让我的世界拥抱你 完结+番外 (十二九)

　　“乔大课长，你要的柠檬水，给你买回来了。”
　　“好，谢谢”，乔锦拧开瓶盖就喝了一大口，“钱等回家之后，从零钱罐里拿吧。”
　　“知道啦，算那么清楚”，姜晨在乔锦旁边坐下，盯着乔锦面前的电脑屏幕看了看，“连饭都不吃在这忙活，有什么结论吗？”
　　“只是有发现，结论还需要去谈判。”
　　看乔锦那语调轻快，神态轻松的样子，姜晨也就知道不用多问了，“有空的话，去休息室把一两锅贴吃掉吧，给你打包的，还是热的。”
　　“这么好！” 乔锦一听，开心得站起来就要走，忙完了手上的事情，最爱的诱惑力就体现出来了。
　　“谁把电源线拖到这么外面，这不是成心影响人走路吗？”
　　满是抱怨和不耐烦的声音传来，乔锦和姜晨停在门口，看向一把拉过椅子坐在电脑前的用品课长许威，听到也想装作没听到。乔锦刚要走，看乔锦和姜晨没反应，许威直接点名道姓了。
　　“乔锦，办公室的电脑是公用的，你一个人用这么久，我们课室员工连价签都没法打印了。”
　　姜晨笑着答道，“许课，如果员工急着要用，我们肯定会先让给他们，但是员工不说的话，我们怎么知道他们着急？乔锦每次做数据都投入得旁若无人……”
　　许威一脸不以为然的笑，“姜晨，乔锦是课长，哪个员工敢叫她让开？”
　　“那就麻烦许课向员工们传达一声，下次再碰到我占用电脑的情况，让他们直接和我说，工作是分轻重缓急的，而不是论职位大小。没其他事的话，许课你先忙，我和姜晨先出去了。”
　　乔锦把话都说完了，许威没法再往下接，不声不响地翘起二郎腿，盯着电脑忙他的报表去了。
　　等从办公室出来，姜晨竖起大拇指给了乔锦一个大大的赞，“为了你的机智勇敢，锅贴算我赏你的！”
　　乔锦无奈地摇了摇头，“姜晨，我刚觉得你有几分智慧，看来是我想错了……”
　　“哎哎，姓乔的，你不损我会少块肉啊！”
　　盛夏慵懒的午后，言心偏头靠在椅背上闭目养神，眯了还不到十分钟，内线电话就响了。
　　“言总，采购赵经理有事向您汇报。”
　　言心揉了揉眼睛，调整了状态，“让他进来。”
　　“言总”，赵经理敲门进去，将一份打印好的文档放在了言心桌上，“这是零食节所有的招商明细和费用清单，已经全部确定，您看一下。”
　　“嗯”，言心沉吟了看了一个大概，脸上没有太多表情，“和去年基本一样，赵经理什么时候也奉行安全主义了？”
　　“没有，言总，规避风险是一方面，另一方面是上海零食节已经做出名气，去年尝到甜头的供应商自然不愿意放过今年的机会，各项费用的投入都是增加的，盛况肯定胜过往届。”
　　言心笑了，“果然是采购，有了资源就是财大气粗的气势。我们要做轰动的活动，这种资源支持必不可少，但是消费者的需求才是第一位的。现在早就不是商家给什么，消费者就接受什么的时代了。消费者的需求，我们DK集团不去满足，自然有其他集团排着队地等着。市场份额从哪里来，几个亿的销售额只是结果，没有消费者满意度，销售额瞬间缩水一点也不稀奇。一年一度，单纯地周而复始，毫无变化，那就失去了公司坚持要做零食节的意义，各门店店总都对此没有疑义？”
　　“对现场能够带动氛围的活动提了不少建议，所以除了市场部的整体安排，采购这边相应的品牌商也会增加互动环节。消费者需求方面，国内最受欢迎的进口零食TOP10和国产零食TOP5都将参与此次零食节，这一点只有我们上海区域做到了，还请言总对我们有信心。”
　　言心旋开钢笔帽，在文件页尾部分签了字，“赵经理所带领的采购团队，我从不怀疑。只是不想因为出了一朝被蛇咬的事情，弄得大家十年怕井绳。品牌巨头不可或缺，新兴的中小企业，在消费者群体中迅速建立口碑的新品牌，比如一些互联网品牌，赵经理也可以牵头去谈合作，身正不怕影子斜，如果需要支持，赵经理你尽管开口，只要不碰高压线，总部那边，我来协调。”
　　“谢言总支持，那我先出去了。”
　　言心轻按太阳穴，上海哪可能是一个将成功模式简单复制就能再获成功的市场？还是要敢于突破才行呢……出了去年那样的事，采购们对总部审计有所忌讳，也就显得束手束脚了。
　　“哎~？陈店，为什么实施的可能性不大？” 将方案整理好，和陈店沟通的乔锦不相信自己的想法是浮于表面，没有落地执行性的空想，“陈店，DK集团零食节的名声之大，不仅是零食供应商，其他的，包括玩具供应商，肯定也是趋之若鹜，主动权在我们手里，只有采购不愿意谈，哪有供应商不愿意来的？一旦加入玩具互动，不是锦上添花的事吗？如果公司规定零食节只能做零食，那也太拎不清了……”
　　“乔锦，你以为这个道理只有你懂吗？”
　　乔锦被陈店的反问弄得更糊涂了，“陈店，既然是利好的事情……不去做的原因到底是什么？”
　　“乔锦，你的想法和出发点都是好的，但是并不是所有人都会以公司利益为先去考虑问题。”
　　陈店不愿意打击乔锦的积极性，怕一些现实性的东西让乔锦失望，话到嘴边欲言又止。可是乔锦虽然有着刚出校园的单纯，却并不是不懂世事。
　　神情变严肃了几分，乔锦笃定猜测，“陈店，有人曾经因为零食节丰富的供应商资源，巨大的诱惑而损害公司利益了吗？并且，恶性影响不浅？”
　　除此之外，乔锦想不到第二个可能。而陈店不置可否，说明了一切。
　　作者有话要说：　　不想让这里空着，一周会大家一次的节奏，问好~


第6章 什么是重要？
　　DK集团去年的零食节，以徐汇店为主的上海区域率先面向零食以外的品类进行招商，其中就包括大家都看好，都认为能获得高额销售增长的玩具，呼声和期望之高，使得玩具在当时成为了仅次于零食的第二主场。
　　前期的规划很好，各项工作也进展顺利，但是在活动正式开始的当天，全场根本没有玩具的影子。除了公司经理级以上的人，无人知晓原因。与此同时，更耐人寻味的是公司好几个岗位都默默地换了负责人和对接人，DK集团总部的审计部门派专人在上海待了整整一个星期，言心那年的所有奖金和激励全部取消，甚至还写了检查。
　　当时的采购经理，玩具采购，徐汇店店总都在零食节洽谈玩具供应商的时候，以权谋私，收受供应商红包还不算，在巨大的金钱诱惑面前，伪造了合同，以DK集团的名义假谈合作，最终携款潜逃。DK集团后期的维权行径姑且不谈，这事对零食节最大的影响在于DK集团总部高层收回了各区域招商的权力，要么总部直接敲定合作供应商，要么在总部提供的选择里面确定，再无第三种可能。
　　有了这样的前车之鉴，上海区域要是再当出头鸟，未免显得过于高调而不知好歹了。
　　在更衣室里换下工作服，乔锦低头将中午准备好的5页数据统统丢进了废纸篓。深深吸了口气，乔锦锁好更衣柜，打卡下班，从门店离开。
　　“乔锦，等等”，韩晖从电梯下来，追上前面的乔锦，“不是说合作吗？你也不找我要零食节的场地规划，到时候展位不够怎么办？”
　　“哦，这个事情，还是算了吧”，乔锦看着韩晖，勉强地笑了笑，“像你说的，资源征集确实有困难，我就知难而退啦，期待你再拿第一！我先走了……”
　　韩晖拉住乔锦的自行车车柄，迫使乔锦停在原地，“你不是一个这么轻易就说放弃的人，如果是采购推脱不给资源，那让陈店去沟通。于门店有利的事情，为什么不去尝试？”
　　乔锦收敛了笑意，语气平和得透着疲惫，“玩具有自己的活动节奏，如果为了参与零食节而推翻之前已经确定好的安排，得不偿失的同时也是对采购工作成果的不尊重。权衡利弊，还是等下次有机会再说吧。”
　　乔锦推着车从韩晖身边走过，思绪有点飘，乔锦连骑车的劲都没有，只是推着车慢慢走着。
　　乔锦并没有被说服，即便从陈店那儿知道了更详细的隐情。因为从进入DK集团的那一天起，乔锦就记得言心在入司仪式上说的一句话：DK集团为所有年轻人提供一个试错的平台，在DK，只有怕犯错才是最大的错误。
　　可是实际上却有那么多人不再尝试，这与乔锦当初所听到的背道而驰，略有失望和无奈。但是一想到要为整个公司负责的言心，乔锦就决定闭口不提了，多一事不如少一事吧。
　　暑期的尾声，也是开学的号角声，做不到的事情，乔锦不再去想，把心都放在了夏季商品的清仓以及学习用品的上新。而且零食节外场的火爆人气势必也会将客流引导至店内，提升其他品类的销售。从货架陈列到促销位的更新，乔锦全心投入，对于玩具在零食节期间的销售依旧充满了信心。