服饰天下 (阿楚是我哥)

“谢谢。”陈楚笑道：“周总监，当初人力资源部派她做我秘书，就是因为她泡的咖啡和茶好喝。”

周总监哈哈声笑起来：“陈总真会开玩笑。”

陈楚笑道：“周总监说我们国内有公司要出售体育品牌，不知道周总监所说的是那个体育品牌？”

周总监看着陈楚，那眼神正在观察着陈楚脸上的表情，道：“这是国内的一线品牌，在国内有几千家零售店，年销售额比迪亚纳中国还要高。”

陈楚脸上笑意不减，对于周总监所说的这一切，他早就有所预料。

周总监是j投行在大中华投资总监，这次j投行派他来和陈楚见面，说明对方要做的是一笔“大生意”。

一线品牌、在全国有几千家零售店、年销售额比迪亚纳中国高……符合这样条件的体育品牌在全国不会超过十个。

“周总监，你所说的应该是pa牌吧？”陈楚道。

周总监笑起来：“没错，就是pa牌……陈总是怎么猜到的？”

陈楚道：“如果我没有记错的话，贵投行2005年时，曾经入股过pa牌的母公司吧？”

这项投资是j投行的得意之作，凭借着这项投资，j投行在短短的三年之内赚取了超过五倍利润。

在j投行提出接触请求后，陈楚旗下团队就根据j投行曾经投资目标对对方的来意进行过预测。根据j投资曾经入股pa牌，甚至成为了pa牌母公司最大的股东之一，现在j投行手头上还持有着陈楚隐隐间就有所猜想，这家公司就是为出售pa牌而来的。

周总监脸上现出会心一笑，默认陈楚猜测。

“这件事操作起来比较麻烦，所以我们希望有陈总的参与。”周总监缓缓地出声道：“pa牌母公司华夏体育有意向你出售pa牌，从而转型成为一家包括投资业务在内的综合公司。”

“贵方进行这样的操作，怕是不容易吧。”陈杨看着周总监，笑问道：“毕竟，华夏体育是家上市公司。”

普通的资产转让，根本上就没有要让像j投行这样的金融机构作为中介的必要，甚至只要二家公司的财务和法律部门参与则可。正是因为华夏体育要转让其主营业务，才要让j投行这样的专业机构进行操作。

“是不容易，但这是我们和华夏体育管理层会把这个问题解决好的。”周总监道。

陈总，这是我们和华夏体育的问题，而不是贵方的问题。

“陈总，pa牌和迪亚纳一样，是来自于欧洲的品牌。”周总监道：“和迪亚纳一样，华夏体育已经将pa牌在大陆地区的经营权永久性买下来，贵方只要沿用迪亚纳运营模式，pa牌业绩肯定会迎来新一轮的增长。”

陈楚脸上现出了一丝笑意，在他头脑里面已经开始想着pa牌的资料数据。

pa牌是一个和迪亚纳一样来自于欧洲的品牌，这个品牌在欧洲地区知名度和迪亚纳相差不大甚至还要高一些。在本世纪之初，华夏体育作为pa牌大中华地区的代理商，开始在大中华地区推广这个品牌。2005年前后，因为pa牌总公司面临着一系列的财务危机，最后将这个品牌在中华区经营权以近乎白菜一样的价格卖给华夏体育。随后几年，pa牌以极快速度扩张很快成为国内排位前五的体育品牌。

在pa牌发展的黄金岁月里面，这个品牌每年销售额增长率超过百分之二十，像2008年这样的奥运年，pa牌年销售额增长更是超过百分之一百，比现在迪亚纳还要猛。那怕是在进入到金融危机时期2009年，公司年销售增长都超过百分之二十。

如果仅仅是新世纪的前十年的发展情况来看，pa牌是一个发展很好的体育品牌。但进入到第二个十年后，pa牌却是像自由落体运动物体似的在业绩急剧恶化。根据今年五月份时pa公司公布的去年财务报表，pa公司在2011年销售额下滑超过30％。而据今年上半年某些财务报表，公司上半年主营业务收入继续下滑超过40％。其盈利只用二年就下滑超过90％。这家原本有着六千个销售点的品牌，网点数量更是减少到三千个左右。

在2008年到2009年那段时间，有不少体育用品行业财经观察者认为pa牌有成为国内体育行业领军者可能，不少国内品牌更是将这个品牌当成是头号大敌。但仅仅二年，这个品牌就从原本的一线水平差不多跌到二线水平。甚至，像迪亚纳中国这样后起之秀隐隐间也有超越这个品牌的趋势。迪亚纳中国在今年的销售额很有可会超过pa。

这个品牌业绩下滑还是有原因的，或者其经营者心思已经不在品牌经营上面吧？

陈楚心里如此想着，但却没有说出口。

“不知道华夏体育要价是多少？”陈楚问道。

对于这样一个品牌，陈楚心里面还是有些心动的。

“pa牌虽然在最近二年发展出现了些问题，但这个品牌在以往是一头现金奶牛，可以为经营者带来大量的现金流量。2010年时，pa牌为华夏体育带来了八亿元盈利，最近二年品牌盈利有所下滑，但这完全是因为公司计提库存货损失而引起的。”周总监先是一番自我推销，最后提出一个数字：“六十亿元人民币，贵公司就可以持有这个品牌了。”

陈楚听到这个数字后，眉头轻轻挑起来。

“周总监，你确定你不是在开玩笑？”陈楚直接地出声问道。

“当然不是在开玩笑。”周总监笑道：“六十亿人民币，这个数字是pa牌2010年盈利的八倍。”

你也会说这是2010年啊，那是pa牌盈利最好的时期啊。

陈楚在心里感叹一声，却是直接拒绝掉对方价格。

双方在这个问题上有太多分歧，根本上就不可能谈下来。

对pa牌陈楚也有一定了解，在陈楚看来，周总监报出来的这个数字实在虚高了。

陈楚马上就向周总监提出要详看pa牌的某些财务报表，他才能做出报价。

周总监微微笑着道陈楚这个要求十分合理。

他再次问陈楚心理价位是多少，但当陈楚报出一个数字后，周总监马上摇头苦笑起来。

这个价格是他所不能接受的。

第479章

大厅墙壁上的液晶电视板还在播放着画面，声音隔着房门还能传入到陈楚的书房。

一个小小的书架侧边，是一张看起来十分古朴的书桌。

室内，吊灯发出白中带着淡黄的光线，将陈楚的身形在书桌上倒出一个带着晕环的影子。

陈楚手中拿着一份文件查看，脸色十分认真，对文件上提及的一些数字看得更是仔细。

大厅内电视机发出的八点档狗血电视剧声音嘎然而止，一阵拖鞋摩擦着地面的嗒嗒声由远而近，不一会儿书房的门被轻轻地敲响。

“进来吧。”陈楚头抬也没抬，对着门轻声道。

“楚哥，还在工作？”门被轻轻地打开，冯希凡半探头到书房内，问道。

“还有些资料没有看。”陈楚将文件翻开新一页，看也没有多看冯希凡一眼，道。

“哦？是不是pa牌的资料？”冯希凡将书房门全部推开，几步就来到陈楚书桌边。

“是的。”陈楚一边看着那份资料，一边答话：“华夏体育这家公司还真的是有趣。”

“我倒是觉得华夏体育变脸太快了。”冯希凡随便地就在书架边上一张柚色椅子上坐下来，笑道：“二年前pa牌还有可能成为中国销售额最大的体育用品品牌，但二年不到公司业绩就下滑了55％。”

“我说这家公司有趣，是因为这家公司一些财务数据很有趣。”陈楚已经将资料全部看完，随手就合了起来：“华夏体育在港股市场价格大约是2元港币，市值折合成人民币约是四十亿元。但根据华夏体育资产估值，公司仅是现金资产或者是现金等价物就超过六十亿元人民币。”

资本市场上往往有很强敏感性，进入二零一零后，国内不少服饰品牌和体育用品公司日子并不过，资本市场上与此相关的某些概念股也是“跌跌不休”。今年三四月份时，国内某些体育品牌在资本市场上股价因为奥运会到来而停止下跌。市场上不少投资者都在期待着这些品牌在奥运会其间能强势反弹。但等八月初奥运会结束后，因为这些品牌在市场上糟糕的表现，资本市场上以跌声一片作为回应。

据陈楚所知，在奥运会闭幕当天，国内各大体育品牌录得从百分之三到百分之七不等跌幅，某些股票更是跌到白菜价。就以华夏体育为例，这家公司在2006年上市时其股价达到9港元，2010年其股价处于最高峰时高达13港元，仅仅二年时间股价下跌幅度就高达85％到现在二港元左右。

“楚哥，华夏体育净资产不一定如他们财务报表上显示的那么多。”冯希凡示意陈楚将那份报表递给他，一边翻看那份报表一边道：“华夏体育虽然有超过三千家销售店，但如环境再恶化下去，公司零售点随时会关闭到二千家左右。”

当初pa品牌发展速度之快让人感觉有多惊艳，现在这个品牌的坠落速度就让人惊掉了多少眼球。

“在净资产这个数字上，公司是不会做假的。”陈楚缓缓地出声，对此倒是十分肯定：“不要忘记了，华夏体育2010年净利润还高达十亿元人民币。”