科技皇朝 (笔指江山)

他和夏明德则是给那些换来名片的零售商联系，通知他们明天来参加招商会。

孙斌和马伟强那边也在确定了询问的人身份后，拼命的拉对方过来看看。

这完全是遍地撒网策略了，这两天展会期间同时召开的不知道有多少大大小小的活动，极星这边时间地点都没得选择，只能尽量去一个个通知到，至于来不来就只能看运气了。

老实说，夏宇心里也不是完全放松。

他敢打包票说自己的产品没问题，可具体到商业操作，那是另一套玩法，他也只能尽力。

打扫会议室、贴海报、布展台、摆设备、作标签……看上去不多的工作，六个人忙了三个多小时，到九点多的时候终于把会场布置完。

夏宇看着瘫坐在一边的几个人，拎过来一打可乐，一一递过去。

然后开口说：“今天真是辛苦大家了，明天就是我们极星电子打开市场的第一战。今晚回去好好休息，明早六点就在这儿见”。

回到酒店，夏宇没急着睡，开始写明天的演讲稿。

这个是给夏明德写的，不用太细，但要把底气和决心拿出来。至于具体的合作方案介绍，包括这边后期的宣传思路，还是要夏宇自己来说。

他给家里打了个电话，说这边展会挺忙，小叔的新mp3公司挺受欢迎的，另外一切都顺利，不用担心这边。

然后他接到了萧文静的短信：“老板啊，混得如何？”

夏宇给他回了句：“忙着呢，你玩你的去！”然后把手机扔在一边，开始继续写讲稿。

又过了半个小时，夏明德从外面回来，敲了夏宇的房门。他出去见了几个u盘圈子的独立零售商，大部分也兼做mp3销售的，带来的消息好坏参半。

一方面他们都对北极星k1的价格产生了兴趣，但六七个人里面只有一个沪上的零售商当场定下来的。

事实上一般的招商会，很多都是要提前谈好一些代表性商家，在会上给成个场面，否则爆冷就不好看了。

现在又轮到他有点担心了，犹豫道：“小宇，现在情况不乐观啊，是不是我们想得太简单了？要不引入小型的渠道，也好控制些……”

夏宇心里也没底，但他也想明白了，要保证599元的零售价渠道绝对是要不得的，咬咬牙道：“还是别了，反正我们的产能一时也不会有多大提升，一个月也就两万出头。我们再多找几个城市的，先撑起来再说！”

“那后面呢？还有华北市场的不找代理恐怕顾不过来吧！”

“后面，后面得让他们找上门求着我们啊！”

第二十七章一鸣惊人（下）

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极星电子的招商会是九点开始。

之前简单统计了一下昨天收到回复确定过来的独立零售商，只有二十几个，并没达到夏宇的预期。

而且到八点的时候，还没有几个人过来。一打听才知道爱国者那边有个新品发布会，很多圈里人都准备去围观那个会。

夏宇不得不让刘明胜过去打探下情况，同时继续让孙斌和马伟强去海报区拉人。

只要有人问这个北极星k1的情况，通通往这边介绍。要是遇到合适的零售商，就让一个人直接带着过来。

会场里面，为数不多的桌子大都被摆到了四周，贴墙围一个圈，上面则是展示用的mp3。除了成品外，夏宇还现场拆了几款，把主要元件都放在一边，让业内人看清楚。

八点半，陆陆续续有人过来，这些都是确实对北极星k1感兴趣的，尤其是售价部分。

渐渐走过来的有这两天认识的人，夏明德把他们引导到一边说着话。

八点四十五，孙斌和马伟强回来了，他俩在一个小时内盯着目标人群把一百多张传单都发了出去。

这时候在会议室里面也有大概四五十人，虽然还显得空荡但总算不明显了。

刘明胜也回来了，脸色不大好。

他把正忙着跟人交流的夏宇拉到一边，苦着脸说：“爱国者那边准备发布一款低价款mp3，只卖899元，也是主打音质的，得有两百多人在那边等着看，特热闹。”

“他们那个存储是多大的？音乐效果怎么样？”

“也是256mb的！发布会还没开始，还不让试听呢。”

夏宇心里多少也有点忐忑，爱国者是一线大品牌，256mb的产品899元价位也能给北极星k1一些冲击了。

他并不记得重生前的历史里，爱国者有没有这么一款产品，这本身就有问题。

不对，这不符合它的定价策略啊！

他通过自己做的第二份表格，以及前世的一些记忆，基本能够确定，像爱国者这个品牌现在已经隐约在出货量上超过三星了，是国产第一品牌，虽然有低价产品但利润仍然很高。

正常情况下，考虑到利润空间和渠道差价，它这款mp3的成本价肯定不到300元，还拿什么跟极星争音质！

事实上，夏宇不知道也正常。历史上爱国者这款定位低端主打音质的产品，仅仅上架销售了一个月就被迫停产了，原因是质量有瑕疵，而且在2004年下半年急速降价的mp3市场毫无竞争力。

他心里稍微镇定了下，跟夏明德说了情况。

两人讨论了一阵儿，夏明德也认为夏宇的分析有道理，先不管它，把这边搞好才是。

这会儿耽搁已经过了九点了，下面有人开始议论，夏明德走上台拿起话筒说：“大家好，北极星k1的发布会马上开始，请大家稍安勿躁！”

会场不大，这边一说话大家都安静下来。

夏明德扫了一眼发言稿，又开口说：“欢迎新老朋友抽空来到极星电子的招商会场，同时也是我们新产品北极星k1的发布会现场。我是极星电子总经理夏明德，大家叫我老夏就行。”

在夏宇的设计中，这个活动本来就不要那么正式，关键环节就是介绍和交流。夏明德也没多废话，开始介绍起极星电子的简单情况。

当然，什么刚开始从组装工厂转型过来是不能说的，要说极星电子资金雄厚、技术过硬，为这款产品的研发上市准备了半年时间之类的。

他口才不错，偶尔扫一眼讲稿足足介绍了五分钟，然后才说：“相信很多人看到我们的海报了，下面有请我们极星电子的副总经理夏宇，为大家具体介绍一下北极星k1这款mp3的具体情况。”

这边夏宇上台，果然又是不少人惊叹他的年纪。不过还好了，他穿的是偏正式的西裤衬衫，头发略长，已经跟刚大学毕业的人看上去差不多了。

招商会开始后还陆续有人进来，这会差不多超过五十人了。

大部分都是被那幅海报吸引过来。

夏宇没准备讲稿，他直接拿着一款黑色的北极星k1，开始介绍：“大家好，我是极星电子的产品设计师，非常感谢大家抽空来参加北极星k1的发布及招商会。在座各位都做出了正确的选择，我敢保证，去爱国者那边的以后都会后悔！”

这话一出顿时全场哄笑，也有人觉得这口气过了点，不过配上夏宇的年龄倒不算啥，反让人觉得有意思。

“这句话大家听听就过啊，出了这个门我可不承认。”

又是几声轻笑。

刚才夏明德中规中矩介绍时略显沉闷的场面顿时轻松起来。

有心细的在想，这年轻人现场氛围控制的不错啊！

夏宇看情绪差不多了，才接着道：“下面我就不罗嗦了，我来介绍一下北极星k1。相信已经有人看到过那边角落里的展台了，没错！”

“现代集团的最新256mb存储芯片、飞利浦saa7750全套解码方案、极星电子全力研发半年的新架构方案、森海塞尔代工厂丰达电子定制高端耳机！

“这么一台硬件怪兽，将带来极致的音乐享受！

“最关键的是，它的出厂价是510块，各位只要按照599块钱的指导零售价卖，还愁卖不出去，赚不到钱吗！”

这些独立零售商可不比代理，动辄成倍的差价空间可以运作。只要保证销量，89块钱的绝对利润也足够吸引力了。

夏宇一句句说完，声音越来越大。现场的气氛也达到了高峰，到处都是惊呼与不可置信。

“怎么可能，这个价位居然用现代的闪存，最少拿货价也得150起吧！”

“飞利浦saa7750，我没见鬼吧，这东西啥时候出现在一千以下的mp3上面过！”

“起止一千，两千的都少！”

“丰达代工的耳机，这东西要是真的只怕也不便宜啊，这公司不想赚钱了吗！”

在场的都是行内人，对这些东西比谁都精，越是如此越是不可置信。

已经有人忍不住跑到后面桌子上拆开的机子上看。

夏宇没等多久，看现场氛围已经到了高峰，直接说道：“大家不用急，北极星k1现货这里就有，一会随便看，我说的有没有假大家都是专家，还看不出来吗！”

“让我们看看吧！”

“对，我要先试听下！”

充当展台的桌子旁边，张梅和刘明胜两人已经被推搡着站不稳了，不过脸上都是喜悦之色。