服饰天下 (阿楚是我哥)

不管承认或者不承认，春城人特别是年轻一代就是喜欢跑步这项运动。

看到这个数据的第一时间，当发现了这个商机以后，陈楚马上下令让迪亚纳中国再次评估春城地方消费能力，准备在春城地区特别是在大学城区附近开设一些专卖店。他做的第二个决定，则是和春城政府联系拿下当地马拉松项目。

迪亚纳马拉松开到哪里，迪亚纳中国的专买店就在哪里大规模开张。

至于春城马拉松会不会有人参加，在陈楚看来根本就不是个问题。

春城大学城是长跑爱好者活跃之地，迪亚纳中国只要在这些地方做好地推工作，就不用担心没有人会参加春城马拉松比赛！

八月十一号。

春城马拉松赛正式立项后，迪亚纳运动和咕咕这二软软件开始在“资讯”类目，加大对彩云之南地区用户的宣传力量。接下来二天，春城地区的兴趣小组，春城马拉松成为了一个热词。不少用户都在讨论着要不要参与这一次马拉松。

三天后，迪亚纳运动和咕咕这二款软件，宣布会分别向用户开放“一千人”和“二百人”的春城马拉松报名名额，不到二十分钟，这一千二百个第一批次名额就被抢得一干二净！

看到这个数据时，陈楚由不得笑了起来。

根据这个数据进行推算，春城马拉松比赛的参与人数，就算是没有其他线下宣传，其参与人数也不会少于一万三千人。

第477章：和UA公司的合作

耐耐公司总部。

在其他品牌对春城马拉松和贵城马拉松并没有多少关注时，盖尔却在紧紧地盯着迪亚纳一举一动。

楚语的利益相关方，比如说迪亚纳运动软件应用和楚语恒天体育公司，一样在盖尔的关注范围内。

迪亚纳运动上可以进行春城马拉松比赛报名的消息，在官方宣布了还不到三个小时后，已经有人将其汇报给盖尔。

报名当天，盖尔下班之前，还专门留意迪亚纳运动上一些相关数据。

随后，当看到只用不到半个小时，就有一千人报名春城马拉松赛后，盖尔才明白“迪亚纳运动”这款应用的另外一个重要作用。

自从进入到2009年后，耐耐公司在中国地区就开始推广跑步概念。和迪亚纳中国一样，耐耐公司进行推广时，也是采用软件和硬件推广齐头并进的方式。但一直以来，耐耐公司在社交和基层推广时却并不能像当初推广蓝球那样沉入到社区推广中。

在这方面做得较好的还是迪亚纳，自从去年迪亚纳中国赞助运营江南长跑赛后，这次其利益相关方又准备运营二个马拉松项目。

再这样下去的话，在将来的某一天，迪亚纳还真的会成为跑步的代表品牌！

耐耐公司一定要采取措施，改变对他们不利的情况。

第二天，在盖尔的要求下，一份更详细的材料摆到盖尔办公桌案头上。

盖尔打开文件认真地看了起来。

这是份关于春城地区的情报。以前，盖尔对春城地区本品牌销售情况也有一定了解。但像一些更加详细数据，他没有深入到一线接触。而现在，在盖尔的要求之下，西南地区分公司在春城做了一份十分详细的调查。

这是份在春城地区有超过一千人参与的调查报告。

看到这份报告后，盖尔眉头重重地挑起来，脸上闪过了一丝惊讶神色。

根据这份更加详细的调查报表，再结合到自已对大中华区市场了解，盖尔很就发现了问题。

相比起其他运动，春城人似乎更喜欢跑步运动；迪亚纳虽然在全国有一定名气，但在春城地区这个品牌的接受度更高……根据这份报表，迪亚纳中国在春城加大宣传力度和开店步伐是个正确选择！

看到这些数据，盖尔立刻拍板做出了决定。

耐耐品牌也应该加快在春城的开店步伐，跟上迪亚纳中国的节奏。

二天后。

迪亚纳运营办公区内。

陈楚坐在何文容办公室里，听着何文容一系列汇报。

“据刚刚收到的消息，耐耐公司也有意加快在春城的开店步伐。”何文容在向陈楚汇报完最新情部况后，道：“据说，在未来半年，耐耐公司会在春城地区开设七家以上的直营店。”

“陈总，相比起春城六百万人口，这个数字已经不小了。”虽然说耐耐公司在国内有好几千家直营店或者加盟店，但在春城这池浅水里面，耐耐公司突然间开设那么多店铺，就不是那么正常。

“他们也有和合作代理商沟通过，希望代理商能加大在春城地区开设卖点的力度。”何文容道。

在同一个圈子里面，迪亚纳也是从春城区代理们得到这个消息的。

“陈总，我总觉得耐耐这样做法，与我们准备在春城地区开展马拉松比赛有关。”何文容缓缓道。

在国内，迪亚纳可能是对马拉松赛最熟悉的体育品牌。迪亚纳利益相关方本来就有运营马拉松赛事，因此能轻易获得某些原始的数据。比如说，去年江南长跑赛其间，迪亚纳中国就有采集江南长跑赛经过网点销售数据。统计马拉松比赛对销售额影响。

根据这些数据，迪亚纳中国很快确定因为马拉松比赛前后一系列营销推广，迪亚纳当地网点的销售额也迎来正相关的销售数据增长后，对于长跑比赛赞助起来更加热心了。

何文容相信，耐耐在这一方面数据研究，或者没有耐耐这样精细，但这个品牌也精通于了赞助之道。对赞助马拉松赛事能带来何种收益，他们内部肯定做过评估——尽管某些评估数据并不如迪亚纳中国那样完善。

根据迪亚纳中国手头上另外一些数据统计显示，举办马拉松比赛，不仅仅会令到赞助品牌销售额的上升，甚至还能带动当地其他品牌销售额上升。

耐耐公司这样做法有坐顺风车的嫌疑。

“春城那边有传言称，耐耐之所以这样做，实际上就是针对我们迪亚纳品牌。”何文容道。

“他们在春城开店没什么不大了的。”陈楚道：“有些数据，耐耐公司不一定有我们完整，在春城开店选址等方面，我们有更大优势。”

在持有迪亚纳运动这款软件后，对消费者的某些行为习惯的研究，迪亚纳已经走到耐耐公司的前面！

想到自已手头上持有的大量数据资料，陈楚轻轻摸着下巴，却是暗暗下了个决定。

进入2010年后，随着国内体育品牌增长滑速，耐耐公司一家独大势头越加明显起来。

2008年，阿迪王赞助燕京奥运会在中国有过快速增长时期。但2009年后，随着国内体育行业不景气，阿迪王接连二年在中华区出现了营业额负增长。去年，因为中华区业绩不佳，阿迪王甚至还放弃了赞助二十多年之久的国足。李安等体育品牌也渐渐被耐耐给拉开差距。

国内体育用品市场上原本阿迪王、耐耐、李安三头并进格局，有转变为耐耐公司一家独大的态势。

耐耐这个品牌，自从2008年后，在全国范围内的扩张速度就没有再慢下来。

耐耐公司在中华区为迪亚纳中国制造不少麻烦，那迪亚纳中国或者也可以在全球范围内为耐耐公司制作一些麻烦。

“帮我们联系ua公司，就说我们有个合作提议，他们应该会感兴趣。”

陈楚脸上浮现出一丝笑意，对何文容道。

一天后。

ua公司中华区办事处负责人来到羊城和陈楚当面商谈。

陈楚办公室内。

才刚刚寒暄完毕，ua公司大中华总经理脸上带着似乎中了五百万彩票的神色，道：“陈总，您真的愿意将fitpal和mondo这二家公司的数据分享给我们？”

陈楚脸上神色显得十分悠然，笑道：“是的，只要贵方愿意答应我们公司的入股条件和合作条件。”

中华区总经理笑得就像是一朵绽放的菊花。

昨天迪亚纳中国已经开出双方合作的条件：迪亚纳中国愿意以八千万美元的价格入股ua公司，并占ua公司百分之二股份，而作为这一次合作的“嫁妆”，迪亚纳中国愿意在未来的五年之内，为ua公司提供在fitpal和mondo这二家公司上记录的消息者行为数据。同时，迪亚纳中国希望能得到ua公司某些专利授权。

中华区已经将迪亚纳的要求发给了总部，而总部方面的回音则是让公司分部“保持和迪亚纳中国的对话，并且在谈判当中争取对总公司更有利的条件”。

“陈总，如果不是通过二级市场的话，迪亚纳中国想要入股我们公司，怕是会有一些麻烦。我们总部方面希望你们能提供fitpal和mondo未来十年的数据资料。”总经理正色道。

ua公司竟然打着这样心思？

陈楚心里如此想着，却是摇了摇头，道：“实在抱歉，你们的条件是这个的话，我恐怕很难答应下来。”

“为什么？”总经理不解

“ua公司是一家发展很快的公司，贵公司发展的吸汗运动内衫系列，更是让人印象深刻。”陈楚直视着对方，缓缓地道：“贵公司现在在大中华区有过五家专卖店，五年以后，贵公司在中华的店铺，会增长到什么样的程度呢？”