不得不又举一个例子。

另一个实验是在美国一所非常著名的商学院进行的，募捐的对象是商学院的校友，测试的广告词也是两句：1、“向前一步，开始你的个人行动”，2、“让我们支持一个共同的目标”。

罗伊道：“可想而知，第一个广告词大获全胜，平均每个人捐款比第二个广告词多了150美元。”

范晓眉头微蹙，一点也接受不了，她从小在国内受到的教育，就是应该把集体的需求放到第一位，人应该有点高尚情操，无私奉献。现在居然无私奉献是低收入者的特征？

罗伊道：“还有很多例子，比如还有一些别的研究，让一些受试者回顾，你曾经有过的一次重大的经济成果是怎样的？比如你获得一个高收入的工作，或者说你挣了一大笔钱。那次成功，是什么因素促成的呢？是因为家的因素，还是教育的因素？

“结果发现，越是高收入者，越强调成功是因为他自己的努力工作和天赋。

“所以，你知道我为什么甘愿承受捐款这种损失了吗？因为我要求自己改变固守的观念，走‘富人’才会做的选择，为了让自己不沦为低收入者。”

范晓这才恍然大悟，念叨道：“原来你捐款都是为了自己？！为了铺设光鲜的履历，为了获得个人成就，为了彰显自己的天赋！”她接着惊疑道：“自私自利就是你商业成功的原因吗？”

罗伊完全呆住了，没想到范晓用词会这么冷酷、扎心。两人意见有分歧很正常，但是如此对立，那就是互相伤害了。罗伊压抑着烦躁，低声道：“这是因为高收入者的思维模式和低收入者不一样——低收入者更愿意依靠集体的力量，更愿意互相依赖；高收入者更愿意自给自足，靠自己解决问题！”

范晓内心掀起巨浪，警示道：“孩子，你该回头了，这样走下去，你会越来越孤独的，最终将会一个人清冷的度过一生！”




第198章 伪命题的人脉

“孤单一人？”罗伊清冷的一笑，“如果你这样考虑问题，要么就是不愿改变下意识依赖集体的低收入者观念，要么就是根本看不清楚未来。”

罗伊知道，在未来，人与人之间的关系亲密度，比历史的任何时候都越来越疏远。

过去，如果说两个人关系，能好到不分彼此，干什么事都要在一起。未来，不论是在学校还是在公司，乃至邻里和亲戚之间，这种关系已经很少了。过去还有结拜异性兄弟，认干爹干妈，这些在未来也几乎没有了。

小时候经常听到的“一个好汉三个帮”、“多个朋友多条路”、“远亲不如近邻”这些格言，未来连小学生写作文都不用，这些词已经显得太老太土了。

在未来，整个世界，包括中国，会变成个人主义越来越强的社会。

范晓从小就很少对罗伊发脾气，相比较棍棒出孝子，她相信“赏识教训”。

不过今天，她跟罗伊的观念是底层逻辑的冲突，牵涉到做人的原则，她再也忍不住，教训了起来，“罗伊，你如果没有集体主义精神，和周围人搞不好关系，你能办成这个公司？你遇到困难了有人愿意伸出援手帮助你吗？你靠一个人单枪匹马真的能够成就大事吗？孩子，你是天才没错，但是正是天才才更容易走向歪路啊。听妈咪的，不要这么独，多交些朋友，真诚对待每个人，这才是你能够成功的坚实基础。”

罗伊一拍桌子，双目圆睁，心中的火苗不断向上冒，不过他又想到对面教训自己的是自己家长，怒气终究还是压了下去，他尽量用平缓的口气解释道：“我理解你的意思，不过，你不一定能理解未来的世界。打个比如，我要跟一个人交朋友，那肯定要相互帮忙才能建立信任，对吧？这种互惠或是帮朋友搬家，或是帮忙找工作，或是帮他出谋划策……

“这也就意味着，我为了将来有人会帮我，看见别人需要帮助的时候，也应该去帮忙。

“你肯定要说，朋友之间本来就应该相互帮助，哪有那么多算计啊？！

“也许，或者说至少对某些人来说，这是一种理性行为，是为了未来能依靠别人，做一个人情储备。

“不过对高收入者的话，那就完全没必要了，因为任何困难都可以用钱去解决，根本没必要处心积虑的积累什么人脉资源。”

范晓实在难以想象，自己的孩子现在变化的如此之大，和之前她的熟悉样子判若两人。她恼怒道：“你真的打算就这样一条道走到黑吗？！不顾及人情理论，这么乖张下去？！钱在你心中就是万能的吗？”

罗伊踢开凳子站了起来，双眼直直的盯着对方，面对范晓咄咄逼人的姿态，即使是亲人，他也忍不住怒气勃发，所谓道不同不相为谋，他已经不打算继续无休止的忍让下去了，“我最后给你解释一遍，你听清楚了，过去人与人之间的关系之所以那么近，是因为那是一种互助的关系。未来将是一个陌生人合作的社会，‘人脉’根本就是一个伪命题，是弱者意淫出来的幻想！

“我能与陌生人合作、能够迅速建立互信的关系，靠的不是人脉，而是某件事对双方都有利。我根本不需要人脉的积累，以前不认识的人，现在认识也不迟，只要是合作互利的生意，谁又会拒绝呢？！

“什么人脉，什么人情账户，其实是没有明确权益的账，不但不利于良好合作，还污染了真诚的友情。表面上温情脉脉，背后却是可耻的算计。

“商业上追求的是公平的合作，实在不行干脆就是**裸的交易！搞什么人脉？玩什么人情？呵呵！事业成功时反目成仇，狼狈苦熬时情深不寿，哼，结局不过是一帘幽梦，深夜人静之时，在角落里慨叹自己遇人不淑罢了。”

罗伊懒的再听范晓说教，直接按下电话分机键，说道：“爱丽丝，进来把人送走。”

情绪起伏的看着满含怨愤的范晓离开这里，罗伊心情也跌落到了谷底，今天一天肯定没有心情投入工作了，这大概就是观念争执的恶果吧。

虽然罗伊坚信自己的理念，不过脑中还是不自觉想起范晓的警示，他不禁想，这种自我价值的观念，未来真的会形单影只，孤身一人吗？

……

多伊尔来到办公室门口，问道：“爱丽丝，罗伊在吗？”

“在，不过……你要当心了，他心情可不太好。”爱丽丝低声提醒道。

“嗯……怪不得给他打电话都不接，发生了什么事？”

“可能是压力太大了吧，你知道的，最近他要的操心的事情特别多。”

“我早就听说他两个新公司已经开张发展了，可是为什么第三个公司迟迟没有动向呢？”多伊尔这些天很着急，她的竞争对手戴维、维拉两人早已开始招兵买马，筹建团队了，但是给她指派的第三个公司却一直没有动静，甚至连明确的用人需求都没给出。

她既然已经选择仍旧留下来工作，那就一定要做成最好，证明自己的价值。哪怕她心中知道这是罗伊引入的竞争机制，想让员工自发主动的更努力的工作，但是她并不反感，就算是不工作的人也需要面对生活的竞争——她不怕竞争，她讨厌的是不公平。

现在就是不公平，至少她和另外两人已经不在同一起跑线了。

爱丽丝摇了摇头，环顾四周，确定没有偷听，她才压低声音猜测道：“罗伊好像有点害怕。”

“害怕？！”多伊尔对于这个解释简直无法相信，如果不是因为她对爱丽丝极为了解，她都会觉得对方是在挑逗自己。“他怎么可能害怕呢？他已经成功经营了那么多公司了，又迅雷不及掩耳开了两家新公司，怎么会因为害怕而犹豫停滞呢？”

别说多伊尔感觉不可思议，爱丽丝也有点怀疑自己的结论，这也太反常识了，但是她与罗伊朝夕相处，明明看的出来，罗伊对第三个要开的公司非常犹豫，有点不自信，有点茫然，还有点想要退缩的意思。虽然罗伊下意识的掩饰着，但是作为有专业素养的贴身秘书，爱丽丝觉得自己应该没有猜错。