文艺生活 (薪越)

这就很考验片商们的眼力了。

《阳光灿烂的日子》获得了观众和记者的好评，获奖的几率很大，这是吸引片商的主因。

对于林子轩他们来说，同样充满了不确定性。

要是现在不卖，最后电影没有获奖，那价格肯定会被片商压得很低，甚至是赔本，所以说，决定价格的因素还是奖项。

这些片商是商人，不是艺术家，非常的现实，不会说我很欣赏这部片子给你个高价吧。

就算是法国人让路易也是如此，他用电影德国的版权帮助姜闻去柏林做电影后期，这同样是一种投资，电影得奖了，他就赚到了。

当然，人家属于雪中送炭，的确帮了忙。

这就是电影市场，既然是市场就会有价格波动，在这里电影是一件商品，或者说是一件艺术品，它的价格受到很多因素的影响。

林子轩和闻隽接下来几天的工作就是和这些片商进行商谈，讨价还价。

这个环节没有任何的艺术性可言，除了商谈的地点在电影节上，实际上和普通的商业谈判没有两样，是一个很枯燥的过程。

来找他们的不仅有片商，还有代理商。

所谓的电影代理商相当于中间人，他们会代理这部电影版权的运作，不需要林子轩和片商直接交谈，砍价的工作由他们代劳。

谈成之后他们会抽取百分之二十五的收益作为服务费，狠一点的话可能是百分之三十。

代理商都是专业的电影发行公司，了解世界各国的市场行情，他们经常出入各大国际电影节，和各国的片商都很熟悉，能够拿到一个高价。

如果林子轩自己谈，片商会进行压价，一个国家的放映权可能只有10万美元，代理商来谈的话能谈到15万美元。

即便抽取百分之二十五的代理费，林子轩拿到的也比10万美元多，还能更省心。

这就是代理商的作用了。

在国际电影市场上，林子轩是个新人，还需要多见识，多学习。
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第二百三十六章 大片时代

华国国内的电影行业就没有这种电影国际销售代理商。

电影的海外销售发行是一项专业性很高的商业活动，不仅需要对目标电影市场及发行区域的市场趋势有足够的认知，还需要精通电影交易方面的专业法律知识。

他们有能力帮助制片人搞定各种复杂的国际发行合同及协议。

在这方面，香江已经有了较为成熟的销售代理商。

不过，香江电影人更专注的是东南亚市场，对欧洲和北美的电影市场还在摸索之中。

这种代理商不光是代理电影的版权，他们还会用获取电影版权的方式帮助电影融资。

比如，他们看好一部还没有开拍的电影，或者已经开拍却资金匮乏的电影，他们会通过预售电影版权的方式筹集资金，帮助电影完成拍摄。

可以说，在整部电影的制作过程中，到处都有代理商的身影。

像《阳光灿烂的日子》，当初没钱的时候就可以找这类代理商来做评估，如果代理商评估后觉得电影有价值，就会帮忙筹集资金。

只是，当时无论是林子轩还是姜闻都没有这种国际发行的经验，根本不认识人，不知道该找谁，只能在国内自己想办法。

闻隽同样没有发行过这类艺术电影，没有门路。

如果不是误打误撞的碰到了法国人让路易，电影的后期制作都没办法完成。

现在他们来到了威尼斯，了解了电影版权交易和发行的过程，认识了代理商，就算这帮人抽成狠了点，总算是一条融资的渠道。

当然，这需要你拍的电影在他们眼里有价值，不然他们才不会搭理你呢。

这是一帮极为现实的生意人，他们不拍摄电影，却能从电影中赚钱。

林子轩和闻隽商量了一下，与其和各国的片商一个个的谈，不如交给代理商处理，这不是为了轻松，而是代理商更为专业。

代理商为了拿到更多的服务费，会尽力把电影卖个高价。

他们会根据各国不同的市场行情定出不同的价格来，还会按照各个国家不同的法律来修改电影中的内容，以免触犯法律。

比如有的欧洲国家有保护动物的条例，那么电影中就不能出现残杀动物的镜头。

正因为如此，林子轩不会随便找一家代理商，而是要找一家有实力和信誉的代理公司，否则代理商把电影版权卖出去却拖欠着不给钱，还要到国外来打官司，那就麻烦了。

意大利电影人马克穆勒给他们介绍了一家法国的电影代理公司，谈妥了电影欧洲和北美的版权代理销售事宜。

至于东南亚的版权，闻隽准备交给香江的电影公司运作。

这些代理商还有一个作用，那就是有能力左右电影节的奖项。

为了让他们代理的电影卖个好价钱，他们会通过各种关系让电影获奖，增加知名度。

那些大奖左右起来比较困难，需要投入的资源太多，得不偿失，但一些小奖项还是能操作一下的，每一届电影节都会设置附属单元，有各种可有可无的奖项。

所以说，无论是国内的电影节还是国外的电影节，都有各种猫腻存在。

和代理商签了合同之后，林子轩不用面对片商，轻松多了。

通过这件事，他意识到国内的电影公司必须要建立一套成熟的电影发行体系，这样才能让国产电影尽快的走向世界，也不会被外国的代理商从中牟利。

但现在，只能选择和代理商合作。

接下来的几天除了等待着颁奖，就是和各国和地区的电影人交流。

香江和宝岛也有影片参加电影节，能来威尼斯电影节的基本上都是文艺片。

这个电影节的传统正是聚焦各国的电影实验者，鼓励拍摄形式新颖、手法独特的影片。

林子轩看了几部文艺片，大多非常的沉闷，或许很艺术，可就是看的不舒畅。

这让他想到了国内的电影市场，第五代导演还在孜孜不倦的拍着文艺片，期望来到这种电影节上拿大奖。

可光靠文艺片没办法提振电影市场，商业片才更容易拉动票房，把观众吸引进电影院。

他拍《甲方乙方》就是想让国内的导演看看这类商业片能赚钱，效仿的导演多了，电影市场就会慢慢的好起来。

不过这只能带动小成本喜剧电影的流行，还是没办法彻底改变华国艺术片占主导的形势。

还有一个办法就是拍大投资的电影，也就是所谓的大片。

华宜广告的王钟军正在国内的报纸上普及好莱坞大片的常识，这对他来说很容易，只要把好莱坞电影杂志上的文章整合一下就好了。

他不仅不用花钱，还能拿到报社的稿费。

林子轩想的是拍一部大片，大投资、大明星、大导演和大场面，只要票房成功了，国内的电影公司就会觉得这是一条出路。

这就是榜样的力量。

华国的电影行业会迎来一个大片时代。

只是想拍这样的大片首先要解决的就是资金，这不是一百万美金的问题，而是上千万美金的问题，以前林子轩没想到如何筹集资金，现在倒是有了一个办法，那就是找国外的电影公司预售海外的版权。

有了资金才能找大导演和大明星加盟，才能拍摄大片。

他心里已经有了一部电影，虽然筹备起来可能会很艰难，或许要用上几年的时间，不过一旦成功，就可能改变国内的电影市场。

姜闻这几天过的很放松，《阳光灿烂的日子》在电影节上广受好评，获奖的呼声很高。

这是他自从拍这部片子以来最为快活的时光，他就等着颁奖开始，然后载誉而归了。

酒店里，他和林子轩住在一个房间，他推门进来的时候看到林子轩正在写着什么。

“弄什么呢？新本子？”姜闻好奇道。

“武侠片，你没兴趣。”林子轩随口道。

“武侠啊？这可难说，要看故事有没有看头了，香江的那些武侠片可不行。”姜闻一边说着，一边走过去，看着林子轩面前的稿纸，“《卧虎藏龙》，这名字有点意思。”
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第二百三十七章 武侠

林子轩刚刚写了一个大纲，包括故事背景和人物关系。

姜闻看了看就没有了兴趣，他感觉这只是一个传统的武侠故事。

他感兴趣的是那种有历史感的题材，尤其是在宏大的历史背景下人物所面临的艰难抉择。

空闲的时候，他和林子轩探讨过几个拍摄题材。

其中有个是讲一个叛徒的故事，那个叛徒叫做汪经纬，姜闻觉得这人的一生充满了矛盾，能挖掘出不少东西来。

林子轩劝他最好不要动这种念头，拍出来吃力不讨好，容易出问题。

他们这种学院派出身的人总想着拍敏感题材，搞个大新闻，展现自己的与众不同。