许泽首先不同意：“苏老板本就承担工本费，两成分红，实在太少。”
苏遥也是深思熟虑过：“若我所料不错，绣本定然是大卖，去掉工本费，我也能赚不少。”
又笑笑：“书铺原本也只是为各位先生提供个平台。我一字未写，一笔未画，占两成已是够了。你们二位，正好一人一半。”
傅陵与许泽不约而同对视一眼。
谁想和他一半。
许泽正色：“本就是苏老板帮我，一人一半也合该我与苏老板。你我一人三成。”
苏遥忙推脱：“这是哪里的道理……”
“苏老板说得是，这是哪里的道理？”傅陵接口，“绣本我只需要出个眼，我两成，苏老板四成。”
这更不行了，苏遥忙道：“这更没道理了……”
傅陵打断：“我有钱，不用苏老板照顾。我一成不占也行。”
许泽不由咬牙。
他说不出这种话，只能瞧着苏遥与傅陵拉扯。
瞧得眼酸。
苏遥实在拗不过傅陵，思量一会儿，只得试探道：“我实在不用那么多。傅先生若非要如此，不如把两成利给许先生。你我两成，许先生六成。”
许泽猛然抬眸：“不行。”
他顿了顿，复沉下眼眸：“我知道苏老板是好意。只是傅先生的情，我受不起。”
“嗯，我也不想给。”傅陵眼皮不抬。
苏遥：……
怎么就这么难谈？
三个人又来回拉扯了半晌，最终还是苏遥拍板。他两成，傅陵许泽各自四成，和原来一样。
苏遥一槌定音：“还是听我的。仍是两位先生一样的分成，公平。”
傅陵与许泽对视一眼，又各自蹙眉错开。
苏遥盖上印：“日后这绣本，还要仰仗二位先生互相多多合作。”
许泽不情不愿地“嗯”一声。
傅陵都没出声。
花瓣簌簌地落着，苏遥默了下。
签是签好了，谈也快谈崩了。
他推茶点笑笑，试图缓和气氛：“傅先生，许先生，用些点心吧。”
傅陵满腹不悦：“多谢苏老板。”
又不是只做给他一人的东西。
傅陵都不想看见。
可巧的是，许泽也是这个想法。
他顿了下，只对苏遥道：“今日已用过午饭，吃不下了。改日登门，再尝尝苏老板的手艺。”
“反正，”许泽稍稍一笑，“我和苏老板住得近。都在平宁坊，两步路便到了。”
傅陵微不可查地沉下脸。
苏遥强撑着场面，想与他二人寒暄一通，见两个人都没兴趣，只好送人走。
一桌子茶点，一口没动。
苏遥收拾着桌子，回想方才情形，不由叹口气，忧心忡忡：怎么就觉得这出绣本，不会太顺利呢？
第20章 好生意（一）
这场契书，实在是签得苏遥有些闹心，思来想去好几日，只能归结为：年轻点的文化人真难伺候。
相比之下，老年文士和蔼多了。
周三先生上次引荐的两位先生，一位姓秦，一位姓楚，一个笔名四海，一个笔名五湖。
周三先生解释：“昔年我们一同在青石书院读书，同窗时的寝位，恰好编号三四五。”
嗯，周三先生笔名，三刀。
若是六号床位的先生来写，大抵笔名是六洞。
五湖四海，三刀六洞。
读书人皆有武侠梦，诚不欺我。
苏遥与他二人的契书，半盏茶的功夫便签好了。二人很有诚意，第一本书，便与苏遥签了独约。
秦四先生笑笑：“苏氏书铺近来愈发有名气，那日我来，见致仕的文知府也在此地看书。苏老板如此年轻，不出几日，定会成旧京数得上名号的大书铺。”
“地方宽敞清静，布置简素，茶饮也好。”楚五先生接口笑笑，“可惜书有些少。我二人瞧着书架未满，便跑来觍颜自荐了。”
二人的话本确然妙趣横生，许是年岁大了，处事通透明白，字里行间透出一股子豁达平和。
苏遥此处，除了年轻的夫子学生，颇有许多年长者来买书看书。
这二位先生的书，能对上他们胃口。
苏遥拿定主意签下，更因是独约，分成也按最好的五五开给的。
几人签罢契书，又很是闲谈了一会儿。
今次这三位老人家很给面子，苏遥做的豌豆黄桃花酥，吃了个七七八八。
楚五先生还道：“若苏老板还卖糕点，那不出十日，半个旧京的看官定都来了。”
苏遥笑笑，他倒不是不愿意赚钱，只是偶尔做一次还成，日日大批大批地做，有些累。
再说了，回头每晚整理书卷，里头都夹着客人吃剩的点心屑。也忒邋遢。
况如今的书铺中，皆是卖香饮，没有一家卖点心的。
他一没钱财，二没靠山，冒冒然坏了同行规矩，倒是大事了。
他只和几位先生客气，送人走时，周三先生却落下一步：“苏老板，有件事情，我先问一句您的意思。”
苏遥听着，周三先生笑笑：“《海棠绮梦传》的精刻本快出了，这一本我与您是独约。您看着，若是卖得好，我的下一本，也想只和您签。”
如今一个话本可签许多家书铺，唯有交情好的，或写得极好的，才会与某家书铺签独约。
比如，每一本都签在汇文堂的老樽先生。
苏遥手里只有两个独约，年初刚续弦的沈秋山先生，和许泽。
独约分成自然要好，只是若非十分有名气，不用借书铺的客流，一般的先生，不敢签独约。
苏遥笑笑：“周三先生的文采终于为世人瞧见，您愿意，我自然没有二话。”
“不敢不敢。”
周三先生谦和得很，“我是瞧着，苏老板此处越发兴盛，他日若成了旧京数得上号的大书铺，我怕想签独约还签不上。也是提前跟您攀个交情，他日腾达，可别忘了咱们这些老人。”
“哪里哪里，借您吉言，借您吉言。”苏遥连声说过好些吉利话，才送走他。
苏遥此时尚觉得，周三先生也忒客气，但数日之后，他才发觉，周三先生，这是条大锦鲤。
《海棠绮梦传》的精刻本第一天摆上，苏氏书铺门庭若市，所有的精刻本都卖了个干净。
借着精刻本的名气，苏氏书铺的名声瞬间便传开了，不断地有生面孔跑来询问“精刻本还剩不剩”。苏遥稍微一问，有些人竟还是跨了几个坊跑来。
苏遥不得已，午后就将提前一天挂上的新书广告，直接换成了“已售罄，待印”。
好在只是第一批，苏遥连夜从谢氏刻坊再拉来一批摆上，翌日一开门，竟排了好长的队。
祝娘子挽着袖子，大吃一惊：“苏老板财源广进。”
队里最前头那人笑道：“一大早就起来，还没吃饭呢，过会儿去您哪儿吃面。好些日子没吃了，怪想的。”
“行嘞！”祝娘子应一声，回去揉面了。
苏遥只得按队伍一本一本地卖，前头一年轻小哥一连抱走七八本，后面队伍中人怨声载道。
苏遥问一句，那小哥悄声笑道：“咱们府上有六位姑娘，两位少夫人呢。”
原是为闺阁中人买。
《海棠绮梦传》虽取了个香艳的名，实则是一位女子上辈子遇人不淑，重活一世，追求真爱，最后觅得良人的故事。
重生打脸甜宠爽文。
千百年后写烂的题材，如今却是新鲜。
苏遥翻过一眼，女主通透明理，三观极正，活得自由热烈生气蓬勃，怪不得闺阁小姐喜欢。
周三先生，这一把就火了。
苏遥第二批书比昨儿卖得还快，换牌子挂上时，队伍还剩好一半。
苏遥只得笑笑致歉：“各位明日再来，今儿又是没有了。”
后头队伍垂头丧气地离开，三三两两地，倒进了祝娘子的面馆。苏遥拱拱手一笑：“祝娘子财源广进。”
祝娘子忙不迭地招呼客人去了。
人都散了，却有一人还在，于朗朗日光下停住：“苏兄能帮我走个后门吗？明儿先给我留两本？”
苏遥回眸，不由比了个噤声手势，忙笑着请谢琅过后院。
“那日听闻你病了，偏儒学大士季源先生来讲学，我没顾得上来看你。”谢琅拦住苏遥倒茶的手，“给你送过好些点心瓜果，吃了吗？”
苏遥先谢一遭儿，如实道：“实在是病得没胃口，倒是辜负你的心意了。”
谢琅微微一默：“日前从西域货商处得了种新鲜果脯，说是无花果所制，母亲喜欢得很。我想着也送给你尝个新鲜，却忘记了，你病中胃口不好。”
成安低头端来糕点，不由舔了舔嘴唇。
怪不得那么好吃，原是西域买的贵价物。
苏遥当时瞧见了，倒并没怎么惊讶。干无花果，从前经常吃。
谢琅笑笑：“你没吃上，今儿我再遣人送来些。”
苏遥只道成安还挺爱吃的，也不跟他客气，笑笑：“那就当我偷偷给你留两本书的谢礼吧。”
这么一说，又疑道：“才子佳人的话本你一向不爱看，这次怎么……”
