科技皇朝 (笔指江山)

至于限定固定价格，这个其实也不算啥。这个性价比的k1绝对能热销，量走大一点钱也就来了。

事实上，一般厂家都是限定最低价格，极星电子却限制最高价格，这个可少见的很！

夏宇停了一下，就有人喊了出来：“每家最低进货量是多少？保证金呢？”

他直接回到：“每家一次进货量200台起，这个已经很低了吧，我相信大家都应该能承受得起。”

“那保证金呢？另外合同方案都有几种？”这人一听就是动了心的，这个问题很在点上。

“这个问题很关键。对于有实力有信心的零售商，我们提供三种优先供货方案，分别是a、b、c三级销售合作伙伴，对应的保证金分别是五十万、二十万和五万，合同期每月一签，一次缴清，期满返还。”

这种等级制的供货方案其实并不少见，它允许零售商可以在特定期限内享有不同的优先提货权，是不少品牌商为了应付热门商品脱销，而经常采用的模式。

当然前提是这种产品确实好卖而且赚钱，滞销的东西才没人理会。

每月一签，也是给双方都有足够灵活度，这点跟渠道不同。

夏宇又说：“保证金是在合同期满全额退还的，这个大家不用担心。另外在产能允许的情况下，极星电子当然也支持全款提货，不过为了保证原有零售商伙伴的利益，全款方式的提货优先级等同于b级。”

这个方案倒是让很多人看到了极星电子的信心。一般的新公司哪有敢这么玩的？

又有人问道：“现在签合同，我们什么时候能拿到货？”

“极星电子现在还没有放量生产，也要看看市场表现吗！北极星k1的正式上市时间是在一周后的8月4日，拿货时间则按优先级、库存以及距离羊城的远近来算，尽量保证公平拿到货。另外极星也做好了宣传计划，配合大家销售。”

一会儿后，胡宏军也受几个朋友怂恿，站了出来问：“我是湘南南沙市的，极星公司接下来有哪些产品计划？能不能在合同上同时作出后续产品承诺？”

夏宇笑着说：“多谢这个朋友的问题，很专业，而且我又可以继续做广告了。”

现场众人又哄笑起来，这小子太逗了！

其实在2004年的华国，很多行业的产品发布会还是相对死板些，基本上都是沿用那套刻板的会议模式，领导致辞、专家解读之类的都很常见。

后世直到2009年的苹果4真正火起来，全世界都开始学乔帮主的极客范儿，并衍生出一系列其他风格。

“极星电子虽然是新兴公司，但我们的强大资金实力、研发实力和市场能力都是业内领先的，极星下一代的产品已经进入研发阶段，年底前肯定出货。

“在这里重申一下，极星电子不会做机海战术，而是保证每款的精品。我相信在大家的支持下，极星一定能够跟大家一起开创出mp3市场新局面！总之大家有钱一起赚！”

在一阵掌声中，这场不正式的发布会正式结束，接下来就是具体的交流和合同细节讨论了。

就在这时，突然又有人大声问：“请问极星对北极星k1的销量预期是什么？”

夏宇看过去，是一个面色黝黑身材精壮的青年，笑着答道：“销量自然全要靠各位的支持了，我的估计，一年10万台应该没问题吧……”

全场哗然！

连那个问问题的青年都没想到是这个答案，突然爆笑道：“哈哈，我没听错吧，一个名字都没听说过的小破厂，就敢说卖十万，想钱想疯了吧！”

夏宇自己盯着那人一眼，然后没理他继续说：“这个数字大家就听个笑好了，不过极星电子的销售方案就在这儿摆着，大家不想看看？”

“管那么多干啥，我先看看！”

“给我一份！”

几分钟后，夏宇已经将纸质的销售合同书发到一些意向零售商手中，大概二十多个人，都来自不同城市；剩下的大多还在观望，但明确表示不参与的几乎没有，

这么明显的条件在这摆着，这些人能有现在的身价总不是真的笨！

这也算开门红了！

很快，有人选择了现场签下意向书。

第一个是来自沪上的一家卖场老板，长得白白瘦瘦戴着金丝眼镜，看上去像个大学教授。

他叫杨朔，不大不小在沪上也有四家店，一口气签了1000台的第一笔合同，并交了20万选择了b级合作伙伴，给现场开了个好头。

当然，这个人也是夏明德昨天就重点聊过的零售商之一，是唯一现场拍板的人。说白了也就是极星电子唯一的内定零售商。

夏宇让孙斌先拿出一箱100台北极星k1给杨朔放在一边，然后现场打开，用现货冲击下众人的感官。

后面陆续又有人签了意向书，拿货数目从100台到800台的都有，但还没有突破1000的。

至于a、b、c三级的零售商等级，只有寥寥三人选择了b级，选择a级的一个都没有。

夏宇也不失望，他现在就拿出这个方案主要还是因为太缺钱。

扩大生产、营销广告、新品研发的人才技术，哪个不需要大笔投入？当然他也对k1的销售绝对有信心。

只要前面的人卖得好，后面肯定有人抢着跟进。这个圈子消息都灵通着呢。

到这会儿，签协议的零售商已经接近20人了，剩下几十人在现场刺激下也是蠢蠢欲动。

之前质疑夏宇的精壮青年一脸愁容对旁边一人说：“怎么办，赵总，这样下去恐怕……”

那人是个面色发白的中年男人，他脸色复杂的看着台上的夏宇，然后皱眉道：“小陈你不用说了，我看着呢！”

眼看这边越来越火热的情况，他一咬牙，转身想外走去。

却不知道，在他身后不远处一个背着相机牛仔t恤打扮的年轻男人，看他动身后也急着跟了上去。

第二十九章小舢板挑战大油轮？

旁边有人认出了那个中年男人，原来是是爱国者的副总赵天翔！

原来随着两边发布会同时进行，这边的吸引力越来越大，越来越多的人开始从爱国者那边往这里跑。在收到小陈的回报后，赵天翔自己也忍不住过来看。

当然，这也是因为他负责的主要是市场方面，那边发布会又刚进行到产品介绍，所以才急着赶过来看。

这一趟果然没白来！

才听了一会儿，他就觉得不对；又亲自试了下音，他瞬间反应过来，这个北极星k1跟自家产品撞车了，而且明显占优！

不说价格上差三百，关键是音质水平差太多了。

爱国者这边推出的新品，音质也就跟普通小公司六七百的mp3差不多，是一个副总提出来的打开低端市场的想法，成本不到三百；这个北极星k1如果只看音质，却能和爱国者两千以上的高端产品相媲美！

看这边的情况，这个极星电子已经笼络了不少独立经销商，看来是想走城市直销的路子。他就是负责市场的，当然知道一旦有足够零售商加入，开启大面积铺货，肯定不愁销量。

怎么办？

赵天翔一时拿不定主意，决定过去跟冯总汇报。

华旗资讯也就是爱国者的老总叫冯君，这个人也算是中国电子市场的一个枭雄级别的人物。早年从倒卖键盘开始，一步步创造了爱国者这个家喻户晓的品牌。

他最擅长打民族感情牌，喜欢就拿民族品牌对抗海外巨头的噱头炒作吸引人，在那个年代确实有很多人买账。

冯君此人也成为中国民营企业家的一个代表，经常出席各种论坛峰会，夏宇重生前也不止一次见过他。

不过，他对跟这个大佬对上招倒是完全不惧，反而感到兴奋。

当然爱国者的东西在质量上还是可以的，技术、营销也都是上游，越光宝盒mp3一度成为连续几年的畅销榜前五，过了好几年滋润日子。

直到2009年以后智能手机彻底颠覆了mp4市场，爱国者选择了数码相机、平板电脑等路线，渐渐被一线品牌抛在身后。

而这时候，正是爱国者高速成长期，声势很旺，冯君也信心满满。

所以在听完赵天翔的汇报后，他略沉思了一下说：“如果你说的不假，那这个极星确实能给我们点冲击，至于能有多大恐怕说不上吧。”

这次发布的低端款mp3播放器ch1，本身只是爱国者的一次试水，公司的利润中心还是中高端产品，所以他也没多大担心。

赵天翔却不这么看，那个叫夏宇的年轻人给人感觉不简单，又说道：“冯总，不能掉以轻心啊，这个极星拿出这么一款mp3，明显不是冲着赚钱而是打开影响力的，有这技术他们后面肯定做中高端！”

冯君这会也想通了，这个极星电子如果真这么玩，还真有可能成为像样的对手，低声说：“老赵你看怎么办？”

“这个我已经想过了！”赵天翔把身子贴近了些，说：“我看这些大渠道对ch1的兴趣不大，干脆我们给独立零售商多开放点！最好能给出低一些的预付款单子，绝对能狙击这个极星电子！”

冯君诧异着问：“至于这么兴师动众？”

“要的！”

“行，那你去操作吧，等老方从日本回来再说，我这阵子没啥心思在这上边。”