科技皇朝 (笔指江山)

夏宇也不再卖关子，直接说：“行，极星电子的销售合作方案一会再说，大家请试机！”

这边一共准备了18部供试听的mp3，很快展台上围满了人，一个个排队试听。

这时候，很多人心思开始活络起来，他们都看出来，只要夏宇说得是真的，稍微宣传下这款mp3绝对卖得出去！

510块钱的出厂价，如果走直销不让渠道代理分去利润，这后面有不少可以赚啊！这时终于明白，为啥这家公司有底气不喊渠道的人来参加招商会了。

对这些零售商来说，mp3展位并不会占据多大店面空间，反正也是要上货的，所以经营成本并不高，这89元的利润差即使抛去运输费和少量运营支出，80块以上的单品利润还是有的。

虽然今年mp3市场普遍开始了降价潮，但主要还是128mb的小品牌。主流品牌256mb配置的价格普遍还在900块起，大牌公司更是一千几两千。

这个北极星k1直接599的零售价，这不搅乱市场才怪！

夏宇却知道，闪存厂家扩大生产规模后，市场供大于求的局面使闪存价格一路下滑，2004年下半年mp3市场降价更厉害！

原来的历史上，等到9月份昂达联手魅族第一次推出999元的512mb存储空间mp3后，彻底引爆了市场行情。做代工的魅族也从一个三线品牌迅速打响了知名度，并引发了更大规模的降价狂潮。

紧接着，昂达，歌美，台电等公司都开始跟进，在中端市场迅速火暴。这些产品采用的是l3520的芯片，是夏宇也试过但看不上的东西，比飞利浦的在表现力上差不少呢。

陆续有人结束了试音，脸上纷纷露出惊叹之色，后面的人一看更急着要试，然后惹得试音的人赶紧捂着耳朵继续听。

夏宇根本就不担心他们会不满意。

全部高端的核心配件，烽火那边杨春生顶级的方案设计，加上丰达出品的进货价48元高配耳机，效果差了才叫见鬼！

至于暂时比较缺少的看电子书、收音机等功能，只能说是小有遗憾，但在这个价位和音质下无关大雅。

“这音质，真没得说了！”

“比我现在卖的朝华的一千多的机子还要好啊！”

“你别说，我刚听朋友说爱国者那边也推出了一款256mb的主打音质的机子，我还想过去看呢，我那小店就适合卖点性价比高的。不行，我得打电话喊她过来。”

“对，我也得喊老张过来，要不回头他肯定抱怨死我……”

就这样，一些人开始给熟悉的零售商打电话，喊人往这边赶。

夏宇很满意这样的效果，这才正常吗！

等大多数人都试完音，他回到讲台上拿起话筒说：“大家感觉效果如何？是不是我这个小年轻在忽悠人？”

下面又是一阵笑声，不少来自各地的零售商家，看着夏宇已经满眼冒金子了，心里感慨着不虚此行。

夏宇接着说：“大家都看到了，极星电子这次推出的北极星k1，主打的就是极致音质。至于其他功能统统采取最稳定简单的设计，用最强的音乐享受征服他们！刚才我们夏总介绍过，极星电子拥有强大的研发体系、丰富的设计制造经验……”

这时候是做广告的最佳时机，选在大家震惊的时候再说一遍绝对能加深印象，而不再说假大空的宣传了。

相比极星电子这边的简陋，爱国者的发布会搞得十分隆重。

近三百平米的发布大厅里布置得十分华丽，各种泡塑展板、玻璃展柜应有尽有。

虽然也是九点开始，不过耽搁了十分钟才开始。然后是领导致辞、专家发表演讲、爱国者高层讲话……

等到美女模特手持mp3上台，这边有人开始介绍配置和性能时，来自极星那边的电话陆续打了过来。

“什么，599块的超高音质mp3？你没忽悠我？”

“飞利浦saa7750加现代的闪存，出厂价520块能拿到货？你稍等我马上过去，a2边上的会议室对吧……”

爱国者已经拥有比较成熟的渠道体系，所以现场大部分都是来自各个渠道的代表。但独立的零售商也不少，都是来观望行情的。

爱国者偶尔也会给这部分商家单独配一部分货，尤其是试水型的新品。

哪知道这边还没介绍完产品，就陆续有人出去，一个两个正常，可十个八个接连出去就诡异了。

华旗资讯是爱国者电子品牌的母公司，总部在北京，1993年就成立了，主业是各种电脑外设、显示器、机箱等。去年开始进入mp3行业后厚积薄发，推出“越光宝盒”系列mp3播放器，很快就在市场站住脚，今年更隐约成为销量第一。

这边，一位爱国者数码的副总皱着眉头，招呼过来一个精壮青年：“小陈，跟过去看看怎么回事！”

第二十八章零售合作方案（求收藏！）

极星电子这边，已经有人急着要夏宇公布合作协议了。

质量好价格低，自然不愁卖不出去。

不过，他们考虑的是能不能赚到钱、周期如何。这就涉及到铺货量、预付货款、回收等具体的合作细节，这要在招商会上听清楚了。

陆续从爱国者那边被推荐过来的人也到了几个，纷纷打探具体情况，又一个个急着去试音。

但并不是所有人都下了决心。

胡宏军是湘南省的省会南沙人，在市中心位置租了三个门市，专营各类电子产品。一个是在综合商场里，另外两个就在电子城里还可以的位置。

因为地段好，经营也不错，三家店售货量都不错。

另外他有点厂商资源，而且懒得跟代理商打交道，所以一直没有加入到大渠道体系中。

爱国者那边限于平衡，对独立零售商的出厂价订的挺高，他就懒得去凑热闹。昨天看了极星电子的海报有点兴趣，赶过来果然是惊喜一场。

不过作为一个想要做长久生意而不是赚快钱的商人，他考虑的更多。

极星电子这款mp3播放器确实惊艳，但也只是舍掉利润大铺影响力而已，这种情况在以前的家电行业没少见，但能撑到现在的公司却几乎没有。

为啥？

后续的研发和生产能力最重要！

北极星k1的特点就是主打音质，所以现在常见的fm收音机、录音、歌词显示都没有。可未来的产品总不能不上吧！

外观设计、操控体验这些以后都是重点，更别说还有在高端机型上已经出现的浏览图片、视频播放、简单游戏等功能了。

这些说白了，就是创新能力。

即使不是真的创新，也要有技术积累跟上主流不落下，才能长久的发展下去。

而这个极星电子，光听刚才那些堂而皇之的介绍可不够，他可是听出来这明显是一个新公司，至少需要详细跟进了解下。

他可不想做一阵子就被迫再换主打品牌，这时选择一个主推的厂商品牌就十分重要了。

胡宏军在这个圈子朋友不少，这些想法别人也不是没有，几个人聚一块一讨论，都感觉这些担忧不是没道理，决定还是后续好好了解下极星电子的情况再做决定。

不过，像他们这么谨慎考虑的人还是少数，大部分独立零售商还是很兴奋。能赚到钱就行，大不了回头换主打品牌吗。

就这样，在场数十名各地零售商明显分成了两派。尤其是后来从爱国者那边赶过来的人，大都实力不错考虑长久，都跟胡宏军几人的选择一样准备先观望下。

夏宇也注意到了这种情况，这也是没办法，谁然极星电子就是一家小公司呢？

这也更坚定了他把杨春生挖过来的决心，只要有他这个大牛在，还有还没发挥作用的鬼才宋小刚，只要在配上一个不错的团队，绝对在研发上有底气。

再说还有自己这个人生读档的作弊器呢！

从外面进来的人还在不断增加，这会儿全场应该突破七十人了。

夏宇看情况差不多了，跟刘明胜交代了几句，又走上讲台说：“各位，现在大家都体验过了北极星k1了，品质如何大家明明白白，我就不在这儿继续自吹自擂了。下面，我来说下极星电子的销售合作方案。

“首先我来说下，极星电子第一款mp3播放器北极星k1，现阶段只考虑直销模式，不通过代理商。在座各位大多都是独立商家，不需要考虑平衡问题，都可以签合同后从极星直接拿货；

“第二点，北极星k1的出厂价510元，零售指导价是599元，所有加入极星零售体系的经销商，都必须遵循这个价格，不准擅自定价发售，这一点也会写到合同里。

“第三点，为了保障大家的利益，极星经讨论决定，各家零售商只需按照20%比例的预付款从极星拿货，也就是每台机器51元；同时极星也保证100%的尾货回收，同样规定到合同中。

“此外，我们承诺投入一年内至少300万的广告到各大媒体平台，同时在各地制定广告方案的时候，按照实际情况给予一定支持。”

下面的零售商代表都聚精会神地听着夏宇介绍合作条款，不时和身边的人小声讨论。。

只走零售直销、20%提货款、100%回收、300万市场推广费，这些条件一个个从夏宇口中说出来，每一个都很吸引人！