G2729 (郁华)

　　公司的几个包工头里，数张志干得活最多，又数他的固定薪资和提成最低，就这样，阿扁还整日的拖欠工资，几年下来，张志与他早就离了心。
　　张志一早就想走，可思来想去，都下不了决定。若是离开阿扁，去家新公司，就能保证比现在的境况好么？说白了天底下的老板一样黑，还是一样要被剥削压榨。可若是自己单干，他虽有能力，有工人，却找不到客源。没有单子，公司自然不可能经营下去。
　　贺嘉时听张志抱怨过几次，于是，他马上想到了自己可以与张志一块儿做这个生意。
　　到时候，贺嘉时管着前期的销售跟设计，而张志则做包工头，管理现场施工。
　　他当即给张志打了个电话，约张志来上海面谈。
　　听了贺嘉时的想法，张志二话没说就定高铁票过来了。
　　他俩都涉足室内装修行业已久，虽谈不上专家，可其中的门道却都一清二楚。
　　整个室内装修行业的利润都很高，从原材料的采购，到人工时，处处都有油水。若是将前期的设计与后期装修连在一起，开一个全包式装修公司，他们两个的收入都会大大提升。
　　张志来到上海后，跟贺嘉时一连聊了好几个晚上，贺嘉时有客源，有线上线下的营销经历和营销渠道，还有一系列的成熟设计方案，而张志手里则有一整个团队的装修工人。就算大多数工人不愿意跟他离开，可由他张罗着，找几个合适的工人也不算难事。
　　他们一个负责销售、设计，一个负责现场施工，互相搭配，最为合适。
　　考虑完了生意的事儿，就要开始考虑钱了。若想把装修公司开起来，前期至少要拿出三十万左右。
　　他们的装修公司前期只有贺嘉时、张志、再加秦言三个人，目前基于现实的考量，他们租不起装修城的房子，只能走线上推广。虽然暂且不用考虑租店铺或是办公室的事儿，可要组建一个装修队的成本却不低，员工的工资、保险、住宿、餐饮，样样都要管着，更何况，还有前期的宣传成本、签约成本等等。
　　三十万，已经是最保守的估计了。若是接不到单子，他们的公司估计只能撑上两三个月。
　　贺嘉时问秦言，“咱们现在有多少钱了？”
　　秦言想了一会儿，说，“差不多有三十万了。”
　　贺嘉时说，“如果不算干妈留下的……也不算你收的房租呢。”
　　秦言又想了一会儿，“二十万吧。”
　　贺嘉时沉默了。
　　秦言看着他的眼睛，“想不想做，你自己决定就好。三十万我都给你。”
　　贺嘉时深吸一口气，看看秦言，又看看张志。
　　他的想法很好，可谁都不能保证创业公司到底能不能开起来，不知道自己能不能接得到订单，到底能不能实现收益。
　　谈到钱时，贺嘉时马上变得没那么踌躇满志了，他忍不住想，要是竹篮打水一场空，他又该怎么对秦言交代？
　　他们好不容易才攒了三十万，明明现在开淘宝店开得挺好，他就一定不甘心，不满足，非要做装修公司么？
　　秦言看出了贺嘉时的犹豫，他握着贺嘉时的手，“没关系的，嘉时。你放心大胆地做好了。咱们还年轻，赚钱赔钱都是一时的，没那么重要。”
　　张志日子过得紧巴，拿不出多少钱来，他一狠心，说，“这样，你俩先出二十万，我出十万，咱们咬咬牙，一起把钱凑起来，无论公司能不能赚钱，能赚多少钱，咱们先试试再说。”
　　下定决心后，张志回了N市，准备从阿扁那里挖几个装修工人过来，而秦言则开始帮他们做前期的注册登记等准备工作。
　　等到各方面都准备的差不多了，秦言着手为他们起草股东协议。
　　根据出资和负责的工作内容，秦言给贺嘉时和张志的嘉志装修公司做了一个股权架构。贺嘉时占股60%，张志占股40%。
　　贺嘉时看到后，说，“那二十万里也有你的一份，这样，咱俩一人占股30%，张志还是股40%。”
　　秦言心里一暖，他笑笑，说，“这样的股权架构可是创业中的大忌啊。再说，这些钱都是你赚的，我不要股权。”
　　贺嘉时不依，说，“你必须要加入。秦言，你听我的好不好？当初说好了要让你过上好日子，现在咱们的生活终于走上正轨了，我又要平白把二十万拿走，日后还指不定能不能赚钱。我实在……实在是对不住你。”
　　秦言摸摸他的脑袋，怪他想得太多，说，“你放开手地做，尽力就好，就算赔了也没什么关系，钱什么时候赚都不晚，咱们什么事儿都可以一起扛。”
　　贺嘉时嗅嗅秦言身上好闻的味道，认真说，“秦言，这次必须听我的，快，把你也加上。”
　　秦言拿他没办法，只得重新做了个股权划分，贺嘉时51%，张志40%，秦言9%。
　　贺嘉时皱皱眉头，“怎么就9%？这对你太不公平了。且不说二十万里有你的一半，日后你还要给公司做纳税申报、算账呢。”
　　秦言笑笑，他知道贺嘉时在想什么，于是认真地看着他，说,“你心里要是有我，股权结构里有没有我有什么区别？反正咱俩都‘合并资产负债表’了。你心里要是没我，让我拿再多的股份我也不稀罕。”
　　贺嘉时哑然失笑，他存了心思要给自己一个约束，给秦言一个保障，却没想到被秦言一眼看穿。
　　他低下头，半天才说，“你说得对。”
　　作者有话说：
　　公司要开起来了哈哈哈


第117章
　　前期的准备工作结束后，张志带着吴秀、老李从N市来了上海。
　　贺嘉时提前为他们租好了两室一厅的房子当宿舍，又买了几张上下铺。
　　张志也在贺嘉时他们小区找了间房，两个人住得近些，既方便工作和对接，又相互之间有个照应。
　　贺嘉时一面继续经营着淘宝店，适当进行引流，一边在微博、小红书、抖音等多个平台建立企业账号，发布设计方案和张志提供的以往施工案例。
　　同时，贺嘉时影印了大量的宣传彩页，在装修城、各个小区里分发。
　　他把目标聚焦在购置偏远郊区二手房的年轻人身上，这些人对价格较为敏感，追求性价比，对于他们这种新开业的装修公司接受度较高。
　　起先，贺嘉时偶尔能收到几条询问的消息，可正如他们设想的那样，他们的目标客户群体对价格敏感，所以在选择装修公司的过程中，倾向于货比三家。通常情况下，这些顾客问得问题比谁都多，可一说签合同，跑得却比谁都快。
　　更何况，装修绝非是买个盘子买个碗的小事，从安全到环保，从美观到实用，方方面面都要权衡考量。
　　他们是新公司，前期的宣传工作又主要集中在线上，客户不信任他们，也实属正常。
　　于是，贺嘉时又联系了许多以前在装修城里认识的客户，可两年过去了，那些客户大多已经装完了房子，现在没有需求了。
　　贺嘉时只能拜托他们，若是有亲朋好友买房子，还请麻烦帮忙引荐一下。
　　整整一个月，贺嘉时都没接下来一个单子。就算没有工作，吴秀和李哥是公司里的固定员工，他俩的钱却不能断。
　　公司账户里的资金越来越少，因为急于开张，张志便带着李哥和秀姐出去，拿着贺嘉时提前准备好的小广告，到处发放、张贴[1]。
　　贺嘉时每天都会准备案例、文案和视频，发放到各个网络平台，还小范围投放广告，扩大企业账号的流量。
　　为了增加账号的可信度，贺嘉时还为企业账号买粉引流，通过一系列一连串的操作，渐渐地，在全网关注他们企业账号的人越来越多了，每天收到问询情况的私信也越来越多了。
　　贺嘉时一个人，既是营销，又是策划，还是文案、剪辑，同时还充当了客服的功能。
　　一天当中，除了吃饭睡觉的工夫，他几乎时时都关注着手机上的信息，唯恐错过了客户发来的消息。
　　咨询的，询价的，每天忙得贺嘉时焦头烂额，可若说合同，却一笔都还没签下。
　　好不容易有个正在准备婚房的男人与他“相谈甚欢”，两边儿约在了星巴克见面。贺嘉时和张志算了个最低报价，然后拿着秦言给他们做的合同就过去了。
　　男人看他们虽然年轻，但谈起装修来头头是道，说话真诚，价格又低，最后终于拍板儿说，“行，就定下你们家了。”
　　贺嘉时连忙拿出合同来，双方签完之后，客户当即通过贺嘉时的淘宝店，将10%的定金支付。
　　这下，他们心里的石头总算落地，嘉志装修公司终于开张了。
　　根据客户的要求和预算，贺嘉时加紧时间做了个大致的方案，平面图、效果图和工程预算都发给客户后，客户又提出了几点新的需求，贺嘉时连忙修改，反复确认后，终于将终稿确定下来。
　　只是，装修的设计定下来后，客户的施工费却迟迟没有支付，再拖下去，别说进不了场、开不了工了，就连人员工资都没钱付了。
　　贺嘉时于是拐着弯儿地催了句，“您打算什么时候让我们进场？装修钥匙什么时候给我们？”