夜晚的月亮又大又圆，高高的在天边挂着，一路行至家门，孙妈妈留了热水，每个人洗漱了下便去睡了。
林星躺在床上没有立刻睡觉，他想到了今天见到的那个男孩子，这还是他第一次遇见别人这么真诚的夸他长的好看，还给他送了礼物。
以前在村子里的时候，那些男孩子总是欺负他，还爱叫他小哑巴。
不过要是他知道自己不会说话，可能也不会夸他了吧……
林星握着脖子里那个小玉观音，想着想着睡着了。
第二天便是正月十六，是林昭书院开学的日子。
林昭走之前，特地去了林星的屋里跟他道别，顺便交代一些事情。
林星虽然不会开口说话，但他随林昭，心智早熟，尤其是对别人的情绪变化十分敏感。
林昭说道：“阿星，你喜欢姜哥哥吗？”
林星点点头，喜欢。除了自家哥哥，他最喜欢的就是姜哥哥了。
“那你想不想让他以后一直和我们生活在一起？”
林星又点点头，想。
“那以后我把姜哥哥娶回家，他就会跟我们完全成为一家人了，一家人就能一直住在一起。你说好不好？”
林星使劲点头：好。
林昭摸摸他的头，又说道：“但是哥哥要出去念书，努力考取功名，这段时间不能住在家里。你姜哥哥人美心善，喜欢他的人有好多，他们都想跟哥哥抢他。
所以你在家帮哥哥盯着点好吗？如果有喜欢姜哥哥的人来想要抢走他，你就让赶车的王大桥来给哥哥报个信，记住了吗？”
林星握紧小拳头重重的点了点头，表示自己一定会替哥哥守好姜哥哥的。
林昭满意地出了林星的房门，他的行李已经收拾的差不多了，厚衣服只带了两件，其他的全都是春秋穿的衣服。
接下来这半年，书院的学习安排很紧张，如果没什么要紧的事，他中途应该是不会回来的。下次回来可能要到六月底七月初农忙的时候了。所以衣服都要带齐，方便他换洗。
姜子延还给他装了些银子，还有造纸坊里生产的素笺和花笺，怕他要用几个月不够，给他装了很多。
这次他没有走夜路，上午吃过早饭出发的，王大桥赶着马车一路很顺利，在天黑之前到达了白麓山。
林昭这次带的东西虽然没有被褥，但是光素笺和花笺纸就占了很大分量，背起来也挺沉的。
白麓书院在半山腰，上山就要走一阵子。加上还有一些衣物书籍和吃食，林昭一趟是拿不完的。
王大桥将马车停在山下，直接接过林昭背上比较重的背篓，还把他手里的两个包袱也都接了过来。
王大桥吃的多，力气也大，他背着这么多东西上山十分轻松。
白麓书院不让外人进入，王大桥就将东西给林昭放在了书院门口。
好在正门进去之后，从侧面走过去，后面那一排房子就是宿舍，没有多远的路。林昭背着东西，提着两个包袱虽然走的慢，但好歹拿到了宿舍。
宿舍一共三个人，他是最后一个到的。
陈勉和杨肃都比他到的早，陈勉在前几次大测验中每次临时抱佛脚，好歹也是有点用的，让他一直保持着和林昭他们俩同班的水平。
林昭打开背篓，里面有两捆素笺，一捆花笺。这些纸的量让他用几个月绰绰有余，姜子延之所以给他装了这么多，也是想让他可以分享给身边的好朋友，巩固拓展一下人际关系。
林昭从里面拿出一些素笺，又拿出一些花笺出来，给杨肃和陈勉。
“这是给我们的？”陈勉惊讶，这一沓只得有半刀了吧？值好几两银子呢。
林昭点头，“嗯，是我哥他们造纸坊造的纸，这些你们拿去用吧。”
陈勉和杨肃接下纸，等他们打开一看，两人脸上都浮现了一抹惊喜，这里面竟然还有一沓花笺。
花笺纸准确的来说还未真正的在市面上售卖，但程金是个营销鬼才，他利用素笺的名声先一步给花笺造了势，如今几乎整个府城里的人都知道市面上出了一种新的纸，名叫花笺。
程金直接将姜子延送给他的那几张花笺纸作为样品放到柜台上供人参观免费试用。
这么一来，花笺纸还未正式开始售卖，就开始火了。
能够先一步拿到这种别人买也买不到的新品，陈勉别提有多高兴了。要不是林昭不喜欢别人靠他太近，他都想一个拥抱扑上去了。
杨肃也很开心，其实以他的条件，若是要去买花笺纸怕是买不起的。现在托林昭这个室友的福，他也能用上这么好的纸了。
林昭在书院里其实没几个朋友，除了陈勉和杨肃这两个室友之外，旁的也没别人了。
不过同是一个班的学子，第二天上课之前林昭给每个人都带了两张花笺。
这种纸是新品，价格要比素笺高。不说价格，现在就算你有钱买也买不到。
班上的同窗们突然拿到林昭给他们的花笺纸，一个个都十分激动。他们中的有些人之前还造谣过林昭那次大测验作弊，没想到人家却不计前嫌，还给他们送了这种目前有价无市的花笺。一个个对林昭的印象有了一百八十度的大转变。
不知是谁开了个头，说道：
“那个，林昭，这是我娘给我做的鲜花饼，我带了很多，送给你尝尝。”
下面的人有样学样，也纷纷送出自己的一片心意，为了道谢，也为了以前的不懂事道歉。
“这是我从家里带的笔洗，很好用的，送给你。”
“这个是我从别的商人那淘到的珠子，听说这个叫琉璃，放在太阳底下很好看的，送给你了。”
…………
不得不说，姜子延给林昭带那么多素笺和花笺让他改善人际关系还是很有用的。
而林昭将纸送给他们的目的并不是为了让他们对他有个好印象，而是送给他们试用。
花笺纸看着十分好看，字写上去也十分流畅美观，看着就让人心生欢喜，这无疑给花笺纸再次宣传了一波。
甲一班上的学子们每个人都收到了林昭送的花笺，但有一个人除外，就是施茂才。
年前出了那档子事，施茂才灰溜溜的回了学院，整个人性情大变，喜怒无常还很阴沉。
年后开学，不知道怎么回事，施茂才自请调离了甲一班，去了甲二班念书。
虽然只是一墙之隔，但看不到施茂才这个事精也算是一件好事。
学生到齐之后，夫子们也按时来授课，书院开始了新一天的课程。
七天之后，府城的巷陌斋宣布花笺纸已到货，开始正式售卖。
第二天一大早，巷陌斋的大门前就排起了长队，全都是来买花笺的。
程金将花笺和素笺捆绑一起售卖，制定了一个套餐出来，比如一刀素笺配半刀花笺，价格是各自价格加起来的中间价。总而言之就是比你单买一刀素笺或者单买一刀花笺要便宜。
这个方法还是姜子延提醒他的，说可以制定多个可以选择的套餐，将两种纸捆绑售卖。
还可以将素笺和麻纸放在一起售出，比如说买十刀以上的素笺就赠送一刀麻纸。
之前素笺限购，但自从姜子延将造纸坊扩招了人手之后加快了生产的步伐，素笺纸已经不缺货了，自然也就不再进行限购。
这一波销售策略让程金的巷陌斋生意又重新火到了另一个高度，由于他宣传的到位，花笺已经从凛州府城火到了周边的几个府城了。
如此一来，作为纸的顶端奢侈品的文轩纸生意就更不好了。之前虽然有了素笺，对文轩纸的生意产生了影响，可到底是纸中贵品，还是有很多有钱人家愿意买的。
然而这次出了花笺之后，来买文轩纸的人变得寥寥无几。花笺实在是太受上层有钱人士的欢迎了。
其他纸墨的老板都很无奈，纸墨斋的冯掌柜更难受了，对方的新品很受欢迎，而且销售策略也别出心裁。
他这里没有花笺，只能套用程金卖花笺纸的策略，也用两种纸绑定销售的策略，也就是我们口中所说的套餐。
只是这样一来，势必要降价，而程金的巷陌斋每天销量都在攀升，即使套餐的价格要优惠一些，可他卖出的量多，这钱自然能赚得回来。
不仅冯掌柜活学活用了程金卖花笺的套路，就连博古轩的邱掌柜也采用了这种销售策略。
一时之间，三大纸墨铺子无形中进入了竞争状态，彼此都在跟对方较着劲儿。
程金得知了他们也按照自己店里的销售方法卖纸时，他笑了笑，就算他们改变了销售方法，作用也不大。
这段时间靠着素笺和花笺带动，他铺子里的其他纸也卖出去了好多，包括姜子延放到他这里的麻纸。
大部分来购买麻纸的都是一些贫苦人家的读书人，他们发现，同样都是麻纸，这巷陌斋里卖的麻纸要比别处好用的多，而且价格还比别处的低。
作者有话要说：
感谢小可爱们的营养液和鼓励，万字章节送上，么么哒，晚安！
第127章
整个凛州府城内的订单基本上已经趋于饱和, 姜子延想要扩大造纸坊，那扩大后多生产出来的纸总得能卖出去，供不应求的状态才能让整个扩大后的造纸坊运转下去, 才能养活造纸坊的所有人。
